分，新顾客获积分，并且每年当日消费双倍积分。用老顾客带入新顾客，使公司有源源不断的消费人群。建立网站，以网站为信息中介商，通过点击率提升该俱乐部的知名度建议用在西子湖畔论坛上建立相关链接，使更多人了解到我们的公司。寻求与其它有名公司合作，使拥有更强大的消费者后盾。并吸纳资金，逐渐在市外建立自己的分公司。销售策略我公司主要是面向青少年消费市场。而青少年的兴趣也是各不相同，所以，给我公司起初便会推出四个项目来吸纳不同兴趣的顾客。在不断的经营中，我们也会推出更多青少年喜爱的项目。会员营销策略本公司最主要的还是依托会员制的方式运行。相应的，会员可以获得折价集点换物免费使用等优惠。联合促销策略通过与相关企业和合作，形成促销目的。例如，化妆这个项目，可以与个品牌进行长期合作，增强对消费者的吸引力。竞技促销策略篮球表演与摄影这两个项目都可以通过举办群众性的经济活动来吸引消费者。从而宣传企业，提高消费者的注意力和关注度。品牌策略通过宣传企业文化，明确自己的位置，是消费者认知品牌与众不同的差异性渠道销售与伙伴作为服务性质的第三产业，我公司在最初建立时需要增添必要的设备。而平时用于销售的是些食品和饮料，则需要更新，在寻找供货商的时候，要以服务和产品质量为依据，寻找可信任伙伴。企业的发展会面临企业规模的扩大，这自然需要对外寻求合作。合作的首要目的能够促进企业未来的发展，增强竞争力。销售周期企业的产品销售是在休息区供应饮料和食品。这些都会在每周更新，具体的还要根据销售情况而定。定价策略如果顾客是次性消费，则般和市场价样。表演和摄影要看相应的拍摄长度而言，据了解，般市场价是个小时元，但是公司的主要对象是青少年，想到青少年般为消费者，所以如果为人以内包括人的表演则定价为元小时。人以上的则每人为元小时。挑战篮球每人元化妆沙龙培训费是元，次性化妆元。搏击俱乐部是每人每次元。如果加入会员，则可以享受相应的优惠消费者可以通过参与活动而获得相应的积分，从而享受更多优惠。普通会员次性交元，可以在个月内享用次，包括所有项目和参加比赛。表演与摄影需要预约时间，每次小时贵宾会员次性交元，可以在个月内在成长俱乐部享用所有娱乐项目和参加比赛。表演与摄影需要预约时间，每次小时。会员每参加次活动可加分，每参加比赛次加分，获奖选手另外分别加分。加满分可以免费享用成长俱乐部制定的活动。市场联络公司在最初进入市场的时候会进行大力的宣传。在惠州市各个学校发传单，惠州市的些论坛发布广告。宣传做到位后，会举办体验活动，是消费者率先感受各种项目，达到宣传目的。此外，会在假期举行各种优惠，从而吸引更多消费者。五财务计划损益预估表项目月月月月月产品销售收入减产品销售成本二产品销售利润减销售费用管理费用三利润总额减所得税四净利润现金流预测表现金流量预测表月月月月月预计实际预计实际预计实际预计实际预计实际销售现金收入银行贷款收入总额薪金工资房租包括水电煤气修理更新费用保险费装修费电话费网费舞台训练馆设备化妆品摄像机电脑电话食品饮料广告费办公设备其他支出总额现金净流量资产负债预估表月月月月月资产流动资产现金应收账款存货清单流动资产合计长期固定资产固定资产积聚折旧固定资产合计资产总计负债及所有者权益负债应付账款长期负债负债合计所有者权益实收资本盈余公积所有者权益合计负债及所有者权益合计盈亏平衡分析从前面的分析以及预测中，我们可以看出，企业能够在经营中盈利，并能够在未来年内还清贷款。资金需求大学生贷款人共万元。六风险控制根据墨菲定律任何你觉得它可能会出错的事，它就真的会出错。总成本收入固定成本所以从企业创办之日起，我们会定期的举行会议，商讨发展中的漏洞与失误。在平时工作中，提倡员工们随身携带本子，记录自己发现的问题和些好的想法。此外，公司会每月留出营业额的作为意外事故基金，从定程度上避免满盘皆输的情况发生。就目前的分析，我们会面临经营管理经验的不足，专业人才缺乏，应对市场变动能力不足。这些都将会产生极坏的后果。面对这样的情况，我们会采取相应的措施去弥补这些不足。聘请各种专业的人才顾问来参与企业的经营和决策。目录第章摘要第二章综述，项目描述项目背景项目宗旨项目介绍管理队伍配套设施二产品与服务产品品种规划研究与开发未来产品和服务规划实施阶段服务与支持三行业与市场分析市场介绍目标市场顾客购买准则竞争对手分析四市场与销售市场计划销售策略渠道销售与伙伴销售周期定价策略市场联络五财务计划损益预估表现金流预测表资产负债预估表盈亏平衡分析资金需求六风险控制第章摘要你是否想找个舒适的地方来度过闲暇的时光呢你是否想找个有你喜欢的朋友的地方来排解你心中的寂寞呢你是否想找个你喜欢的项目来充实你的课余时间，学习和提高你感兴趣的技能呢如果你在寻找这样的个地方，那成长俱乐部将是你无二的选择。该俱乐部将定位于为当代青少年寻找个舒适的良好的娱乐场所，为青少年提供各种各样的娱乐活动。我公司已独到的创新意识推出四个项目来吸纳具有不同兴趣爱好的顾客。主要包括表演与摄影社区，挑战篮球，化妆沙龙，搏击俱乐部等等，还会不定时举行的系列精彩的比赛。在公司有足够的消费群体和影响力的情况下，把最初项目延伸到更高的层次，同时增加扩展项目。根据市场和青少年的实际情况，我们进行了市场调查和准确合理的定价。作为新型的娱乐方式，比起般零散的娱乐场所，我公司更具发展优势。而惠州以其地缘优势，无限的发展空间，作为我们企业发展的第站。正是像惠州这种大中型城市中的青少年，他们有足够的消费能力和消费欲望，青少年消费市场也是在不断发展。中国城市青少年消费市场依然广阔。管理方面，公司遵循平衡管理的模式。做到工作与生活平衡部门之间平衡。销售方面公司主要是依托会员制的方式运行，在发展中推广企业文化，最终形成品牌优势。当然，公司也将会面临很多的困难。首先就是资金问题，公司首先要购买完善的设备，场所，以及宣传等需要大量的资金。则必须向银行贷款，大约资金在元人民币。公司从盈利开始，将在年内还清贷款。第二章综述，项目描述项目背景作为青年大学生，我们了解到这样种情况在我们身边，十分缺乏有益的活动，而平时可供选择的常规活动少之又少，社会上也没有提供这样的舞台和机会。为了增强青少年的体魄，愉乐青少年的身心，我们公司选择了青少年俱乐部作为发展方向，为青少年提供个既可锻炼身体又可愉乐身心的平台。项目宗旨为青少年甚至更广泛的人群提供有益的活动，丰富多彩生活。项目介绍我公司主要是通过提供设施服务场地，为青少年打造个娱乐活动的场所。其中包括表演与摄影社区挑战篮球化妆沙龙和搏击俱乐部。管理队伍公司实行平衡式管理，包括两个方面工作与生活的平衡。工作时间和工作条件给予保证，使员工能真正喜欢并乐于工作。不让工作影响正常生活。二各部门之间平衡。企业各个部门之间是相互配合的，决不可偏废其。管理结构图总经理执行副总项目经理项目经理项目经理技术部技术部技术部项目经理项目经理技术部技术部财务部市场部人力资源部总经理公司最高负责人，对内负责公司日常业务的经营管理，对外签订合同和处理业务。执行副总协助总经理制定并实施企业经营目标发展目标，另主要负责公司对外宣传工作。财务部负责公司日常的营运资本管理，项目核算和项目的可行性分析。分析公司投入与产出的比例并提供更能优化公司管理策略的方案。市场部负责调查市场动态，进行公司市场规划市场开拓和营销方案的调整。人力资源部负责公司人力资源的管理，为公司提供和培养合格的人才。项目经理每个项目都设置技术部负责本项目的策划和实施我公司有支由个人组成的人才队伍。为了跟进时代的脚步，我公司将每半个月派个人去做社会实践，市场调查，学习技术，主要实践地点是公司附近的初中高中大学，目的是了解青少年的兴趣以及他们对本公司的意见及建议。因为青少年的消费队伍是庞大的，我们会将服务区分为成年人服务区和未成年人服务区。配套设施表演馆拍摄装置电脑化妆品训练场馆及设备等。二产品与服务产品品种规划该公司主要的产品包括给顾客会员出租场地和相关设备。给顾客及会员提供各种娱乐活动场所及比赛机会。包括以下四个项目。，表演与摄影社区该项目有三种营运方式。第种，在场馆内，布置舞台，设定个短剧剧目，邀请会员或顾客参与表演。第二种，摄影人员与会员达成协议，参与外景表演拍摄和录制。第三种，顾客提供视频，工作人员进行操作，让顾客体验配音的乐趣。同时，我们会通过简单培训的方式，为相同爱好的会员提供交流与学习的平台。二，挑战篮球会员先确定自己在比赛中的位置中锋前锋后卫，由专业人员对其篮球水平进行测试，测试结果分为个级别前期顾客少，分为个级别。同级别的比赛中，分为,或者。在有足够的会员时，会定期在外场举办些比赛，报名参加的选手通过随机分配的方式组成队伍，进行对抗晋级，从中获得奖励积分等。三，化妆沙龙现代社会，对于女性而言，出席各种场合必须化妆。化妆已成为各女大学生的必修课。爱美之心人皆有之，个好的化妆技术能掩饰自己的缺点，放大自己的有点。给自己多点自信。这样，在职场上就更能表现自己了。化妆沙龙就是让你成为名化妆高手的地方。快快加入。我们有专业的化妆师把手教你，还可以为你提供化妆模特以便练习，在学习期间，还可以免费为你化妆，直到你能为自己化妆。四，搏击俱乐部此项目是为了让忙碌的人们有个放松发泄的地方。先对顾客进行简单的防护训练，佩带必要的装备，打打沙包。有兴趣的可以进行试练或者对练。另外，我们会设置休息区，提供餐饮。研究与开发公司以提供市场上已有的设备，为青少年提供可以集体参与的活动。而我公司不仅仅是提供这样的场所和设备，更多的是为顾客在技术专业之间能够活动交流，探讨，并共同进步。开发方面主要是扩大消费群体和扩展业务范围。我公司名字为成长俱乐部，在发展能够顺利进行的情况下，会延伸业务范围，使适应更多的人群，像是初中生小学生。使我们的企业成为孩子们成长中的伙伴。未来产品和服务规划公司将致力于把已有的项目发展，根据顾客的需要市场的变化季度性的更换娱乐方式，创造性的开发习性活动，并逐步发展出名牌项目。在公司有足够的消费群体和影响力的情况下，把最初项目延伸到更高的层次，作为扩展项目。例如电影和配音方面，可以吸纳电影专业的学生，作为指导，从中发展优秀的工作人员。另外，争取与电视台电影公司合作，把自己的项目作为个选择演员和节目人员的平台。篮球方面，主要是娱乐，发展方向是吸纳长期会员，不定期的提供有益的比赛，从中扩大公司的影响范围，以增加知名度，达到宣传的目的。另外回多举办符合会员口味的比赛以吸引更多顾客成为注册会员。实施阶段我们把企业的发展分为个阶段第阶段以现有的资本和设备，引进批专业人才作活动指导。服务方面则对员工进行培训，以最好的态度去面对顾客。尽全力做好宣传工作，把企业推向市场。使服务能够得到消费者的认可，并进步扩大消费市场。第二阶段逐步推出新的项目，以适应更多的人群。另外，原有的项目会根据需求进行整改，并且在提供些非常规项目来丰富内容，使会员享受更