正确认识销售这职业 „„ 公司及项目 产品或服务 房地产行业 户型规划 „„ 成功的房地产销售员是怎样炼成的心态篇 二知识篇 三技巧篇 四实战篇 五练习篇。第部分心态篇识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 „„ 销售手册答客户问销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务法律 则的启示 分钟秒分钟 分钟自我准备第印象秒内形成分钟内激发客户兴趣 销售无技巧，功夫在“磨刀”积累和修炼正确的心态专业的修炼积极的心态 通用 知识 专业 知手”“今天搞定了几个客户” 误区“猎物”“这个客户有没有上钩” 误区“上帝”“客户是我们的衣食父母”磨 刀 临 阵 磨 枪 不 快 也 光超速行销法 树立正确的“客户观” 心态篇第二节授课现场互动 客户是什么 客户喜欢什么样 的“售楼员” 分组讨论二树立正确“客户观” “客户”是什么 误区“对销是乞求害怕被拒绝和客户提意见 使者心理置业顾问光明使者将带给客户快乐 销售是门综合学科市场营销学消费心理学组织行为学 社会人从事销售销售员的数量供过于求，质量供不应求 积极的心态源正确认识“销售”这职业 销售员是种光荣高尚的职业 销售是极具挑战和竞争性的职业 勇于承认自己是名售楼员 付出艰苦努力才有丰厚回报 乞丐心理 销售员的 心理角色 推样炼成的心态篇 二知识篇 三技巧篇 四实战篇 五练习篇。第部分心态篇 正确认识销售这职业 二树立正确的“客户观” 三成功销售员的 四 „„ 销售手册答客户问销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务法律 „„ 公司及项目 产品或服务 房地产行业 户型规划 „„ 成功的房地产销售员是怎样 „„ 销售手册答客户问销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务法律 „„ 公司及项目 产品或服务 房地产行业 户型规划 „„ 成功的房地产销售员是怎样炼成的心态篇 二知识篇 三技巧篇 四实战篇 五练习篇。第部分心态篇 正确认识销售这职业 二树立正确的“客户观” 三成功销售员的 四积极的心态源正确认识“销售”这职业 销售员是种光荣高尚的职业 销售是极具挑战和竞争性的职业 勇于承认自己是名售楼员 付出艰苦努力才有丰厚回报 乞丐心理 销售员的 心理角色 推销是乞求害怕被拒绝和客户提意见 使者心理置业顾问光明使者将带给客户快乐 销售是门综合学科市场营销学消费心理学组织行为学 社会人从事销售销售员的数量供过于求，质量供不应求 树立正确的“客户观” 心态篇第二节授课现场互动 客户是什么 客户喜欢什么样 的“售楼员” 分组讨论二树立正确“客户观” “客户”是什么 误区“对手”“今天搞定了几个客户” 误区“猎物”“这个客户有没有上钩” 误区“上帝”“客户是我们的衣食父母”磨 刀 临 阵 磨 枪 不 快 也 光超速行销法则的启示 分钟秒分钟 分钟自我准备第印象秒内形成分钟内激发客户兴趣 销售无技巧，功夫在“磨刀”积累和修炼正确的心态专业的修炼积极的心态 通用 知识 专业 知识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 „„ 销售手册答客户问销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务法律 „„ 公司及项目 产品或服务 房地产行业 户型规划 „„ 成功的房地产销售员是怎样炼成的心态篇 二知识篇 三技巧篇 四实战篇 五练习篇。第部分心态篇 正确认识销售这职业 样炼成的心态篇 二知识篇 三技巧篇 四实战篇 五练习篇。第部分心态篇 正确认识销售这职业 二树立正确的“客户观” 三成功销售员的 四销是乞求害怕被拒绝和客户提意见 使者心理置业顾问光明使者将带给客户快乐 销售是门综合学科市场营销学消费心理学组织行为学 社会人从事销售销售员的数量供过于求，质量供不应求 手”“今天搞定了几个客户” 误区“猎物”“这个客户有没有上钩” 误区“上帝”“客户是我们的衣食父母”磨 刀 临 阵 磨 枪 不 快 也 光超速行销法识 客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 „„ 销售手册答客户问销售流程 商务礼仪 时间管理 目标管理 财务法律 正确认识销售这职业