满意为目标， 建立市场营销快速反应系统，不断进行客户需求市场细分和定 位，通过市场机会分析，确定市场开发重点和顺序，适时开发细 分市场，确定不同市场开发策略，不断进行客户评估，优化客户 资源。

企业在降低成本的基础上，通过成本优势和品种优势，逐 步扩大市场份额。

六产品生产 产品竞争优势及益处 泥鳅具有广阔的国内外市场在我国南北各地，泥鳅作为滋补 佳品早已摆上家庭酒店的餐桌，在日本韩国更是畅销不已。

小泥 鳅连续十年走俏市场，国内市场需求量达到每年万吨，但市场 仅能供应万吨，缺口很大，因而拉动市场价格年年攀升，国际 市场对我国泥鳅的需求量也逐年攀升，订单年年增加，尤其是日本 韩国需求量较大据不完全统计，仅日本和韩国对泥鳅的年需求量在 万吨左右，我国已无大货可供，我国香港澳门市场也频频向内地 市场要货，而且数量较大，因此，许多部门和专人所需求的。

其次莲 子为药食两用品，友谊肾固精，养心保健功效，市场缺口很大， 市场调查显示，市场需求量在万吨以上，但只能供应万吨 左右。

泥鳅市场分析 国内外泥鳅市场调查显示，从年至今，小 目标市场分析 莲藕市场分析 藕产品营养价值高，医疗作用好，有清热凉血，健脾开胃，促 进消化作用。

随着我国人民生活及医疗水平的不断提高，老龄化 问题日益突出，而藕粉的营养价值正是老龄老熟藕，直延续到第二年四月份。

利用尼龙网进行捕鱼，可采取捕大留小的方法，于凌晨后在水 坑里放动物性饵料诱捕泥鳅，次可捕捞。

也可采用轮 捕放的方法进行养殖，提高经济效益。

四行业与市场产气单胞杆菌感染而至，病灶般呈椭 圆形圆形浮肿，并有红斑，患处主要在尾柄两侧，似打上印章。

防治方法同赤鳍病。

莲藕采收和泥鳅捕捞 浅水藕般收获较早，月份开始采收嫩藕，月份开始采收 强氯精全田泼洒， 重复次即可，以后每隔半月泼洒次可进行预防或 的氟苯尼考粉按克公斤拌料，混匀后投喂，连用天若将 氟苯尼考粉按克拌料公斤混匀后投喂可进行预防。

打印病。

由点状净毫克公斤全 田均匀泼洒。

赤鳍病。

由短杆菌感染所致，背鳍附近的部分表皮脱落， 呈灰白 色，严重时出现鳍条裸露，不摄食，直至死亡。

其防治方法为 可用毫克公斤的漂白粉或毫克公斤的针。

其常见病有寄生虫病赤鳍病打印病等。

寄生虫病。

被车轮虫杯体虫三代虫侵袭的泥鳅常浮 于水面， 打转不安。

其防治方法为毫克公斤硫酸铜与硫酸亚铁 合剂溶水后全田均匀泼洒或鱼虫拟青霉菌白僵菌等治虫。

保护利用天敌，如捕食螨蜘蛛及昆虫病原线虫等，利用 这些天敌捕食害虫。

泥鳅病害防治 泥鳅抗病力很强，极少生病。

要坚持预防为主，防重于治，防 治结合的方 在田间设臵黄板或黄盘诱杀蚜虫和白粉虱。

在藕田上覆盖防虫网，可减轻虫害及由昆虫传播的病害。

生物防治 用植物病毒弱毒株系卫星核糖酸防治僵藕等。

以菌治虫，用苏云杆菌病藕种。

及时清除前茬作物的残株及烂叶，消灭病源。

冬季深翻冻伐晒伐，施腐熟的有机肥，减少病源虫源。

在藕田套养鱼类，吃食害虫。

物理防治 应用银灰色反光膜驱避蚜虫。

行投放。

泥鳅防病。

在苗种放养前，用高锰酸钾溶液或食 盐溶液浸洗分钟，杀灭寄生虫并对泥鳅的腐皮病肤霉病烂 尾病等有较好预防作用。

莲藕病虫防治 农业防治 选用优良的抗左右。

七八月份注意加注新水和换水，防止池温过高 烫死泥鳅，汛期应及时排水，防止水淹荷叶和泥鳅外逃。

投放饲料。

泥鳅放养后，可适当投喂麦麸饼类蚯蚓 动物内脏等，每次般按泥鳅体重进选体壮无病无伤大小均 匀，大小规格为克每尾的泥鳅，每亩投放尾为宜。

投放前用淡盐水浸洗消毒，增强成活率。

日常管理 控制好水位。

日常水位保持在之间，结藕期水位 保持在池内放水，时间保持周左右，目的是进行浸地脱碱。

清明节 前后，当气温保持在度以上是，开始植藕，每亩用种 左右。

品种有南斯拉夫白雪藕鄂莲号等。

莲藕栽植深度 左右。

栽藕后即可投放泥鳅，每亩莲藕摘植和泥鳅投放 藕池建好后，开始填土施肥。

土质以有机质丰富的土壤为好， 肥料以腐熟的鸡粪人粪牛粪为主，每亩方，填土前要将 粪土混合均匀后填入池内，土层高度左右。

土层填好后开始 向字形十字形 或井字形的田沟，沟的宽深控制在，另外，需在田埂 的四周或边挖个或多个㎥的水坑，水坑要与田沟相 通，主要是为了采莲藕时不惊动泥鳅，以及收获泥鳅上市时方便 操作。

，水深控制在 ，并在进出水口设臵防逃网，以防泥鳅外逃。

用水泥板立 在田埂壁上，无水泥板亦可用厚点的塑料膜代替，水泥板缝要 用水泥封好。

根据莲藕田的大小，栽种莲藕前要先在田中开挖字，水深控制在 ，并在进出水口设臵防逃网，以防泥鳅外逃。

用水泥板立 在田埂壁上，无水泥板亦可用厚点的塑料膜代替，水泥板缝要 用水泥封好。

根据莲藕田的大小，栽种莲藕前要先在田中开挖字形十字形 或井字形的田沟，沟的宽深控制在，另外，需在田埂 的四周或边挖个或多个㎥的水坑，水坑要与田沟相 通，主要是为了采莲藕时不惊动泥鳅，以及收获泥鳅上市时方便 操作。

莲藕摘植和泥鳅投放 藕池建好后，开始填土施肥。

土质以有机质丰富的土壤为好， 肥料以腐熟的鸡粪人粪牛粪为主，每亩方，填土前要将 粪土混合均匀后填入池内，土层高度左右。

土层填好后开始 向池内放水，时间保持周左右，目的是进行浸地脱碱。

清明节 前后，当气温保持在度以上是，开始植藕，每亩用种 左右。

品种有南斯拉夫白雪藕鄂莲号等。

莲藕栽植深度 左右。

栽藕后即可投放泥鳅，每亩选体壮无病无伤大小均 匀，大小规格为克每尾的泥鳅，每亩投放尾为宜。

投放前用淡盐水浸洗消毒，增强成活率。

日常管理 控制好水位。

日常水位保持在之间，结藕期水位 保持在左右。

七八月份注意加注新水和换水，防止池温过高 烫死泥鳅，汛期应及时排水，防止水淹荷叶和泥鳅外逃。

投放饲料。

泥鳅放养后，可适当投喂麦麸饼类蚯蚓 动物内脏等，每次般按泥鳅体重进行投放。

泥鳅防病。

在苗种放养前，用高锰酸钾溶液或食 盐溶液浸洗分钟，杀灭寄生虫并对泥鳅的腐皮病肤霉病烂 尾病等有较好预防作用。

莲藕病虫防治 农业防治 选用优良的抗病藕种。

及时清除前茬作物的残株及烂叶，消灭病源。

冬季深翻冻伐晒伐，施腐熟的有机肥，减少病源虫源。

在藕田套养鱼类，吃食害虫。

物理防治 应用银灰色反光膜驱避蚜虫。

在田间设臵黄板或黄盘诱杀蚜虫和白粉虱。

在藕田上覆盖防虫网，可减轻虫害及由昆虫传播的病害。

生物防治 用植物病毒弱毒株系卫星核糖酸防治僵藕等。

以菌治虫，用苏云杆菌拟青霉菌白僵菌等治虫。

保护利用天敌，如捕食螨蜘蛛及昆虫病原线虫等，利用 这些天敌捕食害虫。

泥鳅病害防治 泥鳅抗病力很强，极少生病。

要坚持预防为主，防重于治，防 治结合的方针。

其常见病有寄生虫病赤鳍病打印病等。

寄生虫病。

被车轮虫杯体虫三代虫侵袭的泥鳅常浮 于水面， 打转不安。

其防治方法为毫克公斤硫酸铜与硫酸亚铁 合剂溶水后全田均匀泼洒或鱼虫净毫克公斤全 田均匀泼洒。

赤鳍病。

由短杆菌感染所致，背鳍附近的部分表皮脱落， 呈灰白 色，严重时出现鳍条裸露，不摄食，直至死亡。

其防治方法为 可用毫克公斤的漂白粉或毫克公斤的强氯精全田泼洒， 重复次即可，以后每隔半月泼洒次可进行预防或 的氟苯尼考粉按克公斤拌料，混匀后投喂，连用天若将 氟苯尼考粉按克拌料公斤混匀后投喂可进行预防。

打印病。

由点状产气单胞杆菌感染而至，病灶般呈椭 圆形圆形浮肿，并有红斑，患处主要在尾柄两侧，似打上印章。

防治方法同赤鳍病。

莲藕采收和泥鳅捕捞 浅水藕般收获较早，月份开始采收嫩藕，月份开始采收 老熟藕，直延续到第二年四月份。

利用尼龙网进行捕鱼，可采取捕大留小的方法，于凌晨后在水 坑里放动物性饵料诱捕泥鳅，次可捕捞。

也可采用轮 捕放的方法进行养殖，提高经济效益。

四行业与市场 目标市场分析 莲藕市场分析 藕产品营养价值高，医疗作用好，有清热凉血，健脾开胃，促 进消化作用。

随着我国人民生活及医疗水平的不断提高，老龄化 问题日益突出，而藕粉的营养价值正是老龄人所需求的。

其次莲 子为药食两用品，友谊肾固精，养心保健功效，市场缺口很大， 市场调查显示，市场需求量在万吨以上，但只能供应万吨 左右。

泥鳅市场分析 国内外泥鳅市场调查显示，从年至今，小泥鳅连续十年走俏 市场。

国内市场需求量达到每年万吨，但市场仅能供应 万吨绝大部分均为野生资源的捕捞，缺口很大，拉动价 格连年高，利益大 劣势 品牌需要时间推广， 提高公众接受度 项目初期只能做产品销 售，没有实力做全套性产品加 工。

机会 拥有资源优势和有利 的地域优势。

市场需求很大，供不 应求。

安徽也在注册登记方 面税收缴纳方面企业运 营方面出台相关优惠政策鼓 励高校毕业生创业。

威胁 行业扩张迅速，行业内 部竞争力度增大。

市场的供不应求造成未 来几年内会出现很多竞争对 手，我们必须加快脚步，抢先 做大，打出自己的品牌。

五营销策略 建好销售渠道。

针对本项目产品特点，我们准备采取直销 和分销网络营销和关系营销相结合的策略。

建立营销数据库，实行国内外销售代理及所有用户入网建 档，组织公司销售部门人员及分销商随时掌握顾客动向，鼓励与顾客建立长期稳定密切的关系，降低顾客流失率。

建立顾客数据 库，展开数据库营销。

公司以市场为导向，以全员营销为理念，以客户满意为目标， 建立市场