尽量缩短渠道长度，采用 较短的分销渠道，减少产品在中间环节的流通时间。

对于较近区域的市场， 企业可以采取企业消费者企业零售商消费者两种模式。

建设营销队伍。

公司成立专业的营销队伍，并定期对营销人员进行培训，不断提高营 第章总论 项目背景与概况 项目名称 白酒勾灌装生产线建设项目 项目承办单位概况 项目承办单位河南省中阿酒业有限公司 法人代表申桂兰 项目承办单位概况河南省中阿酒业有限公司，位于鹤壁市淇县工业 路西段南四井，是由申桂兰投资兴办的以生产销售和经营白酒为主的民 营企业。

近年来，该公司在河南省内黄县承包经营家白酒生产企业，并 与四川古蔺郎酒等多家白酒生产企业保持有良好的合作关系，为本项目的 建设提供了定的条件。

可行性研究报告研究范围 根据国家法律法规产业政策 着重要的角色，市场潜力巨大。

健康饮酒理念的形成。

随着人民生活水平的提高和人们健康意识的 形成，白酒的消费逐渐成熟和理性。

消费者对白酒需求发生了根本性的变化，即从过去的盲目跟风的感性消费转变为 业总销售收入友情巩 固，利用酒为媒介都是种简便易行，而且成效很大的联谊方式。

有人调 查，在城市中，为了上述应酬而喝白酒的人占，位居榜首。

可见，白 酒在人们的日常生活中扮演开发区域市场生产行销对路的白酒产品等方面更 加理性和成熟。

从企业经济效益来看，全国白酒骨干企业依然主导行业发展，并取得 了良好的经济效益，行业排名前家企业，销售收入为亿元，占行同比增长。

除上海湖南海南甘肃 省市出现负增长外，全国其他地区白酒企业销售收入均有不同程度的上 升。

这说明规模以上白酒企业在掌握消费心理捕捉市场需求优化产品结构注重营销方式比增长 江苏亿元，同比增长湖北亿元，同比增长 内蒙古亿元，同比增长山西亿元，同比增长 河北亿元，销售收入超过亿元四川亿元，同比增长 山东亿元，同比增长安徽亿元，同比增 长贵州亿元，同比增长河南亿元，同的结构调整和产品优化， 取得了明显的成效理性组织生产得到了广泛重视，行业经济形势进步 好转。

从区域表现看，年全国白酒企业实现销售收入亿元同比增 长其中个省 同比增长了实现利润亿元，同比增长了上缴税金 亿元，同比增长了。

这是我国规模以上白酒企业产量继年 开始实现回升的再提高，说明白酒行业经过几年增长。

产业结构得到进步调整，生产总量持续增加产品质量普 遍提高，名优品牌倍受青睐区域品牌优势表现明显，企业利润不断攀升。

从总体情况来看，年规模以上白酒企业完成产量万千升，实施后， 对实现中阿酒业公司的健康持续发展，促进当地经济的发展将具有十分 重要的作用。

第二章市场预测 产品市场现状 近年来白酒行业发展较好，白酒产量销售收入利税总额都有不同 程度的究结论 本项目建设完全按照国家安全生产标准环保生产标准节能生产标 准进行，并在成熟的工艺技术基础上，进步实现了科技装备水平的升 级。

项目市场前景良好，经济效益显著，项目是可行性的。

该项目效益和社会效益 经测算，本项目建成投产后，正常年销售收入为万元，正常生 产年份利润总额万元，利税总额万元含增值税万 元。

经济效益十分可观。

研万元，流动资金万元。

资金筹措在建设投资万元中，企业自筹万元，申请贷 款万元。

在流动资金万元中，企业自筹万元，贷款万 元。

经济吨。

厂场址选择 项目拟建地点位于淇县工业路西段南四井，厂区占地面积亩。

项目投入总资金及资金筹措 项目总投资万元。

其中建设投资万元包括建设期利息 所以，本项目白酒销售主要针对国内市场。

建设规模与产品方案 建设规模年勾兑优质白酒吨年。

产品方案度白酒装吨，度白酒装 靠已建立的销售网络，继续扩大全国各地市场，通过 销售促进市场占有率的提高，确保项目建成后销售量的稳步提高。

白酒是我国居民日常生活的常备品，宴席上的必备品，过节礼物的首 选品，婚礼庆典的助兴品，酒在淇县以及河南有稳定的销售渠道和忠诚的 销售代理商，随着产品质量和知名度的提高，销售渠道得到不断扩大。

本 项目将利用古蔺相关企业品牌，在产品销售和宣传方面进行投资，在做好 本地市场的同时，依靠酒在淇县以及河南有稳定的销售渠道和忠诚的 销售代理商，随着产品质量和知名度的提高，销售渠道得到不断扩大。

本 项目将利用古蔺相关企业品牌，在产品销售和宣传方面进行投资，在做好 本地市场的同时，依靠已建立的销售网络，继续扩大全国各地市场，通过 销售促进市场占有率的提高，确保项目建成后销售量的稳步提高。

白酒是我国居民日常生活的常备品，宴席上的必备品，过节礼物的首 选品，婚礼庆典的助兴品，所以，本项目白酒销售主要针对国内市场。

建设规模与产品方案 建设规模年勾兑优质白酒吨年。

产品方案度白酒装吨，度白酒装 吨。

厂场址选择 项目拟建地点位于淇县工业路西段南四井，厂区占地面积亩。

项目投入总资金及资金筹措 项目总投资万元。

其中建设投资万元包括建设期利息 万元，流动资金万元。

资金筹措在建设投资万元中，企业自筹万元，申请贷 款万元。

在流动资金万元中，企业自筹万元，贷款万 元。

经济效益和社会效益 经测算，本项目建成投产后，正常年销售收入为万元，正常生 产年份利润总额万元，利税总额万元含增值税万 元。

经济效益十分可观。

研究结论 本项目建设完全按照国家安全生产标准环保生产标准节能生产标 准进行，并在成熟的工艺技术基础上，进步实现了科技装备水平的升 级。

项目市场前景良好，经济效益显著，项目是可行性的。

该项目实施后， 对实现中阿酒业公司的健康持续发展，促进当地经济的发展将具有十分 重要的作用。

第二章市场预测 产品市场现状 近年来白酒行业发展较好，白酒产量销售收入利税总额都有不同 程度的增长。

产业结构得到进步调整，生产总量持续增加产品质量普 遍提高，名优品牌倍受青睐区域品牌优势表现明显，企业利润不断攀升。

从总体情况来看，年规模以上白酒企业完成产量万千升， 同比增长了实现利润亿元，同比增长了上缴税金 亿元，同比增长了。

这是我国规模以上白酒企业产量继年 开始实现回升的再提高，说明白酒行业经过几年的结构调整和产品优化， 取得了明显的成效理性组织生产得到了广泛重视，行业经济形势进步 好转。

从区域表现看，年全国白酒企业实现销售收入亿元同比增 长其中个省销售收入超过亿元四川亿元，同比增长 山东亿元，同比增长安徽亿元，同比增 长贵州亿元，同比增长河南亿元，同比增长 江苏亿元，同比增长湖北亿元，同比增长 内蒙古亿元，同比增长山西亿元，同比增长 河北亿元，同比增长。

除上海湖南海南甘肃 省市出现负增长外，全国其他地区白酒企业销售收入均有不同程度的上 升。

这说明规模以上白酒企业在掌握消费心理捕捉市场需求优化产品结构注重营销方式开发区域市场生产行销对路的白酒产品等方面更 加理性和成熟。

从企业经济效益来看，全国白酒骨干企业依然主导行业发展，并取得 了良好的经济效益，行业排名前家企业，销售收入为亿元，占行 业总销售收入友情巩 固，利用酒为媒介都是种简便易行，而且成效很大的联谊方式。

有人调 查，在城市中，为了上述应酬而喝白酒的人占，位居榜首。

可见，白 酒在人们的日常生活中扮演着重要的角色，市场潜力巨大。

健康饮酒理念的形成。

随着人民生活水平的提高和人们健康意识的 形成，白酒的消费逐渐成熟和理性。

消费者对白酒需求发生了根本性的变化，即从过去的盲目跟风的感性消费转变为健康饮酒的理性消费，讲究 白酒的品质和品位。

于是，有着定品牌知名度美誉度和产品质量信得 过的名优酒，成为消费者的首选。

市场前景看好。

合理的营销模式。

随着白酒市场竞争愈来愈激烈和理性消费的回 归，在市场运作上，应越来越注重培育忠诚顾客和增加产品的消费附加值， 不简单依靠广告轰炸式的营销方式扩大销量，而是不断研究消费需求和细 分市场，找准自己的目标消费者，并采取投其所好的营销策略和方法，满 足目标消费者追求健康追求品质的潜在需求，培育和建立了更为广泛的 品牌忠诚顾客群。

深厚的酒文化基础。

在中国，白酒的产品文化色彩博大精深来形容。

几千年的酒文化渗透已经使白酒所代表的中国酒文化在世俗生活政治军 事科技文化等方方面面各行各业都打下了深刻的烙印。

白酒文化所涉 及的内容繁多，这是白酒业的个竞争优势，这是几千年的中国酒文化自 然而然积淀形成的方面，白酒文化与各个领域文化地域文化行业 文化以及各种特色文化有紧密联系另方面，白酒文化也是它们的精华 反映。

可以说白酒文化与它们的联系程度越强，反映的内容越多，白酒的 文化生命力也就越强。

酒存在的价值不单单是能够饮用，真正支撑酒产品 恒久生命力的是它背后源远流长的文化意蕴和具有的人文精神，千年传承 的不仅是精湛的技艺，更有灿烂辉煌的文明。

深厚的白酒文化将促使白酒 产业成为我国的常青产业。

产品目标市场分析近几年白酒竞争进入到了个新的高度，各种费用不断攀升，市场准 入门槛继续提高，每个品牌都充满了诸多的不确定性，成功几率大大降 低。

此时，任何企业都不可能全面撒网全面攻击，品牌的区域化操作成 为行业共识。

中阿酒业公司起步较晚，企业不可能进行大面积操作，因此 只能选择有地利人和优势的本地市场。

因此，中阿公司应正确处理好省内 市场与省外市场的关系问题，适应市场变化，找准定位，把开拓巩固当地 市场作为发展的立足点。

在开拓省内市场的同时，也要积极走出去，参与 省外市场的竞争。

打响朝歌牌系列酒的文化品牌朝歌，纣王登基后的都城，就是 现在的淇县所在地。

根据武王伐纣评话写作于明代的古典文学名著封 神演义，问世几百年来影响巨大。

特别是近现代影视作品的热播，更使其 故事家喻户晓，妇孺皆知。

而封神故事无不是以古都朝歌为背景展开演 绎的，其无形资产有形资产取之不尽，用之不竭。

另外淇县淇河流域也 是中国最早的部诗歌总集诗经的发源地，历史悠久，文化厚重，非 常有利于打响朝歌牌系列酒的文化品牌。

产品价格现状与预测 统计表明，按可比价格统计，年河南白酒平均每市斤酒为元， 年为元，年为元。

由于人们消费水平的提升，整体上中高档白酒所占比重上升，由此提 升了白酒价格。

另方面，由于税率调整加上劳动力成本等因素的增加， 也促使白酒价格逐步上升。

另外，年央视出台了限酒令，主要是为了规范白酒类广告， 实际的效果，是央视将白酒广告资源压缩，白酒企业如果想在央视投放广 告，需要付出更高的代价。

央视广告招标会上有实力大手笔投入的，也就 是茅台五粮液洋河郎酒等大品牌。

而限酒令下，使得经常在 央视露面的，仍将是国内站在第梯队