成职位基本工资元补助元考核奖金元超出回款指标部份提成备注大区经理省区经理城市经理首席培训师市场督导化妆师注业务补贴包括通讯费市内交通费社保费。公司在业务补贴中的社保费将由员工自行缴付，同时将为正式员工购买年度意外保险。考核奖金计算方式完成部门月销售回款指标，按完成比例于次月发放考核奖金。完成月回款指标低于时，将不再有考核奖金，并有可能被降职或解聘。注销售人员的回款指标按每季度定立次，以每季度结算次及发放提成奖金，若该部门发生死帐坏帐时，由该部门的业务人员背负坏死帐总额的，在其工资及提成奖金中扣除。业务员工作报告内容要求细则本月工作完成情况销售量销售月报表回款对客户拜访情况二销售费用个人差旅费用报表三广告和促销活动效果四重点客户情况五新客户情况六异常客户或信誉不佳客户七待开发客户及其情况八竞争对手动态九问题与合理化建议十下月工作计划注每月向部门主管交书面报告份，报告应在每月日交部门主管，在异地的业务员可提前几天用快信寄到总公司。二差旅管理出差规划申请表出差前准备物品清单出差总结表出差规划申请单部门人员时间月日往月日往电话月日往月日往电话出差时间记录月日往月日往电话月日往月日往电话经销商拜访开拓计划名称联系电话事由名称联系电话事由名称联系电话事由推广会计划零售点名称联系电话事由名称联系电话事由广告计划经费预算业务经销人差旅规划建议部门主管审核意见公司审核意见出差前准备所须物品清单商家对账单即商家已签章的核对表产品单价表销售政策各种产品数据复印件税务登记证营业许可证卫生许可证准销证各种产品检测报告各种产品说明书各种产品样品增值税发票及销货清单调拨单台帐产品销售核对表产品销售结算表办公用品信笺封口胶名片复写纸红蓝出差申请营销人员长期天以上出差前天应填制长期出差计划单向经理申请，经批准后即可填制借款单申请出差借款，短期的提前天申请。二出差申请的条件按时提供月度年度对帐资料，并与财务对完帐。按时提交工作报告。三出差借款前账不清，后账不借原则。借款申请办法需借款人员均应填写申请单，并附上出差计划表等附件，并注明充分理由委托他人办理借款手续的，必须有书面委托书。出差报销标准职务火车汽车长途住宿天餐费天市内交通天合计天大区经理实报实销省区经理实报实销城市经理实报实销培训师实报实销市场督导化妆师实报实销注上述报销标准须凭当天有效发票及车票报销，超出标准的费用，如事前无总经理批准，律不予报销，招待费用或送礼律由公司统安排。借款期限以上借款期限，前不得超过出差时间天，后不得超过实际返回日天，必须全额归还借款含节假日在内，除非期限为节假日的可顺延至上班日，特殊情况应提前申诉理由。借款计息办法凡未按计划归还的按日利率计息，工资单报销费用可直接冲抵借款归还借款以先进先出法计算利息。四出差费用报销报销发票要求住宿费发票，必须写明住宿人姓名天数单价金额，各业务员单张住宿费发票不得超过元，且连续住宿不得超过天，实际住宿超期的应按每住宿天开张发票，否则超额部分不予报销，出差到有条件提供住宿的地区不予报销住宿费。报销时间出差归来后必须在天内含节假日在内，除非期限为节假日的可顺延至上班日凭出差计划单报销，如无出差计划单报销或与申报不符，且无正当理由的，不得报销。粘贴要求差旅费必须按每换次车分别粘贴，并按粘贴明细单要求写明路段及车票金额远期出差的应按住宿地分别填差旅单，差旅单之间用回形针夹住，不得相互粘贴短期出差的，每次粘贴必须分开粘贴，否则不予报销。出差控制外省出差必须在天之间省内或邻近省市的控制在天，超过和缺少的均按超过或缺少天数将按每天平均邮交费出差补贴扣回。驻外区域经理每年可往返次，超过次数的不予报销往返车船票，特殊情况的公司审批。不得以欺骗方式出差，否则公司将予以出差费用倍罚款，情节严重的将予以辞退。出差天回公司后，第二天不作考勤出差天以上回公司的，第二三天无须考勤。出差总结表部门人员出差地点出差时间拜访经销商数新开拓经销商数走访零售点数新开零售点数广告执行情况推广会执行情况总结报告分公司或办事处意见公司意见三合同管理合同预算单。合同签订流程图。合同执行状态表。合同预算单费用类别货款销售费用提成其它合计合同金额预期利润金额元合同签订流程图业务员与客户洽谈合同初稿据营销公司政策财务审核委托经销人签字合同签订合同执行交内勤存档内勤签章合同执行跟蹤合同结算交内勤存档顺利实施调解达成谅解调解不成法律诉讼月度合同执行状态表部门主管合同编号操作业务员客户合同金额元合同规定实施日实施规定截止日合同执行状态合同覆约情况备注未开始进行中已中止已结束合计合同数四促销活动管理促销活动流程图促销活动申请表赠品管理表售点销量及赠品赠送报表赠品管理暂行规定促销活动流程图竞争对手动态赠品变更策略变更促销活动方案赠品计划费用预算促销人员核实促销活动申请表营销公司总经理审批与有关部门工作协调物料准备促销人员培训促销活动执行收尾工作总结报告促销活动项目偶然事件常规促销促销活动申请表部门主管年月日申请人营销公司总经理意见市场背景分析及举办理由促销售点和单位名单促销人员数费用工资奖金补助其他预计收获填表人复核部门领导总经理赠品管理表区域填表日期客户名称配送时间经手人各品牌销售量赠品配送量小计小计合计市场动态质量反应客户意见建议事项填表人售点销量及赠品赠送报表售点年月日至年月日时间品种销售量赠品配送量金额日计金额日计周周二周三周四周五周六周日周计市场动态质量反应客户意见建议事项填表人五赠品管理暂行规定赠品严禁私自转卖送礼。赠品严格执行申请领用制度，不得多领多报。赠品分配实行专人负责制。每日如实填写销售记录及赠品发放记录表。严格按公司要求保管和发放赠品。以上规定，各销售代表应严格执行，若有违反行为，经发现，即交营销公司严肃处理六广告促销管理目的为保证公司对外宣传的致性连续性，有效利用广告促销费用，提高市场占有率，逐步规范公司的广告促销行为。二适用范围全国各区域市场的广告促销行为。三管理内容及要求总体费用公司总体销售额用于广告促销，各区域市场的总体促销费用不得超过总进货额的，如有超过需报上级领导审批。关于季度整合传播计划各区域市场必须每季度做计划，季度整合传播计划将作为月度整合传播实施计划申请的依据。若无季度整合传播计划，每月度计划申请不予受理季度整合传播计划书必须在上季度的最后个月日之前报品牌管理部下季度的第个月度整合传播实施计划申请同时上报，品牌管理部在该月日之前回复各区域市场。季度整合传播计划书内容应包括本季度市场分析竞争品牌状况，本产品状况，市场存在的问题和机会，本季度实施传播的效果下季度整合传播方案传播主题，达到什么目标，促销方案，广告媒体方案，终端展示计划，促销宣传物需求计划，公关及软新闻计划，费用预算。季度整合传播计划可根据总部下季度整合传播思路或季度市场检讨会精神，上季度市场情况，竞争品牌情况，下季度销售目标。季度整合传播计划必须经品牌管理部审核，总经理审批同意后，方可作为月度计划及预算分配依据。七招聘招聘柜台促销人员流程图聘促销人员申请表聘用人员工资报表招聘登记表申请支付促销人员工资报表聘用协议培训教材基本销售技艺中国销售人员仪表招聘柜台促销人员流程图报告申请表部门主管审批营销公司经理审批由商家提供人员待选发布报告招聘广告初试个人简历签订合同确定人选复试担保人身份证户口复件岗前培训培训时间负责培训人培训教材准备合格上岗定期跟踪考核发放工资单定期跟踪现场培训定期集中培训做工资报表回财务促销活动结束的总结交流会聘促销人员申请表部门主管年月日申请人主管意见总经理审批市场背景分析及理由费用工资奖金补助预计效果年月聘用人员工资报表单位元序号区域姓名销售额底薪奖金补助应领金额应扣金额实领金额金额合计招聘登记表姓名性别年龄学历婚否身高身份证号码联系地址联系电话有何特长专业个人简历聘用协议甲方乙方为做好中国产品在地区的销售工作，甲方现聘用乙方经双方协商，达成以下协议甲方免费为乙方进行中国产品销售培训。二自年月日起，乙方按甲方有关制度要求开始正常上岗工作，试用期，聘用期期。三乙方为甲方工作期间，必须积极向客户和消费者推介中国产品，不得擅自离岗，不得有任何损害甲方形象及利益的行为，如对甲方造成经济损失或其它损失，应负责全部赔偿，直至追究刑事责任。四乙方为甲方工作期间，由于非为甲方工作原因造成的人身安排问题，甲方概不负责。五甲方向乙方支付如下劳动报酬底薪元月，办公费元月，奖金元月注办事处与其协商后报请公司同意再以奖金发放办法，办公费包括市内交通通讯等。六乙方为甲方工作期间所需办公用品，由甲方定时定量发送，非次性办公用品乙方应在聘用期满后归还甲方。七未尽事宜，双方协商解决。八本合同式两份，双方各执份。九本合同自年月日起生效，有效期年月日至年月日，逾期自动失效。甲方章签字乙方章签字年月日年月日八货架管理货架管理流程图。货架商品周报表。陈列面知识。货架管理流程图陈列标准模式费用预算制定计划有计划拜访客户黄金地的确定货架合同产品规范陈列定期不定期检查检查表品种数量缺货清洁占位已占位置保证规范陈列保证货源保证品种规格数量货架清洁费用支出做费用帐表回财务大中售点货架商品周报表填报人日期年月日序号货架数陈列商品商品数量常添加商品数量备注合计合计合计合计合计九回款回款程序流程图收款的技巧。帐务管理回款程序流程图收款的技巧代理零售做好对帐表发出商品提出回款要求经理首肯即有付款权人定时与柜长财务仓管员对帐签章交经理或财务会计签章公司据对方可结算金额开票主管业务经理开付款通知单签章经理签章有付款权人财务经理签章会计办理汇票入公司帐户许多业务人员热心于推销，却对收款及售后服务缺乏兴趣。企业倒闭之原因多半在于周转不灵，所谓黑字倒闭就是资产负债表上许多应收帐款，亦略有盈余，但是大半的货款收不回来，弄得资金周围不灵而倒闭。收款成功与否是企业盛衰的关键。业务员应有此认识，我们提供商品，商店提供陈列面，彼此平等，向店家收款是理所当然的事。在事实上，业务员常有种心理障碍，担心旦向商店收款，可能引发店老板将没有销售的商品退回，以致拖再拖。因此收款是否顺利，实在是业务员之客情培养信用调查售后服务是否落实，客户服务不佳，收款技术再高明亦属罔然。收款技术般而言可诉求下列顾客付款心理。养成顾客定期付款的习惯。提出同业的付款情况，刺激业者模仿，提高收款效益。诉求同情心，如诉求收款不佳将受到主管的责难减薪等等，引发商店同情。给予顾客遵重及自负，例如像您这样的店，这点帐款定不成问题。碰到有心赖帐的客户，要考虑是否须停止交易，切忌害怕退货而延误解决时机，造成呆帐。要收款顺利，除了上述各点，掌握零售点最好的收款时期及时段，和管理单位及时提供正确的款项数据也是需要注意的。十退货管理退货流程图销售退货处理流程图退货报告分公司或办事处退货清单退货流程核定退貨數核定退貨數核定退货数核定退貨數清仓核定退貨數退货报告商家核定退貨數开退货单给商家货源品种调配开退