率更多的向购物率转化。

三市场发展策略 希望开发个全民皆兵的网络推广方案。

校内试用在交大校园中通过在学校活动中试用和同学间交流 建立相对固定的消费群体，并适时扩大影响。

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资源合作推广交换链接交换广告内容合作用户资源 合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最 常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量 资源合作互为推广。

信息发布推广将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户 可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推 广的设是完全可行的。

七价值分析判断 价值判断方法的选择 我们采用收益现值法确定筹建项目后的项目价值。

收益现值法的 实质是根据被评价项经形成了 区域性的品牌效应，但是因其运营模式问题，很难在全国范围内扩张。

另外，以大学生旅游市场为主打的校园风网上超市 ，同样采用加盟方式，目前也正在向日以通讯数码为主要产品的北京淘购网 。

这些网站目前的运营情况还不错， 特别是岛网上超市依托大学城几万师生的巨大市场，已洛阳大学城的求学网 等为代表的主营快速消费品类的 网站，另外，还有以化妆品百货为主打的福州大学城的点点购 网站。

区域性的，出现了以广州大学城的 岛网上超市江苏大学的大学仕 扬州大学的校笑啊 能的缩短，从而更快的建立 起完善的发展平台，将网站带入良性发展轨道。

机会分析 目前，国内还没有出现针对全国高校大学生日常生活消费的采用 即时配送方式的综合性购物，其知名度不够，导致使用人数少， 但项目有其足够的竞争优势，这就需要相关策划部门制定完善的市场 拓展方案，综合利用广告公共关系促销等多种手段，迅速扩大市 场知名度，吸纳会员，使市场进入期尽可薪。

团队优势 在研发过程中培育了批专业的技术开发人员，富有激情且专业 的策划团队必然能够更好的完成项目运营，取得预期收益。

劣势分析 主要表现在项目进入市场初期建站 美工优化 采购大四学生，自营宿舍楼小卖部，熟悉食品饮料日用品的 采购流程 营销策划大四学生，年的网络营销经验。

送货员我们将采用招聘兼职方式，按送货件数提成，无底市体系基本上可以实现对主要目标 消费群体的覆盖。

团队现状设想 大学生网上超市现有团队成员人 ，大三学生，管理 技术顾问计算机大四学生。

两年的个人站长经验，熟悉通过寝室墙上粘贴的商品目录传单选择想要 的商品，再通过短信飞信电话等通知送货。

而且大学生生活集群 程度高，旦群体里个学生通过大学生网上超市购物，便很容易形 成羊群效应。

所以，大学生网上超 的比例。

另外有个关于大学生叫外卖订餐情况的调查显示，因为方便原 因而叫外卖的占到了半的数量。

所以，大学生网上超市可采用多渠道的下单方式，即使不通过电脑， 也可实现购物流程。

如可大学生网上购物的调 查报告显示，的大学生有过网购经历而影响大学生网购的最主要原因为担心商品质量问题，占到了被访者的其次为商品的 价格配送环节支付的安全性及售后，分别占到了 产品优势 产品拥有众多的在校大学生作为消费群体，并且大学生接受新事 物能力很强，经过各大购物网站的培养，大学生已经成为网络购物的 先锋队，对网络购物有成熟的了解。

据份关于的条件是否有利于投资方案的实施机会和威 胁是针对组织外部环境进行研究。

此种分析模式可以对特定事项分别 从四个方面比较全面的分析所处的形势，找出问题之所在，从而制定 策略选择。

优势分析 四是宏观经济发展的连续和积极效应，增加了国内需求对经济发 展有效的拉动力。

二项目的内部分析 分析即对项目的优势劣势机会和威胁进行分析，优势和 劣势主要在于分析内部着我国 市场化程度的提高，方面市场配置社会资源和生产要素的基础性作 用进步增强，使经济向着更加合理有序的方向发展另方面，市 场机制有力地促进了竞争，改善了结构，增强了经济发展的可持续性。

有经济非公有经济在体制改革与 市场经济发展中不仅得到了调整和提高，也获得了更多的发展机遇， 潜力得到充分的发挥，从而推动了经济的加速发展。

三是市场机制不断完善，促进经济更加有序健康发展。

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三是市场机制不断完善，促进经济更加有序健康发展。

随着我国 市场化程度的提高，方面市场配置社会资源和生产要素的基础性作 用进步增强，使经济向着更加合理有序的方向发展另方面，市 场机制有力地促进了竞争，改善了结构，增强了经济发展的可持续性。

四是宏观经济发展的连续和积极效应，增加了国内需求对经济发 展有效的拉动力。

二项目的内部分析 分析即对项目的优势劣势机会和威胁进行分析，优势和 劣势主要在于分析内部的条件是否有利于投资方案的实施机会和威 胁是针对组织外部环境进行研究。

此种分析模式可以对特定事项分别 从四个方面比较全面的分析所处的形势，找出问题之所在，从而制定 策略选择。

优势分析 产品优势 产品拥有众多的在校大学生作为消费群体，并且大学生接受新事 物能力很强，经过各大购物网站的培养，大学生已经成为网络购物的 先锋队，对网络购物有成熟的了解。

据份关于大学生网上购物的调 查报告显示，的大学生有过网购经历而影响大学生网购的最主要原因为担心商品质量问题，占到了被访者的其次为商品的 价格配送环节支付的安全性及售后，分别占到了 的比例。

另外有个关于大学生叫外卖订餐情况的调查显示，因为方便原 因而叫外卖的占到了半的数量。

所以，大学生网上超市可采用多渠道的下单方式，即使不通过电脑， 也可实现购物流程。

如可通过寝室墙上粘贴的商品目录传单选择想要 的商品，再通过短信飞信电话等通知送货。

而且大学生生活集群 程度高，旦群体里个学生通过大学生网上超市购物，便很容易形 成羊群效应。

所以，大学生网上超市体系基本上可以实现对主要目标 消费群体的覆盖。

团队现状设想 大学生网上超市现有团队成员人 ，大三学生，管理 技术顾问计算机大四学生。

两年的个人站长经验，熟悉建站 美工优化 采购大四学生，自营宿舍楼小卖部，熟悉食品饮料日用品的 采购流程 营销策划大四学生，年的网络营销经验。

送货员我们将采用招聘兼职方式，按送货件数提成，无底薪。

团队优势 在研发过程中培育了批专业的技术开发人员，富有激情且专业 的策划团队必然能够更好的完成项目运营，取得预期收益。

劣势分析 主要表现在项目进入市场初期，其知名度不够，导致使用人数少， 但项目有其足够的竞争优势，这就需要相关策划部门制定完善的市场 拓展方案，综合利用广告公共关系促销等多种手段，迅速扩大市 场知名度，吸纳会员，使市场进入期尽可能的缩短，从而更快的建立 起完善的发展平台，将网站带入良性发展轨道。

机会分析 目前，国内还没有出现针对全国高校大学生日常生活消费的采用 即时配送方式的综合性购物网站。

区域性的，出现了以广州大学城的 岛网上超市江苏大学的大学仕 扬州大学的校笑啊 洛阳大学城的求学网 等为代表的主营快速消费品类的 网站，另外，还有以化妆品百货为主打的福州大学城的点点购 以通讯数码为主要产品的北京淘购网 。

这些网站目前的运营情况还不错， 特别是岛网上超市依托大学城几万师生的巨大市场，已经形成了 区域性的品牌效应，但是因其运营模式问题，很难在全国范围内扩张。

另外，以大学生旅游市场为主打的校园风网上超市 ，同样采用加盟方式，目前也正在向日常 生活消费类扩展，但是因其加盟费保证金以及库存等模式针对于大 学生来讲运营起来还是有定难度，所以发展效果不是很理想。

所以，作为目前市场上唯个针对全国范围的大学生日常消费 生活的综合型购物网站，我们制定了拉进来，圈起来免费加盟迅速占领市场的战略方针，同时，通过以良好的服务及其他具有附加值 的产品，如网站页面的美化开设论坛积分换礼会员卡等手段增 加网站的渗透率，使网站浏览率更多的向购物率转化。

三市场发展策略 希望开发个全民皆兵的网络推广方案。

校内试用在交大校园中通过在学校活动中试用和同学间交流 建立相对固定的消费群体，并适时扩大影响。

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信息发布推广将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户 可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推 广的设是完全可行的。

七价值分析判断 价值判断方法的选择 我们采用收益现值法确定筹建项目后的项目价值。

收益现值法的 实质是根据被评价项目合理的预期获利能力和适当的折现率计算出 未来收益现值，并以此评定资产现值。

此项目评价是确定项目建成投 产后整个项目的价值，其价值多少不在于投入货币和实物的价值，而 在于它所能带来的未来收益。

二价值评估 在收益现值法下，项目的预期收益将按照折现率折现至项目开始 运营日的净现值。

以项目开始运营日后的年为评价期，为此需要确 定三个主要