。通过技术咨询和全程跟踪服务，来满足不同客户对产品的具体需求通过培育有影响力的大客户来塑造企业形象，扩大企业知名度中期战略年公司发展期目标市场晋冀鲁豫大中型建材企业市场战略在保证满足河北已有老客户需求的前提下，拟将表决策市场向东南西南东北延伸，进军晋冀鲁豫大中型建材企业。方面，公司要提高铁矿尾矿制砖的质量，增加新产品的种类扩大生产规模，实施公司的纵向发展战略同时，公司要瞅准市场时机，及时开发新型墙体材料，扩大新型建材家族和适用市场。后期战略年公司扩张期目标市场全国大中型建材企业市场战略随着蓝天在建材行业领导地位的确立，品牌效应逐步形成。在稳定晋冀鲁豫大中型建材企业需求的前提下，公司开始进行全国市场的开拓。利用产品卓越的性价比，迅速渗透到全国市场并挤占定的市场份额。第二章技术和产品技术铁尾矿免烧砖是由铁尾矿为原料，另以最优配合比与中砂，石灰，水泥及外加剂及防冻剂混合而成的项拥有技术壁垒的新型多功能材料。广泛适用于建筑行业，满足低层城市建筑市场及农村建筑市场的使用要求。铁尾矿免烧砖制备技术是由河北富华康土特环保有限公司新型建材厂开发的种新型建材生产技术，经省技术部门鉴定，该项目技术成熟，技术水平领先，生产出的免烧砖性能优良，达到国家要求标准，可进行批量生产。铁尾矿免烧砖的原料包括铁尾矿，中砂，石灰，水泥及外加剂和防冻剂等。前期所选用的主要材料，河北省铁尾矿的原料性质如下表铁尾矿主要的化学成分成分其他含量由表可以看出，河北省铁尾矿和的含量较高，属高硅高铁型尾矿。根据有关资料,生产建筑制品对原料化学成分的要求为。通过在显微镜下观察，铁尾矿的矿物成分主要为石英,还有少量绿泥石角闪石黑云母白云石方解石长石帘石类矿物和粘土矿物等。从化学成分及矿物组成来看，该尾矿比较适合制作尾矿砖。用筛分法测试河北省铁尾矿样本的粒度组成，得出的结果见表表铁尾矿粒度组成粒度含量由表可知，该尾矿粒度较细，颗粒较均匀，级配不良，所以需添加粒径较大的中砂作为骨料。中砂取普通建筑用沙，粒径范围大致为。水泥为普通硅酸盐水泥。石灰为市售生石灰粉。技术环境铁尾矿尾矿免烧砖对外形成技术壁垒，实用性强，原料来源广泛，生产成本与传统砖相当，所以技术上占有很大优势。公司所处的宏观环境良好政策上提倡，经济上允许，社会有需求，技术能支持。蓝天在这样的宏观背景下提出专利项目，有很现实的意义和很强的可行性，同时也会为蓝天建材带来巨大的经济效益和社会效益。产品生产原理与方法本试验采用的是水化反应机理。免烧砖原料混合加水后，与水发生反应，生成水化物获得强度，具体反应方程式如下水化硅酸钙水化铝酸钙以铁尾矿为原料制备免蒸免烧砖的强度来源,近似于常温常压下自然养护的硅酸盐水泥制品依靠水化产物所获得的强度。其强度形成大致分为三个阶段早期阶段早期阶段强度从砖坯成型过程中获得,依靠原料之间的自然黏结性,压制成型,可以压制成具有较高密实度和较高强度的砖坯,早期强度对免蒸免烧砖很重要,它决定其后期强度的增长。中期阶段中期强度在成型后周内获得,水泥作为胶粘料,与水发生化学反应产生水化产物,同时水泥水化释放的被铁尾矿砂颗粒吸附,促进水泥水化,并和尾砂中的硅铝等成分发生化学反应,生成水化硅铝酸盐凝胶,相互交织形成致密的结构。后期阶段此阶段除了原材料中未水化的颗粒继续水化生成水硬性凝胶,使强度继续增强外,主要靠水泥水化反应分解物与二氧化硅和活性氧化铝,在水的参与下进行缓慢的化学反应,生成水化硅酸钙和水化铝。水化硅酸钙和水化铝酸钙两种水化产物将铁尾矿颗粒胶结在起，形成骨架结构承受荷载，从而形成定强度。此外，免烧砖强度的提高需要良好的颗粒级配。所谓的颗粒级配良好,就是骨料中大小颗粒相互搭配,彼此镶嵌,较大级颗粒形成的空隙由次级颗粒充填,次级颗粒构成的空隙再由下级颗粒充填,级级充填下去,使空隙率最小,这样了既提高材料的强度和耐久性,又节省了胶凝材料。免烧砖制备工艺流程如下产品产品描述铁尾矿免烧砖是种新型建筑材料，与传统的普通烧结砖蒸压砖生产相比，不仅可节约土地资源，降低能耗，而且设备投资少，生产成本低，生产工艺比较简单，便于小规模生产，同时可变废为宝变害为利。铁尾矿免烧砖如果可行，将为解决贫困地区选矿与环境保护的矛盾提供非常好的途径。蓝天利用自有的技术将铁矿石加以利用，做成符合规格的铁尾矿免烧砖。将起到砖瓦改善品质提高产量降低能耗净化环境的显著效果，为建筑企业带来巨大的经济效益和社会效益。产品优势从各方面进行分析后，我们可以看到铁矿尾矿免烧砖具有以下优点以防火防潮防化学腐蚀抗风化能力强而著称。隔热保温湿呼吸功能好,可调节室内小环境。蠕动变形最小,能制成多种形状多种模数的制品。可满足建筑各部位的形体需要,清洁无毒。在寿命终结后,不会造成二次污染,并可能再利用。绿色环保，能耗低，价钱低。产品性能铁尾矿免烧砖的抗压强度为，抗折强度为，远高于国家标准，是普通烧结砖的近倍，免烧砖的近倍，其性能优良，低能耗，环保且安全，外观灰色，同时可根据需要制成不同种类的建筑材料，易养护，高品质。产品的后续研究及开发近期方向根据市场需求，通过技术攻关和科学管理，降低产品的生产成本，提高产品的实用效果。长期方向研究开发其他尾矿建材产品，扩大尾材再利用，在市场成熟后，逐步追加研发投入，扩建生产线，进步开发新型建材市场。产品现状及发展众所周知，烧结砖是种应用历史悠久用量也非常大的建筑材料。据调查，在我国房屋建筑材料中是墙体材料,而墙体材料中黏土砖又占到了以上。全国砖瓦企业每年耗用黏土亿,毁田万亩,而我国人均耕地亩,相当于每年万人口失去了耕地。目前全国有砖瓦企业万个左右,占地约。每年用于烧制粘土砖的耗煤量约为万,占整个建材行业耗煤量的。经估算，标准煤燃烧可产生灰,由此可见烧结砖耗费能源之巨污染环境之甚。为此,国务院办公厅号文件与建设部国家技术监督局国家计委国家房改办等八部委号文件中明确规定,自年月日起,人均耕地在以下的个城市率先在住宅建筑中禁止使用实心黏土砖。建筑用砖虽对原材料要求不高,但用量要求却很大,而铁尾矿恰好是种产量很大利用率很低的废渣,有很好的利用前景。以铁尾矿代替粘土,掺入适量增塑剂,再配以其他原料，完全可以制出符合标准的建筑用砖,而且可通过控制铁尾矿或其他原料用量,制成不同强度等级的尾矿砖。用铁尾矿生产建筑用砖,是对传统制砖工业的继承和发展,具有投资少见效快的优点,同时也为铁尾矿综合利用开辟了条新途径,而且还节能利废,保护环境。尾矿废渣利用带来了巨大的环境效益和经济效益。为矿产公司带来的经济效益，为社会带来的环境效益，同时应用于人们的生产生活，变废为宝，创造出巨大的财富。第三章市场机会和竞争分析市场机会随着国家对环保低碳工作重视程度的提升，绿色建材行业迎来良好的发展机遇。用量逐年提高，而现有烧结砖制作过程普遍存在着高污染等问题，不能满足环境与经济的协调发展，绿色建材的研发生产势在必行。我们发现铁尾矿免烧砖具有性能优良价格便宜及节能环保等特点使得其具有广泛的市场。砖瓦行业形势目前我国共有万家砖瓦企业,占地万亩,年生产实心黏土砖亿块，实心黏土砖作为传统墙材,主要原料是黏土质材料。目前我国人均耕地亩,房屋建筑材料中是墙体材料,其中黏土砖占据主导地位,每年耗用黏土亿,毁田万亩,相当于每年万人口失去了耕地。同时,消耗多万吨标准煤标准煤,标准煤燃烧可产生灰,导致环境污染。新型墙体材料政策年月,国家经贸委对直辖市沿海地区大中城市和人均占有耕地面积不足亩的省会城市共个,要求年月底前,在住宅建设中禁止使用实心黏土砖年月国家发改委等四部委公布个城市,要求年底前禁止使用实心黏土砖。新型墙材具有节能节地利废保温隔热五大优点,财政部国家经贸委认定的新型墙材有非黏土砖掺有不低于的工业废渣的产品等六大类。发展新型墙材的基建扩建技改项目,固定资产投资方向调节税税率为项目可列入国家开发银行的基本建设政策性投资项目,享受政策性贷款利用本企业外的煤矸石炉渣粉煤灰作主要原料,生产建材产品所得,自生产经营之日起,免征所得税年对企业生产的原料中掺有不低于的煤矸石粉煤灰等废渣的建材产品,免征增值税减免土地使用税。蓝天建材通过自主研发，利用铁尾矿制砖，不仅解决了尾矿对环境的污染问题而且顺应市场要求，响应国家政策。竞争分析波特五力分析现有竞争者之间对抗目前建材市场表现目前建材市场主要生产烧结砖和普通免烧砖，其，大众认知度高。铁矿尾矿免烧砖刚刚进入图波特五力分析现有竞争者之间对抗供应商要价能力购买者的议价能力替代产品的威胁新进入者威胁企业市场，面临严峻的挑战。优劣势产品优势劣势铁尾矿免烧砖废物再利用，环保能耗低，价钱低性能优越公众认可度低市场占有份额小烧结砖公众认可程度高市场占有份额大破坏耕地能源消耗相对比较高表铁尾矿免烧砖与烧结砖的优劣对比新进入者威胁我们通过新进入者进入建材领域的障碍大小来说明新进入者的威胁程度。由于新型建材市场前景广阔且有定的利润空间，可能会引来些企业的跟踪效仿，还有些普通免烧砖企业也可能转型生产与我公司产品类似的建材，加入到竞争的队伍中来，加之政府相关政策的扶持，因此进入该领域的可能性很大。但是，有些障碍是新进入者很难借助复制或仿造的方式来突破的，我公司凭借高新技术，形成了较高的技术壁垒，加之拥有固定的客户资源，因此能够抵挡新进入者带来的威胁。供应商议价能力我公司生产的铁矿尾矿压制转以铁矿尾矿为原料。由于来源广泛，任何个供应方都不能拥有价格的主动权，再加之原料本身对供应商没有太大的利用价值，方面我们解决了他们废弃物的处理问题，另方面我们让他们获得了额外收入。双方实现了互利双赢，因此，供应商的议价能力很低。同时，考虑到原料供应会直接影响到公司的正常生产，蓝天将会与原材料的家供应商建立长期稳固的合作伙伴关系，确保原料保质保量及时供应，避免生产受到不必要的影响。替代产品的威胁但随着建材行业广阔的市场空间被关注，可能会吸引其他企业的进入。蓝天始终保持危机意识，在公司起步阶段成立科研部，不断地对现有产品的适用性能进行改进，并着力研究开发新型建材。购买者的议价能力铁尾矿双免砖本身节能利废，价格低廉，购买者容易接受，所以在消费者这块没有太大威胁。综上所述，蓝天的铁尾矿双免砖在建材行业吸引力巨大。竞争战略总成本领先战略原料来源十分广泛，任何供应商都不能高价供给，因此价格低廉将总厂址定在邯郸邢台，劳动力相对低廉。邢邯地区交通便利，铁路公路四通八达。因此交通便利，很大程度降低了运输费。④本公司建立了高效规模化的生产设备，严格控制成本管理费用及研发服务推销广告等方面的成本费用。由于成本低，我们在竞争中就能获得主动权，取得胜利。差异化战略当产品进入成熟期之后，由于机器的改进和大规模的生产，利润提高。此时我们将实施差异化营销，开拓新型产品市场。采用这种多元化经营的模式，可以较好的分散企业的风险，即使公司在个分市场失利，也能在其他分市场得到弥补。第四章市场营销市场分析烧结砖的市场