的出租车车张贴广告。

费用元。

由蒋部长负责。

组织员工上街拉练，散发宣传资料。

费用元。

由蒋经理杨经理负责。

消费卷制作张，费用元。

由李姣姣负责。

附广告词新锦江新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多新锦江新口味美食城毎款菜价元，啤酒买送锦江KTV全新装修改版，倾情推出唱歌送餐饮锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量‚开心唱歌畅心用餐‛锦江大酒店高贵而不昂贵‚天籁之音，魅力互动‛来锦江KTV有意外惊喜‚融融端午情团圆家万兴‛锦江预定酒宴送KTV下午场其它在月日前应完善和配套的工作所有部门的工作服发放到位。

由唐军负责。

KTV及餐饮改造完工。

由赵总负责。

KTV小姐服制作完毕。

由唐军负责。

消费卷发放的管理由财务部制定完善。

由陶会什负责。

所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。

由各部经理负责。

促销的策划方案篇美容院缺乏优秀培训，特别是销售。

摸着石头过河是中国美容院的道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。

这切都是零件，不是优秀；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。

个店经营得好，为什么开不好第个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。

优秀，还是优秀，缺乏优秀工程是美容院当务之急。

V生态优秀认为，美容院未来的成功是靠套优秀，而不是靠点聪明，优秀决定成败。

V生态优秀，因你而变！现列出以下种方案，供大家参考并抛砖引玉。

低门槛进入法透支法对比法撕单法POS划点法现金刺激法体验法特价法超值法抽奖法臵换法捆绑法打包法转卡法双倍法转介绍法连环累计法分级护理法。

低门槛法其政策大致如下方案天块钱美容，顾客只要缴纳元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案年卡元，做满次以上，年底返元。

方案沐足元次仅限次然后推广全年沐足卡，元次要预约，不到元次，是拓客，是可以不赢利。

方案年卡元，送产品元，次沐足，次焗油。

说明以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案高端美容院不否可用这种低门槛方法呢

当然可以，如高档店的促销设计为万的卡的基础上，加入个元的准入卡，限用个月，个月后感觉满意后必须转卡。

限时限量来体现机会。

类似方案还有许多如与‚‛，只花‚‛元的促销标语，美容院全部服务项目‚元‛特价优惠周活动。

十时侯，元选美容院个项目连做的服务。

建国十周年，可以与当地单位搞个元提供位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法其政策大致如下储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为凡是消费者缴纳万元给美容院，其护理，项目折，产品折。

可能还有千，千等。

这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失巨大；保值卡消费者预存万，年后基础护理后，万现金全部退回，号称美容股票；任选卡消费者缴纳万元，就可在年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

终免卡将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出些，美容院最常见的种方法。

‚消费储值‛模式消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

每元作为个储值基底数，以客户名义在银行设立个户头；客户累积期限个月或单次消费满元产品，存入客户银行账户现金，存入客户积分卡的积分点数，赠送亲情卡张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵现金使用；银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

对比法其政策大致如下美容院年卡元，同时下半年赠送送价值礼品套盒；美容院年卡元的方案，当场送价值礼品套盒；第年只要元钱就能美容，前个月只做服务不卖产品。

说明就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第种方法，不过用第项来做比较而已。

如美容院设计元卡元卡，与元卡与元卡就有区别，因为元相对元，最起码要倍以上的好处才能打动顾客，而与元卡与元卡，在顾客看起来相当于倍，如果有倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法其政策大致如下如相关减肥项目，号称百元做百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，次就做十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；案例如美容院常见促销政策年卡元，送元产品，额外再送手护次，卵巢保养次。

后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为第步美容院半年卡元，送产品元，限活动当天开卡有效；第步如果顾客再加元，就可享受全年卡，是上个半年卡的半优惠。

第步如果顾客再愿意，手部护理元次，限次，卵巢保养元次，限次说明不要次把好处给人；还有利用女性消费次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。

划点法其政策大致如下自由划卡式消费中大型美容院普遍采用的种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。

但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，般最好地改良的方法为如顾客存入万元，送积分分，共个点，泡浴个点，花茶个点，精油开背个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法其政策大致如下美容院年卡元，送价值礼品套盒；美容院年卡元，折优惠，同时送礼品套盒美容院年卡元，做到次时，返现金元或旅游，同时赠送同时送礼品套盒说明种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

体验法其政策大致如下方案在美容院开设体验日，每月天，每次个人，老顾客可以花元体验其它项目般都是丰乳等高价位服务，老顾客介绍的新顾客可以花元体验基础护理，或从在淡季时号到号，每天花到元来美容院选择项目做。

A案例某美容院开业之际，在周遍社区散发余张宣传单，宣传其推出的‚元钱，就能买年卡‛的促销活动。

促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为元元。

售完为止，其它服务项目均按原价销售。

某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，进北京便在其周边的大型社区内广泛发放‚元，体验什么是SPA‛的服务体验优待券。

优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币元，即可体验分别价值元和元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各次。

由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前个月当中，有近人使用优待券进行了消费，并有余人成为了该俱乐部的会员美容院共发放优待券余张。

如果现场在配些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

促销的策划方案（25篇）。

如购买x元鲜花，赠由提供的饰品份或会员卡;在购x元饰品，赠由鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

活动分析农历月初俗称中国的情人节，又称乞巧节或女子节。

夕风俗始于汉朝，随着牛郎织女美丽传说的广为流传而深入人心。

牛郎织女直被视为勤劳智慧的化身，他们的爱情故事也被认为是浪漫恒久的典范。

据说在月初这天祈福，女子可以乞巧得巧，拥有像织女样的巧手天工，并得到美满的爱情。

男子祈福可考运亨通，家庭美满。

此次活动目的是营造情人节节日氛围，打造有特色的夕情人节。

增加购物乐趣，以巧克力鲜花玩具等相关商品的销售为主，带动其他商品的销售。

促销的策划方案篇活动的时间根据产品的特点和消费人群来选好的时间。

好记星的活动般是选择在考试时间和开学时间，牢牢把握住了消费者的消费心理。

妇女的产品在妇女节做，减肥的产品般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。

活动的目的是以品牌宣传为主，还是以销售为主

这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。

大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。

活动地点如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定市场比较好的区域来做活动。

很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。

抽奖地点如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点定要人流量大，信誉度可信度美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。

奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么

小孩最喜欢的是什么

老年人最喜欢的什么

是吃的还是玩的

有的人比较喜欢去旅游，年轻人喜欢去卡拉OK，如个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券张，这样对年轻人就有吸引力了。

免费试用无效退款做这样的产品产品必须是能快速见到效应，如果是个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的‚洗肠‛产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品吃就有效果。

‚洗肠‛的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗

抽奖的形式最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。

参花消渴茶的电视广告片中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。

抽奖地址做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如某药店门口或者是广场。

药店出售的是药品，药店给消费者的感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。

广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。

这么多人都来观看，可信度也将大大提高。

宣传小组可以找兼职或者公司的业务员以及定点的促销来做。

活动前应该派专人宣传，确保要让所有的目标人群知道此活动，目标人群不买产品是另外回事情，但定要让他知道有这样的产品，而让他知道的方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接地去宣传活动。

话务小组活动宣传后，话务人员必须统培训话术。

在消费者看到宣传后，电话打进来，如果几个话务员说的话不统，就不好办了，万碰到个比较喜欢折腾的消费者，连续打了好几个电话进来询问，而接电话的人员又不同，说的内容不统，那将会失去小股消费人群。

参加抽奖活动资格要求既然是抽奖活动，定要配合销售的产品来做，比如买盒产品就有次抽奖的资格。

应该预算好费用和中奖的概率来制定买多少产品才有次资格。

市场购买产品人数大约做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少

中奖概率大约统计好大约的购买人数。

如人，然后在人中抽出位中奖人数，如果平均个只有次抽奖资格，那就是的概率，如果其中位消费者有两次资格，那就是。

把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。

而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接分析给消费者，告诉他中奖概念有多大