期限或欲成为长期会员时的优惠制度 与会员购买场内商品享受优惠的措施来鼓励消费，从而吸引更多更有 知名度的品牌来与我们建立更为优质的合作关系，来为超市谋求更为 长远的发展。

当会员生日之时为其派赠礼品，让其感受到我们对其的关心， 使我们的协会洋溢着温馨的气息，定期对其进行问卷调查，以便调整 并最终确定最佳商业合作伙伴。

营销战略我们将按老年人用品的消费特点提出价格合理，质量上乘的 口号，从而消除他们在心理上的疑虑。

我们采取定制营销法把每位顾客都作为个单独的市场， 根据个人的特殊特点进行营销组合，以满足所有顾客的特定要求。

针对老年人在注重身体锻炼，注重精神娱乐的特点，销售更多娱 乐以及新奇独特，设计人性化的产品，以增强老年人的兴趣及认同感。

店内货架排放要分类清晰明白，让顾客找到相应需求的商品，可 以用醒目的文字张贴提示年聊吧 等活动鼓励他们讲述服用保健品，使用保健仪的益处，并评选每 周之星与每月之星，为其颁发证书，努力使其成为我们的忠实顾客。

同时我们亦想使我们的超市充满人文关爱，故此我会出版会刊或会 售者来此设立卖场，在为老人提供健康讲座的同时，激发老人购买相 关保健品的欲望，从而更有效地刺激保健品的销量，为本超市提供更 有利的销售环境。

我们将会举行老年健康交流会与老年饮食交流班及老市的认识。

我们将定期举办主题销售周的活动，每次活动维持约三周左 右，针对老年常见病的防治来邀请相关药品销售厂家来此设立卖场。

如可设立防治高血脂的主题活动，提前联系预防高血脂的保健药品销 正规医院附近，通过讲解员方式来吸引这些老人到超市消费。

向些企业索取退休职工的联系方式与住址，通过抽样向 其派送小礼品与组织其参观的方式，来造就口碑传播的良好宣传效应，加深老年人对于我们超超市的顾客。

能去正规医院就诊的老人通常具有相当的经济实力，而且 他们经此病，必然会对科学健身产生浓厚的兴趣，同时经常去药房 买药的老人亦会对健身有着极大的兴趣，故此我将第二个宣传点定于 交际舞培训，故此我将首选公园为推销场所，通过用专车免费 接送其去参观我们的超市，并派讲解员为之讲解我们超市的种种方 便，适量向其发放小礼品如中国结等的方法争取将其中大部分 老人吸收成为我们方案 热爱健身的老人多会常去公园，但相当部分常去公 园的老人本身并不具有我们所要求的购买力，故我们进行调查，公园 每日清晨都会聚集相当多的具有定经济实力与购买欲的老人在那 里参加度好口才好懂卫生医疗保健的毕业生从事我们的销售 管理工作。

营销计划 宣传策略 超市成立之处，为扩大知名度，向岁以上的有定经济实力的老 人展开强有力的宣传攻势，我们初步拟定以下五种货源是本超市的发展保证，本店将通过加盟者用品公司，直接订购的 方式保用品的种类齐全质量上乘。

人力资源是本店发展的源泉，随 着顾客的增加，我们将从大中专院校招聘营销卫生等专业的形 象好态关键是让所有的老年人有孝心的人了解我 们信任我们，我们的目标是每当人们想买老年人用品时，就想到我 们的，估计我们头三年平均的市场占有率在重庆到，五年后将会 占到。

货源与人力资源预测市，可以说抓住了老年人用品销售领域的先机，可以 首肯的是定会有更多的店铺想进入分杯羹，本店的优势是以优良 的服务更低的价格，更齐全的商品，从顾客进店门的那时起为 顾客提供尽可能的服务， 熟悉，他们的购买力会增长的。

服务内容的预测 随着老年人市场的不断扩大，本超市将不断随着消费者的需要拓宽业 务，开设连锁超市，更竭诚方便地服务顾客。

市场占有率预测 现阶段开设的超，三年后占有率将会 不断上升，到五年后基本固定为。

则本超市第年的营业额为 。

在这间超市投入市场之初，消费者对超市的产品服务尚不 熟悉，因此购买力是较弱的，但随着段时间的推广，随着消费者的高质量的要求。

市场预测 市场购买力预测 重庆市主城区内的老年人已达万，我们保守地按每个老年人 平均年消费元，整个重庆市就将会有亿元的银发市场。

我们预测头三年本超市市场平均占有率为具有定的购买力，消费观念受 年轻人的影响，已开始对品种质量品牌档次表现出明显的关注。

三是多于元收入的小康型消费，这部分老年人需要全方位的居家服务，生活讲究舒适，服装讲究品牌，对生活有着较重庆老年人口的经济水平大体分三个层次，是年收入在至 元间的温饱型消费，由于其购买力有限，有效需求明显不足， 这部分人大多集中在农村。

二是年收入在至元间的温饱型 向小康过渡型消费，这部分老年群体 随着物质生活水平的提高，老年人正抛弃传统观念，开始花钱买健康， 花钱买潇洒，同时，年轻人孝敬长辈，送礼从不计较价格，花钱从不 心疼，因此在价格制定方面超市有较大的主动性。

据有关人士介绍， 重 随着物质生活水平的提高，老年人正抛弃传统观念，开始花钱买健康， 花钱买潇洒，同时，年轻人孝敬长辈，送礼从不计较价格，花钱从不 心疼，因此在价格制定方面超市有较大的主动性。

据有关人士介绍， 重庆老年人口的经济水平大体分三个层次，是年收入在至 元间的温饱型消费，由于其购买力有限，有效需求明显不足， 这部分人大多集中在农村。

二是年收入在至元间的温饱型 向小康过渡型消费，这部分老年群体具有定的购买力，消费观念受 年轻人的影响，已开始对品种质量品牌档次表现出明显的关注。

三是多于元收入的小康型消费，这部分老年人需要全方位的居家服务，生活讲究舒适，服装讲究品牌，对生活有着较高质量的要求。

市场预测 市场购买力预测 重庆市主城区内的老年人已达万，我们保守地按每个老年人 平均年消费元，整个重庆市就将会有亿元的银发市场。

我们预测头三年本超市市场平均占有率为，三年后占有率将会 不断上升，到五年后基本固定为。

则本超市第年的营业额为 。

在这间超市投入市场之初，消费者对超市的产品服务尚不 熟悉，因此购买力是较弱的，但随着段时间的推广，随着消费者的 熟悉，他们的购买力会增长的。

服务内容的预测 随着老年人市场的不断扩大，本超市将不断随着消费者的需要拓宽业 务，开设连锁超市，更竭诚方便地服务顾客。

市场占有率预测 现阶段开设的超市，可以说抓住了老年人用品销售领域的先机，可以 首肯的是定会有更多的店铺想进入分杯羹，本店的优势是以优良 的服务更低的价格，更齐全的商品，从顾客进店门的那时起为 顾客提供尽可能的服务，关键是让所有的老年人有孝心的人了解我 们信任我们，我们的目标是每当人们想买老年人用品时，就想到我 们的，估计我们头三年平均的市场占有率在重庆到，五年后将会 占到。

货源与人力资源预测货源是本超市的发展保证，本店将通过加盟者用品公司，直接订购的 方式保用品的种类齐全质量上乘。

人力资源是本店发展的源泉，随 着顾客的增加，我们将从大中专院校招聘营销卫生等专业的形 象好态度好口才好懂卫生医疗保健的毕业生从事我们的销售 管理工作。

营销计划 宣传策略 超市成立之处，为扩大知名度，向岁以上的有定经济实力的老 人展开强有力的宣传攻势，我们初步拟定以下五种方案 热爱健身的老人多会常去公园，但相当部分常去公 园的老人本身并不具有我们所要求的购买力，故我们进行调查，公园 每日清晨都会聚集相当多的具有定经济实力与购买欲的老人在那 里参加交际舞培训，故此我将首选公园为推销场所，通过用专车免费 接送其去参观我们的超市，并派讲解员为之讲解我们超市的种种方 便，适量向其发放小礼品如中国结等的方法争取将其中大部分 老人吸收成为我们超市的顾客。

能去正规医院就诊的老人通常具有相当的经济实力，而且 他们经此病，必然会对科学健身产生浓厚的兴趣，同时经常去药房 买药的老人亦会对健身有着极大的兴趣，故此我将第二个宣传点定于 正规医院附近，通过讲解员方式来吸引这些老人到超市消费。

向些企业索取退休职工的联系方式与住址，通过抽样向 其派送小礼品与组织其参观的方式，来造就口碑传播的良好宣传效应，加深老年人对于我们超市的认识。

我们将定期举办主题销售周的活动，每次活动维持约三周左 右，针对老年常见病的防治来邀请相关药品销售厂家来此设立卖场。

如可设立防治高血脂的主题活动，提前联系预防高血脂的保健药品销 售者来此设立卖场，在为老人提供健康讲座的同时，激发老人购买相 关保健品的欲望，从而更有效地刺激保健品的销量，为本超市提供更 有利的销售环境。

我们将会举行老年健康交流会与老年饮食交流班及老年聊吧 等活动鼓励他们讲述服用保健品，使用保健仪的益处，并评选每 周之星与每月之星，为其颁发证书，努力使其成为我们的忠实顾客。

同时我们亦想使我们的超市充满人文关爱，故此我会出版会刊或会 报，刊登老人们自己的故事，等到有了定数量之后，集结成书，作 为企业心服务老人，回报社会的形象代言，向社会发行，从而制强 有力的社会舆论攻势，从而进步提升超市形象与知名度。

采取老顾客欲延长会员期限或欲成为长期会员时的优惠制度 与会员购买场内商品享受优惠的措施来鼓励消费，从而吸引更多更有 知名度的品牌来与我们建立更为优质的合作关系，来为超市谋求更为 长远的发展。

当会员生日之时为其派赠礼品，让其感受到我们对其的关心， 使我们的协会洋溢着温馨的气息，定期对其进行问卷调查，以便调整 并最终确定最佳商业合作伙伴。

营销战略我们将按老年人用品的消费特点提出价格合理，质量上乘的 口号，从而消除他们在心理上的疑虑。

我们采取定制营销法