场每年将有的增长，较之于其他行业，具有较大的市场拓展空间及潜力。据中国国内贸易部及中国百货协会的年度数据表明，年在中国化妆品市场全年的市场销售总额为人民币亿元，比年增长。由于国内化妆品产业产品结构不合理，产品功能也不够多样化，新品开发仍存在巨大的发展空间。定位宽泛，产品阵营大而全的企业越来越缺乏竞争力，竞争的高度集中使得利润越来越低。如何在产品功能细分的基础上开发新的市场发掘新的产业利润增长点将是未来国内化妆品发展的主要方向，就目前的市场表现来看这趋势日益凸显。现实案例显示，强化功能的产品成功的机会更大。年，中国化妆品市场最让人称奇叫绝的产品可采，专护理眼部肌肤的眼贴膜让整个行业大跌眼镜。可采从向来不为人注意的个细小领域杀出，可采眼贴膜在国内市场上大肆攻城略地的关头，迅速铺满市场，在年不到的时间里创造了单品种销售亿的神话，也打破了产品线才吃香的行业游戏规则。相信可采模式将在未来数年中深刻影响中国化妆品市场的运作模式与此相似的还有江苏常熟隆力奇，单取蛇胆清毒养颜的功效开发化妆品，实现年销售额突破亿珠海珊拉娜，单以去痘为卖点，掀起市场风暴，年销售额达亿，占了去痘美容领域的头把交椅。这几家企业的成功，都是把菜刀打江山，以出色的细分定位手法强占了市场先机。单品成功闯市场，与消费群体不断细分的趋势密不可分。日益成熟的消费者对产品的个性化要求越来越突出，以多效为诉求的产品将很难打动消费者，在功能细化的基础上突出品牌差异化优势将是必由之路，可采正是沿着这条路迈向了成功。中国化妆品市场可以预见的趋势为在销售渠道方面以超级大卖场为主的销售渠道会日趋明显，而流通方式的销售将会在中国市场消失在品牌成长方式上以特色市场市场细分及特色产品特色单品为主的品牌将迅速获得空间，并带动其他产品的销售在销售管理方面以借助经销商管理的方式将向直营直控方式直营终端或加盟终端转变在整体操控方面具有营销技术专业的企业将取代产品技术的企业而获得更大的发展空间行业国际化方面国内的企业将会在行销及品牌管理方面快速与国际品牌接轨，从而缩短与国际品牌在形象及销售方式上的距离。二颈部护理产品市场机会分析颈部是人体较为直观的部位，也是反映人真实年龄的敏感区。因为颈部皮脂和汗腺的数量只有面部的，油脂分泌较少，活动较多，难以保持水分，容易干燥，极易产生皱纹，所以皮肤更容易老化。随着年龄的增加和受紫外线的影响，如果不注意对颈部的护理，从岁开始，颈部就会有明显的皱纹了。由于颈部向来是个人保养护理的盲区，化妆品产业市场经营长期忽视这细分区域而颈部护理恰恰是众多成年女性关心的焦点，对它们来说年轻就意味着美丽，而岁月不饶人，不管个女人如何精心修饰其脸部以显得年轻，年龄的秘密却往往被颈部肌肤所泄露。而颈部往往是女性展现其魅力的所在，因此其缺陷不能遮掩只能通过良好的保养护理来弱化和延缓。颈部护理化妆品的出现将极大程度地满足成年女性的需要。市场的法则告诉我们，谁能满足消费者的需要谁就能成为大赢家，填补空白者将获得巨额利润。颈部护理化妆品的市场机会主要将体现在以下方面可采教育了市场，化妆品不仅要做美丽的文章更要帮女人和时间作战。说到底，成年女性已不太介意容貌的问题，而最关心年龄问题。对消费者而言，眼部护理有专业品牌，颈部护理同样需要专业品牌。相对而言，市场启蒙更容易。可采在前头教育了经销商，只要产品定位好，单品的利润会更高。而可采走的渠道是药店，精明的化妆品经销商在损失了这样块大肥肉后，将不会再忽视单品市场，旦机会出现必然会好好把握。因此，营销网络建设更轻松，推动销售的动力会更强。主力消费群为既有钱且有闲的城市中年女性，消费能力强，开始使劲和时间赛跑，舍得花钱购买此类产品。市场尚未出现以此为主要速求的同类产品，抢占市场先机，以先入的优势占领市场，将获得更多成功的机会。进入门槛低，市场空白的存在非因技术问题，纯粹是意识与观念问题，旦观念突破，技术问题迎刃而解。渠道分析目前化妆品销售的渠道主要有专业线日化线专柜，从这三种形态的通路现状来看，颈部护理化妆品机会多多专业线美容院做的都是全身护理，可以说女性身上每个可以拉动消费的部位文章都已做尽，脸部眼部胸部都有专业产品，唯独颈部尚未出现专有产品。从经营者角度来看，势必会寻找新的产品让顾客更大方的买单，而颈部护理化妆品恰好能成为这么个良好的利润增长点。日化线大型超市与连锁店在城市居民生活形态中的地位越来越重要，这些购物场所对于消费者而言最看重的除了价格因素外，还因其品种丰富齐全作为种能满足超市主要顾客城市中年女性的产品，这些零售场所必然会高度关注。专柜对于掌握专柜的经销商而言，要提高终端的利润率，关键是要有高度专业的品牌或产品支撑。可采的效应将促发零售商对类似单品的注意。颈部护理产品规划产品的利益诉求在于延缓颈部肌肤衰老恢复颈部肌肤弹性。产品成分强调中草药成分与高科技的结合。品类价位主要通路包装颈贴膜元张超市线袋，袋装抗皱精华元瓶日化线高档玻璃瓶装护理套装元套专业线软管塑料瓶贴膜颈部护理产品定位策略在市场定位上分别从消费者定位经销商定位销售渠道定位价格定位等策略上整体配合，详见如下消费者定位主打岁的城市女性此年龄层的女性注重肌肤年龄问题经销商定位具有自营化妆品专店或具有超市连锁美容院终端的经销商销售渠道定位大中城市美容院超市以及专柜价格定位主力价位以元为主超市线。新品操作计划第阶段筹备期工作内容品牌规划命名走访包装材料完善销售策划文本确定产品配方及调试小样确定上市时间及预定展位预定平面模特及平面拍摄。第二阶段启动期产品包装设计包装材料订购设计制作销售策划文本招商媒体发布招商物料制作展位设计招商组织。第三阶段运作期销售人员培训经销区域试行操作新品上市促销活动重点区域市场的维护专业杂志广告投放销售考评及业绩评估。第四阶段略投资及产出预算投入费用预算单位元首批包装物料投资万策划设计费万平面拍摄及模特费万物料印刷制作费万招商媒体广告费万招商组织费含商务万小计万资金回收预算单位元首批招商回款万按经销折扣后价值首批产品价值万按经销折扣后价值正常销售回款以前期开发个省级代理个地市级代理为基准月度销售省级市场各万，地市级市场各万。省级市场万万地市级市场万万万。年度销售万万商业密级颈部护理化妆品投资商业计划书市场背景分析随着中国经济的发展，近十余年来中国化妆品的销售额平均以的速度递增最高年份达到，明显高于国民经济的增长速度。据亚洲策略有限公司预测，未来中国的美容美发市场每年将有的增长，较之于其他行业，具有较大的市场拓展空间及潜力。据中国国内贸易部及中国百货协会的年度数据表明，年在中国化妆品市场全年的市场销售总额为人民币亿元，比年增长。由于国内化妆品产业产品结构不合理，产品功能也不够多样化，新品开发仍存在巨大的发展空间。定位宽泛，产品阵营大而全的企业越来越缺乏竞争力，竞争的高度集中使得利润越来越低。如何在产品功能细分的基础上开发新的市场发掘新的产业利润增长点将是未来国内化妆品发展的主要方向，就目前的市场表现来看这趋势日益凸显。现实案例显示，强化功能的产品成功的机会更大。年，中国化妆品市场最让人称奇叫绝的产品可采，专护理眼部肌肤的眼贴膜让整个行业大跌眼镜。可采从向来不为人注意的个细小领域杀出，可采眼贴膜在国内市场上大肆攻城略地的关头，迅速铺满市场，在年不到的时间里创造了单品种销售亿的神话，也打破了产品线才吃香的行业游戏规则。相信可采模式将在未来数年中深刻影响中国化妆品市场的运作模式与此相似的还有江苏常熟隆力奇，单取蛇胆清毒养颜的功效开发化妆品，实现年销售额突破亿珠海珊拉娜，单以去痘为卖点，掀起市场风暴，年销售额达亿，占了去痘美容领域的头把交椅。这几家企业的成功，都是把菜刀打江山，以出色的细分定位手法强占了市场先机。单品成功闯市场，与消费群体不断细分的趋势密不可分。日益成熟的消费者对产品的个性化要求越来越突出，以多效为诉求的产品将很难打动消费者，在功能细化的基础上突出品牌差异化优势将是必由之路，可采正是沿着这条路迈向了成功。中国化妆品市场可以预见的趋势为在销售渠道方面以超级大卖场为主的销售渠道会日趋明显，而流通方式的销售将会在中国市场消失在品牌成长方式上以特色市场市场细分及特色产品特色单品为主的品牌将迅速获得空间，并带动其他产品的销售在销售管理方面以借助经销商管理的方式将向直营直控方式直营终端或加盟终端转变在整体操控方面具有营销技术专业的企业将取代产品技术的企业而获得更大的发展空间行业国际化方面国内的企业将会在行销及品牌管理方面快速与国际品牌接轨，从而缩短与国际品牌在形象及销售方式上的距离。二颈部护理产品市场机会分析颈部是人体较为直观的部位，也是反映人真实年龄的敏感区。因为颈部皮脂和汗腺的数量只有面部的，油脂分泌较少，活动较多，难以保持水分，容易干燥，极易产生皱纹，所以皮肤更容易老化。随着年龄的增加和受紫外线的影响，如果不注意对颈部的护理，从岁开始，颈部就会有明显的皱纹了。由于颈部向来是个人保养护理的盲区，化妆品产业市场经营长期忽视这细分区域而颈部护理恰恰是众多成年女性关心的焦点，对它们来说年轻就意味着美丽，而岁月不饶人，不管个女人如何精心修饰其脸部以显得年轻，年龄的秘密却往往被颈部肌肤所泄露。而颈部往往是女性展现其魅力的所在，因此其缺陷不能遮掩只能通过良好的保养护理来弱化和延缓。颈部护理化妆品的出现将极大程度地满足成年女性的需要。市场的法则告诉我们，谁能满足消费者的需要谁就能成为大赢家，填补空白者将获得巨额利润。颈部护理化妆品的市场机会主要将体现在以下方面可采教育了市场，化妆品不仅要做美丽的文章更要帮女人和时间作战。说到底，成年女性已不太介意容貌的问题，而最关心年龄问题。对消费者而言，眼部护理有专业品牌，颈部护理同样需要专业品牌。相对而言，市场启蒙更容易。可采在前头教育了经销商，只要产品定位好，单品的利润会更高。而可采走的渠道是药店，精明的化妆品经销商在损失了这样块大肥肉后，将不会再忽视单品市场，旦机会出现必然会好好把握。因此，营销网络建设更轻松，推动销售的动力会更强。主力消费群为既有钱且有闲的城市中年女性，消费能力强，开始使劲和时间赛跑，舍得花钱购买此类产品。市场尚未出现以此为主要速求的同类产品，抢占市场先机，以先入的优势占领市场，将获得更多成功的机会。进入门槛低，市场空白的存在非因技术问题，纯粹是意识与观念问题，旦观念突破，技术问题迎刃而解。渠道分析目前化妆品销售的渠道主要有专业线日化线专柜，从这三种形态的通路现状来看，颈部护理化妆品机会多多专业线美容院做的都是全身护理，可以说女性身上每个可以拉动消费的部位文章都已做尽，脸部眼部胸部都有专业产品，唯独颈部尚未出现专有产品。从经营者角度来看，势必会寻找新的产品让顾客更大方的买单，而颈部护理化妆品恰好能