形成了规模化集团化的雏形。涌现出批生产规模大产品市场覆盖面广经济效益好的企业和集团公司。据统计，年实现利润在亿元以上的有∶四川五粮液集团为亿元，湘酒鬼亿元，四川全兴酒厂为亿元，贵州茅台酒厂集团有限公司亿元，四川剑南春集团有限责任公司为亿元。当前，白酒行业的发展存在著些不可忽视的困难和问题。主要表现在是，我国的白酒市场已趋饱和，市场竞争甚为激烈，许多中小企业产品销售不畅，甚至没有销路，使企业开工不足，甚至停产倒闭，许多职工下岗待业，已成为些地区和企业的困难之，必须引起高度重视。二是，白酒行业遍地设厂的倾向尚未扭转，企业规模小，经济效益差，质量无保证，在些地区还相当普遍。三是，白酒的市场管理和监督的力度不够，假冒伪劣白酒，屡打不尽，已成顽症，使些消费者上当受骗，使些不法分子暴富，这是极不正常的。二行业未来发展趋势随着外来资本对白酒产业的介入，使得原始平静的中国白酒行业风声水起热闹非常。在资本介入的同时，新的营销策略理念市场操作手法也被带入了这个利润极高的行业。这是次大的行业洗牌，些水土不服者纷纷下马娃娃哈力帆集团长安集团健力宝。究其失败的原因并非是资本实力的不雄厚，而是缺乏对白酒行业的最起码的了解和研究。我们直坚信，对消费市场消费者的准确把握才是操作白酒品牌的最根本条件。我们可以从近几年的些新锐品牌的迅速崛起，来看出些端倪。金六福是贴牌生产成功的代表，背靠五粮液这棵大树，打着中国传统福文化的大旗，在市场上呼风唤雨。但这只是表面现象，金六福同样是外来资本，但是由于对行业市场的冷静审视，和对消费市场的准确分析，并施以相应的营销策略才能够得以成功。小糊涂仙打了贴牌生产个擦边球。它的成功完全利益于对酒文化的灵活运用，并巧妙结合了传世佳酿茅台镇的旗号，是真正以酒文化品牌文化营销市场成功的典范。水井坊是个特例，它之所以能够成功，主要是大胆地发挥了传统营销的原理。产品包装大胆奢华，以高于酒体成本数倍的价格做出了款白酒珍品，并将自已定位于超高档白酒价格更是高得离谱，最高者万余元，几千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的数倍之多市场渠道定位在沿海发达城市的高档礼宴场合促销上也是力度超大的，单单在广东市场年的广告投放比例就达多万元。创造了大手笔做白酒的佳话。白酒行业并不会像啤酒果酒行业那样的，市场走向统，资本相互融合。地方型小品牌依然会在本地保护主义的庇护下顽强生存。大集团大品牌所衍生出来的副品牌在资本力量的有效支持下，会越来越活跃并逐渐蚕食小品牌的市场份额。行业专家早就预言过，未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化并举的繁荣局面。第四章营销计划与目标根据互助青稞酒品牌定位市场定位价格地位设定以下营销计划销售区域第年度以青海为基地，建成样板市场。在市，县，镇必须同时启动。同时选择海东，海北，海南部分城市为目标市场。选择海东，海北，海南是因为它是人口众多，收入高消费能力强，同时拥有众多来自青海的打工者，互助品牌的家乡情结容易产生购买欲望。二市场运作方式青海省是青海互助青稞酒有限公司的所在地，运作方式为当以直销为主直销的优势在于由青海互助青稞酒有限公司直接供货给终端，网点控制起来直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起，其它市场都采取代理商制。三渠道根据互助青稞酒的定位及青海互助青稞酒有限公司的实力互助青稞酒酒的销售渠道主要是选择在终端销售。四销售目标年度实现销售额亿，实现利润亿年度实现销售额亿，实现利润亿年度实现销售额亿，实现利润亿。五主要业务关系通过前期的市场运作，品牌宣传，互助青稞酒酒被越来越多的人认同，青海互助青稞酒有限公司已成功与全省多位经销商建立了合作关系，并和多家终端建立了销售关系。第五章促销和市场渗透促销和市场渗透主要体现在对终端至高点的争夺，和份额的扩大上。几乎所有白酒品牌为了达到这个目的，均无例外地把全部精力放在对终端的刺激上了，导致了进入终端的门槛非常之高进场费专场费节庆赞助店庆赞助。互助青稞酒的市场重点也会在终端上，但是我们找到了和终端共同的利益点，那就是消费者。酒店的收入来源来自消费者，老表酒的利益来源也是消费者，这是个利益纽带。在接下来的促销与市场渗透中，我们会与样板市场中的终端酒店结合成利益联盟，以新的操作手法占领这个至高点。用以赢取最大化的经济效益，和规避各种不正常费用。主要促销方式通过媒体投放品牌形象广告，通过公关活动促销活动，概念炒作等传播工具，提升互助青稞酒酒品牌知名度，在消费者中增加互助青稞酒品牌的透明度。二关系营销在前期准备工作中，我们已经将大部分的精力投入到了社会关系的建立，和开发上了。市县两级政府领导已经明确表示把互助青稞酒作为今后的礼品用酒和招待指定用酒。希望籍此带动消费市场的顺利启动，和起到消费领袖的带头作用。三口碑促销利用公司的广泛的人际关系资源，在各个社会群体中发布关于互助青稞酒品质高尚口感特殊文化韵味浓厚等口碑传播利益点。将互助品牌美誉度发挥到最大化。四联合促销在样板市场的建设中我们会以更加新颖有效的手法精耕细作，与我们渠道商终端合作伙伴组成战略联盟，将我们的利益联系到体，在春节到来之前将互助全面导入市场。第六章公司管理模式机构设置青海互助青稞酒有限公司组织架构图二外部支持为了提高互助青稞酒操作市场的成功率，和增加公司整体营销水平，青海互助青稞酒有限公司高薪聘请了知名的策划公司和酒类营销实战专家，并与其达成了战略合作伙伴关系。这是个专业性极强的队伍。在接下来的市场营销进程中，我们将充分发挥各自的资源优势，将互助青稞酒真正打造成青海第文化酒和西北第品牌酒。第七章风险分析青海互助青稞酒有限公司，生产规模，产品质量都将直接影响互助青稞酒的销售和品牌形象，为此本公司对其生产能力，产品质量进行了调查，通过前期的合作，皆能满足我们的需要，达到我们的要求。第八章财务预算销售背景在年月日刚刚结束的，中国首届华樽杯酒类品牌价值评议活动颁奖盛典上，青海互助青稞酒有限公司荣获华樽杯中国第青稞酒品牌在此次评选中，互助青稞酒打败众多竞争对手，品牌价值高达亿元，举夺得中国第青稞酒品牌，这除了与它独特的品质有关外，最重要的是其品牌建设的成功。在互助青稞的发展历程里，其品牌战略的选择与调整，给互助青稞酒带来了焕然新的重生。年底，外埠白酒品牌大举进入青海，互助青稞酒的市场受到了严重冲击，市场占有率不到。面对企业的困境，公司领导敏锐地意识到，品牌是市场制胜的关键，品牌建设必须提到企业战略发展的规划当中。年，互助青稞酒迈出了品牌发展的第步。统了互助青稞酒的对外推广品牌形象，确定了相聚时刻，豪情无限的品牌推广语导入企业形象系统，确立了互助青稞酒未来产品的发展模式和方向。此次规划使互助青稞酒的销售量迅速提高，市场逐渐稳固。年互助青稞酒开始了第二次的品牌规划。将开发的天佑德作为互助子品牌，制定了天佑德发展的品牌策略，确定了天佑德的标识和推广形象。年随着企业新产品的不断推出和市场的迅速变化，互助青稞酒进行了第三次品牌规划。将互助青稞酒的产品品牌进行分离，理顺了互助母品牌和各产品子品牌的关系在互助母品牌下运作天佑德八大作坊永庆和互助四个子品牌根据不同目标消费人群的定位来确定不同品牌不同广告推广表现使用品牌管理工具对品牌进行管理和分析。在短短的四年间，互助青稞酒的品牌建设从无到有，从粗犷到精细，每次规划都将产品提升到个更高的层次，公司的经济效益也相继发生了巨大的变化，销售业绩年年翻新二成本预算金额单位万元三营业费用及管理费用预算金额单位年度年度年度年商品采购成本合计说明销售人员工资包括基本工资与按回款额的提成核算广告费用根据预算投入数填列,包括电视报纸户外媒体等广告费用。四利润预算按以上收入指标预算金额单位万元项目年年年合计主营业务收入减主营业务成本商品采购成本主营业务税金及附加按计算年度年年合计销售费用销售人员工资广告费运输费保管费小计二管理费用管理人员工资福利费办公费其他小计合计二主营业务利润减营业费用业务员工资及提成差旅费运输费促销费用等管理费用管理人员工资及日常费用三利润总额减所得税按计算四净利润第九章融资计划现金预算金额单位万元年年年期初现金余额加销货现金收入可供使用资金减各项支出采购商品营业费用管理费用所得税主营业务税金及附加仓储及配送中心网点设置支出合计现金多余与不足融资归还借款借款利息月利合计期末现金余额亿亿第十章扩大市场的个人观点青稞酒的优势是青海互助青稞酒有限公司位于青海省互助土族自治县境内。这里群山环抱山清水秀，祁连山得天独厚的自然环境及国家森林公园所形成的特殊微生物圈，形成了青稞酒的发祥地，全国最大的青稞酒生产基地和受国家保护的青稞酒原产地。纯天然的青稞和无污染的地下山泉，经过科学配料精心酿造及久储老熟造就了天之佳酿互助青稞酒。清香醇厚绵甜爽净的口味，饮后头不痛口不渴的感受，使互助青稞酒传承年，至今兴盛不衰。互助青稞酒以地理环境独特酿酒原料独特大曲配料独特制酒工艺独特产品风格独特的独特风格，被全国酿酒专家誉为高原明珠酒林奇葩。营养价值世界上麦类作物中含葡聚糖最高的农作物青稞酒葡聚糖含量是小麦的倍。对结肠癌心脑血管疾病糖尿病有预防作用。同时具有提高人体免疫力调节生理节律的作用。含有丰富的膳食纤维膳食纤维含量是小麦的倍，具有清肠通便清除体内毒素等有良好功效。含有独特的支链淀粉支链淀粉比普通的支链淀粉高出，可抑制胃酸过多，对病症有缓解和屏障保护作用。含有稀有的营养成分含硫胺素核黄素尼克酸维生素。可促进人体健康发育。含有对人体有益的微量元素钙磷铁铜锌硒等矿物质元素。硒是联合国卫生组织确定的人体必需元素，是该组织目前唯认定的防癌抗癌元素依据以上优势，我坚信互助青稞酒定会在扩大市场的战役中取得胜利。值得推广，扩大市场，让雪域高原的琼浆玉液在大市场中熟知，得到广大消费者的青睐。对自身资源进行优化整合之后，青海省互助青稞酒有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标年度销售目标亿人民币市场拓展覆盖至青海省各个市县，镇市场建立健全个网络平台，向西北全省市场挺进每年的市场占有率以的速度增长目前，我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面，发展项目包括建立商品配送及仓储中心区域分销中心销售网点。在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。我们的经营是独无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售市场方面的规范管理工作。建立市场监察机构，加强对市场冲货低