客宣传新企业开张的行动计划比如通过印刷品小册子海报报纸电台广告开业庆典等，还要调查不同促销方式的费用。在各种营销手段中，促销是用的最多，最普遍的，因为它是最有效拉动销量的。那么怎样才能使我们的促销吸引更多的消费者呢，目标要明确不论做任何事，拥有明确的目标都会使你人生路走起来更加的便捷。那么促销也是样的。在每项促销活动开展之前都要确定要达到的具体目标，否则只会浪费营业者更多的时间与金钱。促销的目的是为了提高消费者对我们的产品与服务的关注程度，吸引对价格敏感的消费群体，进而达成销售的目的。我们首先要认清自己，我们刚刚起步，底子薄，如果通过媒体宣传推广，如电视，广播等会消耗很大的部分资金，网上开店，最主要的原因是我们五个人中有三个都是学软件技术，很多技术性的东西我们自己都可以搞定，可以节约很大的部分成本。那么网上做宣传也是我们最大的优势。二，促销方案在明确了促销目标和目前其他花店在促销活动中存在的问题之后，就要制定关于花店的促销活动方案。在方案中主要围绕几个问题，促销区域，促销任务是什么，促销针对的对象，促销的产品类型有哪些，促销日期，促销政策，费用预算三，促销种类主题式促销计划，店铺开业店铺开业代表新通路点的开发及服务地区的延伸，为开店的大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮，并刺激购买欲望。店铺的经营有赖于顾客的维系，因而顾客资料相当重要，利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。，周年庆，社会特定事件我们除了营销之外，就另种局面而言，也是资讯信息流通中心，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时当做闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇是件发生时，也可以举办促销活动，则表示关怀社会，则刺激购买提高业绩。七法律形式企业的法律形式为有限责任公司选择这种法律形式的原因有限责任公司的注册门槛较低，限制条件较少，特别是对注册资本的限制较少八启动资金启动资金的估算金额金额投资店面设备其他总投资，运营资本个月的员工工资个月的经营支出总运营资本,总启动资本,投资项目说明投资项目说明价格店面租金，设备计算机,台，车辆采购及外送用车辆，其他网站建设费用及公司注册费用,总投资,九启动资金来源资金来源类别来源状况持续时间利息金额所有者权益资本个人储蓄风险投资,贷款信用合作社政府优惠贷款银行贷款年年利息,总资金,资金来源信息贷款债权人或贷款机构的姓名及住址工商银行滨江道支行地址天津市和平区新华路号贷款协议正在讨论已达成协议获得资金日期十组织机构与员工企业组织职员要求职位任务职责和资质总经理负责公司管理财务会计负责财务记录与核算销售人员负责店面经营和对外销售采购人员负责鲜花和礼品的采购及送货上门组织结构图组织结构草图总经理财务会计销售人员采购人员人工成本职位月工资社会保障总支出总经理财务会计销售人员采购人员十企业运营与成本预测季度销售计划全部产品产品类别或服务由于是总体统计多种鲜花和礼品，所以价格和数量不予统计季度季度季度季度季度鲜花价格数量营业额礼品价格数量营业额全部产品营业额季度经营成本计划成本费用项目季度季度季度季度人工支出原料支出其他支出付现支出合计非付现支出总计十二现金预算季度现金预算季度季度季度季度季初现金余额销售收入其他现金流入现金收入总额人工支出材料支出其他支出现金支出总额季末现金余额季度收支项目十三盈利情况预测季度净利润估算季度季度季度季度季度本年合计总销售额经营总支出资本支出利息折旧总支出税前利润所得税税后净利润十四资产负债表编制单位花好月圆有限责任公司年度单位万元资产期末余额年初余额负债和所有者权益期末余额年初余额流动资产流动负债货币资金短期借款交易性金融资产交易性金融负债应收票据应付票据应收账款应付账款预付款项预收款项应收利息应付职工薪酬应收股利应交税费其他应收款应付利息存货应付股利年内到期的非流动资产其他应付款其他流动资产年内到期的非流动负债流动资产合计其他流动负债非流动资产流动负债合计可供出售金融资产非流动负债持有至到期投资长期借款长期应收款应付债券长期股权投资长期应付款投资性房地产专项应付款固定资产预计负债在建工程递延所得税负债工程物资其他非流动负债固定资产清理非流动负债合计生产性生物资产负债合计油气资产所有者权益无形资产实收资本开发支出资本公积商誉减库存股长期待摊费用盈余公积递延所得税资产未分配利润其他非流动资产所有者权益合计非流动资产合计资产总计负债和所有者权益总计五选址计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„六促销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„七法律形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„八启动资金„„„„„„„„„„„„„„„„„„九启动资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„十组织结构与员工„„„„„„„„„„„„„„„十企业运营与成本预测„„„„„„„„„„„„十二现金流计划„„„„„„„„„„„„„„„„十三盈利情况预测„„„„„„„„„„„„„„„十四资产负债表„„„„„„„„„„„„„„„„企业概况企业名称花好月圆网上鲜花礼品店法律模式有限责任公司个人独资企业合伙企业，有限责任公司联系地址天津市和平区河北路与赤峰道交叉路口电话经营范围制造业服务业批发商零售商商业计划简述产品或服务网上鲜花订购及外送礼品订购礼品创意设计④婚庆等庆祝活动用花商场用花市场对象描述本店产品是鲜花和礼品，它们都可以作为件礼物经过精美包装后送给亲朋好友。这些礼品的受众面很广，不受年龄性别阶层的影响。可以送老人送父母送朋友也可以送小孩。因此可以说每个人都有可能成为我们的顾客。而在各个年龄段中，最主要的目标市场还是喜欢浪漫的年轻人尤其是大学生。所有者姓名地址资质企业中的作用相关经历本公司为家股份有限责任公司，由天津工业大学起飞创业项目组共同创建，团队人员包括储志锦董礼凯王萍吴少峰张涛涛。目前，我们并没有争取到投资公司，所以公司所有者权益属于该项目组成员。预计吸收就业人数人由于本公司属于服务型公司，在未来的发展中需要越来越多的专业的销售人员及送货人员。企业起步，由小做大，在初期阶段我们需吸收就业人数人其中总经理人，财务部人，销售部人负责店面经营及网络销售，采购部人负责采购和送花上门我们公司的宗旨是立足于形象行业服务领域，以长期互利的合作构建完整的服务方案，以高质量的产品确保服务的高质量，以持续的改进确保服务的延续，以服务创造的效益实现公司的价值。努力打造津门鲜花第品牌。启动资本投资万运营资本万总计万资本来源个人储蓄万每人两万风险投资万银行贷款万二商业构想和市场分析商业构想描述如确定的需求谁是顾客满足顾客需求的产品或服务的种类如何接近顾客等。花好月圆出之于宋代晁端礼行香子别恨词莫思身外，且逗尊前，愿花长好，人长健，月长圆。常用来指人的新婚。引用该名作为本店的店名，这既是对每个顾客的承诺，更是对自己服务的种要求。有人定在想，花店那么多，更何况与其他经营精品，服装等的商店不同，花店存在严重的损耗问题鲜花的保质期通常只有四五天。对于刚起步开店的我们来说，不仅缺乏经验，还要面对严峻资金的周转问题。但我们坚信问题总是可以解决的，既然要解决问题，那么就肯定有我们觉得可行的解决办法。首先，我们要确定谁才是我们真正的顾客群。本店的产品是鲜花和礼品，它们都可以作为件礼物经过精美包装后送给亲朋好友，自己的员工或者上司。这些礼品的受众面很广，不受年龄，性别和阶层等的影响，也就是说每个人都可能成为我们的顾客。若果按照传统的经营方式，我们只有通过发传单，宣传海报等才能让更多的人了解我们的产品与服务。如果这样，我们的客户群也只局限与周边的些人。那么在网上做宣传，则会有意想不到的效果。其次，如何来满足客户的需求。要想做到客户所需要的，便是我们想要要给的并非件易事。每位顾客都有着其独特的想法，当然在购选礼品时也是独具特色的。所以在面对每位顾客时，我们首先要做的不是急着推销自己的产品，而是要去推销自己的理念与服务。在网上开花店，最大的好处在于，坐在电脑前的每个人都可能成为你的顾客。那么有好处就也定有它的不足之处，首先，客户无法真实感受实体的纯在，没有足够的信任，客户般不会冒风险去购买个自己并不了解的产品。第二，在网上看到的那些样式不定就是客户所中意的。所以为了让客户更加方便直接的了解我们的服务，我们会在网上做属于我们花店特有的在线客服，电话或者是。其次，也根据客户的描述来包装成她他想要的礼品独无二的礼品。第三，如何接近客户。如何接近客户，对于每位营业者来说都是非常有必要去好好考究的。两个互不相识的陌生人接触，别人为什么要相信你俗话说的好无商不奸，想要让客户更好的认同自己的产品与服务，难度便可想而知了。真诚,在这个世界上没有人能够抗拒真诚的力量产品的真诚，服务的真诚。不论是在经营什么样的店，扣牌很重要。这里的扣牌当然是指种名声，也可以说是知名度。扣牌好，客户的回头率就会高，回头率高了，营业额也就上去了。市场分析如地域城镇顾客种类市场规模竞争对手情况新企业所占的市场份额等我们选择在花园路社区居委会附近开店，调查发现这里不仅人流量很大，且附近的医院也很多，高档小区也不少，很适合在这里开花店，服务起来很方便。用户可以随意的筛选适合自己的礼物，可以送给爱人，朋友，父母，老师，客户或者病人，能够送给自己关心的人束自己精心挑选的鲜花或是礼物，是很有档次很明智的选择。现在很多人都在经营花店，但不是每个店都可以长久经营，生意的好坏，除了和鲜花的新鲜程度，装扮花束的技巧和价格有很大关系之外，更重要的是要有固定的客户群。比如些公司，活动场地的专门订单，这样营业额才能有更大的提高。因为是网上开店，所以世界各地的每个人都有可能成为我们的顾客。但主要的顾客种类有网上客户，周围人群，些固定的企业或公司。介于刚刚开始开店，市场规模不会很大，切皆从零做起，步个脚印往上爬，不断的扩大自己的市场规模，力争在几年内将花好月圆打就成个品牌，深深的映入人们的心田。以天津服装市场和我们年轻消费者群体的关系为例，由于高档的产品集中在滨江道附近，中低档产品集中在大胡同和洋货市场附近，在滨江道服饰的价格较高，并且都是国内外知名的产品，般年轻消费者消费不起，并且各个专卖店卖不同的衣服，款式显得很单，而大胡同的产品款式新颖多样，但质量太差，所以年轻消费者也很难接受。同样，高质量的服务必然要求高昂的价格，我们公司成功的解决了这个问题，将所有好的资源整合，我们不仅提高自己的产品质量，赢得广大消费者的肯定，在机遇和挑战中做大做强，我们还要扩大产品的种类，不同的价格，不同的产品，让更多的不同阶层的消费者接受。而后降低经营成本。消费者在我们公司能够享受低价而优质的服务。我相信市场很快会向我们倾斜，消费者会很快肯定我们。下面我从具体的几个方面更深层次的分析下就行业而言在全国范围内，像我们这样以艺术审美为依托而进行销售的企业很少，几乎没有，因此我们公司