发展机会。年月，国家电网公司生号文件 关于印发输变电设备技术改造指导意见的通知中明确提出，在开 展电流压互感器技术改造时，应结合国内外电国内外电力新技术 新设备的发展方向及趋势，积极采用先进技术，达到技术改造的最大 效益，包括选用光电式电流压互感器„„国家十五期间， 启动大规模的电力系统设备改造，积极加大电站扩容和数字化电站建 设，提高国家的供电容量。国家发改委大力提倡电力设备技术改造应 选用节能环保先进型电力设备。 以上的各种政策都为产品尽快进入市场，做大做强提供了政策 的支持和进入市场的条件。 可为政府向社会提供大量的优质就业岗位，吸纳大量劳动力 由于专利技术具有投资省占地少经济环境效益显著政 治意义重大等优势。 专业技术人材条件 公司现有员工总数人，含生产工人拥有中高级专业 人员人涵盖个学科，其中聘用兼职博士研究员美国麻省理工 学院研究员人教授级高级工程师人人兼职中科院地球 物理和磁学研究员和副究员人兼职硕士研究生人，高级工 程师人人兼职工程师人，技术力量雄厚。公司主要侧重 于光机电体化电子式互感器及新型霍尔直流传感器液压与流 体控制航天器中低轨道地磁模拟控制计算机科学与应用电气 自动化冶金机械矿山机械信息工程与无线电通讯精密合金材 料电磁物理与测量等领域高新技术产品的研发和制造，被省咨 询协会授予甲级科技咨询单位资格。 项目区基本情况 地理交通 县位于省东南部，因地处南岳衡山之南而得名。县域 平方公里，耕地公顷，辖个乡镇个办事处，人口 万余。地理位置得天独厚。南为北粤门户，北为三楚咽喉，东南 西三面环抱市区。湘桂铁路衡昆高速公路横亘东西，京广复线 京珠高速公路纵贯南北国道线穿境而过，省道 线左右延伸湘江耒水春陵水蒸水四季通航机场 耒阳机场距新县城公里以内。水陆空三位体的交通运输网络现 已形成。 综合经济 年生产总值亿元，比上年增长。分产业看， 第产业增加值亿元，增长第二产业增加值亿元， 增长第三产业增加值亿元，增长。三次产业结构 比，人均达到元，增长。 工业 工业经济呈高速发展态势。全部工业实现增加值亿元，增 长。其中规模以上工业完成总产值亿元，增长， 实现增加值亿元，增长。年净增规上工业企业 家，规上工业企业达家。规下工业同步发展，全县规模以下工业 增加值亿元，增长，占全部工业增加值的，比上 年下降个百分点。 工业经济效益快步提升。全县规模以上工业企业实现产品主营 业务收入亿元，比上年增长利税亿元，增长 利润亿元，增长产销率达。 人口和人民生活 年年末全县总人口万人，其中男性万人， 女性万人，城镇人口万人，乡村人口万人。 城乡居民生活水平继续提高。全县城镇居民人均可支配收入 元，增长，全县在岗职工平均工资元，比上年增长。 农民人均可支配收入元，增长，农民人均纯收入 元，增长，农民人均生活消费支出元，增长。居民 的居住条件继续改善。城镇居民人均居住面积平方米，农村居 民人均平方米，分别增加和。居民的家庭设施 卫生条件居住环境都有明显进步和改善。 可行性研究报告其它详细内容见下面各章节。 第三章项目建设单位基本情况 略 第四章项目产品介绍及市场分析 项目产品介绍 高新科技有限公司致力于电力系统电子式互感器的研 制工作已经年。年月，公司研发的光电互感器各 项技术性能参数及指标都已通过武汉高压试验研究所质量检验测试 中心的检测，并取得了检测合格报告。公司是目前国内最早全面通过 电子式互感器各项技术性能合格的单位。 与传统电磁式互感器相比，光电互感器具有如下优点 交流电流测量动态范围大 交流电流数据稳定精度高级级 交流电流测量频率范围宽 不需要绝缘油，消除了易燃易爆隐患及漏油漏气导致的 环保污染 没有铁芯，消除了磁饱和铁磁谐振等问题 次与二次讯号通过光纤连接，抗电磁干扰性能好，二次无 开路危险即无高压触电危险 适应电力计量和保护级数字化微机化自动化的发展 适应电力设备在线监测的需求 免维护体积小重量轻安装方便节约占地空间节省 维护成本 节省国家奇缺的铜金属和硅钢片材料 运行能耗低，节电效果显著，降低运行成本 优良的性价比，其产品造价不随电压等级升高而呈线性增 加 本项目产品工作中自身节能效果非常显著，其自身工作能耗 只有传统老产品的至。 如此诸多的优点及大大超过传统电磁式互感器的技术指标标志 着公司研发成功的光电互感器具有其巨大的技术优势和销 售潜力。 年市政府将高新科技有限公司的光电互感 器项目列入市输变电重点产业链年月日国家电网公 司在国家电网生号关于印发输变电设备技术改造指导意 见的通知中，明确指出原老式电磁式互感器由于存在设备老旧原 设计和制造工艺水平低检测精度低还由于部分地区的污秽加重并 使得外级台。由于老式产品都是油纸绝缘结 构，不可避免地存在易燃易爆等危险据权威资料统计，油浸式电 流互感器已经在电力系统中发生过多次爆炸事故，轻者引发火灾，重 者引起人员伤亡事故。随着老式产品运行时间的延长，为了确保安全 运行，电力部门正在执行更新换代的计划年以前投运的老产 品都处于更新换代或者设备大修期限内按照十年完成计划，则每年 需电流互感器台。 综上所述，就国家电网公司家的新增发电站装机容量加上老产 品更新换代的需求，每年至少需要及以上电流互感器万台 这还不包括我国电力使用单位的最终用户的需求，据有关资料显示， 我国最终电力用户及以上电流互感器的需求量大约为国家电 网公司需求量的左右。台 竞争对手 据沈阳变压器研究所年度统计资料显示，我国从事 及以上的电流互感器生产的主要厂家为家，所生产的主要是老式 的油浸式电流互感器和六氟化硫电流互感器而光电互感器 新产品的性能价格比远远优于老式的电流互感器产品，老产品与新产 品是无法相比的。我国最大用户群国家电网公司和各省电力公司 直在积极地寻找新产品代替老式产品因此，只要新产品真正地做 到参数稳定，运行可靠，电力部门的市场就可打开国内有关专家已 经预言，新产品进入市场之时，就是国内老产品淘汰之时而在知识 产权方面，公司已经申请了该项新产品的发明专利，通过法律手段保 护既得利益因此，在市场竞争中，企业可处于独占鳌头的地位。 市场走势 通常，种新产品进入市场有个时间上的滞后性。经预测， 根据有关新产品制造的程序要求，新产品通过国家检测部门的产品测 试和国家级的技术鉴定后并挂网运行半年以上，就可以进入市场销售 企业现在正在进行产业化阶段。根据我国目前已经在建的新电站 容量亿和电网建设的输变电市场需求万个变电站， 保守的估计，企业在第年度预期销售新产品台，第二年度销售 新产品台，三年后，按老产品的现在国内市场占有率左右 计算，则每年可以销售新产品台以上按照现在国内市价平均 万台计算，则年销售营业额将在亿元以上如果再加上新开辟 的电力设备在线检测技术应用的需求，年销售营业额可突破亿元。 销售方案 营销目标 营销计划的宗旨在实现公司的目标和策略。 公司的经营目标是在两年内实现年销售营业额突破亿元，三 年内实现年销售营业额突破亿元。 为了完成公司的经营目标，公司采取的策略是依托现在成熟的 产业，如冶金矿山机械以及配套的液压电控系统等产品，增添 必要设备，注入流动资金，扩大生产规模，将现有的销售营业额由 万元提高到万元。 同时，集中公司的人力物力财力加速开发光机电体化的 高新科技型产品光电互感器该项新产品科技含量高， 技术难度大，属于市场空白，目前尚没有竞争对手，而且市场空间容 量相当大因此，只要充分发挥公司科研力量的优势，用最快的速度 开发出输变电行业急需的高水平高质量的更新换代新产品，就能够 实现年销售光电互感器台，年销售 光电互感器台，年销售光电互感器 台的经营目标。 销售策略 光电互感器属于高新科技型产品，它不同于般的电 气产品销售，在产品销售的初级阶段，必须以新技术交流的方式先入 为主。具体方法如下 选择若干有影响力的电网挂网运行，并取得产品挂网运行报 告 选择全国性的有影响力的报刊杂志如中国电力变压 器高电压技术等刊登广告，宣传新产品并建立公司品牌形象 在挂网运行的同时，进行小批量的生产销售 由公司主要技术人员和营销人员携带新产品和资料到各个 省电力公司介绍产品和技术，建立新产品的销售联系渠道 提供新产品运行维护经费，与客户共同维护新产品的正常运 行。 在市场销售的初级阶段，采取联合营销和直接销售策略，待打 开销售局面后，就可以采取电子商务销售，委托代理销售，国外分销 商经销等方法。 客户服务 实行二制 凡公司产品将执行问题召回制 非产品本身原因实行终生维修制。 实行四服务 定期技术跟踪服务 现场安排免费服务 相关人员技术培训免费服务 所需备品备件及现场技术支持服务。 营销策略的贯彻 公司将在内部贯彻施行营销策略，除制定营销计划外，还将制 定系列目标方针和措施，建立岗位责任制，明确销售管理者的责 权利，招聘流销售员，建立支能吃苦敢拼搏高水平高效 率的营销队伍。 营销效果的评定 公司将每月对其营销效果做出评定。届时将根据评定决定应当 对营销活动实行必要的改动