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支持力方面，国家积极采取系列直接措施，刺激房地产 消费，年月份，央行再次降低存款利息，使得居民的消费贷 款的利息负担大大减轻，月份，央行又决定延长住房贷款期限，降 低住房贷款利息，规定各商业银行所提供的住房贷款年限由原来最高 年延长至年，贷款利率由原来的降至贷 款年限在年以下的其利率为，贷款年限在年以上的其利率 为。

为进步刺激消费，九届人大常委会第十次会议，通过对个 人所得税的修正案，根据修改后的修正案规定，对个人存款利息所 得按的比例征收税额，自年央行降息以来，我国居民的存 款利率已大幅下降，但对启动消费市场未起到明显作用，而同期城市 居民存款余额却增长万亿人民币，较去年同期增长，针 对这现状，再次降息对商业银行的经营带来影响，把个人存款利息 作为征收对象，不仅变相降低了存款利率，更增加了国库收入。

根 据此次政策出台后的次居民调查显示，银行储蓄明显下降，住房消 费意识明显上升。

目前支持房地产版块走强的因素有 国家的宏观经济逐渐向好，我国加入，国家积极的财政政策 和经济软着陆，政府大幅消减项房地产税费等。

继续困绕房地产 市场的因素有有效需求尚显不足房地产开发成本较高，结构性供 求矛盾突出商品房空置比例高居不下等。

最近五年，我国建设项目年均占用耕地达万亩，在总结近年经验和教训的基础上，国务院下发了国发号文关于整报规范市场 秩序的规定和国发文关于加强国有土地资产管理的通知。

国 土资源部最近正在对各地土地管理部门就房地产经营项目用地等问题 进行重点整顿和规范，这次要通过清理整顿建立起六项制度建设用 地总量控制制度城市建设用地集中供应制度土地使用权公开交易 制度土地更新登记制度土地可查制度和审批事项内部会审制度。

年以来国家对房地产市场的宏观调控，在总量控制的同时 对开发结构也做了较大的调整，明确提出要以住宅开发为重点，至 年以后，房地产开发中住宅的比例基本上保持在以上。

九五 期间，根据国务院关于提高住房工程质量加快住宅产业现代化 的步伐等系列要求，现十五期间，我国住宅质量和产业化水 平要更上个新台阶其标志就是达到国务院办公厅转建设部等部 门关于推进住宅产业现代化，提高住房质量的若干意见中所提到 的要求，即到年，要解决住宅工程质量功能质量通病，初步 建立住宅及材料部品的工业化和标准化生产体系，新建采暖住宅比 年的能耗降低，科技对住宅产业化发展的贡献率达到。

入世给房地产业带来新的发展机遇，注入鲜艳的血液 中国已于年月正式加入世贸组织，将为所有成员国 带来更多的中国商机，提高贸易的政策透明度和稳定性，中国加入世 贸组织后，将会使得国内的投资环境进步趋向平等化，有利于吸引 外资，带来新轮资产潮。

房地产作为中国社会经济发展的支柱性产 业，将有可能成为外来投资的重要目标之。

外来的投资者不仅带来 丰富的资金，还带来先进的技术与模式，可以看到，在今后年两年 内的房地产开发项目因受这影响而会显得更加国际化和理性化。

中国人民银行年月日发布了关于规范住房金融业务 的通知，商业银行发放个人住房抵押贷款业务，要严格评估抵押物 品的实际价值，落实抵押登记手续，贷款额与抵押物实际价值比例最 高不得超过百分之八十，严禁对政策引导的作用不可低估，适应产业市 场化的相关政策会显得更具体和全面 房地产业发展的法制化程序将得到进步提高，随着全国性新 轮大规模国土资源调查的活动，各种房地产开发商的违法工程将受到 制裁，在未来二年内，规范房地产业发展的法律法规和政策将显得 更为严格培育和规范房地产交易市场的具体法规和政策，将顺应市 场的需求而出台，这些政策法规将重点对公房和经济适用房上市交易 的实施办法进行详细规定，而住房交易市场的进步开放也将为政策 调整的内容之 刺激消费的政策将得到延续和引伸，各项优惠房地产交易税率政 策银行贷款的优惠率政策等都将在未来得到延续执行，为刺激些 层面的消费需求的政策显得更具针对性为推动住房地产业现代化的 发展，相关的住房建设的整体质量规划设计施工功能环境 管理的评定标准亦将出台，信息科技在住宅现代实施过程中将进 步深入 随着中国跨入世贸组织，为适应国际化房地产业发展，政策已将 由之而作调整，从而使得入世给房地产业带来的机遇得到充分利用。

第二章房地产业发展趋势 房地产业，作为涉及个国家宏观投资形式，涉及全社会家庭 的直接利益生活方式基本价值的复杂行业，必然受到国际标准 的制约，受到全球共同价值观的极大影响。

全国市场与国际化基础 全球化的发展步骤，是从经济体化开始，基于产品资金 技术人员等主流开始，逐渐扩展到人类社会其它领域的体化进程， 世界是从物质标准的逐渐趋同，发展到价值观的趋同，将进 步推动全球经济体化的进程，中国房地产业已经具备了走向国际 化的基础，中国的房地产业走向国际化是必然的。

二生活方式的共同标准 所谓的现代生活方式，其实是种综合价值体系的集中表现， 其具有自由开放价值的特征现代生活方式，是全世界各国人民共同 追求的先进的更符合人性的生活价值观念，具有强烈的时代性和 国际性房地产产品鄙人遵循或体现国际化生活方式的基本价值 发现 三国际化进程加速 中国的房地产业界，特别是深圳市的房地产，早在上个世纪末， 就把目光投向世界，向世界各地学习切好的建筑方式社区风格 文化表现等，以及交流借鉴先进的房地产开发经验和管理经验，中 国已经加入，即将进步推动中国房地产业的国际化的进程发展， 加快这进程的全面深入。

第三章海南省市场分析 海南省近年经济发展 总体经济增长幅度高于全国平均水平 全省经济增长加快综合经济实力进步加强。

去年共完成 亿元，按可比价格计算，比上年增长，增幅高于上年 个百分点，经济增长高出全国平均水平个百分点。

其中第产 业增加值亿元，增长，对经济增长贡献率第二 产业增加值亿元，增长，对经济增长贡献率第 三产业增加值亿元，增长，对经济增长贡献率。

表全省近年总值单位亿元 表二年三产在中所占比重 第产业 第二产业 第三产业 年年年年年 系列建筑业和固定资产投资稳定增长 建筑业保持增长 全社会建筑业增加值完成亿元，按可比价格计算，比上年 增长。

其中房屋建筑施工面积万，增长房屋 建筑竣工面积万，增长。

上缴税金亿元，增长。

固定资产投资保持稳定增长 全年全社会完成固定资产投资亿元，比上年增长。

其中 基本建设完成投资亿元，增长更新改造完成投资 亿元，增长房地产开发完成投资亿元，增长。

表三全社会固定资产投资总额单位亿元 二海南旅游产业发展现状 国际国内旅游业现状 国际旅游业在世纪开始蓬勃发展。

世界旅游组织的有关统计 资料显示年全球跨国旅游达亿人次，比年增长了 。

预测分析，到年，全球接待跨国旅游者将达到亿人 次，国际旅游消费将达万亿美元。

从年到年间旅游年 均收入增长将达。

这些资料显示出了旅游业在全球和各国经济 发展中的潜力。

年年年年年 系列 市场分析篇 房地产市场是有个非常敏感的市场，国家政策的少许变动，或 者是发生件有影响的事件，都有可能给房地产市场带来巨大的动荡 和波澜作为国民经济的重要组成部分房地产业，增长势头十分 明显，将会有更大的发展前景 我司通过对年度以及今年上半年的海南房地产市场情况的 透视，特别注重本项目的片区琼山区未来发展趋势的分析，以及 本项目即将面临的竞争对手的分析，提供具有参考价值的资料，作为 贵司参考的依据。

目录 第章宏观市场调查与分析 宏观政策现状 二宏观政策的趋势 第二章房地产业发展趋势 全国市场与国际化基础 二生活方式的共同标准 三国际化进程加速 第三章海南省市场分析 海南省近年经济发展 二海南旅游产业发展现状 第四章项目分析 经营管理模式分析 二项目 三本项目的三大卖点 第五章项目整体定位 项目的总体定位 二项目综合定位 三客户定位分析 四项目价格定位 第六章项目营销推广策略 营销目标 二营销推广思路 三推广主题 四推出时机 五推广进程六全球推广销售策略 七全球宣传策略 八造势策略 九常规宣传策略 十销售进度计划与销售目标 十销售时间及地点安排 十二媒体选择策略 十三总体销售策略 十四具体销售策略的运用 十五推广计划所需具体事项 十六推广费用预算 十七面临的威胁与风险 十八规避经营市场风险的策略 第七章项目的包装建议 地盘包装方案 二销售中心设计方案 三售楼中心包装建议 第八章销售前准备工作及安排 现场包装工作 二售楼书单张价目表的准备 三境外银行按揭工作落实到位 第九章营销推广中的品牌战略 品牌营销的重要性 二牌营销的几种模式 三品牌在经营中的作用 四品牌建立的机遇及危机处理 第章宏观市场调查与分析 宏观政策现状及趋势 把握行业政策的现状及趋势，是进行房地产项目开发时， 规避政策性风险的有力保证。

宏观政策现状 在现阶段，我国总体上的房地产政策是积极的，引导着房地产业 理性地向着市场化的方向发展，并有力使得房地产业成为推动国民经 济持续增长的重要支柱，进步改善和满足了人民群众不断改善居住 条件的需求。

全国最新房地产政策动向 国家政策积极地采取措施，全力扩大住房消费需求，城市住房分 配方案货币化方案已与年月底出台，国家通过体制创新调 整财政信贷等方面的政策，最大限度地调动个人买房积极性，推动 住房消费需求增长，人民银行推出多种担保形式，促进住房贷款业务 发展的有关政策，同时，研究扩大住房公积金个人贷款业务的政策也 已出台。

为鼓励公民购房，国家出台了税收优惠政策，以此减轻个人买卖 普通住宅的税收负担，有效地启动房地产市场，个人购买住房并居住 超过年的普通住宅，成为个人自建自住的住宅，销售时免征营业 税个人购买住房并居住不足年的普通住宅，销售时营业税按销售 价减去购买人原价后的差额计征个人购买自用普通住宅，暂减年征 收契税居民拥有的普通住宅，转让时暂时免收土地增值税。

为促进积压控制房销售，在年底以前对此类住宅销售时应缴纳的营业 税契税予以免征，年月日以前建成尚未出售而积压的控 制商品房，在年前销售时应缴纳的营业税契税予以免征。

在外部支持力方面，国家积极采取系列直接措施，刺激房地产 消费，年月份，央行再次降低存款利息，使得居民的消费贷 款的利息负担大大减轻，月份，央行又决定延长住房贷款期限，降 低住房贷款利息，规定各商业银行所提供的住房贷款年限由原来最高 年延长至年，贷款利率由原来的降至贷 款年限在年以下的其利率为，贷款年限在年以上的其利率 为。

为进步刺激消费，九届人大常委会第十次会议，通过对个 人所得税的修正案，根据修改后的修正案规定，对个人存款利息所 得按的比例征收税额，自年央行降息以来，我国居民的存 款利率已大幅下降，但对启动消费市场未起到明显作用，而同期城市 居民存款余额却增长万亿人民币，较去年同期增长，针 对这现状，再次降息对商业银行的经营带来影响，把个人存款利息 作为征收对象，不仅变相降低了存款利率，更增加了国库收入。

根 据此次政策出台后的次居民调查显示，银行储蓄明显下降，住房消 费意识明显上升。

目前支持房地产版块走强的因素有 国家的宏观经济逐渐向好，