发市场中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店品牌专卖店旗舰店主体专卖店网上订购等新兴终端并存于同个市场。销售策略饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。会员卡消费满定金额，可得到会员卡张，日后购物可享受折扣优惠。不砍价饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。特价区主要是对些积压的饰品进行促销。特色区可设立韩国饰品藏族饰品蓝印花布饰品区等等，突出特色经营。主题销售可进步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出情人饰品生日饰品妩媚头饰饰定情等组合，每个组合包括多件小饰品。节日销售利用情人节妇女节愚人节母亲节鬼节等节日进行节日销售。在大学生群体中的营销策略公共营销公司将主要目标顾客定位于岁岁的在校女学生及白领。为了扩大企业在目标顾客中的影响力，可以采用些公关营销。公关营销的对象是目标顾客群中的强势力量在校大学生。公司可以筹划出资援助那些在大学中品学兼优却因经济能力有限而无法顺利完成学业的贫困大学生。为了加深学生对公司的印象，公司并没有采取通常意义上的单纯捐款捐资方式，而是采取了变输血为造血的资助方式即提供给大学生在试营店内打工的机会。通过这种资助方式，让店内打工的大学生成为产品最好的推销员。每位在店内打工的大学生可以免费佩戴店内的时尚饰品，公司通过这种方法把产品推向校园，使产品和大学生迅速形成了互动双赢。活动开展了不到两周时间，推销员就为多家试营店带来了数万元的盈利。体验营销为了进步巩固公司在目标顾客群中的知名度，公司在公关营销的同时展开了次体验营销。通过与各大中学校联合举办饰品制作大赛活动，把目标消费者紧密地与产品联系起来，当设计者的作品被公司选中后，可以投入生产。通过这种方式让消费者拥有机会展示自己设计的饰品被选中者可以从设计的饰品销售中可以获取相应的报酬。通过这种体验营销方式，将消费者周围的亲戚朋友也带动起来，实际也是实行了关系营销。公司还可以赞助高校举办女生节或校园服饰大赛，提供所有饰品及系列的联谊活动，也让目标消费者群体进步了解公司产品。广告和推广产品宣传货架边摆放些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。店内海报可在店内贴上海报招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。网络宣传可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及些社区聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。赠品对于次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签手机袋等等。销售人员强调服务质量，对销售人员进行礼仪培训的同时对其进行职业培训，让每位销售人员了解产品的材质，构成特色和适合的搭配方式，保证给消费者提供最优质的服务。第六章投资说明启动资金万，第二和第三年分别增加自筹资金万，共三十万发展连锁店。这些资金从第二年开始以利润作为偿还，每年按的比例，在资金投入的第三年将本金回收，第三年后分别以的比例收取利息两年，即在第四年末获取与投入同等级金额的利息收入。第年第二年第三年第四年投入资金盈利年末店面数量初期启动资金的投入者只要包括两人，即发起人，两人各占股份的和方便日后的决策。两人在公司分别担任不同的角色，个主内部发展，包括行政财务等，个主对外市场开始，包括供应商的联系渠道开发和市场份额的扩大占领。为降低投资风险，降低融资的难度，后期自筹资金部分的投资者与公司作为借贷关系，不充当公司股东，不涉及公司的的管理，但是拥有公司经营的监督权。但是随着公司的发展，他们可以选择将资金转为公司股份的形式，但占股比例不超。第七章风险分析供应商风险对策我们采用直接通过工厂代牌的方式生产，为了避免供应商方面发生意外使货源供应切断的风险，我们采用通过与多家厂商合作的方式来降低风险。这样会降低由于家厂商提供产品质量不大要求或是合作等方面出现问题而使整个公司瘫痪。成本控制风险由于饰品属于时尚潮流产品，具有自己特有的产品周期。简单地分为兴起普及退出三个阶段，往往周期就只有个季度，产品非常旦不畅销，非常容易积压，从而减少了公司的资金流动。对策通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人步争取成为潮流的推动者而非跟风者再个，关注各种产品的销售情况，制定个统的标准，当个产品天的出售量连续走低时，将它定为滞销品，于是采取降价打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。竞争风险饰品行业发展已经相当成熟，所以竞争非常激烈。对策为避免激烈竞争带来的风险，我们可以从以下方面展开产品的定位，我们的中档定位在目前的市场上还存在很大的发展空间，高质量低价位时岁具有定消费能力的女生的追求，所以我们的产品正好符合他们要求又可以避免了市场上的竞争。产品的款式。新颖潮流是关键。没人愿意和别人穿同样的款衣服，饰品也样。它体现了个人的品位和个性，让消费找到符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同时也是我们最基本的生存之道。成立自我品牌，通过品牌战略培养核心顾客群，并且通过品牌的力量在竞争中取胜。管理风险含人事人员流动关键雇员依赖尽量避免过多的依赖个员工，各员工分工清楚，职责分明。另外，建立个好的工作交接体系，通过工作日志等对工作进行交待，讲述应跟进的工作等。关键的雇员必须定时向管理高层报告重要的事情走向，并且通过合同限制关键雇员随意离职，其必须在工作交接完毕后才能离开其岗位，确保其离开不影响公司运转。初期由发起人控制进货渠道，待事业成熟聘请专业的采购人员。破产风险建立健全财务风险预警系统，旦公司持续数月的亏损，而且扭亏无望，及时做出反应。在可能的情况下将整个整体出售或是通过拆分具体出售产品和设备，出租门面等尽量将损失减到最低。如果在初期出现破产危险，亏损应在五万内。第八章人员配备未来的关键雇员经过招聘面谈考核和选择之后聘用员工，公司要求员工要有责任心和忠诚感，热爱公司以及这份工作，并勇于承担责任有较强的团队合作精神，懂得与他人进项良好的沟通，善于协调和沟通有耐心和毅力，遇到各种挫折时，具有不到黄河心不死的精神具有较强的学习精神，在吸收他人好的经验之后，能够不断去思考创新，给公司的发展带来新的主意。专业顾问和服务支持花田错连锁店是以建立全国性的加盟体系为目标，全面启动中国市场，实施品牌扩张战略，全面整合营销市场，让每个加盟者，享受最低价格，感受最优品质，接受最完善的服务。所以公司会向加盟的企业提供专业的服务和支持品牌支援资深的企划专才为你提供强有力的市场攻略，市场调研广告宣传形象包装促销专案公关策划，为你量身定做，打造充满活力的加盟店。人才支援公司总部不断培训，并汇集了大量的业内专才，从技术到管理，以及员工都适时满足加盟店的常规配置。培训支援公司总部集调最为优秀的精英人才，组成培训和研发队伍，为加盟店在最短的时间内培训出合格的基层员工，也可为加盟店的技术管理提升提供中短期培训，解决了加盟商的后顾之忧。技术支援公司总部信息部，时刻掌握时尚资讯，依市场的需要不断开发出新的产品，使哎呀呀所有的加盟店都能达到与世界同步，定期举办各种研习会，以不断提升各店的能力，使所有加盟店都能享受到品质统的服务。第九章财务分析按每个店面计算目标掌握资金启动公司，开拓市场，建设营销渠道扩大融资规模，拓宽市场规模，打造品牌争取利润最大化。决策主要依靠自筹资金及公司投资补充银行贷款补充银行存款，增加自筹资金时间年年年以后金额单位万元增加自筹资本万增加银行贷款万初期万元启动资金店面年的租金万平方店面装修固定资产第次进货万流动资金万预计每天营业额个月营业收入万每月店面费用员工工资固定资产折旧，年计提完，共。其它不可预计费用月每月扣除成本后毛利润为万般饰品利润为，这里按照计算年后净利润万元这样年后的流动资金有万元。三年内盈利中有万再续投资及利用自筹资本万，分两期投入，在各城市增开实体店。假设近三年的价格变化由盈利对销，第四年的店面数及盈利能力为第年第二年第三年第四年投入资金盈利年末店面数量第四年拥有店面数达家，盈利能力达万。第十章成长与发展初期第年内在珠海市的较繁华地段建立个花田错饰品实体店，主营适合岁，收入为这个年龄段包括大学生这个强大的消费群体消费的中档饰品。待到门面实体点进入正轨后结合网络，实行电子商务进行网络销售。通过在网络进行零售和批发，甚至接单贴牌生产转给与我们合作的生产企业生产。年后在珠海最好在珠江三角洲地区进行市场考察，开其它的连锁分店，通过统的货源渠道统管理等降低进货成本，占据市场份额，建立连锁经营。另外，在产品种类经营方面，由于初期资金及人力资源等方面的限制，无法扩大产品的经营类别，如果三年后经营状况良好，将化妆品等耐入我们的经营范围。总的来说就是由点做起，辐而为面。立足于个地区特点的消费群，初期发展稳定后形成定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。最终争取建立成个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店。呀公司迎来非典之后的第个黄金周，周内签订加盟合同份，更有加盟商口气开了十几家店铺。这是饰品销售的种创新经营将散乱的各种小饰品整合在阿呀呀品牌下，采取终端低价营销。阿呀呀公司的成功无疑为这个行业注入了兴奋剂。就在阿呀呀大规模圈地扩张的同时，它也像个火种，点燃了中国饰品行业。年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌价格经营服务推广培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中小投资者倍受其益。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店传统小饰品店传统品牌专卖店旗舰店主体专卖店网上订购等新兴终端并存于同个市场的情况在段时间内仍将继续。发展趋势从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于个稳定快速发展的阶段，未来年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作死钱，而是以钱生钱，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰脚饰胸饰包饰车饰台饰床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配致。饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需