导产品红酒公司经营以大类红酒品牌高档酒，特殊功能酒，情人酒为主，此外联合知名品牌，建立合作伙伴关系，取长补短。诱惑是我公司最先生产的高档红酒系列，但除了香醇色系的诱惑之外，消费者对我集团的其它红酒基本没什么印象。对诱惑高档酒进行调整，提高特殊功能红酒的知名度，宣传情人酒做为个新品种也可以另行开发。通过对这个产品的推广带动企业品牌的树立及其它产品的销售。产品线大系列个品种以消费群比较广，产品市场容量大的中档产品特殊功能酒为主，带动其它系列产品推广。并对女士成功人士儿童等独特是消费群体开发高端的品种以配合企业高端品牌形象的树立。在成长过程中根据市场的需求不断调整产品结构和产品种类主导香醇诱惑功能型美容系列风晴瘦身系列未央补酒系列印象喜宴用酒涟漪市场拾遗各知名品牌高档红酒高端系列风晴美容针对女性白领阶层具有调节内分泌排毒美肤功能的女士红酒印象补酒具有补身功能，添加各种营养的老年红酒情人酒纯恋醉系列纯红酒淡淡的红酒，纯纯的香恋红酒恋上你的唇，因为爱醉红酒醉爱你的温柔，还有流动的情产品定位主导香醇诱惑规格包装设计定位高雅美观别致且视觉清爽价格定位零售价元之中，批价元，代理价元暂定目的目前市场消费的热门品种类型及其目标消费群广的特点，更有效的保证传播成本和信息到达的有效。通过对这产品的推广可以更好的为企业提高知名度及品牌的树立。同时可以最快给企业带来经济效益保证企业的生存以及为企业未来的稳健持续发展奠定基础核心系列美容系列风晴瘦身系列未央补酒系列印象喜宴用酒涟漪规格和包装形象按公司调整后最新的方案进行价格定位最高零售价元，批价元，代理价元暂定目的做为公司核心系列产品，通过重新调整目标消费群的定位为企业将来树立功能红酒鉴定专家奠定基础。市场拾遗各知名红酒系列均按照原有包装设计统发往商家销售价格定位代理价和批发价低元于品牌销售目的作为企业产品的种补充，充分利用公司的生产设备人力销售渠道等资源为企业在创业初期多赢得份市场机会。高端定位风晴美容规格装形象设计优雅，大方价格定位最高零售价元，批发价元，代理价元暂定印象补酒规格包装设计可以用毛笔字体书写外沿，色调采用冷色，但不过分沉价格定位最高零售价元，批价元，代理价元暂定目的以上个产品作为企业产品的种延伸，待时机成熟充分利用这样高端的产品树立公司高端的品牌形象情人酒纯恋醉系列纯红酒淡淡的红酒，纯纯的香恋红酒恋上你的唇，因为爱醉红酒醉爱你的温柔。规格听装形象设计以静夜思的独创设计风格为基调价格定位最高零售价元，批发价元，代理价元暂定围绕企业品牌定位在包装设计规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调的内涵。才能有别于其他红酒品牌形成差异化，为将来实施差异化行销奠定基础。农夫山泉当年以个瓶盖作为差异化行销的买点，句上课时不要发出这种声音的广告语打动了千百万青少年消费者的心坎并流行为日常口头语，更使养生堂挤身纯水市场之强。可见创新是企业可持续稳健发展的重要手段同时也是拉近与各红酒品牌差距的绝径。同时为占领买场终端，在产品的种类上至少在个左右，以便占领更多的终端陈列面形成终端更强的视觉冲击。渠道策略定位以江西为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋紧密合作。以江西为样板市场全面开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前名。逐步培育稳定的销售网络为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系逐步发展和培养有潜力或渠道资金实力分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。同时，在酒楼旅馆酒巴娱乐城火车站火车上等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动传播形式都围绕企业品牌传播进行。结合企业品牌传播的策略另行制定以终端海报电视媒体报纸平面广告公交车身广告火车车箱广告新闻事件行销活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉配合实施。四行销推广策略核心广告语酒业界数我最红，静夜思在我心中。婚宴用酒广告语杯酒，生缘。以年轻人为主要消费群体的产品广告语青春由这里绽放光彩,以老年人为消费群体的补酒系列广告语让筋骨硬朗起来的好酒,推广原则保证所有促销活动的有效性和连贯性。传播定位以新闻事件行销传播为主线，以终端售点广告电视媒体报纸平面广告公交车身车厢广告火车车箱广告活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉配合实施。渠道促销针对分销商开展的促销策略主导思想由于静夜思红酒系列品牌价值不高入市时间较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行与分销商共同合作，让利于分销商利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下活动前奏经销商联谊会此活动属于心理攻坚活动，名义邀请各有势力的批发商和大买场与企业共商发展大计，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，吸引各批发商加入我们静夜思团队，在活动现场，有新产品的堆箱造型广告在连续播放产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，并必须有极具鼓动性的演说词，幅幅蓝图在向批发商描述，以便将各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，最好能在会现场签单。阶段性快速行销策略分级促销短期折扣策略，进行营业推广红酒相对应于其他饮品，属毛利率较高的产品，但其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样来，市场价格必然就乱了，而价格的不统就会使零售商接货方产生种怀疑的态度，对厂商的价格销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。铺货初期在规定的上市初期，分别为箱箱箱，不同奖励为元箱元箱及元箱，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。铺货中期上市之后个月左右，级别分别箱箱箱，不同奖励为元箱元箱及元箱此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高级别，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做才能顺利达到所想要的返利。第三阶段上市之后个月左右，进行区域销售竞赛按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金，零售点主导思想尽可能提高铺货率，提高店主对我产品的首推力，并在特殊的渠道实施对其它同类产品的挤压，具体如下销售回报针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个箱皮可折返现金元，此项举措为饮品常见之促销政策。陈列奖励达到奖励条件的每陈列瓶主推高端产品就即送企业独创设计开瓶器个香薰蜡烛情人套餐。另外与火车站紧密合作给以优惠的条件，在江西等系列城际列车车厢里做广告并与车站或列车达成协议，列车上可提供红酒产品宣传单张，必要时可提供试饮最具特色的是由有我们开创的静夜思葡萄酒吧经营模式，酒吧中以本公司生产的红酒为主打产品，同时提供各种中外驰名葡萄酒品牌产品，由高档至中档的价位适合不同消费群体的需要，酒吧中提供葡萄酒沙拉，红酒桑拿包厢，红酒面膜推广点等众多新新组成部分，将酒吧概念扩大化，更能吸引以年轻人为主体的消费者。批发市场摊点主导思想扩大声势，提升批发市场产品的铺货率及曝光度，具体如下批市造势活动，主要批发市场进如华西路的批发市场行造势活动，主要是使用锣鼓队之类的表演队伍配合横幅单及现场幸运行动活动来带动声势。批市有奖陈列即每个批市摊点每陈列箱主导品种，陈列期为个月，经检查抽查合格，即奖励其指定两箱，此项举措也是旨在提升产品在批发市场的铺货率，吸引有进货需求的人关注。消费者促销主导思想通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。大型商场割箱陈列在各大型买场进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。现场活动放置主题板也可以是易拉宝之类的宣传用品，定要非常醒目加上广宣品及广播，提高促销影响人潮其二为以静夜思红酒系列请你参加游戏的方式来进行，现场用探宝游戏套圈游戏来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。参加些为成功人士白领精英开展的活动，如到车展音乐会现场开展推广活动，充分展示企业和产品的形象。行销传播策略以事件行销作为主线，通过电视报纸电台等主流媒体配合推动，终端售点广告户外路牌车体车厢广告补强，相互相应制造震撼效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度。具体实施事件待定如果企业与统合作那在饮料行业真的是件轰动全世界的大事。条以静夜思张裕红酒品牌的选择题材的事件将在全世界范围带动静夜思和产品品牌的树立。电视广告以拍摄制作主打产品广告片秒秒秒企业形象片分钟分钟分钟。电视广告推出形象广告，以省台市台的投播方式，争取覆盖最大面积。第阶段，高频次的投放个月。第二阶段，可以对收视率较高且针对我们目标消费群较强的节目进行冠名如中央频道的赢在中国或些全国性大型节目等。因消费品尤其是红酒饮料系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使红酒系列铺货率达以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品。售点广告售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以海报吊旗横幅，用于张贴悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象此外为配合商场促销活动，另制作相关主题海报吊牌书签，增加促销效果。电台主要针对核心产品系列展开，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。户外广告作为电视报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告来进行补强。活动作为主要的传播工具之，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传促销活动。如农历月端午节节前半个月内是粽子销售的旺季同时也是我们特殊功