选择二级网点共同操作市场可以减少机构的重复设臵，节俭经销商的市场开发费用 提高对客户的服务能力•二级网点的设立可以给客户提供购买的便利性和充分的售后服务保证，最大限度的提升已购买车用户的满意度。 提高信息反映能力•快速掌握市场信息状况，提高对于市场的应变能力。 提升区域市场竞争力•在特定的区域内形 关系的最好载 体。 良好的客情关系 售后服务的好坏直接 影响着品牌的生命力，在 设立二级网点时售后服务 的保障能力是选择网点的 重要因素，个优秀的二 级网点应具有良好的售后 服务意识，把售后服务当 成项长期的战略，如果 因特殊原因二级网点没有 售后能力时，经销商应考 虑相应的补救措施。 衡量优秀网点的标准 很多，但适合经销商的只 有条标准在特定的时 期内适合同经销商合作网 点就是最好的二级网点。 完善的售后服务体系 注意 对于经销商而言，不定要找资金实力最强销售能力最好的网点。最重要的是具有高度相同 的经营理念。对于资金实力销售能力客情关系只要在特定的时期和范围内适合同企业合作 就是最好的二级网点。长安汽车销售有限公司 获得二级网点成员的信息的途径 销售人员 通过经销商的市场销售人员获得丰 富的潜在二级网点成员名单。销售人 员他们可以掌握有关地区的大部分中 间商的信息。对于销售人员来说，由 于工作接触的关系，他们通常与那些 不销售本经销商车型的销售中间商内 部些管理和销售人员相识，因此， 如果经销商打算在区域重新选择 二级网点，或许销售人员不仅可以提 供较完善的潜在中间商的名单，甚至 可以充分估算他们被开发成真正的二 级网点成员的可能性。 内部人力资源的关系网络 经销商可以发动内部人力资源的 关系网络来获得潜在的二级网点 成员。经销商内部的成员由于来 自不同的地区，可能对该目标市 场的情况比较了解，通过他们获 得潜在的二级网点成员的名单也 是可取的。这种信息须经过详细 的调查和分析才可以利用。 选择二级网点成员，首先必须有选择的对象。经销商可以通过以下六种 途径获得信息长安汽车销售有限公司 二级网点的征询 经销商会收到网点的征询，此 类信息要建档保存，以备以后使 用 汽车市场 到当地市场销售集中的地方 寻找长安汽车销售有限公司 长安汽车二级网点管理标准手册长安汽车销售有限公司 二级网点的重要意义 二级网点是连接经销商和终端市 场的桥梁，是汽车经销商扩大品 牌知名度提升市场占有率的重 要组成部分。 对于经销商来讲，对二级网点进 行有效管理就是为了确保二级网 点真正发挥其应有作用和功能。 二级网点管理是对市场深度开发的种形式。长安汽车销售有限公司 完善的二级网点管理体系可以帮助经销商达成以下目的 提高业绩稳定性提升品牌知名度 为汽车客户提供更 便捷的服务 实现市场容量利用 最大化长安汽车销售有限公司 二级网点管理的主要内容 二级网点的选择 二日常管理 三二级网点的员工培训与支持 四绩效评估长安汽车销售有限公司 概述 •二级网点是经销商达成业绩的重要组成部分 •合理选择二级网点能够帮助经销商更好的控制所管辖区域 •二级网点的选择是二级网点管理的重要组成部分。 二级网点实现市场深度开发的重要方式，二级网点的选择直接 影响汽车产品在当地市场区域是否能顺利打开局面 因二级网点更了解当地消费人群消费习惯消费心理消费水 平以及同类车型在当地的竞争情况，从而为客户提供汽车优质服 务创造了条件长安汽车销售有限公司 开发二级网点的意义 包含主题关键问题 分摊经销商的资金运作风险•市场开发初期，选择二级网点共同操作市场，可以充分利用其资金，加快资金周转率，降低资金风险。 迅速打开市场 •二级网点充分熟悉当地的地域特性消费习惯以及具有良好的 客情关系。选择合适的二级网点来共同操作市场可以充分利用 此优势来迅速打开市场。 节俭市场开发费用•选择二级网点共同操作市场可以减少机构的重复设臵，节俭经销商的市场开发费用 提高对客户的服务能力•二级网点的设立可以给客户提供购买的便利性和充分的售后服务保证，最大限度的提升已购买车用户的满意度。 提高信息反映能力