间放到第位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。

国内有很多公司没有做这个年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个纲，我们也应该给下年定个主题年。

有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。

有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。

每年做到次全国范围的促销活动，这样做出来的活动传播的效果能长江后浪推前浪，浪更比浪高，反之，每次都是天马行空独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。

即使时拉动了销量，也不能给我们的品牌做法，广东移动推出的感谢→感恩→感动跨年度主题活动，以感恩为主题，年感动为主题，它的系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切活动时间主题和时间本应同根生年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。

常规时间是首先要考虑的，在年以前十春节元旦等都是商家出手的好日子，年后就要有些调整，减少到天。

不过增加了传统节日，清明端午中秋，新的假日为些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，该出手时就出手。

非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市周年纪念新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的噱头。

执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。

笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。

笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开精心布臵，正所谓明枪易躲，暗箭难防。

竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的，拦截非常成功。

现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。

活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品家居用品宜前不宜后；快速消费品低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。

活动时间依辐射范围而定，线城市两天为宜，周日的两天往往能取得事半功倍的效果。

活动地点只有两处选择内外室内室外地点般都选在店里或店外；有些选在广场商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。

会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。

保健品药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。

活动范围你的地盘，你的范围般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广传播快。

这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。

活动方式唯不变的就是变这也是让很多厂商头痛的步，消费者对相同类似的促销方式不感冒，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。

同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。

多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。

活动对象爱你没商量，选谁爱谁根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。

如果战略规划时间达到年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。

媒体配合传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是大媒体，报纸电视广播网络和手机短信。

报纸打活动广告是司空见惯的，频率般为活动前周内两次，最多不超过周。

选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周或周时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。

电视做活动广告的较少，不过现在家电通信和建材有这个迹象。

是价格高，是频率集中度高。

广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。

选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。

在活动前周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。

最好是那些和装修建材相关的频道。

网络媒体受众广泛，群体年轻，门户行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。

很多快销品价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较多。

手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。

可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的个，费用也是最低的，到达率阅读率都是很高的。

活动前将所有有记录的客户资料手机小灵通进行短信通知。

在活动前周内，以短信形式告知，发次防止收不到防止忘记，隔天发次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周发，周日现场活动。

其他的媒体形式有户外车身广告等，在级城市可以启用宣传车宣传。

自己的面包车货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也可以做个宣传车。

时间和条件允许的范围内，所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。

如果不允许，那就可以用条幅来弥补。

价格低，冲击力强。

前期筹备物知所备物知所放物知所用按照执行方案落实人财物，人要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组制作设计组导购组现场治安组收银组物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。

财费用预算要高报左右，防止意想不到的额外支出的费用。

费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用预估落实，最后在预估总额的基础上调增或者各单项调增，这是要根据审批的程序促销活动在公司内的认可程度来选择。

物物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布臵道具等都要有人跟踪落实，关键点是要物知所备物知所放物知所用。

中期执行万事俱备，只欠东风这是方案如何落地的步，执行的好坏是关键。

这步最好用甘特图来画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。

室内外如何布臵现场签售流程产品导购话术终端如何拦截现场活跃气氛工作任务安排等等这些都要落实，这步应该万事俱备，只欠东风，箭在弦上，飞冲天。

总结延续大而全，细而详有了年度计划，也就能够给下次活动有了延伸做了铺垫，像活动主题那样浪推浪。

促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们信口开河畅所欲言，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。

会后，我们负责活动策划人员认真研究，列出本次活动成功的地方原因；有漏洞的地方原因补救措施，列出SWOT表备案，下次活动时作为风险防范的部分。

意外防范不怕万，就怕万这步既是所说的不怕万，就怕万，国内很多公司的促销方案是欠缺的。

百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了挤提，奖品不够，兑奖人不走。

百事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。

事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情，而且给出了应急的方案。

促销策划方案优秀篇活动目的通过系列促销活动，增加今越品牌知名度吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。

活动地点首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国所有营销网络。

活动时间xx年首场月日月日，所有的周周日次场月日月日，所有的周周日后场月日月日，所有的周周日活动内容凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品份，让你有意想不到的惊喜，地址是凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。

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相关事宜位女促销员，第位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

位女促销员需全面了解今越糖可营养片活动的全布内容和活动细则。

经销商给促销员集合起来集中培训。

售后服务的跟进措施。

新产品的备货和销售高峰期的应对措施。

活动正试启动前的到货情况生产情况运输情况。

出现断货现象促销员的解释和应对策略。

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销售场内活动内容及程序活动当天，在各商场门口放幅用来宣传今越糖可营养片的挂画易拉宝。

在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者最佳是中老年人发放有奖答卷，热情微笑。

消费者现场填写有奖答卷。

消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。

当长发放礼品，并进行登记，份答卷份礼品今越糖可营养片纪念圆珠笔，避免虚报，然后备档。

促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处优特点，把产品卖出去。

下午点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，等奖，全额返还购物款，名，返还购物款，超过元以元计算；等奖，返还购物款，名；等奖，返还购物款，名；等奖，返还购物款，名；无空奖今越糖可营养片纪念圆珠笔。

注意事项活动时间为今越糖可营养片上市后的星期星期日为佳。

活动前天，布臵好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金问卷今越糖可营养片纪念圆珠笔挂画易拉宝抽奖箱pop宣传资料。

控制人流量，避免出现混乱无序的局面。

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活动目标顾客群体重点针对年轻情侣或口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让