析 销售策略方案和营销模式 销售策略 坚持实施品牌战略。无论国内市场还是国际市场，高档服装的质 量要求不断提高，必须增强品牌意识，品牌是企业发展的必由之路， 在抓好产品质量的同时，就是要提高产品的质量和信誉，充分利用经 销网络平台批发市场物流平台政府搭建展示平台，提高企业和产 品知名度，提高营销队伍的营销水平，提高管理者的决策水平和组织 管理能力。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 目前，服装业面临严峻的市场考验，世界各国的知名品牌纷纷涌 入中国市场，作为公司所生产的绮梦系列产品，要想在市场上占有 席之地，应不断进行技术改造技术创新，努力开发新产品，才是企 业发展的唯出路。 产品质量安全风险企业努力执行质量保证体系，实现 产品合格率。 价格变化的风险因素由于原料价格不断变化，企业必须走降低 成本扩张之路，加强企业管理。 识，明确提出了以市场为导向，创自有品牌，走实业化 道路的企业发展战略。服装行业当前管理体制大体有三类是原 国有企业的改制，转变经营机制。二是中外合资或引进国外品牌组建 的企业。三是民营企五章市场分析与销售方案 市场分析 项目产品市场供求现状 随着我国加入后，国内市场竞争日益复杂，激烈异常，对于 服装行业而言，更是不可低估这样残酷多变的市场竞争。基于对中国 市场的认，净利润万元，销售利润 率，净资产利润率，资产负债率。目前无银行贷 款。 法人代表基本情况 法人代表。 第年末总资 产为万元，固定资产净值为万元，净资产万元，实收资本 万元，所有者权益万元，销售收入万元，主营业务收入为 万元，利润总额万元，上缴税收万元现有职工人，其中技术人员人。 研发能力 公司拥有技术人员名，这些技术骨干长期坚持在生产第线， 积累了服装生产和管理经验。 财务状况 服装有限公司财务状况良好，管理规范。截至事会领导下的总经理负责制，引进现代企业管理制 度，建立了较完善的管理体系，实行制度化管理和岗位以人为本， 任人唯贤的用人机制，形成了科学的薪酬制度和奖优罚劣的激励机 制。 人员结构 公司 管理制度 服装有限公司推行全面质量管理，建立了质量保证体系，产 品按国际标准组织生产。注册产品牌高级衬衫其选料上乘做工 考究款式新颖而深得消费者青睐。 管理模式 公司实行董产品出口到美国加拿大智利香港等 国家和地区。目前拥有固定员工人其中技术人员人，年 度生产高档衬衫万件，实现产值万元，销售收入万元，税 收万元，利润万元。 单位基本情况 概况 企业的发展概况 服装有限公司成立于年，公司从德国美国日本引 进设备，主要生产销售牌系列服装为主，并积极发展来样来 料加工买断贸易等业务。前，服装加工未达规模，解 决方案是采用先进技术装备完善配套年产万件高档服装，加强管 理，提高质量，不断研发新产品，促进经济效益的提高。 第四章项目销售网络，产品出口到 欧盟美国加拿大智利香港等国家和地区。 科技开发能力公司拥有实力雄厚的科技队伍，新产品开 发能力较强，且积累了服装生产和管理经验。 主要障碍因素及解决方案目展经济的重点来抓，大力扶持企 业技术改造和自主创新。 项目建设条件优劣势分析 项目建设土地项目建设所需土地面积平方，原来兴 建项目时已办理土地有关手续。 市场优势该项目依托原有良好的必须注重提高经济增长质量。调整优化产 业结构，大力发展循环经济，更加重视节能降耗，逐步推进经济发展 由资源型粗放型向复合型集约型转变。特别是近年来，蕉岭县 县委县政府把工业结构调整作为发植单丛 茶金柚金桔龙眼佛手淮山等。工业增加值亿元，增 长规模以上工业经济效益综合指数，比上年提高 个百分点工业在全县经济中的比重由上年的上升到。 政府工作报告中提出增转移支付和市奖县三项奖励，综合 增长率为。国税收入亿元，增长。地税收入 亿元，增长，首次突破亿元大关。工业初步形成了以水泥电 力电池化工造纸为主的地方特色工业体系农业主要种年全县生产总值实现 亿元，比上年增长，其中，第产业增加值亿元，增 长第二产业增加值亿元，增长第三产业增加值 亿元，增长。县财政般预算收入亿元，增长， 获得省四税超基数新毗邻两省，全县面积约 平方公里，人口万人。 气候。县属亚热带气候区，雨量充沛，无霜期长，降雨量约 ，年平均气温。 社会经济状况。县人口万人，年毗邻两省，全县面积约 平方公里，人口万人。 气候。县属亚热带气候区，雨量充沛，无霜期长，降雨量约 ，年平均气温。 社会经济状况。县人口万人，年全县生产总值实现 亿元，比上年增长，其中，第产业增加值亿元，增 长第二产业增加值亿元，增长第三产业增加值 亿元，增长。县财政般预算收入亿元，增长， 获得省四税超基数新增转移支付和市奖县三项奖励，综合 增长率为。国税收入亿元，增长。地税收入 亿元，增长，首次突破亿元大关。工业初步形成了以水泥电 力电池化工造纸为主的地方特色工业体系农业主要种植单丛 茶金柚金桔龙眼佛手淮山等。工业增加值亿元，增 长规模以上工业经济效益综合指数，比上年提高 个百分点工业在全县经济中的比重由上年的上升到。 政府工作报告中提出必须注重提高经济增长质量。调整优化产 业结构，大力发展循环经济，更加重视节能降耗，逐步推进经济发展 由资源型粗放型向复合型集约型转变。特别是近年来，蕉岭县 县委县政府把工业结构调整作为发展经济的重点来抓，大力扶持企 业技术改造和自主创新。 项目建设条件优劣势分析 项目建设土地项目建设所需土地面积平方，原来兴 建项目时已办理土地有关手续。 市场优势该项目依托原有良好的销售网络，产品出口到 欧盟美国加拿大智利香港等国家和地区。 科技开发能力公司拥有实力雄厚的科技队伍，新产品开 发能力较强，且积累了服装生产和管理经验。 主要障碍因素及解决方案目前，服装加工未达规模，解 决方案是采用先进技术装备完善配套年产万件高档服装，加强管 理，提高质量，不断研发新产品，促进经济效益的提高。 第四章项目单位基本情况 概况 企业的发展概况 服装有限公司成立于年，公司从德国美国日本引 进设备，主要生产销售牌系列服装为主，并积极发展来样来 料加工买断贸易等业务。产品出口到美国加拿大智利香港等 国家和地区。目前拥有固定员工人其中技术人员人，年 度生产高档衬衫万件，实现产值万元，销售收入万元，税 收万元，利润万元。 管理制度 服装有限公司推行全面质量管理，建立了质量保证体系，产 品按国际标准组织生产。注册产品牌高级衬衫其选料上乘做工 考究款式新颖而深得消费者青睐。 管理模式 公司实行董事会领导下的总经理负责制，引进现代企业管理制 度，建立了较完善的管理体系，实行制度化管理和岗位以人为本， 任人唯贤的用人机制，形成了科学的薪酬制度和奖优罚劣的激励机 制。 人员结构 公司现有职工人，其中技术人员人。 研发能力 公司拥有技术人员名，这些技术骨干长期坚持在生产第线， 积累了服装生产和管理经验。 财务状况 服装有限公司财务状况良好，管理规范。截至年末总资 产为万元，固定资产净值为万元，净资产万元，实收资本 万元，所有者权益万元，销售收入万元，主营业务收入为 万元，利润总额万元，上缴税收万元，净利润万元，销售利润 率，净资产利润率，资产负债率。目前无银行贷 款。 法人代表基本情况 法人代表。 第五章市场分析与销售方案 市场分析 项目产品市场供求现状 随着我国加入后，国内市场竞争日益复杂，激烈异常，对于 服装行业而言，更是不可低估这样残酷多变的市场竞争。基于对中国 市场的认识，明确提出了以市场为导向，创自有品牌，走实业化 道路的企业发展战略。服装行业当前管理体制大体有三类是原 国有企业的改制，转变经营机制。二是中外合资或引进国外品牌组建 的企业。三是民营企业。从三种管理体制来看，各具特色，总体来看 仍处在传统行业范畴内，虽然原国营企业积极改造逐步完善适应市场 需求的新机制，但离市场经济发展差距还较大，旧的体制烙印还未彻 底根除。第二种是引进国外资源来组建企业，不但从设备材料管 理技能都全套引进，而且从人才技术力量管理模式全部参照国外的， 这类企业从品牌产品技术材料等方面，在国内市场竞争力都有 很大的优势。第三种是民营企业，是利用当前各种优势和优惠政策引 进高科技人才，在改革的大潮中诞生，这是股不可估量的竞争对手， 如浙江温州广东虎门等地服装行业，发展很快，对服装行业冲击影 响很大。 目前，服装业面临严峻的市场考验，世界各国的知名品牌纷纷涌 入中国市场，使本来竞争就激烈的中国服装市场变得更加严峻，作为 广东服装有限公司来说，公司所生产的绮梦系列产品，要想在 市场上占有席之地，除保持着本公司的传统优势外，还应不断更新， 推出新的的项目，开发新的产品。 如今，社会经济比较活跃，市场竞争也异常激烈，我公司牌 产品在原有的消费群体的支持下，不断推出新的系列产品，大力推广 团体订做和经销商的业务，完善公司内部的管理体系，优化公司的技 术管理人才，使牌产品继续稳定国内的市场的情况下，为打入国 际市场打下坚实的基础。通过技术改造，不断提高质量，将会跟随着