系。 业内人士认为，我国废钢铁产业发展的方向完全符合十二五规划的要 求，是发展低碳经济节能减排再生资源综合利用的重要组成部分。在我国 钢铁积蓄量不断增加，废钢铁资源持续增长的良好态势下，多吃废钢，精料 入炉是钢铁工业发展绿色制造，实现清洁生产的必经之路。 年废钢铁产业将快步健康发展。第，国家各项政策的支持和政府众 多部门的关注，为废钢铁产业的发展提供了根本保证，是加快产业发展，做大 做强产业规模的最好时机第二，废钢铁加工配送示范基地的样板作用，带动 了全行业的发展第三，在国家相关部门的大力支持下，行业准入标准和行业 产品标准的制定和修订工作已纳入日程，年将出成果，贯标和培训已 成为全行业的项重要工作。 竞争分析 优势 产品的生产成本优势 产品扩展潜力巨大 适应性强的经营战略 社会经济效益明显 劣势 大学生创业资金有限 管理经验缺乏 初期公共关系薄弱 机会威胁 主要竞争对手存在的主要问题有 企业发展容易局限在地域范围。 废旧钢材行业人才匮乏，大都是岁以后的在做此行业，人才连接不上。 现在国内做生意都要求企业化，废旧钢材行业绝大数都是个体经营，员工 都是为短工，导致其不能快速壮大和快速发展，企业化瓶颈突破不了。 即使有废旧钢材企业进行工商注册，组建公司在发展方面缺乏战略思想， 短视现象严重。品牌没有专业化力量支持和规范保证，仅仅把品牌理解为 赚钱的工具，没有看到品牌更应体现信誉和承诺。 本项目创办优势 收购各家电汽车等生产后剩余的废旧钢材，起步速度快 回收与销售周期短，因而流动资金周转快 创业团队负责人对废旧钢材熟悉，既能利用传统的收购和销售模式又能利用 电子商务模式。 无论是市场前景，还是企业开办优势，使得我们在的废旧钢材拓展上处于优 势地位。 本项目创办劣势 我们大学生创业初期资金来源窄，筹募到的资金有限，资金投入量不多。 创业人员虽然都有很高的激情，但。缺乏企业实际管理经验。 企业创业初期，各方面的社会关系网还没有建立起来，尤其是外部重要客户 和媒体关系的操作。 本项目创办机会 由于真正从和谐社会保护环境珍惜资源方面考虑，政府定会鼓励 支持拥有环保回收的企业，给予政策上的优惠和支持大学生创业。本项目创办威胁 市场的争夺将使聚焦细分市场，我们必须加强自身的竞争力。 供应商对自己企业或个人的废旧钢铁销售都有定老主顾， 般不愿短期更换。 市场定位 根据以上分析我们所回收和销售的废旧钢材将的定位主要针对江沪 市场的用户。东南沿海的城市，由于工业比较发达，而且现在也在建设集约型 社会，在我们浙江上海地区，经济发展比较的快，能源的浪费也比较的严重。 同时浙江上海资源稀缺。政府也直在提倡建设集约型社会。我们的废旧钢 材符合产品质量要求，企业成本降低，资源的合理利用。 第，主要市场，废旧钢材中可利用部分边角料，对于浙江这么个私营 经济高度发达的省份，五金加工企业很多，尤其是浙江的嘉善陶庄和金华永 康。主要产品为垫片小家电配件门锁配件„ 第二，废钢回炉料是各大钢厂，如宝钢杭钢，利用废铁回炉，炼治新的各 种材质的正材。 第四章废旧钢材回收渠道与销售渠道 废旧钢材回收渠道 本项目废旧钢材回收渠道 渠道各类家电汽车制造企业。杭州下沙工业区及滨江工业区的家电制造 企业分布于杭州各方位的钢材加工开平企业废钢材收购的最重要渠 道之是打入工厂，直接收购到需要的货源，降低了经营成本和收购风 险。 渠道二通过中介俗称黄牛介绍。在废钢材的收购上面，般来说，中介 扮演着极为关键的作用，他们因些原因资金不足没有场地等从工 厂中回收之后再转售给本单位。 渠道三通过电子商务形式。通过建立废钢材企业网站或者在全国各大知名网 站上发布消息，来进行收购。 废旧钢材销售渠道 产品市场 本项目的再利用材料，是资源短缺型材料，主要是冷轧热轧镀锌等， 产品销往生产资料市场或企业上门收购。废旧钢材的销售速度极快，可以有效 的回笼资金。只要质量好，价格略低于市场价格，就可以做到款到发货，不存在拖欠货款的现象 产品价格 表废旧钢材价格单位万元吨 产品回炉料价格产品可再利用价格 废铁冷轧 热轧 镀锌 注废钢市场价格直变动，上述为年月浙江嘉善陶庄废钢的收购价格 表吨废旧钢材的收购价值 材料比例质量吨单价万元吨总价值万元 废铁 冷轧 热轧 镀锌 合计 产品销售收入预测 根据国内有关废钢材市场浙江嘉善陶庄废钢市场信息，本项目以第 年期回收处理废旧钢材吨的规模计算。 表吨废旧钢材的销售价值 材料比例质量吨单价万元吨总价值万元 废铁 冷轧 热轧 镀锌 合计 表产品销售收入预测表年份本项目在回收与销售过程中必然会产生废气废水噪声等污染源，在废 旧钢材的装卸与整理过程中，这些因素对在此岗位上的员工的工作环境和身体 安全健康具有定程度的影响。因此，本企业本着以人为本的经营态度，要 加强劳动保护和劳动管理。 劳动保护和劳动安全依据 劳动安全管理规程和保护措施的编制是劳动部号关于生产 性建设工程项目职业安全卫生检查的暂时规定工业企业设计卫生标准 工业企业厂界噪声标准生产过程安全 卫生要求总则，年版等劳动保护与安全文件法规。 保护措施 本企业劳动安全保护措施主要有以下几方面 建立行之有效的安全防护规章制度，明晰安全责任人，对企业人员进行规 定时间内的操作培训，做到安全隐患的前期控制。 设置安全卫生检查员，具体负责对员工进行安全知识教育定期进行安全 技术培训，定期检查安全卫生设施，特别是事故高发设备。 公司堆放场地要注意合理化，保证人流货物畅通，发生事故立刻疏散。装卸货作业人员配备必要的劳保用品安全帽手套工作鞋。 堆放区设于禁区之内，设置围墙，非工作人员以及不是由非工作人员带入的 不得进入 第七章管理团队与组织 创业团队 万向善思创业团队是由群富有创业激情，充满理性智慧，各有专业所长， 知识结构互补的在校大学生组成的创业团队。从多方面出发来展现我们的创业 项目，我们拥有绝对丰富的项目专业知识以及表现感染力。 善于思考，勇于奋斗是我们团队所具有的深层内涵。体验创业激情，享 受创业过程，积累创业经验，提高创业能力，弘扬创新精神，这是我们团队所 想的，也是我们所要做的。年轻的我们所具有的是无限的激情和无穷的动力。 我们是由平凡人组成的团队，但我们在为创造不平凡的事业而奋斗。 万向善思队队长唐飞工商 万向善思队队员董徐会计沈军军会计 周赟晨会计杨晓瑜会计 奚先芝会计 企业组织 企业组织形式 公司的企业组织形式，采用最简单直线制企业采用总经理负责制。 企业组织结构 图公司组织结构图 本项目企业组织结构由部分组成，即总经理采购销售废材整理和财务。 劳动定员 总经理人 采购人员人其中人兼会计 销售人员人 废材整理人员人固定人，临时聘请人 财务人员出纳人以上公司员工共计人。 员工薪酬 公司岗位分工及薪酬见表 表员工薪酬分类表 岗位基本薪酬标准万元 采购底薪万，按吨位提成 销售万 整理工元吨 总经理 采购人员销售人员废材整理人员财务人员财务会计万 公司员工工资估算 公司劳动定员人，员工年平均工资及福利按万元人计算，则公司员 工工资估算万 第八章财务分析 项目投资估算 固定资金 本项目固定资产投资万元详见，占投资总额 固定资产折旧估算 表固定资产折旧表 序号设备名称及规格单位数量单价万元金额折旧年限计提残值年折旧额 钢材切割设备台 液压压块机台 叉车台办公设备费用系列 合计 开办费用 开办费用万元，占投资总额的 表开办费用估算表 序号投资内容金额万元备注 差旅费 招待费 筹建员工工资 办公设备费用水电费 筹建房租费 其他费用 合计 流动资金 流动资金估算参照浙江嘉善陶庄同类废钢回收与再利用企 业的原料和产品的储存时间，安分项估算法估算，经估算本项目 需铺底流动资金为万元，流动资金估算见表。 表流动资金估算表 项目类别储存期天储存量吨单价万元吨金额万元 原料 废铁 冷轧 热轧镀锌 产品 废铁 冷轧 热轧 镀锌 合计 流动资金周转日为天，调研结果显示流动资金周转为天，流动资金 估算为万元，占投资总额。 资金筹措 资金来源 公司注册资本万元，由团队股东投入股本金 其中唐飞投入股本金万元，占注册资金的 沈军军投入股本金万元，占注册资金 董徐投入股本金万元，占注册资金 奚先芝投入股本金万元，占注册资金 杨晓瑜投入股本金万元，占注册资金 周赟晨投入股本金万元，占注册资金 生产成本和销售收入估算 生产总成本 根据本项目的工艺要求，对年需主要原料能源的消耗进行预测，为了与 产品销售价格对应，所有原料的价格均以近期市场已实现的价格为基础。本项 目年需原料费为万元，能源消耗为万元。 表原料能源消耗预测表单位万元序号物料名称单价万元吨年需量吨年金额万元 废铁 冷轧 热轧 镀锌 合计 水电费 合计 在产品成本预测中，固定资产折旧按规定计提，大修理基金按固定资产的 ，企业管理费按销售额，工资及福利按人均元年计，流动资金计入 财务费用，本项目年生产成本为万元。年