程，提高起在市场的投资经营中获利的信心，此点尤为重要。及时在相关部门注册本带你商标，从开始就注重发展和维护自身品牌。政府主管的职能部门的相关优惠待遇等，如给予纠纷打假等方面的便利或扶持政策关于这部分优惠待遇，在市场运营中可不断充实完善，尽可能为经营户解决在生意经营过程的后顾之忧。,对公检法和环境环保等政府机关单位部门的协调商业项目在开业运营推广过程中，有可能会牵涉到些治安环境方面的问题，需要政府相关部门审批，故在开业运营过程中和相关部门保持良好关系，便于各项工作的开展。,对金融部门的协调本项目在销售过程中，本身就要借助银行的按揭协助，在整体开业运营过程中，些工作也难免牵涉金融银行系统，故保持和银行金融系统的良好关系，对项目后续工作有利。,对媒体机构的协调项目的整体开业运营前后，少不了要借助媒体机构进行宣传，因为本项目是专业市场，而且现在网购也住进成为种消费趋势，消费者除了本地客源外，也会有来自于外地外省的消费者，故除了和本地媒体保持定的联系外，也要和外地乃至全国有影响力的媒体合作，在全国范围内更好地推广本项目，吸引更多的的消费者。四竞争对手应对策略在经营管理过程中，尤其是商场开业前后，对于相关的竞争对手要进行高度的关注，收集他们的资料和观察其发展动向，根据他们具体情况有针对性地制定相对的应对措施，保持自身的市场优势，巩固自己的市场地位，使自己在专业市场群中立于不败之地。五危机公关策略个新的专业市场，开业前段时间，可能面对知名度不高经营管理经验缺乏以及售后方面等问题产生很多不满情绪。另外，开业后要经历个市场不稳定的时期，要面临其他市场的竞争顾客群来源不足低等问题，由于市场环境的复杂性，在今后的生意经营中会产生相当多的不利因素及危机情况。针对种种情形，市场经营管理人员要有敏锐的触觉，清醒的头脑，及时发现存在的危机问题，马上上报上级领导，并本着负责及顾全大局的精神，和相关部门协调，不要互相推委责任，争取在最短时间内采取紧急措施将负面影响降低到最小的程度，否则本项目的正常开业及营业就很可能受到严重影响。六合理的经营成本策略鉴于项目前期启动资金不足，尽量把采购日常运营等费用控制在合理预算当中。七商贸信用系统的打造严格要求所有员工微笑竭诚服务，不断提高员工职业道德何为顾客竭诚服务的意识诚信经营，从开始就注重发展和维护自身品牌形象。九财务状况资金需求和来源，启动资金万，实行股份制，在父母帮助下每人出资相应份额。收益按股份分红,通过有条件的亲友作担保，向银行申请小额贷款。，充分利用国家和各级地方政府针对大学自主创业提供的各种优惠政策。二财务报表费用项目名称费用备注租店面平米元参考海淀区市场信息设专柜材料元主要有服装专柜，野外用品专用专柜和本店的特色专柜装修元包括墙面，地面，灯饰水电设施的装置元技术设备电脑元首次进货成本元广告宣传费用元包括店面宣传牌，在大学和些公共场合宣传传的费用额外费用元用于固流动资金总计元三三证手续，营业执政办理时限个工作日办理费用元办理地点当地工商局，卫生许可证办理时限自受理之日起个工作日内作出许可决定，个工作日内颁发证件。办理费用不定办理地点当地卫生局，税务登记证办理时限在领取营业执照之日起日内到办税服务厅申办税务登记，税务机关自收到申报之日起三十日内审核并发给税务登记证件办理费用收取四十元工本费办理地点当地税务机关综上，大致需个月事前准备时间，初步投入资金在以内。十管理体系本团队总共五人，冯若楠，赵晨西，王俏茜，贾然，张春阳，我们通过明主集中制决定经营的相关事情。起初由于经验不足我们会请我们的老师作为我们的向导，指出我们的不足，是管理合理化。二本店店长负责管理日常店面经营，和客户商谈保证供货源及对比较重要的事情做决定等事情。个人做财务管理，负责公司的进货销售等店面运转的财务问题。两人负责销售问题创业初期公司规模较小，在合理配置资源的建团理念之下，我们成立了这样的团队店长负责管理日常店面经营，人负责采购，人负责财务，两人负责销售。创业中期经过三年经营管理经验的积累，团队由最初的个人变为更为综合的团队。组织模式图如下成熟期形成上下游齐全，具有定规模，拥有研发中心生产工厂实体连锁店网上商城和定点合作旅游景点的产业链，每个机构都作为的组织运作。总经理副总经理主管售前副总经理主管售中售后研发部生产部采购部销售部售后部经理办公室副总经理主管财务人力财务部人力部十风险及其防范财务风险资金链断裂财人员失职或做些违法行为损害公司利益风险防范尽力严格标准的财务预算结算以及相关财务透明制度，挑选各方面素质较高的财务人员。二经营风险职员或负责人没有认真履行工作职责，相关工作人员职责安排不清晰明确产品种类及档次不合理风险防范建立规范权责清晰的组织制度，明确要求各工作人员按照相关制度进行工作，提供优质的服务及时反馈市场信息，根据市场调研结果及时改变产品营销组合。三市场风险目标市场的实际需求不断向样品的多样化轻质化高耐磨损化节能环保等方面发展。价格变动与需求变化随着技术的成熟和越来总经理研发中心生产工厂实体连锁店网上商城旅游景点越多的企业参与到本行业的竞争正中来，产品的价格势必呈现下降趋势，以及随着原材料的涨价造成的越来越高的进货成本，从而引起利润的下降。竞争对手的能力和市场竞争态势据公布的中国户外用品市场年度调查报告数据显示，年中国户外用品包括国内和国外品牌年度品牌数量已达个，较年可比增长，市场竞争日趋激烈。因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于驴子的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。风险防范及时跟进市场需求的变化，采购最先进环保的商品严格控制各项成本支出，不断优化减少采购及运输等各项费用，提高利润空间，并且适当舍弃些利润很低而且处于衰落期的产品积极与各方面实力较强的研发企业合作，方面减少对自身的竞争压力，另方面也保证了自己的供货源。四法律风险些经营活动没有与厂家或者相关机关签订合约或者由违约行为，售后服务不到位或者产品出现质量问题以及因此使客户造成损失引起的索赔风险防范严格按照先关法规进行各项经营活动，尤其是在与供货商合作是签订合理合法的供应合同，积极建立互利共信机制以维持长远发展。严把质量关，在保证进货质量的前提下，也搞好售后服务的相关事宜，已建立来那个好的口碑进而带来更大的效益。五采购风险供货商抬高价格或者与其他商家合作或自己建立直销专卖店采购的商品质量问题风险防范与供货商建立互利共赢机制，并且与供货商签订维护自己权益的相关协议，进而保证持长远发展选好供货商，严把质量关紧跟最新设计潮流，以满足日新月异的消费需求。十二撤出机制在前期宣传效果不佳，试运营成本超标，运作没有好转迹象的情况下，开始撤出。步骤停止进货。实体店网店出售存货。步骤不再续签店铺的租约，到期后终止使用。付清各种费用，将店内各种有形资产卖出，所得资金由财会部保管。同时网店继续运营。步骤在实体店关闭天后关闭网店，财务进行剩余资产核算，按股份分配所有资产。二在实体店网店均顺利进入市场，且经营状况良好，但对于企业未来发展没有很大希望，或股东由于种种原因要解散的情况下开始撤出。步骤在市场上发布转让信息，同时继续经营实体店网店。步骤财务对企业所有生产资料进行核算清理，整理成文，存档。步骤经股东大会决议将整个企业售出。按股份分配收入。雪服登山鞋袜子帽子手套围巾等。总经理研发中心生产工厂实体连锁店网上商城旅游景点器械类登山杖登山绳雪橇钓鱼竿山地自行车滑板等。露营装备类登山包帐篷睡袋防潮垫炊具餐具导航仪刀具手电筒灯具水壶等。有关于旅游的书籍杂志地图等。二提供的服务如下我们会对每位来店购物的顾客发放野外生存和急救指南，普及相关方面的知识。建立驴友俱乐部，实施会员制，为每位入会的会员提供户外旅游信息和建议，并定期组织会员集体出游。与周边的旅游景点合作，方面为旅游区带来游客资源，方面为会员提供游览费用的折扣，建立互利共赢的经营机制。三供选择的主营品牌始祖鸟黑钻哥伦比亚火枫格利高里花岗岩天石狼爪凯乐石牧高笛山浩土拨鼠奥索卡品牌巴塔哥尼亚极星探路者沃德五市场分析及分析市场分析社会环境分析户外用品对中国来说是个比较新型的行业，目前还没有形成比较规范成熟的市场体制。我国旅游人数正以每年的速度增长，而其中增长最快的就是岁年龄段的背包族旅游用品市场需求则每年增长。与全球户外运动产业年交易额多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大提携网。我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。二特殊人群分析我们产品的定位主要是面对当代的大学生。大学生使拥有较高品位的个群体，对新事物的猎奇心理表较大，更容易接受新事物。我们的产品属于中高档品，不低俗而很实惠，满足了大部分同学的需要。三社会需求量大约有亿元的市场潜在亿元的年销售额亿人的参与，户外运动已经悄然成为个新兴产业。现在的学生比较喜欢户外运动，学校的社团买年都会搞户外活动，并且在不断增加。据了解，自驾游以成为种时尚，户外用品可以作为自驾游的种互补品，需求很高。所以社会需求量相当大,分析优势目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。本店经营各种系列户外用品，既具有针对性，实用性又相当强,为我们的发展奠定良好基础，为后期的发展，打造自己的品牌打下良好基础。林业部的项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，具有大学或同等学历，的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成而在收入方面，以元作为个分水岭，月薪元以上的高收入人群占在年龄构成上，岁的占，岁的占。从事户外运动的人群有其高收入高学历年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。我们的选址在北京海淀区，居民生活水平相对较高，提供了很大的消费空间。开始我们是以店面形式，所以门槛比较低。而且户外运动装备只要是体育爱好者或者多了解下户外用品知识就很容易掌握。竞争全国户外用品正在悄然掀起股浪潮，据统计户外用品店正在以每年的速度在增长，潜在竞争力非常大。目前我国户外用品很不全，涉及范围不广，质量没有统的标准，市场机制不全。户外运动爱好者还是比较喜欢国外产品如美国德国，因此要在短期让消费者接受我们自主的品牌比较苦难。劣势北京海淀区现在已经有近四十家的户外用品店，以探险者最为有名，所以失去了先入为主的优势。开始时知名度不高，缺乏品牌效应。我们学生在初期是由于人脉不是很广，经验不开始时是很足，对市场不