工艺在发兰过程采用长流水对化学反应后的零 件进行表面清洗，用稀释的办法防止酸碱中和，改进工艺后 将达到节电，节水量，同时减少酸碱油污水排放 。 热处理盐炉淬火节水 热处理盐炉淬火过程需要用水对电极板进行冷却，目前 工艺用自来水经过电极板后直接排入淬火介质池后，流入下 水道，采用新工艺用蓄水池循环水经过电极板冷却后原路返 回，水回收率，污水排放为。 高频淬火节能节水 改进高频淬火工艺流程节省机械人工周转时间和能耗， 原工艺流程周转距离米，用叉车往返运输装卸费工费时。改进后的工艺流程周转距离将减少为米，节省运 输成本，新工艺不仅节能而且提高生产效率。 高频淬火过程把中央空调排放在路上的冷凝水收集起来 集中到蓄水池内，原来浪费掉的冷凝水将全部用于高频淬火 冷却用水。 生产过程工频炉线 产品市场竞争力优势劣势 优势 作为国内最大的振动机械专业生产厂，通过几代安振 人近年的不懈努力，赢得了良好的市场信誉，与国内大 型铁路建设施工企业都建立了牢固的合作关系，为产品格很高，是我公司产品的倍左右。 国内洛阳卓尔振动器有限公司是家个体小厂， 年上半年开始仿制我公司产品，产品质量差，但价格很 低，约为我公司产品价格的左右，以低价格争夺市场， 销量很小。 主要竞争对手情况 德国马克思博格公司是家跨国公司，以生产施 工机械为主，轨道板振源设备是其众多产品中的种，产品 性能先进，使用寿命长，在世界各国高铁建设中达到广泛应 用，但产品价段时间国内市场将维持这价 格。 产品的国外市场价格，我公司正在测算制定之中，考虑 国外售后服务费用较高等因素，拟较国内产品价格高出， 定在每套万元人民币左右。 五市场竞争力分析份额将占到，年占到，年后将占 到以上。 四价格现状与预测 目前产品国内市场销售价格为每套万元人民币含变 频配电装置套，和变频振动电机台。如果所需原材 料价格没有大的波动，今后进步提 升。 我公司产品已获得国际发明专利，当前正在实施维权 行动，打击侵权行为，侵权产品将逐步退出市场。 国外市场占有份额分析 年产品将逐步进入国际市场，预计年产品国际 市场占有主要原因如下 国外产品价格太高，是我公司产品的余倍，价格上 没有竞争力，将逐步退出中国市场。 随着我公司对产品的进步改进完善，其寿命和使用 效果，将达到国外技术水平，产品市场竞争力得到份额分析 当前国内高铁建设中，我公司轨道板振源设备的市场占 有份额为，进口产品占，国内个别企业仿制我公司 产品占到预计今后两年内我公司产品国内市场占有份 额将进步提高，将达到以上。我们正与这些公司积极沟通，让他们 在国外施工时使用我公司产品这些公司也正在与国外谈 判，取得较大进展的有以下国家 美国巴西沙特俄罗斯等国。 市场占有份额分析 国内市场占有，在国内高 铁建设过程中，我公司与国内主要高铁建设公司建立了良好 的合作关系。如中铁局二局三局四局五局七局 等。他们都是国内高铁建设的主要力量，也是将来参与国外 工程项目的主要队伍 南京武汉包头成 都 南京上海杭州 广州珠海 广州佛山 广州贵阳 广州南宁 成都兰州国外目标市场 国外市场是公司年以后重点开发的市场 北京上海 北京武汉广州深 圳香港 北京沈阳哈尔滨 杭州宁波福州深 圳 徐州郑州关山 杭州南昌长河昆 明 青岛石家庄太原 的展开，为我公司产品进入国际市场，提供了机会，产品需求量 将进步扩大。 三产品目标市场分析 目标市场确定 国内正在建设和即将开工建设的高铁工程，是目前 的主要目标市场，主要有铁制造技术。随着京津武广郑西高铁 的开通运管，我国高铁建设在国际上引起强烈反响，目前， 美国俄罗斯巴西沙特等几十个国家都希望我国参与其 国内的高铁项目合作，正在谈判过程中。随着合作项目量将突破个亿人民币。 目前在我国高速铁路建设中普遍使用的产品是我公司 产品，二是从国外进口。 国外市场现状和需求预测 近几年我国高铁建设达到快速发展，已走在了世界的前 列。已完全掌握高发的高速铁路轨道 板振源设备不仅可用于高速铁路轨道板的制造，还可广泛应 用于桥梁水利等大型砼工程的施工及选矿采矿粮食加 工等行业，随着项目应用领域的拓展，需求量将进步扩大， 预计年需求 振动源作为制造轨道板的核心设备，当前每年的需求量在 套以上事实上，高速铁路建设在国内实际才刚刚起步， 随着高速铁路建设的全面铺开，需求量将随之大幅度增长， 年需求量将超过套同时代公司开发 振动源作为制造轨道板的核心设备，当前每年的需求量在 套以上事实上，高速铁路建设在国内实际才刚刚起步， 随着高速铁路建设的全面铺开，需求量将随之大幅度增长， 年需求量将超过套同时代公司开发的高速铁路轨道 板振源设备不仅可用于高速铁路轨道板的制造，还可广泛应 用于桥梁水利等大型砼工程的施工及选矿采矿粮食加 工等行业，随着项目应用领域的拓展，需求量将进步扩大， 预计年需求量将突破个亿人民币。 目前在我国高速铁路建设中普遍使用的产品是我公司 产品，二是从国外进口。 国外市场现状和需求预测 近几年我国高铁建设达到快速发展，已走在了世界的前 列。已完全掌握高铁制造技术。随着京津武广郑西高铁 的开通运管，我国高铁建设在国际上引起强烈反响，目前， 美国俄罗斯巴西沙特等几十个国家都希望我国参与其 国内的高铁项目合作，正在谈判过程中。随着合作项目的展开，为我公司产品进入国际市场，提供了机会，产品需求量 将进步扩大。 三产品目标市场分析 目标市场确定 国内正在建设和即将开工建设的高铁工程，是目前 的主要目标市场，主要有 北京上海 北京武汉广州深 圳香港 北京沈阳哈尔滨 杭州宁波福州深 圳 徐州郑州关山 杭州南昌长河昆 明 青岛石家庄太原 南京武汉包头成 都 南京上海杭州 广州珠海 广州佛山 广州贵阳 广州南宁 成都兰州国外目标市场 国外市场是公司年以后重点开发的市场，在国内高 铁建设过程中，我公司与国内主要高铁建设公司建立了良好 的合作关系。如中铁局二局三局四局五局七局 等。他们都是国内高铁建设的主要力量，也是将来参与国外 工程项目的主要队伍。我们正与这些公司积极沟通，让他们 在国外施工时使用我公司产品这些公司也正在与国外谈 判，取得较大进展的有以下国家 美国巴西沙特俄罗斯等国。 市场占有份额分析 国内市场占有份额分析 当前国内高铁建设中，我公司轨道板振源设备的市场占 有份额为，进口产品占，国内个别企业仿制我公司 产品占到预计今后两年内我公司产品国内市场占有份 额将进步提高，将达到以上主要原因如下 国外产品价格太高，是我公司产品的余倍，价格上 没有竞争力，将逐步退出中国市场。 随着我公司对产品的进步改进完善，其寿命和使用 效果，将达到国外技术水平，产品市场竞争力得到进步提 升。 我公司产品已获得国际发明专利，当前正在实施维权 行动，打击侵权行为，侵权产品将逐步退出市场。 国外市场占有份额分析 年产品将逐步进入国际市场，预计年产品国际 市场占有份额将占到，年占到，年后将占 到以上。 四价格现状与预测 目前产品国内市场销售价格为每套万元人民币含变 频配电装置套，和变频振动电机台。如果所需原材 料价格没有大的波动，今后段时间国内市场将维持这价 格。 产品的国外市场价格，我公司正在测算制定之中，考虑 国外售后服务费用较高等因素，拟较国内产品价格高出， 定在每套万元人民币左右。 五市场竞争力分析 主要竞争对手情况 德国马克思博格公司是家跨国公司，以生产施 工机械为主，轨道板振源设备是其众多产品中的种，产品 性能先进，使用寿命长，在世界各国高铁建设中达到广泛应 用，但产品价格很高，是我公司产品的倍左右。 国内洛阳卓尔振动器有限公司是家个体小厂， 年上半年开始仿制我公司产品，产品质量差，但价格很 低，约为我公司产品价格的左右，以低价格争夺市场， 销量很小。 产品市场竞争力优势劣势 优势 作为国内最大的振动机械专业生产厂，通过几代安振 人近年的不懈努力，赢得了良好的市场信誉，与国内大 型铁路建设施工企业都建立了牢固的合作关系，为产品的推 广应用创造了得天独厚的市场环境。随着本公司生产的轨道板振源设备在京津京沪高铁 建设中达到成功应用，产品已被市场逐步接受。 产品售价较低，仅为进口产品的，具有很强的价 格竞争优势。 产品已被授予国家发明专利，随着公司专利维权行动 的深入，仿制产品将逐步退出市场。 劣势 公司产品性能较进口产品还有定差距，主要表现在 产品寿命和可靠性等方面，产品使用寿命为进口产品的 左右，需进步研究解决存在的问题。 产品在国际市场的认知度较低，进入国际市场需做大 量的宣传推广工作，有个逐步建立信誉的过程。 营销策略 紧抓国内高铁建设市场快速发展的难得机遇，组织专 门队伍，开展促销活动，公司已成立了高速铁路市场部， 由常务副总经理亲自带队，根据本产品技术含量较高的特 点，选调部分工程技术人员参加销售，组成专家型销售队伍， 在销售产品的同时，帮助客户制定工艺方案，解决施工中存 在的技术问题。 做好产品进入国际市场的前