成本材料费，场地费间接成本培训期间的生产损失培训辅导人的时间投入工资管理者的工资为月，福利费用除外业务员基本工资提成除外设计师基本工资提成除外车间工人基本工资提成除外人才激励我们将从组织激励榜样激励文化激励利益激励培训激励对工作人员进行激励，以便更好的激发员工具体激励措施见附录绩效考核绩效考核表见附录考核目的作为晋升解雇调整岗位的依据。作为确定工资奖励的依据。考核结果共采购营销财务部门制定工作计划参考。建立绩效考核制度，通过系统的方法原理来评定和测量员工在职务上的工作行为和工作效果，是企业与员工管理沟通的项重要活动。第四部分市场分析市场前景进来我国越来越重视非物质文化遗产的继承保护与发展。在年月日国家级非物质文化遗产保护与管理暂行办法颁布以来全国各地对有关非物质文化保护的相关产业更是给予高度的关注与支持。发展潜质大，市场前景广阔贵州的市县民间都有蜡染制作，每年大约生产的腊蜡染作品有上十万件其中在安顺市从事蜡染生产的企业近百户，从业人员多达余人，生产品种有真丝棉麻纯棉的蜡染面料服装文化衫及各种壁挂饰品台布门帘窗帘围巾包帽等产品对我们来说可以减少生产成本把流线性生产作兴我们可以借助这些帮助我们生产产品，同时我们将在安顺丹寨县见个自己的厂房，供自己裁剪和印染产品。贵州人口大多数由苗族布依族组成有着许多少数民族自治州自治县，作为弘扬民族文化的我们将成为蜡染文化传播的生命军，带动少数民族的经济发展文化产业是种新兴产业在中国占的总额不到，在贵州文化产业的占比重更是不到。发展空间较大，国家级非物质文化遗产保护与管理暂行办法对关于非物质文化遗产保护的相关产业给予资金的支持，有助于解决我们创业初期的资金不足的问题。根据调查，传统的蜡染的商品化程度并不高，多作为旅游纪念品卖出而没有很好的与现代市场相连接，利润较低，市场相对空白，发展潜力大，有利于我们公司不断的发展壮大。随着市场体制的不断规范与成熟，也为我们的产品发展提供了保障，使我们更有信心积极开拓市场，成为该行业的领先者。市场状况现在国内以蜡染为主的企业在生产上都主要以旅游纪念品为主，很少出现把蜡染与企业品牌，生活装饰品和生活用品联系在起的，而作为文化宣传的主力军广告代理公司也是多数使用现代材料，很少采用蜡染作为宣传介质。所以能把蜡染与品牌，生活结合起来的企业公司在现在的市场上还几乎处于空白。国家对非物质文化的保护与发展越来越重视。年颁布国家级非物质文化遗产保护与管理暂行办法和年国家关于九五，十五提出对民族企业税收利率的优惠，提倡弘扬民族文化，都极有利的支持了蜡染事业的发展。本公司首要目标市场是贵阳，据不完全统计，贵阳排名前名企业中的名企业。如贵州电网公司贵州中烟工业公司贵州金元集团股份有限公司中国石油化工股份有限公司水城钢铁集团有限责任公司中国贵州航空工业集团有限责任公司中国贵州茅台酒厂有限责任公司中国铝业股份公司贵州分公司瓮福集团有限责任公司中国航天科工集团基地贵州开磷集团有限责任公司贵州轮胎股份有限公司贵州建工集团总公司贵州水城矿业集团有限责任公司盘江煤电集团有限责任公司中国振华电子集团有限公司贵州省公路工程集团总公司贵阳特殊钢有限责任公司贵州乌江水电开发有限责任公司贵州省桥梁工程总公司遵义铝业股份有限公司贵州海尔电器有限公司贵州粤黔电力有限责任公司贵州赤天化集团有限责任公司贵州钢绳集团有限责任公司中国水利水电第九工程局南方汇通股份有限公司贵州黎阳航空发动机公司六枝工矿集团有限责任公司遵义氯碱股份有限公司遵义钛业股份有限公司贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司贵阳海信电子有限公司贵州宏立城集团贵州航空有限公司中建四局第三建筑工程有限公司贵州益佰制药股份有限公司贵阳华能焦化制气有限公司贵州神奇集团贵州红星发展股份有限公司贵州宜化化工有限责任公司贵州久联民爆器材发展股份有限公司贵州省安顺黄果树铝业有限公司贵州同济堂制药有限公司贵州省医药集团有限责任公司贵州茅台酒厂集团习酒有限责任公司中国水电顾问集团贵阳勘测设计研究院贵州紫金矿业股份有限公司贵州省安龙华虹化工有限责任公司贵州百灵企业集团制药股份有限公司这些企业都有着很强的品牌实力和为数众多的消费群者，市场占有率都非常高，如果我们能与这些企业合作，方面帮它们宣传自己的品牌，为它们设计属于自己的品牌形象，同时也可以宣扬少数民族文化以及中国的传统文化。这将会使我们贵之风蜡染企业公司走得更加长远，更加稳固。行业状况行业结构由于本公司产品设计的范围比较广，有设计到文体的，装饰品的，生活用品，还涉及到广告公司等媒介的好几个行业，行业结构较为复杂。与蜡染同行业想比，我们的产品将蜡染与生活，蜡染与文化宣传相结合，具有我们公司产品的特色，目前很少有蜡染企业把蜡染与生活，蜡染与文化宣传想结合的。中国国内类似的企业生产商主要有江浙带的丝织产业，数量有多家。二竞争状况国内纺织刺绣产业，装饰品企业，广告公司等媒介，这些产业发展成熟，产品已走向商品化，竞争早已转向品牌竞争。对于将蜡染与生活，蜡染与民族文化相结合，贵州的市场还相对空白，贵州的蜡染生产还处于以家庭为单位的生产模式。销售主要以零售和少量批发为主，而且多为旅游纪念品，没有太大的使用价值。广告公司由于对广告预算的要求还未真正大范围的使用像蜡染这样材料进行大范围的传播，而是选择使用相对便宜和方便的现代材料,竞争分析竞争对手针对贵阳市场，我们的对手主要是潜在的，来自现在以旅游纪念品生产的企业各大广告公司和小饰品公司，还有家具装饰公司，日用品企业等。我们与竞争对手优劣势比较竞争对手竞争优势竞争劣势小饰品公司产品的观赏性高，具有定的艺术性，制作较为精细。品种少，价格相对较高。广告公司技术成熟，造价低廉，设计精美，形式多种多样，对市场有更较为专业的研究。吸引力不高，没有把民族文化与企业形象结合在起，广告效果不稳定。纺织公司设备更加先进，制作水平更高，社会总产值更大生产产品周期短，产量大，市场较为成熟。基础差，制作周期长，产量相对较小，市场相对较狭小。我们的竞争优势产品优势多样化的产品，满足不同客户的需要。制作精美，具有较高的观赏性艺术性。可作为企业间来往的高端礼品。具有很好的广告宣传效果。公司优势本公司规划合理明确，专业的市场细分让我们产品销售更加到位。管理部门的科学管理。我们有专业的图形设计师,不断创新产品的样式我们创业小组的人员都是接受过高等教育熟悉管理和广告专业知识的我们。年轻活泼大胆创新的我们相信在合理细致严格的管理下，将促进本公司的长足发展。先进的服务理念与经营思想作指导。我们本着诚信的态度弘扬民族文化的理念。与社会各方面建立良好的合作关系，从而构建稳定的社会关系网络。波特五因素分析因素状况供应商议价能力目前贵州省制作蜡染的村寨较多，互相之间竞争不太激烈，商品化意识不高。在议价过程中，购买者占据主动位置。购买者议价大型的蜡染企业较少，而且把蜡染与品牌连接在起的几乎没有。故与购买者之间有较大的议价空间。潜在竞争者市场吸引力巨大，省内外的类似的企业可能效仿。替代竞争者此类产品的生产技术不高，追求精美和创意。替代竞争者存在或发展可能性较大。行业内原有竞争暂时没有。因为大多数厂家是以旅游纪念品形式生产，涉及到蜡染与生活，蜡染与文化相结合的企业比较少，所以竞争力不强。分析优势劣势高素质的管理队伍先进的管理理念，新颖的想法和创意国家政策的支持和良好的社会关系网络。初创期资金累积较困难知名度低营销模型容易被模仿。渠道问题本行业为新思维，没有现成的渠道。机会威胁市场相对空白，可获得有利政策的支持现有企业商品化程度较低，沿用传统的营销思路。市场潜力很大许多大中型企业都认识到品牌的重要性，所以越来越重视宣传自己的产品与服务。市场空间巨大，有较强吸引力,省内外类似企业可能跟风，进驻该行业，潜在威胁大。没有行业控管部门，缺乏标准执行。在面对弱势与威胁时，本公司有以下的突破方法弱势威胁突破方法技术问题初期与供应商签订中长期合同，并邀请专家为我们莅临指导。创建自己弄得研究小组，到成熟时可研发产品建立自己的研究生产基地。渠道问题基本上采用直销，与大中型企业签订订货单。生产他们所需的产品，并建立长久的合作关系。建立自己的品牌销售点，进而形成连锁销售，形成个较有规模的销售网。资金问题利用国家相关创业基金贷款吸引风险投资个人集资潜在竞争者我们将不断的进行技术研发形式的创新，领导行业潮流。建立培训中心形成规划入市格局。缺乏标准与政府沟通，引进外地相应生产标准，建立本地行业协会。需求分析目前贵州有着近家的大型企业和公司。这些企业都拥有自己的品牌标志，也认识到品牌和形象是它们的无形资产，对它们非常重要。新兴的企业为了要在市场占有定的份额，也急需提高知名度，树立自身的形象。根据市场需求分析，目前贵州有着多家企业，如果我们拿下的客户，平均每个客户万件，这样我们就基本上可以完成我们的预期目标。以我们万的资本投入规模进入这行业，基本能在投入初期拿下市场的的市场份额。完成近万的营业额，提供个就业岗位。我们这个行业利润可达以上除去企业创办初期的各种费用，第年的利润在万。随着产业在贵州市场的不断增长，我们的市场份额若以每年的速度递加，我们公司在三年内赎回投入资金并开始有收益。细分市场以公司的规模大小划分省内资产在亿以上的大公司贵阳有近家。他们资本雄厚，在宣传上比较舍得较大的投资，是我们重点要拿下的对象资产在亿以下企业贵阳有多家，他们是我们创业初期的主要客户。贵阳四家大的通信公司大约拥有万的客户每年用于礼品赠送的费用约亿元。贵阳拥有大约家公园，和多个公共场所。第五部分营销策略目标市场选择评估细分市场企业蜡染宣传礼品的市场细分我们分行业的对目标市场进行了调查，结果表明通信行业拥有客户大约万，其中，中国移动大约万中国联通大约万中国电信大约万中国邮政大约万。而每年给客户发送礼品的费用大约亿。是我公司企业宣传礼品的主要市场。贵阳具有大中型超市余家。每年用掉环保型购物袋余万个，共计万左右。是我公司宣传礼品购物袋的主要消费市场。贵阳拥有其他大型企业约家每年用于企业宣传画和高端礼品赠送方面的费用约万。是我公司企业纪念礼品的主要市场。贵州政府每年用于城市形象画的花费大约在万。是我公司城市画的主要市场。贵阳拥有岁年轻住户群万户。每年购买实用小礼品家居饰品的费用约万。是我公司品牌家居饰品，礼品的主要消费市场。超市大中型通信公司青年城市形象画企业大中型金额万所占比例选择目标市场在贵阳这个区域里，主要存在这几个市场通信行业宣传礼品，大中型超市环保形象购物袋，大型企业高端礼品，城市宣传画，还有家具装饰品和日用品。而每个市场的要求又是不样的。有着不同的侧重面。所以，我们公司运用了大营销这个概念。大营销是进行经济心理政治和公共关系技能的战略调整，以获得有关各方的支持配合，从而进入该特定市场并开展经营活动。二市场定位个成功的企业永远不会甘于人后，尾随别人嚼别人嚼过的馒头，分享别人仅有的利益。所