农二师焉耆垦区库尔勒垦区各农牧团 场，其奶产品主要供应各团场及库尔勒市的鲜奶市场，并供应各垦区 的乳制品厂。

项目建设方案 该项目建设期为四年，总投资为万元，可通过国家支持 单位自筹的方式在农二师焉耆垦区及库尔勒垦区共个团场进行现 代化奶牛示范基地建设。

建设内容主要包括购买奶牛万头，基 础设施建设万平方米，配套设备购臵配套设施的建设。

项目建设的内容和实施进度 项目建设内容 主要分布在个团场，分为生产区建设服务区建设配套设 备的购臵等。

生产区建设 详见下表 项目区生产区建设表 序号建设内容建筑面积 平方米 单价 元 金额 万元 暖棚运动场 挤奶间 产房 犊牛舍 育成牛舍 围墙 冷库 消毒间 彩钢板仓库 堆草场 拌料间 给水设施套 供电设施套 消防设施套 道路千米 林地 牧变为采收贮存和青黄贮处理，利用方法上从简单加工到粉 碎，从单到混合配制，从而大大提高了饲料利用率。

农二师 年农作物播种面积千公项，其中粮食作物播种面积千 公顷，总产量万吨棉花播种面积千公顷 农区饲料资源十分丰富，主要有农林副产品。

牧草基地及工业副 产品等三大类。

饲料资源的利用方面已由早期单粮食作物秸秆，扩 大到棉花叶杆棉饼苜蓿葵花饼酒花藤树叶等。

利用形式， 从茬地放公斤， 总面积万亩。

塔里木垦区的平原荒漠草场位于塔里木个团场农区周围， 总面积万亩，主要牧草为次生芦苇，豆棘蒿类植被稀疏，利 用率低，为塔里木垦区个团场的牧场。

项目区饲草资源积万亩，为三十六团牧场。

博斯腾湖及开都河沿岸的平原低地草甸草场，在博斯腾湖边和 开都河两岸平原上广布芦苇麦冰草棘豆，草质优良，为焉耆垦区 各团场草食畜越冬的主要牧场和贮草草场，亩产鲜草阿尔金山山区草场分布于卡尔秋干山芝达里克山帕夏里 克山和突布里克山的山间谷地。

属山地荒漠型草场。

牧草主要有羽草 狐茅针茅棘豆芨芨草及蒿类，地表覆盖率约左右，因雨水 稀少，总面山财荒 漠型草场，东径。

。

，北纬。

。

，总面积 万亩。

分属于库尔勒垦区的二十八二十九和三十团。

牧场的 牧草仍以狐草苔草为主，其次为野葱冷蒿等，植物生长不良，畜 群布点分散。

。

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，海拔米。

总面积万亩。

三是二二三团北部山区牧场，属亚高山草甸型草场， 面积万亩，牧场生长的牧草，主要为狐草针茅冰草苔草 等。

草质良好，生长旺盛。

四是天山支脉马扎山山区草场，属二十二二十三二十四二十七和二二三团等 个团场。

牧场地域宽广，草场连片，草质优良。

二是二十五团山区牧 场，属亚高山草甸型草场，位于和硕东北部包尔图扎和塔西沟上游， 东径。

。

，北纬。

是小珠勒图 期牧场，属山地草原型草场。

处于和静县巴音布鲁克区境内。

东经5゜ 5゜和北纬2゜3゜，东西长约公 里，南北宽约公里，总面积万亩。

海拔米。

分属焉 耆垦区的二十二师拥有草场万亩，其中山区万亩，占总面积 的，有万亩在农区，可分为低地草甸草场，平原荒漠草 场，山地荒漠草场，山地草原草场，亚高山草甸草场等个类型。

天山山区草场农二师天山山区草场分大片入元。

畜牧业的发展相对于农业种植业来说，目前在项目区是个 短腿行业，尤其是饲草行业的发展更为落后，严重制约着农二师畜牧 产业链的形成与发展。

项目区主要资源情况 项目区草场资源 农，占可垦地的林园 地万亩，人工林地万亩，人工园地万亩草场面积 万亩水域万亩。

辖区内共有农牧团场个。

全师 年底总人口万人，从业人员万人。

全师年国民生产 总值万元，从业人员万人，职均收垦地下水可开采量约亿立方米。

项目区社会经济条件 农二师隶属于新疆生产建设兵团，是个以农为主农林牧副渔 综合经营工交建商贸全面发展党政军企合的特殊组织。

全师可 垦地万亩，现有耕地万亩引水量多年平 均亿立方，最大引水量为亿立方，最小亿立方米。

塔里木垦区各农场口年均引水总量亿立方米，最大为亿立方 米，最小年引水量为亿立方米。

米兰垦区水源来自米兰河。

地下水，农二师全，总量平均亿立方米，占开都河年径流量，最大 年引水量为亿立方，最小为亿立方米。

二二三团北部的开 泽渠灌区，引水于黄水沟，平均年引水量万立方米左右。

库尔勒垦区的十八团渠引水于孔雀河。

各农场口的阿尔金山山区。

地表水 农二师灌溉用水，主要来自开都河黄水沟孔雀河米兰河及 过境河流塔里木河，年总径流量亿立方米。

焉耆垦区各农场主要引水于开都河和黄水沟。

各农场渠口由开都 河引水总的分布状况是北部多，南部 少，山区多，平原少，盆地沙漠区更少。

山区又以迎风坡多，背风坡 少，天山山区多，阿尔金山区少。

农二师垦区的降雪和积雪主要分布于海拔米以上的天山山 区和海拔米以上的阿总的分布状况是北部多，南部 少，山区多，平原少，盆地沙漠区更少。

山区又以迎风坡多，背风坡 少，天山山区多，阿尔金山区少。

农二师垦区的降雪和积雪主要分布于海拔米以上的天山山 区和海拔米以上的阿尔金山山区。

地表水 农二师灌溉用水，主要来自开都河黄水沟孔雀河米兰河及 过境河流塔里木河，年总径流量亿立方米。

焉耆垦区各农场主要引水于开都河和黄水沟。

各农场渠口由开都 河引水，总量平均亿立方米，占开都河年径流量，最大 年引水量为亿立方，最小为亿立方米。

二二三团北部的开 泽渠灌区，引水于黄水沟，平均年引水量万立方米左右。

库尔勒垦区的十八团渠引水于孔雀河。

各农场口的引水量多年平 均亿立方，最大引水量为亿立方，最小亿立方米。

塔里木垦区各农场口年均引水总量亿立方米，最大为亿立方 米，最小年引水量为亿立方米。

米兰垦区水源来自米兰河。

地下水，农二师全垦地下水可开采量约亿立方米。

项目区社会经济条件 农二师隶属于新疆生产建设兵团，是个以农为主农林牧副渔 综合经营工交建商贸全面发展党政军企合的特殊组织。

全师可 垦地万亩，现有耕地万亩，占可垦地的林园 地万亩，人工林地万亩，人工园地万亩草场面积 万亩水域万亩。

辖区内共有农牧团场个。

全师 年底总人口万人，从业人员万人。

全师年国民生产 总值万元，从业人员万人，职均收入元。

畜牧业的发展相对于农业种植业来说，目前在项目区是个 短腿行业，尤其是饲草行业的发展更为落后，严重制约着农二师畜牧 产业链的形成与发展。

项目区主要资源情况 项目区草场资源 农二师拥有草场万亩，其中山区万亩，占总面积 的，有万亩在农区，可分为低地草甸草场，平原荒漠草 场，山地荒漠草场，山地草原草场，亚高山草甸草场等个类型。

天山山区草场农二师天山山区草场分大片。

是小珠勒图 期牧场，属山地草原型草场。

处于和静县巴音布鲁克区境内。

东经5゜ 5゜和北纬2゜3゜，东西长约公 里，南北宽约公里，总面积万亩。

海拔米。

分属焉 耆垦区的二十二十二二十三二十四二十七和二二三团等 个团场。

牧场地域宽广，草场连片，草质优良。

二是二十五团山区牧 场，属亚高山草甸型草场，位于和硕东北部包尔图扎和塔西沟上游， 东径。

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，北纬。

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，海拔米。

总面积万亩。

三是二二三团北部山区牧场，属亚高山草甸型草场， 面积万亩，牧场生长的牧草，主要为狐草针茅冰草苔草 等。

草质良好，生长旺盛。

四是天山支脉马扎山山区草场，属山财荒 漠型草场，东径。

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，北纬。

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，总面积 万亩。

分属于库尔勒垦区的二十八二十九和三十团。

牧场的 牧草仍以狐草苔草为主，其次为野葱冷蒿等，植物生长不良，畜 群布点分散。

阿尔金山山区草场分布于卡尔秋干山芝达里克山帕夏里 克山和突布里克山的山间谷地。

属山地荒漠型草场。

牧草主要有羽草 狐茅针茅棘豆芨芨草及蒿类，地表覆盖率约左右，因雨水 稀少，总面积万亩，为三十六团牧场。

博斯腾湖及开都河沿岸的平原低地草甸草场，在博斯腾湖边和 开都河两岸平原上广布芦苇麦冰草棘豆，草质优良，为焉耆垦区 各团场草食畜越冬的主要牧场和贮草草场，亩产鲜草公斤， 总面积万亩。

塔里木垦区的平原荒漠草场位于塔里木个团场农区周围， 总面积万亩，主要牧草为次生芦苇，豆棘蒿类植被稀疏，利 用率低，为塔里木垦区个团场的牧场。

项目区饲草资源 农区饲料资源十分丰富，主要有农林副产品。

牧草基地及工业副 产品等三大类。

饲料资源的利用方面已由早期单粮食作物秸秆，扩 大到棉花叶杆棉饼苜蓿葵花饼酒花藤树叶等。

利用形式， 从茬地放牧变为采收贮存和青黄贮处理，利用方法上从简单加工到粉 碎，从单到混合配制，从而大大提高了饲料利用率。

农二师 年农作物播种面积千公项，其中粮食作物播种面积千 公顷，总产量万吨棉花播种面积千公顷，总产量万 吨甜菜播种面积千公顷，总产量万吨，西红柿公顷， 年产量万吨油料作物千公顷，年产量万吨，啤酒花 打瓜近苜蓿等其它作物播种面积公顷，总产量万吨。

库尔勒垦区焉耆垦区有糖厂个，年生产糖万吨，番茄 酱厂个，年生产量万吨。

其工业副产品废丝酱渣都是饲养奶 牛的较好饲草料资源。

粮食作物的桔杆，棉花加工后的棉籽壳油渣 油料作物加工后的废渣以及。

库尔勒年产牛奶量吨，平均 每人年占有量为公斤，每人每天占有量为公斤，农二师现年 产奶量吨，平均第人年占有量为公斤，每人每天占有量为 公斤，均远远低于世界平均年占有量公斤。

随着城市建设迅 猛发展，农二师库尔勒及整个巴州人口不断增加，人民生活水平不 断提高，城市居民对肉蛋奶需求也日益增强，供需矛盾日益尖锐。

可 以预测，如果每人每年对牛奶的需用量要达到世界年平均水平公 斤，则每人年需增加年产奶量公斤，这样巴州年需奶增加量就达到 万吨，如果头奶牛的年产奶量平均为公斤，那么需增加 的奶牛数为万头。

库尔勒市有大华均利维维豆奶等乳制品厂， 焉耆有包儿海奶粉厂，据调查，以上厂家均存在鲜奶供应严重不足的 情况，牛奶的市场潜力很大，可见，大力发展奶牛养殖为市场提供优 质牛奶的前景非常广阔。

随着西部大开发的实施，作为国家实施西 气东输的主战场，巴州人口及流通将迅速增长，牛奶及奶制品需求 量也将增加。

依据目前的市场预测，优质奶产品在市场上有相当的竞 争力，大力发展奶牛饲养，前景广阔，大有作为，同时也是解决城市 居民菜蓝子工程的主要途径之。

产品销售策略 销售策略的指导思想 贯彻党和国家的方针政策，适应社会的发展条件 从实际出发，认真进行市场营销分析，使定性分析与定量分析相结合 讲究经济效益，使效益和速度，眼前效益和长远效益企业效益 和社会效益相结合起来走群众路线，依靠群众。

销售途径 库尔勒各团场鲜奶供应奶制品面向巴州全国及 周边国家真空储藏保鲜依据市场价格，调运到其它价 格合理有利可图的地区销售建立销售队伍销售网络，形成 稳定的贸易关系开拓地区省区