考时考虑大学相关信息较多的学生愿意向咨询机构寻求帮助，比例占所有报考生的，男生能接受元以上的咨询服务费，女生能普遍接受元以下的咨询服务费而考虑较少的学生则不愿意向咨询机构寻求帮助，对咨询服务花费也不关心，认为越低越好。本条与大学生统计结论相致。男生女生了解咨询公司时，主要通过学校介绍上网查询为主。本条与大学生统计结论相致。高三学生及家长统计结论引用数据得出高三学生对准备报考学校及相关专业了解程度不够全面，报考时往往容易通过分数比较进行选择，导致盲目报考的可能性很大。高三学生及家长信息资源有限，获取信息渠道窄，般通过上网查询亲友求助的方式了解学校专业的信息，较少部分会选择咨询机构，而现有咨询机构提供的信息也不能令他们满意。高三学生由于考前忙于复习，基本不会花时间了解有关信息，等高考结束后，又不知如何了解到有效信息。所以，无论考前还是考后，家长在报考学校这环节付出精力较多，也愿意出资获取信息帮助孩子多了解高校信息。问卷数目统计仅大部分问卷类型问卷数或比例发放问卷数反馈问卷数问卷有效率问卷调查数统计发放问卷数反馈问卷数问卷类型问卷数男生调查统计问题比较满意般满意不太满意总计人就读大学所学专业饮食条件出行便利问题咨询机构上网查询亲友求助购买书籍总计人了解学校信息方式问题会或愿意不会或不愿意报考时考虑以上问题向准备的人推荐咨询公司考虑过问题没考虑过问题总计人愿意推荐不愿意推荐总计人综合元以上元以下考虑过愿意考虑过不愿意没考虑过愿意没考虑过不愿意问题面对面电话网站购买资料总计人咨询方式问题学校介绍上网查询广告亲友推荐总计人了解渠道问题元以上元元元以下总计人支付额度女生调查统计问题比较满意般满意不太满意总计人就读大学所学专业饮食条件出行便利问题咨询机构上网查询亲友求助购买书籍总计人了解学校信息方式问题会或愿意不会或不愿意报考时考虑以上问题向准备的人推荐咨询公司考虑过问题没考虑过问题总计人愿意推荐不愿意推荐总计人综合元以上元以下考虑过愿意考虑过不愿意没考虑过愿意没考虑过不愿意问题面对面电话网站购买资料总计人咨询方式问题学校介绍上网查询广告亲友推荐总计人了解渠道问题元以上元元元以下总计人支付额度市场规模对于拥有者亿人口的中国来说，每年的高考考生就有万人，这个数字很惊人，其中很多人有很大可能会选择家报考公司来为他们来出谋划策，这对我们来说已经是非常的足够了，虽然公司前期不会很乐观，但是段时间后公司的名气上升到了定阶段，就会从很少人变成很多人再变成大多数人，公司的发展也会从当地发展到全省，进而到全国，彼时的市场就会非常可观，中国有很多的考生，有很多的高校，这些主体对我没们公司业务的需求会很高，市场规模也会很大。就辽宁省目前来看，每年的高考生平均万人左右，对高考报考咨询也有很大的需求。目标市场预测根据公司发展策略，第年的市场试验目标是在市内几个区的高中之间进行宣传而对高校的调查分析要遍布辽宁，以大连为样本开始第二年的宣传就要在辽宁省内全面展开，包括农村郊区，对高校的了解及宣传力度进步加大随着产业的扩大和公司运转的逐渐成熟,第三年开始进入扩张期，整个东北的高中生都会对本公司有所了解，并有意向本公司进行咨询,保守估计目标市场占有率为，之后进入企业平稳增长期，预计五年占领国内市场份额左右。自身竞争因素分析信息全面准确最新我们每年都会进行调查与研究，以确保我们的消息全面准确详细及时，我们会通过多样化方法获取更多更详尽的高校信息，提供给需要服务的考生与家长足够的信息与建议，帮助他们更好地完成报考的相关事宜。我们会帮助他们找到更加适合他们的学校和专业。目前的报考指南及普遍的咨询公司只是提供了各所高校的录取成绩，或是些片面信息，而我们致力于了解高校各个方面的信息王牌专业详尽分析师资力量剖析教学软硬件设施学校人文环境饮食条件以及出行便利状况等考生及家长最想最需要了解的信息。信息的独到丰富准确即是我们公司的大亮点。信息来源广我们公司的优势在于以在校大学生的视角，从多方面多角度了解高校信息，从而得到最本源最有针对性权威性的的高校信息整合系统，为我们实现为考生和家长排忧解难的宗旨打下坚实的基础。服务意识强我公司是为社会服务的企业，会在各高校内招收些勤工助学的学生作为公司的调研员。这些勤工助学的学生主要负责校内的调查调研般对薪酬的要求比较低，会节约我公司部分开资，并且能保证信息的稳定来源。而且这些在校大学生都会重视这个岗位，会用自己的真心去完成他们的任务，全身心投入这项工作当中。这不仅仅为我公司招收了员工，并且为在校大学生提供个勤工俭学机会，这也是在为社会贡献自己的份力量，有利于提升公司口碑，保证公司的服务意识和服务态度。社会需求大现在的高考考生都在努力学习，很少有时间去了解各所高校的详细信息，家长想了解，也会因思维局限不能面面俱到。他们主要做的就是上网搜索，或者翻阅些有关高考的刊物，但是所获得的信息般都只是好的方面，而不会向你透露本学校的不足与欠缺，而我们所提供的就是高校的详尽信息，为考生与家长了解高校全方位的信息，给他们提供足够全面的信息。虽然社会上有类似的组织，但他们提供的仅仅是些表面上的信息，并没有正式的公司来做这项工作，而我们准确全面的高校信息就是我们的优势。现在高考考生越来越多，对我们的需求也越来越大，所以我们有广阔的市场，这更加有利于我公司的发展。提升公司口碑公司作为竭力为社会文化服务的组织，是经济社会的基本单位，占有并处理大量的社会资源和自然资源。我们应积极与社会中其他群体互相融合，如果偏离了社会与生活的道德要求，其自身竞争力将受到无形的限制，那么迟早要面对被社会与广大消费者抛弃的命运。维持与发展社会企业竞争力就要把社会责任融入企业的发展规模之中，所以企业为考生服务同时也是对企业品牌口碑信誉社会形象的投资。社会公众支持致力于为高考考生提供详细的高校信息，不仅仅是个经济问题，更是个社会文化问题。这关系到社会是否安全运行和健康发展，它既是社会文明进步的重要标志，也是构建和谐社会的基本要求。高考考生的报考情况和他们以后的就业情况直是国家重视的方面，为高考考生负责是我们公司应尽的责任。我公司为高考考生提供更多的选择，并且我公司可以依靠社会人士的支持来迅速提升我公司的竞争力声誉口碑社会形象。在社会的大环境之下，对我们公司以后发展有很大帮助。我公司致力于服务社会与文化，这必定会得到社会的认可，在社会上会得到相应的好评，在信息资源急速膨胀的今天，我公司在社会上的良好影响力会得到迅速的传播，在每个人的心中都会有个非常重要的位置，这非常有利于我公司以后的开发市场，这也是得到进步迅速发展的前提。所以能得到社会公众的支持将是我们公司的大动力，以后的发展也主要依赖于它。分析表竞争因素内容优势信息的全面准确最新信息来源广人力资源成本低社会需求大咨询服务性价比高劣势调查获取资料任务重宣传推广任务重业务培训较繁琐机会市场客观，客户需求迫切市场空白，商机大宗旨符合客户需求威胁类产业抢占市场份额信息的泄露高考形式变更竞争因素组合突出公司特色，抢占市场份额，做大做强加大宣传力度，树立公司品牌形象邀请高校或知名教授加盟创业团队利用人脉拓宽市场提高信誉度，获取考生认可不断更新信息，与时俱进专注品牌打造，加强特色服务吸引投资，扩大公司规模营销战略公司营销战略的核心目标是通过实地获取信息技术入股与高考培训机构合作等方式建立信息资源库通过不断对高校信息进行完善，使其成为全面的系统的有针对性的真实可靠地信息来源通过对客户需求的不断分析，使高考报名咨询公司为客户创造更多的便捷，从而提高公司的利润，使地域性重点性高校信息调查扩展为全面性高校信息调查，使信息网络覆盖全国通过对客户满意程度回访以及系列营销策略，提升客户口碑并且通过客户口碑，提高公司的知名度。在扩大中稳定，在稳定中提升，从而实现资源利用最大化，利润生成最大化。当公司发展至扩张规模化阶段时，公司将进行业务的重组，在立足于东北区域以及热门城市高校信息网络覆盖的同时，公司将整合业务类型，采取全面性发展的战略，使信息网络覆盖全国，并通过面对面咨询电话咨询有偿信息提供等模式共同推进公司业务发展，并积极寻求基于高考报名咨询的上下游业务拓展。市场营销组合策略在产品策略上，就必须对客户量身订做，通过客户的高度介入，提供给客户最关心的高校信息资源，并将其对比分析，由点到面，积极响应与配合。同时，公司的主要宣传手段为客户口碑。因此，在进行设计时，我们将重点放在产品策略方面。产品生命周期高考报名咨询的生命周期信息收集宣传期分时期分阶段前往各大高校进行信息收集，通过收集高校的王牌专业师资力量软硬件设施就业方向地理位置周边环境人文环境等系列的综合信息并将其反馈给公司技术部。技术部将收集来的信息进行统的收集整理规划，根据不同考生的不同需求对于各个高校进行专业的评估，并且开始组建专业团队面向各个高中宣传并且收集市场反馈。专业宣传团队应选择形象较好，口才出众，具有亲和力的年轻团体担任，不但拉近与学生之间的距离，也能通过自己的亲身经历告诉即将面对高考的考生选对个正确的学校和专业的重要性。信息整合期月各个高中已经开始系列的模拟考试，前往重点高中调查学生的成绩信息和志愿方向再对于之前忽视的热门地区和学校进行学校评估和市场调研，并且公司开始启动咨询业务，对于需要参加自主招生，艺术考试的考生提前开放咨询业务，并且同时收集市场反馈，并且逐渐寻找公司业务上的不足加以改正，以备月高考结束之后的大规模服务之需做准备。集中宣传期同时与各高校建立合作关系，因为其生源和本公司存在业务关系，可以达成双赢的合作战略。通过专业的宣传让广大家长和考生了解选择正确高校和专业的重要性，提升公司的知名度，为开辟业务提供道路。高考报名咨询期为各高考考生提供最专业的咨询服务，等待估分结果下来之后，通过面对面咨询电话咨询提供有偿服务中国好卡等模式开始集中服务。总结与准备期对于在本公司进行质询服务的考生实行反馈咨询制度，对于其之后的发展情况以及对于本公司的服务满意度进行定期收集，修正公司的不足之处，收集通过本公司服务的成功案例进行整理。月至月收集在本公司进行质询服务的学生的去向，以及其对前往高校的评价，对此进行统筹规划，为下次的市场调查和市场分析做准备。重复上述步骤公司必须通过不断的创新与业务整合来满足客户的需求，不断推出具有强大生命力的服务项目。与公司在各个阶段的发展策略相致，在推出的个产品进入成长期后，以公司的发展期规模化经营时期的经营战略为指导，积极的实行差异化经营与多样化多元化经营。公司将营销战略期分为四个阶段。分别为初期发展阶段时期扩张时期及规模化营销时期。初期营销战略增长战略在发展阶段，为了迎合主流趋势，增加公司运转资金，以及扩展公司业务规模的战略发展目标，须拟定计划发展战略，不仅仅局限于大连地区的市场，逐步扩展全国重点城市的业务，并且制定针对各