自身发展，提高企业整体素质和市场竞争力，实现长远发展具有重要意义。

综上所述，该项目不仅符合国家及地方发展规划，也符合行业发展规划，有利于促进当地经济繁荣，缓解就业压力，并促进企业自身发展。

因此，项目建设将产生较大经济效益和社会效益，是必要且可行。

第三章市场分析国际市场概况及发展趋势日本发展情况世纪年代，日本对钻井废弃物处理是先经过固液分离后在分别对固体和液体进行处理，其中部分是经过絮凝沉降后在净化处理，固体部分是通过加入化学剂处理，经固化稳定后再填埋。

目前，日本采用是蒸发浓缩处理新方法，它采用了真空蒸发分离旋流压缩等手段处理废钻井泥浆。

并首次应用了真空蒸发分离装置卧式旋流压缩装置等大型设备，并将其集成体化废弃物处理装置，可以在钻井同时对废弃物钻井物进行处理，避免了只有终端处理缺陷，实现了在钻井过程中处理回收废弃钻井流体技术突破。

但是这种处理方式成本高每台售价约万人民币，废泥浆处理成本高约每立方元人民币至元人民币，在国内目前情况下不易被市场接受，而缺乏发展动力。

二美国和加拿大及前苏联将钻井废液通过井眼注入安全地层或井眼环形空间。

为防止地下水和油层被褥染，应选择合适安全地层般是指压裂梯度较低，且是周围不渗透地层有事为了方便起见，也可将钻井废液注入井眼环形空间活不渗透地层闻盐水层。

这种方式有可能污染地下水活油层，股美国限止使用此方法。

加拿大在使用方法时，对地层条件选择有严格要求，并要求该层位深度必须大于。

该方法适用于油基和水基钻井废液，其处理费用约为美元。

美国路易斯安娜州大学固控环保实验室分别已室内研究和放大中式规模，对现有管式离心沉降垂直螺旋压滤皮带压滤和真空抽滤等几种化学强化固液分离技术做了综合评价。

采用硫酸盐酸三氯化铁硫酸铁及明矾等调节非钻井液值，使其控制在，再加入非离子型或低电荷量阴离子型高分子量聚合物，辅以皮带压滤或离心沉降办法，可使废弃钻井液达到较好固液分离效果，脱出泥饼最高固含量为。

前苏联研制出种撬装式喷雾干燥法回收钻井液设备，已天然气重油柴油或原油作为热源，该装置对含固相钻井液处理能力为对固相含量为钻井液，为。

该法可获得粒状泥浆材料，便于运输和重复利用。

国内市场容量分析中国从年代开始进行废弃液处理研究工作，四川辽河胜利等油田先后都对废弃钻井液固化技术进行研究，并进行了现场应用，但由于所用固化剂量大，废弃钻井液与固化剂搅拌工艺没有完全过关，推广应用收到影响。

江汉石油学院研究成功用于废弃钻井液处理高效絮凝剂。

该剂是采用特殊工艺将阳离子淀粉与聚铝复配而制成种无机有机复混型絮凝剂，并优先选出是三种无机絮凝剂和种有机絮凝剂。

他们与上海家研究所合作研究成功改进型离心机加大了长径比大，并能在内腔加絮凝剂，其处理能力大在上述工作基础上对废弃钻井液现场处理工艺进行研究，认为应分两步走。

时用井场废水对废弃钻井液进行稀释，将其固相含量降至以下，投入钻井污水直接进行化学处理脱稳，泵入离心机，同时加入高分子量有机絮凝剂，提高固液分离效果，排出水再进行二次化学混凝处理。

采取上述工艺技术对江苏油田口井废弃钻井液进行现场处理获得成功，废弃钻井液经处理后，悬浮物去除率大于，油类去除率大于，外排水各项污染物浓度达到污水综合排放级标准，分离出来泥渣含水量为泥渣可成型堆放，自然干燥后，含水量可降至，泥渣浸出液中有害污染物含量超标。

这种离心机我们也在试验中应用过，而且我们选用是长径比大，选用型号为型，分离出来水悬浮物非常高，不彻底，不符合国家排放要求另外需要对废钻井泥浆加水稀释，等于增加了后续水处理成本。

国内目前还没有专门用于处理废钻井泥浆系统技术，因此开发废泥浆钻井泥浆环保处理技术和设备日益迫切。

公司于年月收集到有关信息后开始了废钻井泥浆处理技术调研工作，经过两年多市场调研和技术研究，确认这是个有很大发展潜力项目，也是个利国利民环保项目。

不但解决了废钻井对环境污染，而且解决了废泥浆池占地造成无法耕种问题，并且在随废钻井泥浆处理后还能降低土地征用和挖掘泥浆池成本问题。

东营顺通化工集团公司具有丰富经营生产技术工艺可研及文化等经验。

本项目建设将在壮大企业实力和竞争力同时，带动当地经济发展，为当地创造出较大经济效益。

营销策略企业在营销工作上有以下几个方面需要加强搞好市场营销计划市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面具体安排和规划。

市场营销计划包括长期计划和短期计划。

长期计划应当要描述五年内影响该产品市场重要因素和力量，五年目标以及达到预期市场占有率利润率主要策略和所需投资。

短期计划应包括对当前市场营销形式分析，来自市场威胁和机会，品牌或产品预算和控制手段等。

搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手市场准确定位众所周知，市场是非常复杂和庞大，随着商品生产发展，向市场提供商品企业越来越多，竞争也日趋激烈。

同时消费者需求又是千变万化，任何个企业也不可能满足所有消费者全部需求。

企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营销计划前提。

这取决于企业生产能力设备能力技术水平销售网络建立程度及销售人员素质。

只有产品在市场中准确定位，企业营销工作才能有个突破，企业才能在广阔市场寻找属于自己片空间。

市场准确预测市场预测就是根据市场调查所获得信息资料用科学理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系发展趋势及其他相关因素所做出具有根据判断。

这种判断也将体现在企业营销计划去指导企业营销实践。

作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价格，而原材料价格取决于国际国内生产量与需求量。

其次要及时掌握国家有关方面政策有关顾客信息有关竞争对手供应商零售商以及般公众信息。

只有掌握了有关方面信息加以分析，才能做出相应判断与决策。

选择目标市场目标市场是在市场细分化基础上选择。

市场细分化是未来市场发展总趋势。

通过市场细分化，企业可将整体市场按照定标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身条件和外部环境因素，从中选择对自己有利目标市场。

追求产品创新企业营销计划制定必须使企业能够不断地发展，追求技术进步，满足人们生活水平日益提高需要。

追求技术进步目是创新产品，创新产品是提高企业竞争能力重要手段。

在竞争中，任何企业都要不断地用新产品来取代处于衰退期老产品，这种取代十分重要，他可以补偿甚至增加企业销售额及盈利水平，能够在顾客心目中有效地维护企业声誉和形象。

灵活运用营销组合策略市场营销组合策略是指企业针对选定目标市场，综合运用各种可能营销策略和手段，以达到企业经营目标并取得最佳效果策略组合。

营销组合策略运用比较广泛，给企业带来较好效果。

营销组合策略可从以下几方面进行产品策略新产品要适应人们需要，要具备以下条件采用新材料新工艺符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。

销售渠道策略国内外贸易公司等。

促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供应信息。

价格策略根据新产品特性，采用不同价格策略，如新上机产品宜采用完全成本加成定价法。

积极调整产品结构，抢占两个市场加入世贸组织后，企业还要在站稳国内市场同时积极进军国际市场。

对于对产品设限国家，加大争取配额力度，利用自营进出口权，利用国内外原材料差价开展营销工作。

在不断扩大自产产品出口同时，还要大力开展收购出口代理出口加工出口等业务，最大限度地出口，抢占国际市场，在竞争日益激烈国际市场上赢得自己席之地。

但是那种味强调创汇数额想法也是要不得，只有比价销售，两个市场兼顾，才能为企业创造更好效益。

市场风险政策风险目前国家将继续对机械加工行业等产能过剩行业进行控制，进步加强信贷宏观管理，通过增加税收和提高利率降低行业利润，限制了机械加工行业发展。

市场竞争加剧风险近年来，我国石油机械市场高速发展吸引了大量资本涌进石油机械制造行业。

我国石油机械生产厂家已达到多家，其中，大型企业有家，中型企业有余家，小型企业有多家有定知名度国有企业有家，民营企业在数量上占多数，约有家，三资企业和外商独资企业约有家。

资料来源石油机械与配件。

如果公司在激烈市场竞争中不能及时全面地提高产品市场竞争力，将面临产品市场份额下降风险。

市场分割风险我国石油机械行业总体竞争态势是石油机械集团石油机械生产企业与专业性石油机械生产企业之间竞争。

我国主要石油机械制造厂或者集团都建有自身相对零部件配套体系或专门石油机械分公司或子公司，这些公司在集团内部往往能得到部分稳定市场份额，外部专业性石油机械生产企业必须依靠技术实力产品质量成本优势才能进入其配套供应体系。

此外，我国石油机械制造技术多采用合资引进方式，不同合资企业对石油机械采用不同配套标准，客观上造成了石油机械市场分割现状，导致国内石油机械企业市场开拓难度较大。

随着我国石油机械自主研发能力加强，国内自主品牌石油机械和自主研发新车型不断推出，市场化完全竞争态势已经初步形成，专业石油机械生产商利用自身技术研发和服务优势，在新车市场上份额越来越大。

同时石油机械市场逐渐向优势企业集中，具有核心竞争能力企业，将在市场竞争中脱颖而出，但是要完全打破目前市场割据状况，还需要定时间，公司面临着市场份额不能及时扩大风险。

业务依赖石油机械行业风险公司产品主要为石油机械配套，目前公司绝大部分营业收入仍来自于石油机械市场，在未来两三年内，公司业务发展状况仍将与石油机械行业息息相关。

公司存在业务依赖石油机械行业发展状况风险。

石油机械产业受国家宏观经济影响很大，国家宏观经济周期性波动对石油机械生产和消费产生影响。

当宏观经济处于上升阶段时，石油机械产业发展迅速，石油机械消费旺盛反之，当宏观经济处于下降阶段时，石油机械产业发展放缓，石油机械消费不旺。

因此，公司业务发展会受到经济周期波动影响。

第四章建设规模与产品介绍建设规模合理性分析产业政策和行业特点为了使国民经济有序发展，节约有限资源，国家和行业制定了些重要产品经济规模标准，也制定了鼓励发展限制发展和禁止发展产业含规模目录。

该项目为东营顺通化工集团有限公司套年废钻井泥浆无害化环保处理装置生产加工项目，属机械加工产品生产类，其建设符合国家和行业产业政策，能够推动东营市机械加工业发展，从而带动经济发展。

社会效益和经济效益合理性建设规模变动会引起收益变动，而适当经营规模可节约费用，提高竞争力和经济效益。

不同产业规模经济性可能不同。

本项目通过具体论证，目前所选规模方案能够实现社会效益和经济效益合理结合。

资源利用合理性投资项目建设和运营，要以资源耗费为基础。

建设规模合理性分析要考虑资源利用合理性。

从资源利用合理性角度考察建设规模合理性，主要应考虑资源利用可靠性有效性和经济性。

这里资源是广义，包括物质资源人力资源和资金。

本项目通过统规划建设配套设施，以及场区合理设计规划，将达到节约土地和其它资源降低成本提高效益更加有效地利用资源目。

其他因素项目建设规模还会受到外部条件制约，因此分析建设规模合理性必须考虑外部条件适应性与匹配性。

这里外部条件泛指项目之外所有方面，包括市场原料供应和其他外部建设条件设中进步加强消防工作通知设计方