题有如下几点价格不够便宜传统的服装交易需要支付店铺租金工商税务及其他费用，使得销售商品的附加费用增多，也就抬高了商品的价格，有时消费者对中意的服装只能望衣兴叹。货品不够全面商场的服装的种类有定的限度，货品单调，时尚达人很难买到所有自己想要的欧美日韩设计风格迥异的服装。购物不够便捷现在道路交通拥挤，而且商场中大都将不同类别的商品分置于不同楼层销售，人们要拥挤在嘈杂的商场中百般搜寻，使得人很疲劳，降低了人们购物的欲望。二人们在网络购物过程中遇到的问题有如下几点网店的质量良莠不齐，商品的图片不够清晰宝贝描述不够详实。有些店铺货品以次充好，消费者怨声载道。有些店铺的客服缺乏耐心，发货不及时，售后服务跟不上，留不住回头客。人们产生的需求人们希望能够买到性价比高的商品，最好是出厂价。人们希望有更广阔的选择余地，不受时间地域和客观环境的制约，能跨国度，跨地域购买商品。人们希望轻轻松松完成购物。人们希望在网店能及时买到质优有保障的商品。我能捕捉的商机第，根据艾瑞咨询和淘宝网的联合调研年，淘宝的交易总量为亿元左右。淘宝年预计交易量将达到亿元。这说明了网络购物必将是今后购物趋势的发展潮流。而根据正望咨询，年调查的个城市中有万人在网上购买了亿元的商品，其中服装的销售量最大,这也就说明了网络服装企业有很大的网络市场前景。第二，网络具有庞大的消费群体,全球的消费者都可以通过网络获得大量的商品信息，购买自己想要的商品。第三，网店经营成本低，无需缴税，没有营业店面，没有库存压力网店经营规模不受场地限制。第四，网购对消费者很有吸引力。方面，现代人的生活节奏快，很多时候无暇购物，消费者希望可以在家逛商店，从订货,买货到货物上门，无需亲临现场，而且不受时间限制另方面，淘宝网设置了加入消费者保障项目，承诺天无理由退货，假赔二，使顾客放心购物。第五，运用所学的专业知识自己设计店铺，打造专业的网络店铺。我的企业为客户带来的价值帮助客户方便快捷地买到更便宜的货品为客户节约购物时间，节省购物成本，免除购物疲劳帮助客户更直接更便捷的查找商品，他们在网上店铺中可以直接搜索所需的商品名称，也可以根据导航栏中的商品分类选购商品。网店为客户提供的站式服务，客户可以足不出户就可购买到所需商品，极大地节省了购物时间。网店经营成本较低，商品价位会不同程度地低于市场零售价，这样客户就能买到性价比更高的商品。提供更多的货品信息，扩大客户的选择范围帮助客户及时购买全国甚至全球各地的商品商品只要在网店上架，几千里外的人点击进入网站马上就可以看到，效率快，地域差距小，客户不论身在何处，都可以购买到来自各地的商品。帮助客户轻松实现货比三家，择优选购在网上购物可以同时打开多个页面，浏览多个店铺中同类商品的价格功能介绍及配送方式等进行多方面比较，然后进行择优选购。帮助客户快乐购物客户可以边听着音乐哼着小曲，边点点鼠标逛网店，想怎么看怎么挑怎么买都可以。帮助客户获得最新的资讯，把握时尚潮流，增长见识。以专业的水准打造淘宝店铺，提供客户流的网络购物环境用我们所学的知识来设计专业的网店页面，每张图片的处理力求清晰自然，令买家赏心悦目，够买欲大增。我们用心与客户沟通，诚信服务，第时间发货，做好售后服务。我的资格我或我的团队拥有的资源和技能我的专业是计算机技术，有良好的电子商务及网络管理方面的技术基础，对于网店的管理，店面装修包括图片处理，服装款式尺寸的说明，货物定时上架下架，都能够操作自如。能够将计算机技术和电子商务知识有机的结合起来，理论联系实际，学以致用,并能将在实际运用中遇到的问题，通过查找资料，思考最终解决问题，不断提高专业技术水平，打造专业的淘宝店铺。同时，我是优秀的学生干部，对团队的管理有定的经验。本团队成员也都是电子商务及计算机专业的，擅长网络营销技术。每个人都具有灵敏的商业头脑，善于捕捉商机。本团队的成员都参加过创业培训课，有强烈的创业意识，做事细心负责，能够创新创业，同时有吃苦精神，服务态度好，有很强的敬业精神,大家都齐心协力，努力把企业创办的更好,我的竞争优势创业者的能力人际网络等商品服务的优势我获得了高新技术办公自动化证书，靖江市青年杯网页设计二等奖，我参加创业培训获得优秀学员称号，年获得第届全国发明金奖和宝钢奖,具有很强的创业创新意识。我拥有扎实的计算机网络管理技术和计算机操作技术，有能力打造专业的淘宝店铺。我的父母都是商人，我从小耳濡目染，对于经商的流程比较熟悉，为创业打下了良好的基础。我父亲是外贸服装厂经理，确保了我能拿到第手的优质丰富的货源，而且货品的更新快，确保我的服装在网络市场上有竞争优势。我的学校大力支持学生创业，免费为我们提供开设网店所需的硬件设施，如场地计算机设备无线网络等等，降低了我们创业的成本。相对网上其他同类企业而言，我们在价格上更有竞争优势。还积极帮助我们联系厂家，拓展业务。人靠衣装，美靠靓装。女人都希望借助衣服来增添自已的魅力，我们网店的服装款式时尚，符合潮流，正好满足了这样的需求。我的企业综述市场营销目标客户年龄性别学历收入兴趣等目标客户网络消费者顾客的经济状况良好年龄范围年轻时尚人士性别女获取信息的渠道百度贴吧淘宝社区博客宣传网站群空间购买习惯喜欢网络购物其他特征喜欢上网冲浪的追求时尚的人士。业务类型零售业批发业服务业制造业法律架构个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司股份公司非营利机构注册资金无经营场所位置淘宝网店面积其它无人员构成管理人员郑姣工作人员季雪梅毛帅张辑飞经营特色为客户提供日韩欧美时尚流行的优质服装。耐心与客户沟通，用心服务及时发货，做好售后服务。打造专业的淘宝网店。其它我的团队是支具有强大凝聚力的创业团队，在工作中大家互相帮助，取长补短，充分发挥自己的潜能。我们每个人都参加过创业培训课，具有灵敏的商业头脑，善于捕捉商机，有强烈的创业意识，吃苦耐劳，坚持不懈，永不服输是我们的精神团结合作，自主创新，开拓进取是我们的宗旨。我们会在创业道路上不断奋进，不断发展，取得最后的胜利。我的营销策略产品介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求我们都是青年人，更了解年轻人的需求，能够把握服装的流行趋势，有独特的进货眼光，能够满足消费者追求时尚的需求。我们的服装相对实体店服装，性价比更高，交易不受时间地域和客观环境的限制，购买更便捷，种类更齐全。我们的网店相对网络同类商家，我们更诚信，服务态度更好。价格计划以什么样的价格出售产品价格按成本的作为商品的销售价格。销售地点渠道打算采取什么方式接近顾客将我们网店服装的精美图片，张贴到空间博客通过群聊天，让更多的人了解我们的服装。通过在节日或生日的时候，给他们送份祝福，送份惊喜，留住回头客。通过百度贴吧淘宝社区，发布新款每季的流行趋势及最新的优惠活动另外，发布些专业购物知识的精华帖子，帮助他们提高辨别真伪的能力，使客户信赖我们的网店。制作网站发布每期的新款图片通过土豆视频，播放我们自己的校服装队，展示我们的服装的视频，提高网店的点击率，增加浏览量。推广方案年度计划方法数量支出金额说明名片张元印制费用海报传单张元其中海报张年元元宣传单张元张元宣传品无报纸杂志无电视次周学校电视台免费播放网站人天向博客淘宝社区等网站发帖发送邮件其它淘宝旺铺基础套餐月元提升浏览量，留住顾客图片更大，店铺更漂亮。量子恒道店铺统计季元精准易用的店铺流量统计分析工具掌控店铺，优化商品的好帮手。土豆网视频展示月元简单强大的相片制作视频功能全面直观多角度展示宝贝。图片空间月元图片存储更加安全稳定，易管理图片展现更加快速。市场调研向身边两个人询问关于你公司的产品服务的问题调查对象调查会在哪里购买我的产品服务淘宝网或者商场实体店大卖场或者淘宝网打算花多少钱购买元元元元认为我的产品服务有价值吗有有谁是我最强有力的竞争对手同行的淘宝网店拍拍网店等实体店与竞争对手相比，我的产品服务有什么优劣势优势价廉物美，服务态度好。劣势在线时间不够长，信誉度不够高利润低。优势流行时尚，符合我们现在年轻人的个性劣势没有实物很难被大众接受。有什么改进的意见和建议顾客需要什么服装，就提供什么服装，款式种类越多越好。开个淘淘淘的网络实体店。财务规划个单位的经济价值为你的业务定义个用于计算经济价值的单位初始投资创办成本这些是在做成第笔生意之前需要支付的款项项目支付对象金额支付宝卡建设银行元淘宝旺铺基础套餐淘宝网元加入消保淘宝网元图片空间淘宝网元进货保证金服装厂元估计全部创办成本元定义个单位件单位销售成本批发零售业服务制造业合计商品成本材料费人工费元元每单位销售价格元单位毛利润元件融资渠道来源金额性质个人存款元入股亲戚赞助朋友无投资家元股份其它元企业赞助总计所得资金元经营成本固定成本和变动成本月固定成本包括办公设施费工资广告利息保险费和租金。在小企业里。尽管有些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本固定成本类型月固定成本年固定成本说明租金网店不收租金工资元提成元提成员工工资广告元元淘宝旺铺基础套餐元年量子恒道店铺统计元年土豆网视频展示元年图片空间元年宣传单海报元通讯费元元电话亲情号码组合低值易耗品办公用品无水电费学校免费提供保险费无利息无其它无合计元元可变成本比如水电费销售佣金销售收入的可变成本类型估算可变成本销售量销售佣金销售额其他估算可变成本销售量的元月预算个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估年利润表项目年度金额销售量件月份月月月月月月月月月月月月总计销售量件件件件件件件件件件件件件单位售价元元元元元元元元元元元元元二总销售收入元元元元元元元元元元元元元说明月销售量评估的依据是什么根据人们的消费习惯以及我们对网络同行销售情况的调查。单位售价元二总销售收入元减销售商品服务成本元三毛利润元减固定成本元可变成本元运营成本小计元四利润元减税金所得税等五净利润元财务分析盈亏平衡点至少选种按实物单位计算盈月度固定成本每单位毛利润件按金额计算月度固定成本月度销售商品成本月度销售收入元投资回报率净利润创办成本回收期创办成本净利润个月财务分析盈亏平衡点是否容易达到是，容易达到盈亏平衡点。投资回报率和回收期是否满意非常满意。此生意是否适合投资非常适合。企业经营目标短期目标年长期目标年尽快回收投资，打造自己企业文化信誉度达到钻石级别设法留住更多的老顾客，形成个固定的稳定的消费群体加盟品牌服装店，扩大业务量。打造企业品牌，让我们的网店家喻户晓扩大企业规模年内，在网络上开家加盟连锁店。发展两个代理分销商。个人目标为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资教育职业计划短期目标年长期目标年将自己所学的专业知识和电子商务有机的结合起来，将理论和实践相结合，不断提升专业技能提高自己敏锐的洞察市场能力，全面而准确的制定效率的标准能力，用良好的协调和沟通能力来管理自己的网店，带领好团队人员不断增加服装的种类，联系更多的