现代农业需要功能完善科学有序市场作为载体。

建设农资交易市场，发挥大市场大流通大载体功能能够顺利实现农产品产销对接，减少中间环节，让农民真正走以市场为导向，以效益为目标农业产业化经营路子。

三有利于城镇战略位置形成。

中共中央国务院在关于做好农业和农村工作意见中指出要充分考虑现有小城镇发展水平区位优势和资源条件及今后发展潜力，选择已经形成定规模小城镇，加快建设。

采取年努力，把批小城镇建设成为具有较强带动能力农村区域性经济文化中心，使全国城镇化水平有显著提高。

镇作为连接砀江苏山东河南，三省四县商贸重镇，多年来由于党委政府重视，在江苏山东河南，三省四县边界不仅具有广泛影响，而且作用不可替代。

因此该项目投资建设，将有利于进步推动当地商贸活动，搞活市场有利于吸纳当地剩余劳动力向二三产业转化有利于优化经济环境，扩大招商引资，达到以商兴镇活经济，增加农民收入目，实现业兴百业旺。

四项目建设有利于加强农资质量监管。

农资产品质量安全监管体系建设是农资市场秩序根本措施。

本项目建有农资质量检测中心，对农资进行源头监管，从源头上提高和确保农资产品质量，确保农民消费利益。

五项目服务功能建设更加满足于农民对农资消费需求。

测土配方施肥和农业科技服务服务功能，使农户和种植户懂得用用得好农资农资质量检测功能，使农户和种植户放心买放心用农资农户金融服务功能，为农户和种植户提供农资金融服务，让农户和种植户买得起农资。

从而实现农户和种植户对农资放心买买得起放心用懂得用用得好需求综上所述，本农资项目建设具有明显经济和社会效益，项目建设是十分必要可行。

县农资市场建设项目可行性研究报告第三章经营模式功能及策略项目经营模式农资大市场渠道分销配送中心增值服务加盟连锁网点。

实行六统服务，即统采购统配送统标识统经营统服务统价格。

销售渠道为农资超市直接销售本县分销商销售加盟网点直接销售。

农资项目经营模式首先建立在以农资大市场和农资配送中心为核心采购供应批量销售渠道分销配送体系基础上。

在此基础上，建立完善测土配方施肥服务中心农资质量检测中心农业科技服务中心农户金融服务中心等四大主要服务功能，之后再进步建立农产品购销交易服务辅助功能，逐步实现农资和农产品双向流通运营方式。

通过农农资大市场和农资配送中心实现批量销售看样订货预约订货电话订货，实行配送上门，开通农资下乡快车道和直通车，实行高效快捷供应配送服务。

二项目功能农资大市场功能批量销售功能。

仓储开放式陈列产品，明示标识，现场选购现场批量销售。

实现信息化超市管理系统运作。

主要农资产品包括肥料系列包括化肥氮磷钾肥系列复合肥生物肥系列农药系列生物农药系列种子系列植保系列农膜系列农机农具及农用设备设施其它配套农资产品系列等多个品种。

展示和订货功能。

农资大市场多个农资品种，既是销售产品，又是产品展示和作为订货样品。

通过农资超市展示样品，实现提供看样订货预约订货电话订货订货服务功能。

县农资市场建设项目可行性研究报告信息服务功能。

运用超市信息化系统收集整理分析农资产品供销存信息，定期印发农资产供销信息，为农户和专业户提供农资消费选购指南。

二农资配送中心功能采购功能。

配送中心汇集农资大市场各加盟网点门店以及分销渠道产品需求计划，并结合库存和市场供应情况，制定采购计划，向供应商统采购。

分销功能。

与各分销渠道商种植大户各网点门店签订供销合同，落实订货计划，组织分销供应。

配送调运功能。

根据农资超市各分销渠道商种植大户各网点门店要货计划，进行统配货送货统调运。

分装功能。

根据各分销渠道商各网点门店销售要求，对肥料等农资产品进行分装，以满足各分销渠道商各网点门店销售要求。

储存功能。

应季农资储存正常销售农资储备库存。

信息采集功能。

配送中心连接采购和销售中心环节，是整个农资供应链协调中心，因此，配送中心也是农资信息中心，承担着农资经营信息采集功能。

三服务中心功能测土配方施肥服务中心功能。

采取与县农业技术部门合作方式，配套测土配方设备和技术人员，推广测土配方施肥，为农户提供测土配方施肥服务，帮助农户更好地科学合理高效用肥。

农资质量检测中心功能。

建立产品采购质量监控制度，建立产品抽检制度，配套检测设备和人员，并与技术监督部门和工商管理部门协作，定期检测农资产品质量情况。

向用户承诺假赔十质量保证。

农业科技服务中心功能。

建立信息技术服务平台，与全国主要农业科技以及农资厂商建立长期合作关系，为农民提供政策咨询服务县农资市场建设项目可行性研究报告农业技术服务农资产品价格信息服务等。

四农产品购销交易服务辅助功能在做好农资主营业务同时，利用农资营销网络资源以及农户资源优势，建立农产品购销交易服务平台，为农户和农产品购销商家提供农产品购销交易中介服务，逐步实现农资和农产品双向流通运营方式。

三产品销售策略线农资商品类公司直接代理知名品牌厂家直销农资产品国内省级农资经营商农资产品。

在品类上，包括紧销化肥农药进口农资产品等。

这类产品是公司主打优势产品，由公司直接销售至终端用户，占公司经营主要利润收入，并具有较大利润操作空间。

二二线农资产品类公司直接经销厂家直销农资产品国内省市农资经营商农资产品。

这类产品是徐闻市场比较畅销农户普遍常用农资产品，属公司争取较大市场份额产品，利润操作空间适中，农资超市自销，以及各分销商和各加盟门店销售，并给予各分销商和各加盟门店较大利润空间。

三三线农资产品类这类产品为紧跟型推广型和特定型农资产品。

紧跟型产品是具有市场潜力但近期销量不大将来成为公司竞争优势产品推广型产品属于市场推广绿色科技类农资新产品特定型产品属于用量少但紧缺或者用户特定农资产品。

紧跟型推广型和特定型农资产品采取代销方式与厂家或省市农资经营商合作，进场费广告费和推广费由厂商直接投入。

四四线农资产品类这类产品为代购产品，根据各分销商各加盟门店大户提出指定订购产品计划，代为采购供货。

县农资市场建设项目可行性研究报告第四章项目实施原则标准和特色项目实施基本原则因势利导，循序渐进原则。

在连锁经营网点选择和网点布局上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点具体操作上，要坚持时间数量服从于质量和效果，只有在积累经验反复论证前提下才能逐步展开，做到成熟个发展个，并注重加强对全体加盟成员动态管理，及时淘汰发展状况不佳成员，保证网络体系健康发展。

二服务与效益相统原则。

要根据全县各地农业农村经济发展要求和农民实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务措施，搞好农资新品种新技术实验示范宣传推广，开展科技咨询测土施肥配方施药和技术培训条龙服务，做到管卖管用管效果管安全，切实把经济效益增长建立在为农服务水平提高上。

三互惠互利，共同发展原则。

县科技有限公司农业生产资料连锁经营服务网络加盟店应主动积极完成相关品种促销及服务工作任务，县科技有限公司将在货源价格结算方式上予以支持，双方达到互惠互利，共同发展目。

二项目实施标准农业生产资料连锁经营服务，应严格按照统标识统采购统配送统管理统服务规范统销售价格要求，进行统规范化改造，建设标准为改造后仓储设施存储年经营农资量存储规模直营店应并具有与其经营规模相适应库房经营场地设在建筑层，与生活区分开县农资市场建设项目可行性研究报告店堂内通风明亮装修简洁，地面硬化自配或稳定租赁配送服务车辆配备电话电脑等通讯设备加盟店自行采购农资商品应对供货商进行登记管理对销售农资商品实行质量承诺，不得销售假冒伪劣商品商品分类摆放，明码标价建立客户档案，做到定期回访。

三项目主要特色县农资大市场建设项目年均财务指标测算项目静态盈利指标如下全部投资年均利润率全部投资年均利税率销售收入净利润率为。

二动态盈利指标根据全部投资现金流量表数值测算得出以下动态盈利指标，见附表。

全部投资财务内部收益率所得税后所得税前全部投资静态回收期所得税前年所得税后年含年建设期二不确定性分析盈亏平衡分析盈亏平衡点销售能力利用率平均年固定总成本平均年销售收入平均年可变成本销售附加税上述测算指标表明，本项目建成后，销售均达到设计规模期间，当年销售能力利用率达到左右，即年销售量达到万元时，项目可保本经营，说县农资市场建设项目可行性研究报告明本项目具有较强抗风险能力。

按项目达到销售规模年财务指标测算盈亏平衡点见下表。

盈亏平衡分析数据表单位万元变动率固定成本销售收入总成本税金可变成本税金及附加二敏感性分析在项目计算分析期内，可以发生变化因素有销售收入经营成本建设投资成品油售价建设期长短。

现建设投资销售价价格经营成本各单项因素分别变化时，对项目全部投资内部收益率和全部投资利润率影响程度进行分析，测算结果见下表。

敏感性分析表序号基本方案建设投资销售价格经营成本变化幅度变化幅度变化幅度变化幅度变化幅度变化幅度全部投资内部收益率税后较基本方案增减全部投资利润率较基本方案增减由上表数字表明，建设投资变化，对项目经济效益指标影响不敏感，而成品油销售价格和经营成本变化，对项目盈利指标影响敏感。

其中对销售价格下降大约或经营成本上升时，项目全部投资内部收益率分别降至和，全部投资利润率降至和，因此，企业应特别关注产品价格和经营成本变化趋势。

加强项县农资市场建设项目可行性研究报告目前期工作设计采购等环节管理，尽可能降低成本，保证质量和价格。

三项目主要风险分析本项目为农业生产资料流通领域建设项目，可能存在风险主要有政策风险市场风险人员风险管理风险资金风险等，现将本项目涉及主要风险及防范措施概要分析如下。

政策风险政策风险主要是指国家政策变化可能给项目实施带来风险。

近年来，国家和安徽省有关部门相继出台了旨在加快农村商品流通业发展政策，在全国范围内开始实施万村千乡市场工程。

农资物流业是个社会基础公益色彩浓厚行业。

从目前情况看，农村流通业发展仅仅是个开始，建设完善农村流通业是项长期艰巨任务。

展望未来，我国加快发展农资物流业可使农民农村生产企业和国家多方长期受益。

因此，本项目政策风险较小。

二市场风险市场风险主要是指本项目经销化肥产品市场发生变化如需求量下降市场份额减小市场竞争加剧等给项目运营带来风险。

根据市场分析，我国目前化肥市场供需大体平衡，总需求量每年都有定幅度增长。

国家实施化肥淡季储备政策有效地减少了市场投机行为。

县农资大市场长期聚集知名度诚信度和影响力，使其具有相当大市场号召力。

本项目实施后，公司销售渠道和销售终端得到进步拓展，信息流通更加快捷通畅，市场覆盖率和占有率不断提升，加之形之有效农技服务模式，可使企业市场竞争力大为加强。

因此，采取上述措施后可降低市场风险。

三人员风险人员风险主要是指项目可能存在人员素质不高和市场营销管理骨县农资市场建设项目可行性研究报告干流失给项目造成风险。

本项目实施单位自改制以来，十分重视职工队伍建设。

实施本项目后，农科化肥应积极扩大营销队伍，有计划引进能力强有经验有识之士，加强人员培训，提升职工素质。

同时，继续实施将