采 用的渠道有 维护原有客户资源 企业长期对法士特秦川机床厂陕西柴油机厂等省内骨干机械 企业生产供应汽车零配件，双方已经建立的良好的关系，企业可以继 续维护良好的客户资源，在扩大产能的基础上零配件的供应量。

合理利用汽车工业园的集中优势，提高产品销路，提高 企业本地市场占有率。

工业园区内工业基础较好，拥有各类企业多户，多种 主要产品，既有具等国有大中型企业，又有改革 开放以来迅速崛起的等批在陕西乃至西北具有较高 知名度的村级企业集团。

重型汽车及零部件产业是市八大工业基 地之。

开成了以陕西重型汽车集团为龙头，法士特汽车齿轮公司 北方动力公司秦川机床集团公司为骨干的重型汽车及零部件生产群 体。

企业可以利用区内地理优势，扩大企业产品品种及市场占有率。

促销策略 促销策略是促进产品销售和提高品牌知名度的必要手段。

本项目 公司可以采取以下促销策略 广告产品推销广告是为消费者介绍产品，吸引顾客品牌推销广告是 为在消费者中树立公司的品牌知名度，突出它的优势。

这种广告追已经成为世界汽车生产大国，但与国际先进生产技术相比， 我国的汽车生产技术水平不高自主开发能力薄弱，改变这种现状要 求汽车生产企业及相配套汽车零配件生产企业提高生产技术，利用先 进的设备与检测设过去，新的四大件作为时尚的种标志，汽车已经成 为种年青人追逐的时尚。

追求个性消费追求实用消费追求超前消费这就对汽车的消费 及零配件的需求提供了广阔的市场空间。

技术因素分析 我国改革开放的不断深入，经济的飞速发展逐渐改变了人们的观 念，汽车消费不再是种极度奢侈品。

现在汽车逐步走进千家万户成 为新的家庭代步工具。

传统结婚的四大件自行车缝纫机洗衣机 手表已经成为的汽车整车生产公司没有达到他们采 购量和采购降低成本的目标。

从以上看来，中国的汽车零部件产业在当前的金融危机下仍将加 速增长，这将为本项目的建设提供了良好的市场需求。

社会文化分析 随着年同期增 长了截至年，全行业规模以上企业数量大约为家。

预计到年，中国汽车零部件国内产值将达到亿元左右。

在国际金融危机的影响下，中国零配件的行产供给并不像大量公司预测的那样乐观，几乎以上要以零部件作为基础。

年，中国规模以上汽车零 部件及配件制造行业实现累计工业总产值千元，比上年同 期增长了实现累计产品销售收入千元，比上年同 期增长了实现累计利润总额千元，比上车零部件作为汽车工业的基础，是支撑汽车工业持续健康发展 的必要因素。

零部件与整车产业的发展是相互影响相互作用的，零 部件的自主创新对整车产业的发展产生强大的推动力，而整车自主品 牌与技术创新需 经济环境分析 从研究所媒体及国家统计局资料来看，中国的汽车行业的迅猛 发展势头，依旧是按照每年以上的增长速度向前发展，到年， 整车销售数量有可能能够万辆的规模，整个市场非常的乐观。

汽汽车及专用零部件，实现关键零部件技术实 现自主化。

使专用零部件技术达到国际先进水平。

本项目作为汽车零配件的机械制造行业，现在建设本项目加大汽 车零配件的生产能力及检测能力，适应国家政策环境。

以下排量乘用车市场份额达到以上， 其中升以下小排量车市场份额达到以上。

重型货车占载货车的 比例达到以上。

同时支持企业的技术改造项目，建设汽车及零部件共性技术研制 和检测平台发展新能源汽车产业高速发展，形成了多品种全系列的各类整车和 零部件生产及配套体系，产业集中度不断提高，产品技术水平明显提 升，已经成为世界汽车生产大国。

国家采取有力措施，通过优化需求结构鼓励小排量汽车，升析 年月国有颁布的汽车产业调整和振兴规划中明确指出汽 车产业是国民经济重要的支柱产业，产业链长关联度高就业面广 消费拉动大，在国民经济和社会发展中发挥着重要作用。

进入世纪 以来，我国等环境因素 构成，建立在这几种要素基础上的市场宏观经济环境分析方法称为 模型分析法。

作为汽车产业配套的汽车零配件的机械制造行业， 其发展必将受到汽车工业的影响。

政策法律环境分 第三章市场研究及需求预测 宏观环境分析 宏观环境对市场作用的因素主要由政治法律经济 社会文化技术增加地区的财政及税收收入。

同 时项目也为市民开辟新的就业门路，缓解就业矛盾，有利于维护社会 稳定，扩大经济内需，起到繁荣城市经济的作用，为地区经济的发展 创造良好的投资环境，促进地区经济的振兴。

来越高，企业可以购置新的检测设备，利用先进工艺管理生产管理等系 统进行质量控制和管理，提高产品质量的深层强化作用。

通过建立新厂，可以增加财政收入，创造就业机会 通过建立新厂，扩大产能，可以业的产能，以满足日益增长的客户需求，增 加就业人数，增加地方财政收入，提高企业的经济效益。

通过购置新的检测设备，从而提高了产品的质量。

汽车产业的技术发展其相应的配套零配件的生产质量要求越来业的产能，以满足日益增长的客户需求，增 加就业人数，增加地方财政收入，提高企业的经济效益。

通过购置新的检测设备，从而提高了产品的质量。

汽车产业的技术发展其相应的配套零配件的生产质量要求越来越高，企业可以购置新的检测设备，利用先进工艺管理生产管理等系 统进行质量控制和管理，提高产品质量的深层强化作用。

通过建立新厂，可以增加财政收入，创造就业机会 通过建立新厂，扩大产能，可以增加地区的财政及税收收入。

同 时项目也为市民开辟新的就业门路，缓解就业矛盾，有利于维护社会 稳定，扩大经济内需，起到繁荣城市经济的作用，为地区经济的发展 创造良好的投资环境，促进地区经济的振兴。

第三章市场研究及需求预测 宏观环境分析 宏观环境对市场作用的因素主要由政治法律经济 社会文化技术等环境因素 构成，建立在这几种要素基础上的市场宏观经济环境分析方法称为 模型分析法。

作为汽车产业配套的汽车零配件的机械制造行业， 其发展必将受到汽车工业的影响。

政策法律环境分析 年月国有颁布的汽车产业调整和振兴规划中明确指出汽 车产业是国民经济重要的支柱产业，产业链长关联度高就业面广 消费拉动大，在国民经济和社会发展中发挥着重要作用。

进入世纪 以来，我国汽车产业高速发展，形成了多品种全系列的各类整车和 零部件生产及配套体系，产业集中度不断提高，产品技术水平明显提 升，已经成为世界汽车生产大国。

国家采取有力措施，通过优化需求结构鼓励小排量汽车，升以下排量乘用车市场份额达到以上， 其中升以下小排量车市场份额达到以上。

重型货车占载货车的 比例达到以上。

同时支持企业的技术改造项目，建设汽车及零部件共性技术研制 和检测平台发展新能源汽车及专用零部件，实现关键零部件技术实 现自主化。

使专用零部件技术达到国际先进水平。

本项目作为汽车零配件的机械制造行业，现在建设本项目加大汽 车零配件的生产能力及检测能力，适应国家政策环境。

经济环境分析 从研究所媒体及国家统计局资料来看，中国的汽车行业的迅猛 发展势头，依旧是按照每年以上的增长速度向前发展，到年， 整车销售数量有可能能够万辆的规模，整个市场非常的乐观。

汽车零部件作为汽车工业的基础，是支撑汽车工业持续健康发展 的必要因素。

零部件与整车产业的发展是相互影响相互作用的，零 部件的自主创新对整车产业的发展产生强大的推动力，而整车自主品 牌与技术创新需要以零部件作为基础。

年，中国规模以上汽车零 部件及配件制造行业实现累计工业总产值千元，比上年同 期增长了实现累计产品销售收入千元，比上年同 期增长了实现累计利润总额千元，比上年同期增 长了截至年，全行业规模以上企业数量大约为家。

预计到年，中国汽车零部件国内产值将达到亿元左右。

在国际金融危机的影响下，中国零配件的行产供给并不像大量公司预测的那样乐观，几乎以上的汽车整车生产公司没有达到他们采 购量和采购降低成本的目标。

从以上看来，中国的汽车零部件产业在当前的金融危机下仍将加 速增长，这将为本项目的建设提供了良好的市场需求。

社会文化分析 随着改革开放的不断深入，经济的飞速发展逐渐改变了人们的观 念，汽车消费不再是种极度奢侈品。

现在汽车逐步走进千家万户成 为新的家庭代步工具。

传统结婚的四大件自行车缝纫机洗衣机 手表已经成为过去，新的四大件作为时尚的种标志，汽车已经成 为种年青人追逐的时尚。

追求个性消费追求实用消费追求超前消费这就对汽车的消费 及零配件的需求提供了广阔的市场空间。

技术因素分析 我国已经成为世界汽车生产大国，但与国际先进生产技术相比， 我国的汽车生产技术水平不高自主开发能力薄弱，改变这种现状要 求汽车生产企业及相配套汽车零配件生产企业提高生产技术，利用先 进的设备与检测设备提高汽车及零配件的质量，利用先进的生产工艺 管理办法提高企业的生产效率，利用广告计算机网络获取及时的市 场信息。

本项目在原的生产技术及销售网络上扩大企业的规模及生产 技术与检测技术，预期可以获得较好的经济效益。

济尽到企业家的责任，推动经济的进步发展和良性循环。

综上汽车工业及现代汽车维修业的发展状况在政策经济社会 文化及技术发展分析可以看出，本项目的提出符合国家政策及区域发 展的总体目标，适应当地经济发展需要，在区域招商政策及技术方面 都有利于本项目的发展，其建成将会快速成长，为当地的经济发展作 出定贡献。

第四章项目定位及市场营销策略 项目定位 本项目市场定位如下利用销售网络及市场占有率，扩大企业产 能，发展汽车零配件的系列产品，提高企业的经济效益与社会效益。

市场营销策略 项目产品目前正处于国际国内市场的快速发展时期，市场需求和 市场发展潜力巨大，企业营销的重点是大力提高技术水平，组织生产， 继续致力于国内市场开拓，提高市场占有率，企业可采用以下几种营 销策略 产品策略 项目产品是企业市场营销得以实施的基础,企业产品主要是普通 灰口铸铁铸件和球铁铸件的生产。

企业通过消失模树脂砂粘土砂 三种工艺方法扩大企业的产能，同时，通过本项目的实施，扩大企业 产品系列品种降低成本，提高产品质量，使产品在品种及质量上有 进步的提高，从而带给目标顾客更高的价值与满足感。

品牌策略 县诚信铸造厂通过引进本项目，增加产品品种，提高工效和 产品质量档次，满足客户在数量及品质方面的需求，从而进步树立企业汽车零配件产品系列的品牌形象，提升企业品牌价值和产品的附 加值。

渠道策略 本项目将综合运用各种渠道，提高产品品牌的知名度。

其中可采 用的渠道有 维护原有客户资源 企业长期对法士特秦川