出其费用初算五人力规划六营销策略开店促销衣服的陈列长期发展营销策略七启示项目简介由于资金有限，想来想去没有什么好的创业想法，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。尤其是开始自己的事业，太冒险的项目尽管利润很大，但是确实因为要本着稳妥的想法，希望在这条道路走宽以后再来考虑，于是我决定进军女性服装行业了。理由衣食住行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，所以在这方面上是肯定有需求的随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意所以穿，有着很大的市场，每人都必须的冷静下，市场之大，竞争者，也比比皆是犹如块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式让消费者欣赏自己的产品，是最重要的这就是我们即将面对的最重要的根本。之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的新秀，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二店名及群体目标店名芳新立衣群体目标岁女性该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有定的经济基础，很强的购买欲望，时尚追求流行个性敢于尝试新事物。处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这目标群体月收入约在元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。由于本店的目标对象是岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文时尚新颖，不能过于前卫夸张。价位将定在中低档次上，大众化且让顾客有物超所值的感觉。二店面选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有个方面商业活动频繁商业活动频繁的地区般指商业中心闹市区。人口密度高在商业街居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。客流量大涉及地理位置和交通条件等因素。交通便利般来说，交通便利的话，客流量自然增大。人流聚集或聚会较多百货商场服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转圈。同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在地段或街区则更能招揽顾客。三店面装潢租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到家店的经营风格，及外观的第印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时，在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图立面图侧面图所要用的材质颜色尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下门口广告门口醒目的广告明确，让路过的人目了然店内是卖什么东西,重要的点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲,当然本店刚开张简装为宜。灯光等硬件配备灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的,晚上门头的灯定要亮，下子能吸引路过的顾客的眼球,灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光也就是平时所看见的白色灯光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和,加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人,空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的,店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找个好的平衡点。四选货及进货的渠道选货选样款式品牌数量选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转转看看比比问问算算想想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，部份留着星期天上,如果进入销售旺季，三四天就补次货,像三八五国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了,要给自己有足够的安排时间才行,二进货技巧初次合作最好是支付宝担保交易付款。最常见的骗术就是服装批发商要求先付款后发货。这是最危险的要求。即使批发商的产品再好，保证服务再到位，也要拒绝先付款。在没有收到货物前定要拒绝确认付款的要求。关于选款，要强调实拍的图片。现在很多在网络上挂的是从别处复制过了的照片，杂志款，杂志图大行其道。同款服装，价格更是让人匪夷所思。如果看到似曾相识的服装图片，就要多留个心眼。即使款式样，也需要考虑到不同的面料，不同的做工，就会有不样的成本。看评价，看口碑。如果该家有不错的评价，比较不错的口碑，那可以说明大部分的问题。至少大部分的店主能够接受和认可。关注对话声明。在下订单之前，仔细看清楚店铺内关于退货换货的说明。虽然，批发服装不是为了退货，但是，为了以防万，也要把退货说明看清楚。小批量试定。在与陌生批发商进行交易时，不妨先来个小批量的批发尝试，以便考察网络批发商的质量。万不信碰上不良卖家，或者进的货不适合自己的风格定位，不好销售，也不至于损失太大。三每月费用分析初期费用粗算房租月，装修费第次衣服货款元其他费用元员工工资可以在第月底结，不用算在初期费用里面不可预计费用元门面转让费元共计元五人力规划计划雇佣到两个小姑娘，最好是漂亮爱美之心人皆有之，漂亮容易招揽顾客，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资月提成，提成为月营业额的，提高她们的积极性。六营销策略开店促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售,产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配,量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的,橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒,三长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足方法初次来店的惊喜联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库。增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了。利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。购适量女士手袋告知顾客次购物满元送只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来，进货以元标价的那种为宜，给顾客物超所值的感觉或者累积消费元及以上。获得奖励之后再重新累积。满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元既获得张折的金卡。介绍新顾客，如每介绍位新顾客并购满元及以上送推荐人元购物券等。不定期打折人定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送本店商品八折优惠，也可以采用买送的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅。年中做几次短期促销售价定为元，非常聚人气,再把店内滞销款低价起处理,如五，十，三八等最佳时间。七从成功企业得到的启示懂得做人品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实正直公正和善和宽容，对其他人的生活工作表示深切的关心与兴趣。善于决策特别强调个成功的企业领导者的价值在于做正确的事情，同时帮助各阶层的主管把事情做正确。面对不断变化的市场，企业经营方案总是不止个，决策就是要对各种方案进行分析比较，然后选择个最佳方案。相信自己个成功人士都有很强的信心，有时会有咄咄逼人之势。他们既会在自己内心里相信自己，也会在公众面前表现出这种自信心。成功学的研究成果表明成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。激励团队家旅行社的领导人必须是个能激发起员工动力的人。在旅游行业来说，组织起个优秀的团队，是件非常艰难和重要的事情。激发起他们的热情，挖掘出每位团队成员的聪明与潜力，并将他们协调起来，是成功的领导者必须具备的种能力。创新精神我们举个例子吧。就说徐静蕾。她做电影，走出了编导演的路子做博客，做着做着，做出了新路子，在博客上延伸做了电子杂志。电子杂志开啦，又细分出开啦街拍开啦职场，而且每个细分出的项目都切合实际，能赢得受众，也可以说赢得了市场的平台。创业精神关于创业的话题，我们总要谈到温州人在温州是老板多，创业者多在青岛呢，打工仔多，连张瑞敏也是个高级打工者，因为海尔不是他的，他只是海尔的职业经理人。心理准备可以说以上初创企业是在即将