调漆于体汽车营销服务市场是当务之急，本项目提出正是顺应了以上思路。

项目建设必要性江永援建汽车修配中心建设是发展江永现代汽车修配服务业需要江永汽配服务业经过近几年适应性调整及战略性调整，已基本形成了以县中心汽配销售服务业为龙头格局，但目前基本状况是销售市场布点多规模小品种少服务差，随着国家及省市县工程建设加快及城市化进程推进，目前汽车销售市场发展模式已不能适应未来汽车行业构想，必须实现销售服务产业新突破，加速服务产业升级，本项目建设将会促进江永现代汽车销售服务业跨越式发展。

江永援建汽车修配中心建设是适应国际国内新形势发展，迎接挑战必然选择。

江永援建汽车修配中心建设是加快发展第三产业调整优化行业内部结构需要。

江永援建汽车修配中心建设是有效缓解就业压力，保障社会稳定进步现实需要。

该项目建设有利于加快城市建设步伐，有利于进步美化江永县繁荣江永县经营好江永县。

是安排社会就业需要本项目建成投产将为社会提供多个就业机会，为下岗职工失业人员再就业创造良好条件，对实施就业和再就业工程构建和谐社会促进经济发展起着良好作用。

项目建设优势条件区位优势江永县是湖南省发展战略中湘西南中心城市，有较强基础工业。

项目拟建场地位于江永县潇浦镇，交通条件好，车流量较大。

基础设施优势该项目地处于江永县城，基础设施完善，道路供电供水通讯等方面已具备，项目建设无需投入太多基础设施建设成本。

政策方面优势本项目建设符合永州市城市建设发展战略，得到了市县两级政府大力支持，具备永州市招商引资有关政策优惠条件，建设进度将更快。

该项目符合江永县中心城区控制性详规规划要求，处于江永县中心城区核心区域，该项目建成后，以其高档次高品位服务环境及高效率服务管理，必将成为人们汽车消费首选之地。

居民收入增加，购车较有经济优势随着永州经济快速发展，居民收入进步增加，年江永县城镇居民人均可支配收入达元，比年初增长，城市经济发展必将带动市民对商业和用车方面需求。

汽车市场发育潜在优势相对于沿海和周边城市，永州汽车市场整体水平还处于初级阶段，永州汽车市场蕴含着巨大发展潜力，本项目无论从地段定位规划管理各方面都具有强大竞争优势。

项目规模较大，功能设置较为全面，在规划设计上有充分发挥空间，有超前跨越现实设计理念，在营销上亦可用独特卖点营造强大声势。

本项目投产后，可为社会提供多个就业岗位，每年为政府培育税费约多万元。

本项目投资回报较快，静态投资回收期年。

本项目实施，不仅能促进公司发展而且还能促进当地经济发展，有较好企业财务效益和社会效益。

市场分析汽车市场预测汽车市场与保有量预测我国汽车普及率很低。

年底，民用汽车保有量只有万辆，千人拥有量才有辆。

而年世界平均汽车普及率已达到辆千人此时美国人拥有辆汽车，西欧人拥有辆汽车，日本人拥有辆汽车。

中国要达到年世界平均汽车普及率水平，保有量应在现有基础上增加倍，达亿俩。

汽车行业十五规划研究课题组对我国年汽车保有量进行了预测，千人汽车保有量只有辆，仍然很低，我国汽车市场仍有广阔空间。

从预测结果来看，中国汽车市场巨大，这给销售与服务也提出了更高要求，客观上需要建立新销售体系和建立良好交易环境，特别是中国汽车市场已经基本融入了国际市场，汽车服务贸易也将出现非常严峻竞争形势，些国外汽车大集团正考虑向中国汽车服务贸易领域来投资，这也给本项目建设带来良好契机。

因此，市场定位应着眼于国内汽车服务贸易企业进入，同时要注意吸引国外汽车服务贸易企业参与竞争。

湖南汽车市场与保有量预测湖南省年民用汽车保有量辆，年辆，五年中年平均增长率为。

年占全国民用汽车保有量，汽车普及率辆千人，低于全国辆千人水平。

湖南最近几年高速公路建设步伐加快，京珠长永永邵衡枣高速公路建成，改观了湖南交通网络，缩短交通距离和时间。

加上已有国道省道，湖南公路将四通八达。

各大中城市道路建设已加快了步伐，这都为汽车消费提供了硬条件，也将促进湖南汽车消费，预计湖南未来汽车消费增长速度将很快会与全国同步。

汽车销售市场模式兴建汽车超市，目是吸引汽车制造企业经销商与客户进厂交易。

因此，项目承办单位对企业销售体系和销售方式要进行充分了解。

汽车制造企业和经销商在具体售车方式上，设计出各种各样能为顾客接受容易引起购车欲望促销方案。

归纳起来，当代汽车市场大体有如下几种方式业务员推销。

汽车制造厂或经销商组织培训销售人员队伍，在有关销售区域，以直接与顾客接触方式，宣传推介和销售车辆。

这是种传统汽车销售方式。

汽车展示厅。

在繁华大城市和具有政治经济文化中心和交通中枢地位地方，选择人员流动最佳地段，设豪华气派汽车展示厅，以实体展示或实物操作演示方式，直接激发消费者购车欲望或以文明方式劝说消费者购车。

建立相当规模和定档次汽车城或汽车交易市场。

汽车厂家销售部门和经销商，派员入住交易所，向人们汽车消费者潜在用户参观者等展示和推介各种车型产品。

在交易城场所内，各地区国家汽车公司都云集处，顾客来此，如同身于国际汽车博览会，选择余地大。

④汽车超市。

汽车超市般都设有宽敞大厅，环境舒适，气氛宜人，陈列各式汽车可任由顾客挑选，实际操作体验，购车方便。

因特网销售。

在网络开辟市场，最大优点是能跨越时空和地域界限，直接同世界各地用户直接接触。

汽车租赁。

汽车租赁是指汽车消费者与汽车销售之间签订各种形式付费合同，在定时期内获得种汽车使用权种消费形式。

根据租赁时间分为长期租赁和短期租赁。

长期租赁年，短期租赁不超过两年。

汽车租赁是种普遍而有效汽车销售形式。

旧车市场。

在汽车普及初期阶段，旧车市场规模不大，随着汽车普及进程加快，旧车市场规模不断扩大。

美国年旧车交易是新车交易量倍，英国倍，德国倍。

项目市场定位本项目要建成永州市流综合性汽车贸易汽配与修理中心，借鉴国内其他汽车市场建设经验，结合江永县实际情况，建议项目市场定位如下建设原则以人为本，建设个比较现代化多功能且通用性较强汽车贸易修配中心，让消费者高兴而来满意而归。

主业范围汽车交易汽车零配件汽车维修电脑调漆高压洗车等。

配套服务设施综合服务区含证件办理银行按揭规费征缴等。

辐射范围以江永县为中心，向周边双牌宁远道县等县及广西省和湖北邻近地区辐射。

环境分析人口环境江永县为永州市南六县经济文化金融交通中心。

全县辖镇乡，总面积平方公里，年末人口达万。

经济环境近年来，永州市政府花大力抓经济工作建设，连续几年国民经济增长速度高于国家和省平均速度，平均递增速度为，国民经济收入不断增加。

据不完全统计，永州居民货币储蓄量不断增加，对汽车需求欲望将不断增强。

市场需求人口增长带来自然需求随着社会经济发展，城市化进程不断加快，非农业人口总量呈加速度增长，城镇人口数量不断增加，用车标准不断提高，对汽车需求也就日益扩大。

以旧换新推动需求近几年来，永州市二手汽车交易市场逐步建立，二手汽车交易数量明显增加，加之国家对购车贷款支持力度进步加大，很多在农村先致富部分人买车已成时尚，经济条件好更趋向于品牌车，汽车技术更新加快，以旧换新也成为种汽车消费趋势。

加之现在世界金融危机，国家出台拉动内需，刺激消费等系列措施，很多市民通过贷款改善交通条件，达到交通便利需求，对汽车行业持续发展也起到了较大推动作用。

个人需求区域特征影响个人需求最主要因素是价格和品牌。

从价格市场来看，不同品牌汽车价格明显不同，进口价格高国产汽车相对价格较低。

需求主体对购买品牌倾向非常明显。

从对汽车成交客户分析中发现，购买汽车客户对自己汽车品种和使用性能定位十分关注对市场定位准确，购车环境舒适，政府给予政策力度大经销商，上规模上档次设计合理汽车消费市场，服务态度好，服务质量水平高信用度好汽车城商品是十分乐意购买。

周边环境分析该区域市场环境成熟，居住人口密度相对较大。

该项目作为江永县中心城区汽车修配中心，将成为该区域内标志性建筑。

项目劣势分析目要求，具体措施如下污水处理本项目生活污水通过排放管道，进入地下化粪池，经过消毒杀菌处理达到国家排放标准后，通过区内排水系统排至城市道路市政排水管网中。

对于汽车维修保养过程中产生少量废液，做好收集清运和处置工作，严防污染环境。

对于汽车维修保养过程中产生振动和噪声，要采取减振消音隔声等措施，确保厂界噪声达标。

对于汽车维修保养过程中产生废铁屑等固体废弃物，要确保综合利用，避免乱堆乱放。

对于交易及生活中生产废物集中收集，进行分拣后由环卫部门送城市垃圾处理场处理。

维修喷漆作业要采取密闭生产，同时安装抽风装置等切实可行措施，尽量减少喷漆作业对周围环境影响。

三生态保护对项目区原有生态进行生态保护如已种成林树木进行保护，并在项目区种植花草树木，使绿化率达到定比率。

四安全生产维修生产过程中存在职业危害因素主要是长期机械操作产生影响，如粉尘噪声机械伤害等。

安全生产所采取主要防范措施根据建筑设计防火规范，维修中心在布置上均按规范要求，建筑物内整体为水泥地坪生产用地面通道用不同颜色标出，宽度按机械工业职工安全卫生设计规定要求设计建筑物内设醒目安全标志。

维修中心所有机械传动设备，均装设安全防护罩。

设置中选用优质气动工具，以减少振动对操作者伤害防毒防尘防有害气体所有易产生静电作用设备管路均设置防静电接地装置机油储存罐放置处要采取防雷措施。

第六章经济影响分析说明及基本数据该项目财务评价根据建设项目经济评价方法与参数第三版和有关建设项目经济评价方法实施细则和建设项目可行性研究报告编制内容及深度规定，以及现行会计制度和税收制度等相关规定进行测评。

二基础数据本项目计算期年，年建设期，年经营期。

本行业基准收益率按测算。

本项目总投资为万元，建设期内分阶段投入，资金来源为建设单位自筹。

三产品成本估算所有购入汽车维修材料及燃料，动力价格均为市场价。

本项目各种汽车平均进价成本价按万元计，按照汽车毛利率推算，汽车平均市场交易价售价为万元。

项目设计年交易量为辆，汽车销售成本为万元本项目除了售车外，另外还有汽车修理和洗车服务，按照汽车修理业毛利率计，每辆车每次修理服务平均按元计，推算出每辆车修理成本未记人工费为元，每年修理车按辆计算，全年修理成本万洗车业务按市场毛利率计算，每次洗车服务平均按元计算，推算出每辆车洗车成本包括水费，机器折旧费，洗车原料等，不包人工工资为元，按每月洗车台数为台，年可洗车可达台，全年洗车成本万元汽车配件部销量按修理成本计算，每年可销售万元汽车配件，市场毛利率为。

由此推算汽车配件部成本为万元。

固定资产折旧。

固定资产采用平均年限法计算折旧，房屋折旧年限按年计，设备折旧年限按年计，累计年折旧额为万元。

工资及福利费项目定员为人，人均年工资及福利费按万元计算，年工资及福利费为万元。

其它费用。

包括销售费用和管理费用等，每年按万元计算。

以上共计成本费用为万元。

二产品销售收入估算售车收入汽车平均每辆按万元辆万元维修车辆营业收入汽车每辆维修服务费按元计，全年维修台车子，每年维修收入万元辆辆万元洗车营业收入洗车平均每辆车子按元计算，全年可洗车万台，年洗车收入元辆万辆万元汽车配件部收入按修理成本计，每年可