专利局工商局质量技术监督局和质检中心来监控和管理产品的研发，制定单证，这样可令顾客满意，实现销售的持久性。公司的实施方案可以满足未来的需求,原因在于这种产品在市场上还是空白，因此公司的潜力是巨大的，再凭借本公司产品质量的可靠性，我们有信心有勇气开拓出广大市场，来满足广大顾客的需求。具体步骤第步主要针对中低收入群体大众。这群体规模较大，数量较多，整体消费金额较高，我们的产品前期主打大众化，确定个比较合理的市场定位及价格，力争在三年内建立自己的稳定市场，树立良好的口碑和信誉，为下步提高技术含量和拓宽市场做准备第二步为了拓展更大的市场，为更多的用户提供服务。在第步稳定的情况下，我们将加大资金和技术投资，研发出适合高收入人群的高端产品，使得我们的产品在国内男士护肤品中占主导地位，拓宽国内市场，走国际化道路，将公司品牌打响国际服务与支持服务与技术支持是顾客们最关心的事情。他们常常对公司所提供的服务与技术支持发表意见。公司建立了维修程序，向全体顾客提供热线服务。在郑州市及周边各地区设立服务点，能使顾客方便及时的得到服务。第三章市场分析市场现状分析现代社会人们大多关注女士皮肤保养而忽略男士这庞大群体，市场上男士护肤品存在着数量少，品种稀，缺少具有权威性和大家普遍认同产品的现象，该市场具有强大的挖掘潜力市场前景分析开发男士化妆品对企业的意义男士化妆品是个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场。男士化妆品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国幸福杂志公布的份调查结果显示美国男士年在美容方面的消费金额为亿美元，平均每个进美容院作美容手术的人中就有位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团妮维娅公司迪奥公司男士用品系列美国的和法国的，均有良好业绩表现。中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。中国国内走高档品牌路线的有羽西公司的阿迪达斯，走中低档路线的有上海家化的美家净高夫等，但由于营销手段落后，表现平平。中国化妆品企业面临严峻挑战，需要准确的目标市场定位，对国内化妆品企业而言，也正面临着严峻的挑战。中国化妆品消费经历了个快速增长时期，年化妆品销售额达到亿元，但在这诱人的市场中，市场领先品牌几乎都是大型中外合资品牌，随着消费者指名购买定牌使用习惯逐步形成，品牌的集中程度还将进步加剧，多达数千家的国内化妆品生产厂家的市场分额越来越小现时超级零售终端的出现，通路费用猛增，化妆品企业创品牌的营销成本大幅度攀升。以现代的营销理念武装自己，进行准确的目标市场定位，另辟蹊径，使巧劲求生存求发展，在重重包围之中杀出条血路，将是任何家中国中小型化妆品企业必须思考的问题。面对庞大的目标消费群，而市场却没有个优势男士品牌，有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实提醒我们，进入男士化妆品领域将大有可为，对企业具有重要意义。二男士化妆品开发的可能性从生理层面看，男女有别男女有别也同样体现在肤质方面，大部分男士脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多，导致皮肤粗糙粉刺暗疮酒糟鼻等不雅外观，而工作压力精神紧张睡眠不足等多发在男性身上的都市综合征亦会造成皮肤松弛晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性，而女性护理用品大多是滋润型的，对男士都不适用。纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通，让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补充水分清爽而不油腻的专用护肤品洁面品和沐浴用品。男性头发发质与女性发质也不同，油性居多，同时成年男人受到脱发的困扰，男性头发健康受到关注。年内所有的成年男人都将成为秃头,德国著名的皮肤科教授的这预言，虽有点语不惊人誓不休的味道，但也不能不引起人们的警觉。男性洗发护发用品应注重清洁防脱发舒缓精神压力的功效。男性因剃须派生出的剃须用品。剃须是许多成年男性必修课，由此将需求系列剃须用品。从心理层面看，男性使用化妆品与女性心理差别悬殊爱美之心，人皆有之随着生活水平的提高，中国男人越来越重视自己的外表。男性使用化妆品具有以下四方面的心理动因自我舒适的感受良好的容貌有助于谋职和获得提升使自己对女性有吸引力涉及自我和竞争意识,意识到外表英俊受到羡慕目光的注视会使人的自我得到满足。从性格上讲，男子多数趋向外向豪爽洒脱。在使用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽，而男士使用护肤品是追求健康与活力。男士化妆品多以草木味为主，如松木麝香柑橘檀香薰衣草等独特超群。在包装上，女性化妆品以柔为美，而男士化妆品要突出男性美，要求包装塑造男士阳刚之气，融细腻和粗犷为体。关爱自己的身体，呵护自己的皮肤，做个既愉悦异性又让自我舒适的新好男人，男士需要系列化的专用化妆品。开发男士化妆品品牌，要求产品的系列化和品牌的性，这也是男士护肤品发展的必然趋势。产品系列化是指产品从洁肤护肤保养，到洗发护发沐浴香氛剃须用品等应俱全，概念致，外包装风格统，体现独特个性。优雅时尚经典男人，男人重视面子问题，同时也是尊重他们的表现，而追求健康的生活才能提升整体形象的品位。在欧美，男士护肤品的市场份额已达以上，使用专业男士护肤品早已是欧美男士的生活习惯和消费时尚。在国内，目前男性化妆品尚未出现旺销态势，但拥有近亿成熟消费者的市场，若善加引导，其前景将鼓舞人心，正如法国个著名化妆品公司总裁所说男士护肤用品的市场是条宽阔的大道，这是个近在眼前的真实的待挖掘的市场。第三章财务计划市场运营模式主要分两条路线客户从总公司直接订购产品，二是从总公司由各个代理商通过设立各个分销点来销售以及以推销的方式来销售以达到业绩的目的融资方式不同的投资阶段不同的风险，我们假设不同的折现率。第年的风险较大，折现率假设为第年折现率为第年后按折现。按照上述折现方法和现金净流量增长预测，该项目的计算如下第年现金流量折现为年份年年年年年年时点净现金流量折现系数现值单位万元投资期内的净现金流量融资及股权结构安排根据公司战略发展分析，在年初公司创建时，需要融资万元，作为起初几年公司开办房屋租赁，产品成本等费用，占总股本，管理技术等入股占，员工及留存收益占。此时股权结构拟作如下安排公司起步融资计划货币出资万元技术融资万元可利用的其他融资方式借贷融资与投资者战略持股相结合利用商业信用融资。利益分配根据公司经营状况，前期用净利润的发放红利，之后随着公司的扩张业务的增加逐步提高发放率，最高至。集团公司为切实维护股东和合作伙伴的利益，不但不会侵犯合作伙伴现有的利益，而且在经营过程中公司还将注入资金帮助股东或合作伙伴做大做强，获得更大地利益。利益分配方案公司交纳所得税后的利润，按下列顺序分配如上年度有亏损，其分配应弥补上年度的亏损提取任意公积金支付股东股利提取法定公积金百分之十资金使用计划资金使用计划表投资周期项目名称金额万元备注第期办公租房平方米设施装修设备购置包装设计含广告其他费用含日常支出第二期网络建设网站广告人员配备人才资源支出科研其他费用含日常支出总计期初总投入不同情形下的销售风险由于产品的销售周期短，我们将年作为个销售周期来加以核算。根据相关资料预计公司的销售额波动为，在不同情形下的第投资周期各年的销售预测为单位万元销售额概率年年年年年年乐观般悲观加权后销售收入预计的财务报表在正常情况下，年预计的财务结果可通过下面的预计损益表资产负债表现金流量表和费用预算表来表示。我们也可以通过这些表来了解财务计划是建立在哪些假设基础上的。表预计损益表单位万元项目年年年年年年主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润加其他业务收入减经营费用管理费用财务费用三营业利润加营业外净收支四利润总额减所得税五净利润净利润增长率六利润分配净利润上期未分配利润可供分配的利润分红未分配利润由于产品的销售周期短，而公司又采用代销方式进行，预计公司创办当年收支基本平衡，随着市场的逐渐扩大，至年的净利润依次为万元万元万元万元万元万元从年开始的年内预计净利润平均增长率为，从年增长放慢，预计持续增长率为。表二预计资产负债表单位万元资产年初年末年末年末年末年末年末流动资产货币资金应收账款存货流动资产合计无形资产及递延资产商誉无形资产合计资产总计负债流动负债负债合计股东权益股本留存收益股东权益合计负债和股东权益表三现金流量表单位万元项目年年年年年年现金及现金等价物期初余额加现金及现金等价物流入减现金及现金等价物流出现金及现金等价物期末余额现金流入销售商品收到的现金吸收投资所收到的现金现金流入合计现金流出购买商品支付的现金支付给职工的现金支付的各项税费支付日常费用的现金分配红利和支付利息支付前年所欠款项其他的现金流出现金流出合计现金净流量货币资金总资产现金净流量增长趋势可用下图来表示万元投资年限现金和资产变化趋势图货币资金净现金流量总资产表四成本费用预算表单位万元费用项目年年年年年年薪资租赁费其他不可预见费管理费用合计薪资及提成仓储费保险费业务招待费营销费用合计盈利能力分析根据整个投资周期的财务数据，计算出整个投资周期的营利情况如下毛利率营业利润率净利润率产品各区域市场投放率市场区域市场投放率东南沿海地区东部地区中西部地区敏感性分析根据整个投资周期的财务数据，计算出整个投资周期各因素的敏感性如下价格敏感性如果销售价格提高，在其他条件不变的情况下，整个投资周期净利润将增长为万元，提高，价格敏感系数为，也就是说价格提高，净利润将增加。风险投资退出管道风险投资有下列推出管道公开上市公开上市是风险投资退出的最佳管道，通过，投资可以得到相当好的回报，是指风险投资者通过投资公司股份的公开上市，将拥有的私人权益转换成公开股权，在获得市场的认可后，转手以实现资本的增值。公司可以在上市门槛较低的二级市场实现。如美国的市场，欧洲的市场，新加坡创业板和香港创业板。管理层收购就是企业的经理层利用个人融资或股权交换及其他产权交易手段回购股东手中的股权。这种回购将会使企业企业所有者结构控制权和资产结构发生重大变化，企业有可能演变成以经营管理层完全控股的企业，管理层有代理人变成股东，其激励机制有薪酬激励变成控制权和股权的激励，并且使风险投资公司的风险降到最低或完全撤出风险。风险投资也可以通过向其他战略投资者转让股权的方式退出根据公司滚动投资计划，风险投资可以在年后寻求战略投资者接盘，分次向战略投资者转让股份。这样对公司成长在市场资源等方面都有定的积极作用，风险资本能分享公司成长的收益，战略投资者也可以实现其战略规划，是个三赢的方案。财务分析总结从我们的投资与营销预算分析得出，我们的项目投资期不是很长，回笼资金周转快，投资回收期也较短，只有年。投资收益也较同行业高，预计销售净利率在以上，加上资金的合理有效运营，保证了偿债能力，各项财务风险性营运风险较容易克服。各方面指标表明我们的项目是可行的。第五