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营销发展的动力另方面，回报是维持市场关系 的必要条件。

企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做仆人。

因此， 营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。

切营销活动都必须以 为顾客及股东创造价值为目的。

第二节价值链理论论证 价值链这概念，是哈佛大学商学院教授迈克尔波特于年提出的 波特认为，每个企业都是在设计生产销售发送和辅助其产品的过程 中进行种种活动的集合体。

所有这些活动可以用个价值链来表明。

企业的价值 创造是通过系列活动构的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活 动包括内部后勤生产作业外部后勤市场和销售服务等而辅助活动则包河北工业大学工商管理硕士开题报告 括采购技术开发人力资源管理和企业基础设施等。

这些互不相同但又相互关 。

这是种企业顾客双赢的做法。

关系营销越来越重要了。

在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转 变为与顾 客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变不仅看到了需求，还更多地注意和回应力。

这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客 户转移的 概率。

在协调质量与服务关系的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够 对问题快 速反应并迅速解决导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已 经转向了市场竞争导向阶段。

顾客导向与市场竞争导向的本质区别是前者看到河北工业大学工商管理硕士开题报告 的是新的顾客需求后者的问题 总起来看，营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的相比， 有了很大的进步和发展。

但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，依然 存在以下不足 是是顾客场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以理论来 指导企业营销实践已经过时，理论越来越受到挑战。

到年代，美国的 营销界根据存在的问题提出了营销理论 存在是以的理论框架为 基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把作为教学的基本内容， 而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉不自觉地从理论出发考 虑问题。

然而，随着市出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论 中的经典。

而且，如何在理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营 销的基本运营方法。

即使在今天，几乎每份营销计划书都开题报告 第节与在营销中的新发展 的理论转变 产品价格渠道促销营销策略自年代末由提 期战略 企业生命周期战略理论基础 企业生命周期战略应用研究 七宝硕管材公司的营销战略创新 区域市场营销战略 服务战略 第二章相关理论综述河北工业大学工商管理硕士略 主要竞争者分析 确定竞争对象与战略原则的选择 市场领导者宝硕管材公司战略 五国际市场开发战略 国际市场开发的必要性 国际市场开发策略 六企业生命周 塑料管道市场购买决策过程分析 三目标市场营销战略 市场细分战略河北工业大学工商管理硕士开题报告 市场选择战略 市场定位战略 四竞争性市场营销战三节论文的主要内容与框架 市场营销战略环境分析 技术变革对企业的影响 产业政策分析 产业竞争分析 二工业品市场需求与购买行为分析 塑料管道市场的类型和特点，河北工业大学工商管理硕士开题报告 从而解决公司目前的销售瓶颈，促进公司销量的增加，竞争能力的增强。

这也是此次论文研究宝硕管材公司营销战略的主要目的和意义。

第管材公司的市场营销状况与营销战略的企业使命，我们必须从 主观上依靠营销战略理论对目前公司遇到的问题进行分析，把营销战略的理论切 实的应用到企业的销售管理中来，从而改变以前公司没有战略规划的销售方式略与策略层面，重视研究企业以满足需求为 中心形成自己的经营特色，以保证处于不败之地在于为企业提供了系统的策略 方案，通过营销战略及营销组和策略的决策和系统实施，来达到其成长目标。

结合当前宝硕不断了解变化的环 境，预测其趋势，不断创新其产品及营销策略，避免营销短视风险，不断在高层 上满足市场需求来实现自身增长目的在于通过营销战略为企业提供套竞争战 略，并引导企业创造竞争优势，在战种需求创造价值，以满足需求为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面 向市场组织生产过程和流程过程，不断从根本上解决企业成长过程中的关键问 题，目的在于通过营销战略为企业成长提供了战略管理原则，不种需求创造价值，以满足需求为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面 向市场组织生产过程和流程过程，不断从根本上解决企业成长过程中的关键问 题，目的在于通过营销战略为企业成长提供了战略管理原则，不断了解变化的环 境，预测其趋势，不断创新其产品及营销策略，避免营销短视风险，不断在高层 上满足市场需求来实现自身增长目的在于通过营销战略为企业提供套竞争战 略，并引导企业创造竞争优势，在战略与策略层面，重视研究企业以满足需求为 中心形成自己的经营特色，以保证处于不败之地在于为企业提供了系统的策略 方案，通过营销战略及营销组和策略的决策和系统实施，来达到其成长目标。

结合当前宝硕管材公司的市场营销状况与营销战略的企业使命，我们必须从 主观上依靠营销战略理论对目前公司遇到的问题进行分析，把营销战略的理论切 实的应用到企业的销售管理中来，从而改变以前公司没有战略规划的销售方式，河北工业大学工商管理硕士开题报告 从而解决公司目前的销售瓶颈，促进公司销量的增加，竞争能力的增强。

这也是此次论文研究宝硕管材公司营销战略的主要目的和意义。

第三节论文的主要内容与框架 市场营销战略环境分析 技术变革对企业的影响 产业政策分析 产业竞争分析 二工业品市场需求与购买行为分析 塑料管道市场的类型和特点 塑料管道市场购买决策过程分析 三目标市场营销战略 市场细分战略河北工业大学工商管理硕士开题报告 市场选择战略 市场定位战略 四竞争性市场营销战略 主要竞争者分析 确定竞争对象与战略原则的选择 市场领导者宝硕管材公司战略 五国际市场开发战略 国际市场开发的必要性 国际市场开发策略 六企业生命周期战略 企业生命周期战略理论基础 企业生命周期战略应用研究 七宝硕管材公司的营销战略创新 区域市场营销战略 服务战略 第二章相关理论综述河北工业大学工商管理硕士开题报告 第节与在营销中的新发展 的理论转变 产品价格渠道促销营销策略自年代末由提 出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论 中的经典。

而且，如何在理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营 销的基本运营方法。

即使在今天，几乎每份营销计划书都是以的理论框架为 基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把作为教学的基本内容， 而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉不自觉地从理论出发考 虑问题。

然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以理论来 指导企业营销实践已经过时，理论越来越受到挑战。

到年代，美国的 营销界根据存在的问题提出了营销理论 存在的问题 总起来看，营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的相比， 有了很大的进步和发展。

但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，依然 存在以下不足 是是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已 经转向了市场竞争导向阶段。

顾客导向与市场竞争导向的本质区别是前者看到河北工业大学工商管理硕士开题报告 的是新的顾客需求后者不仅看到了需求，还更多地注意和回应力。

这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客 户转移的 概率。

在协调质量与服务关系的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够 对问题快 速反应并迅速解决。

这是种企业顾客双赢的做法。

关系营销越来越重要了。

在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转 变为与顾 客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥趸，从管理营销组合 变成管理和顾客的互动关系。

必须优先与创造企业利润的 的那部分重要顾客建立牢固关系。

否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司 利润的的顾客 身上，不但效率低而且是种浪费。

河北工业大学工商管理硕士开题报告 回报是营销的源泉。

对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润 的能力。

方面，追求回报是营销发展的动力另方面，回报是维持市场关系 的必要条件。

企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做仆人。

因此， 营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。

切营销活动都必须以 为顾客及股东创造价值为目的。

第二节价值链理论论证 价值链这概念，是哈佛大学商学院教授迈克尔波特于年提出的 波特认为，每个企业都是在设计生产销售发送和辅助其产品的过程 中进行种种活动的集合体。

所有这些活动可以用个价值链来表明。

企业的价值 创造是通过系列活动构的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活 动包括内部后勤生产作业外部后勤市场和销售服务等而辅助活动则包河北工业大学工商管理硕士开题报告 括采购技术开发人力资源管理和企业基础设施等。

这些互不相同但又相互关 联的生产经营活动，构成了个创造价值的动态过程，即价值链。

价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业与企业之间存在行业 价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元 之间也存在着价值链联结。

价值链上的每项价值活动都会对企业最终能够实现 多大的价值造成影响。

波特的价值链理论揭示，企业与企业的竞争，不只是个环节的竞争，而是 整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。

用波特的话 来说顾客心目中的价值由连串企业内部物质与技术上的具体活动与利润所构 成，当你和其他企业竞争时，其实是内部多项活动在进行竞争，而不是项活 动的竞争。

用价值链理论在分析当前宝硕管材公司的营销管理活动，主要表现为上下游 企业与宝硕管材公司之间供销价值链。

方面目前公司的价值链存在最主要的表 现为来两方面。

是公司与上游原料企业间的价值链关系方面表现为公司与 下游公司的代理商的价值链关系。

在塑料管道的生产经营活动中，由于影响产品价格及市场销售的因素很大程 度上取决于原材料树脂粉的供应状况及价格情况。

塑料管材的加工销售 很大程度上受制于原料的变化。

化学工业是我国重点发展的重点行业，化工 行业同样也是国家重点支持的产业项目，因此在国家政策的引导下使树脂的 生产与