场中中老年市场占左右，女性市场占左右，青少年市场占，其他占。孝是我国社会的传统观念，家有老，如有宝很好地表达了这观念。这观念大大影响了人们的消费习惯，人们通常会对家中老人的医药消费不甚计较。脑白金龟鳖丸昂立号哈慈五行针等产品源源不断地被儿女们买来送给父母们。儿女给父母送礼有两种心理，种是确实认可产品功效，认为对父母有用种是逢年过节了，该给老人买点什么，但下子又想不起来该买什么好，就选择知名度高的，好像大家都在送的保健品。针对这点，保健品市场极有前景。随着居民收入的大量增加，城市居民的社会保障体系也逐步完善，居民的消费信心也逐步增加。据国际权威调查机构夸克中国市场研究公司调查发现，我国城镇人均用于保健品的支出年增长率在左右，目前全国保健品的年消费额将近亿元。由此可以推测，目前中国整体保健消费的容量应当在亿左右。中国的医疗体制改革，也使得医疗保健市场更具活力。近年来，健康生活的概念在各大传媒的关注之下变得越来越流行了，这也在很大程度上改变了人们的消费习惯。现代医学研究成果表明，在人群中，除了无任何生理疾病，和心理疾病第态和有明显疾病第二态者外，还大量存在种介于二者之间的状态，虽无明显的疾病，却表现出活力降低，反应能力减退，适应能力下降等的种生理状态。主要表现为疲劳，乏力，头晕，腰酸背痛，易伤风感冒等。世界卫生组织的调查显示，人群中约有以上处于这状态，其中尤以中年人为甚。提高免疫能力，增强体质，保持健康的生活状态，迫在眉睫。广大消费者对于保健品消费缺乏了解。由于保健品是非生活必需品，不打广告不卖货，进入保健行业的很多奉行短平快的原则，都是通过大量的广告投入和大面积的营销网络来迅速实现销售，用营销策略和资金实力而不是技术水平来影响市场，这就造成对技术的忽视。是研究开发不深入。二是生产环节要求不高，没有个严谨的质量控制体系。中药和保健品没有实行认证，再加之审批相对药品较为简单，门槛这么低，市场又在迅速膨胀，就造成大量的非专业化企业涌入保健品行业。人们容易受广告引导消费观念，而缺乏判断保健品实效性的能力。技术环境分析激素是当前使用的抑制病变细胞生长的手段。众所周知，激素对人体有副作用。目前抗癌药物的瓶颈并不是杀伤癌细胞的能力不足，而是毒副作用太大，只能小剂量使用，剂量的制约反过来大大限制了疗效，因而严重制约了癌症患者的治愈率和抗癌药物的开发和生产。因此，目前国内外有众多机构对激素替代品的开发进行研究。生物技术创造了治疗学的突破，生物技术提供的治疗剂与新药的发现设计生产手段使抗肿瘤药物成本大大降低。基因工程药物的开发研究始于世纪年代初,在近几年得到蓬勃发展，见表。表年世界上具有亿亿美元年销售额的基因工程药物药物适应症销售额亿美元贫血生长障碍中性粒细胞减少症，白血病，艾滋病人胰岛素糖尿病癌症，丙肝开发中的生物技术药物中有用于多种肿瘤的治疗，如脑瘤直肠癌和乳腺癌。其中发展最快的是基因治疗剂，美国已批准多个基因治疗方案进入临床试验。我国现代生物技术研究起步于年。经过近年的研究开发，生物技术产业有了长足的发展，在医药生物技术和农业生物技术的研究以及产业化方面已经具有了较强的竞争力。据统计，我国现有个单位从事生物技术的研究开发和生产，其中医药领域有个，占，专业人员约人，已有近种基因工程药物疫苗获准进入市场，数十种医药生物技术产品正在进行临床或临床前研究。总结表外部环境分析总结政策环境经济环境社会环境技术环境国家对生物技术企业的支持国家人均收入增加职业病的广泛存在激素的逐渐淘汰政府对大学生创业者的支持失业率较高以孝为先的社会观念生物技术作为治疗的发展国家对保健食品的审判制度逐步规范和稳步提升居民消费信心的增加我国生物技术发展良好利率低健康生活概念的普及广大消费者对于保健品消费的不理解由上表可以看出，对于本企业来说，所处的外部环境是十分适合于投资的。在政策和外部经济环境方面，主要的影响因素均有利于本企业的产品发展。竞争分析同类抗癌药物替代品的竞争公司初期，产品为灵芝免疫调节蛋白，提供药厂作为生产抗癌药物原料。而从市面销售情况来看目前市场上较受患者欢迎的药物，其价格也较为高，使很多患者望而却步。国内市场上主要的产品包括珍香胶囊选用珍珠麝香冰片人参血竭牛黄等三十几味名贵中草药浓缩精制而成，口服每日三次，每次粒，每盒粒，每盒元，个疗程盒共计元。金复康口服液主要成分黄芪北沙参麦冬女贞子山茱萸绞股兰淫羊藿葫芦巴石上柏石见穿重楼天冬。用法用量口服，每次，每日次，天为个疗程，可连续使用个疗程。规格支，元合。个疗程盒共计元。紫衫醇注射液植物类化疗药，病人易发生过敏现象，需预先用预防药，并需预防并发症。剂量按体表面积计算，每周次，剂型规格，元支。希罗达片推荐剂量每日，连用两周，休息周。会引起毒性，如腹泻腹痛恶心胃炎及手足综合症。对特殊人群需做剂量调整。规格片合元合。安康欣胶囊用黄芪人参丹参补骨脂鸡血藤半枝莲淫羊藿等中草药组成。每日次，每次粒。瓶元瓶。鸦胆子油口服乳液口服，日次，毫升次，天疗程，元盒，元疗程或元疗程，毫升支，支盒。西黄丸牛黄麝香乳香制没药制等名贵中草药组成。用法用量口服，日两次，每次克。天疗程，疗程盒，价格元盒，元疗程，规格粒瓶，克瓶，瓶盒。国内市场上主要供抗肿瘤生产原药有供喜树碱的抗癌原料药元克供羟基喜树碱的抗癌原料药元克供拓扑替康抗癌药元克分析国内无论具有较好功效的抗肿瘤产品还是抗肿瘤原药，价格都非常高而本公司生产的灵芝免疫调节蛋白具有疗效高，零副作用更可低成本生产的特点，故具有很强的竞争力。国外竞争对手最近取得许可的杀细胞抗癌药物种,最为成功的当属公司的紫杉醇制剂商品名，预计到年，其销售额可达到亿美元。,紫杉醇醋酸亮丙瑞林瑞丙亮林戈舍瑞林卡铂多西他赛他莫昔芬伊利诺替康其它百万美元图各类抗癌药物销售情况紫杉醇醋酸亮丙瑞林瑞丙亮林戈舍瑞林卡铂多西他赛他莫昔芬伊利诺替康其它图年各类抗癌药物销售额分析如图所示，目前市场销售状况好的抗癌药物有十余种，国外成药占多数比例，其中紫杉醇的市场分额最大。但提取紫杉醇的红豆杉资源非常有限，目前的研究还只是处于细胞培养的生物研究，这为灵芝免疫调节蛋白的介入提供良好机会。购买者议价能力在企业发展的初始阶段，本公司作为医药及保健品原料的供应商，其主要客户是国内各大医药制造厂商。由于以下所列的原因，产品购买者的议价能力相对较强。产品购买者般为固定客户，相对数量较少，并且单个顾客的购买数量较大。与灵芝免疫调节蛋白产品竞争的替代产品较多。但是，由于本公司产品所拥有的技术优势，可以削弱购买者的议价能力。购买者为降低成本，会增大研发投入力度，也会提升其议价能力。更改配方的成本较高。对药品和保健品生产商而言，需要更改配方将会牵涉到申请审批，生产线配置，生产管理方面的问题，必将极大地增加成本，因此生产商希望降低原料价格以弥补成本的上升。原料供应商分析灵芝免疫调节蛋白生产所需原料主要为培养基的制作原料，包括马铃薯，蔗糖，棉籽皮稻草麦草玉米芯等等。原料价格不高，并且市场上可以提供相应原料的供应商数量众多。因此，原料供应商对本公司的利润和发展不构成大的影响。行业壁垒制药行业具有高成本，高风险，高度依赖基础研究和研制周期长等特点，形成了定的行业壁垒。新产品要进入市场难度较大，而正因如此，药品行业具有高利润的特点。行业壁垒形成的原因如下行业品牌之间包括技术和品牌认知上的差异度较大，因此核心技术具有高度重要性，新产品要进入市场必须在具有先进的技术水平。但要取得生物技术和制药技术的研发新成果难度较高，为生物制药行业在再添加了层天然壁垒。本公司在技术上所享有的国际领先水平无疑为产品进入市场奠定了良好的基础。新产品要进入制药行业需要大量的资金支持，用于研发，宣传，建立销售渠道等方面。制药行业对品牌认可度有较高要求。消费者会选择购买熟悉的产品，而药品生产商不会选择不熟悉的原料生产药品。而提高品牌认可度需要资金进行宣传。总而言之，在产品成功进入市场后，行业壁垒将有利于公司的利润保持在个相对稳定的水平。总结制药行业中存在着激烈的竞争。而竞争则意味着行业平均利润水平的降低。此外，药品和保健品生产商所拥有的议价能力在公司发展初期对公司的生存有重大的影响。而由于灵芝免疫调节蛋白生产对原料的要求不高，供应商因素不会对公司和产品发展造成障碍。医药行业目前发展很快，市场容量不断增大。而品牌的认知度是公司能否在市场上立足的关键因素。因此，需要对公司和产品的宣传投入定数量的资金。优势技术领先目前有关灵芝免疫调节蛋白的相关研究在国内还相对较少，其相关产品在国外也未见报道。我公司采取基因工程的方法，将灵芝免疫调节蛋白基因转化入鬼伞中高效表达，预计在鬼伞中其含量可提高千倍或更高，采用液体发酵技术大量生产免疫调节蛋白产品，在国内外都处于先进水平。本技术大幅度地提高了免疫调节蛋白的产量，降低了生产成本。同时由于鬼伞的发酵周期较短从而大大的提高了生产效率。成本优势本产品由于采用了先进的技术，提高了产率，同时降低了生产成本。鉴于目前市场上抗癌抗肿瘤药物价格昂贵，公司生产成本上的优势，将使产品具有较强的市场价格竞争力。成员组成本公司是支由高学历成员组成的精干队伍，由此形成了层次分明优势互补的创业小组。并且在技术上拥有国际知名专家提供支援，在产品开发和技术研究上拥有强大的优势。劣势资金来源由于创业成员大部分是在校研究生和大学研究人员，所以本公司缺乏足够的启动资金。而且，在后续资金投入方面也存在问题。因此寻找风险投资合作是解决这问题的关键。市场认可度本公司是新成立公司，在市场知名度以及与各厂商的关系上，相对于那些已经在本行业多年的竞争者处于劣势。因此，公司将依靠技术上的优势，制定相应的营销策略加强产品在行业中的知名度。公司管理因为本公司创业人员大多缺乏社会及管理经验，对公司的运营管理和进步发展壮大也是个制约的因素。因此有必要引入风险投资规范公司的管理，同时向外找聘各类专业人才，形成优势互补的管理团队。生物制药市场前景抗肿瘤药物需求分析目前国内外抗癌药物将出现个新的发展阶段利用生物技术生产抗肿瘤药物。据调查指出,癌症导致死亡的人数全世界每年约万人到年时可能增长倍左右,增至万人以上，因此终端市场容量较大。分析目前每位癌症病人治疗费用万万元不等医学统计网，假设取折中万元而药物费用占则为万元，那么年全世界癌症药销售额亿元。到年可达亿元。我国每年癌症发病人数万亿元年。可见抗肿瘤药物具有强劲的销售额。二抗肿瘤药物的巨大利润将使制药行业更多地倾向于加大对抗肿瘤药物的投入，使本公司初期计划的合同生产有广阔的合作对象随着我国的成功入世，融入国际化进程的加快，市场会进步扩大，将会有更多的国内外投资商加入国内生物制药行业，从而成为我们潜在的合作者。我国制药企业库收录多家制药企业截至年底中，广东占家，上规模并且通过国家认证的占以上，可预测本公司的合作对象很多。更重要的是，