国家投资 万元。

第二章项目背景与发展现状 项目产业背景 温家宝总理曾说，我有个梦，让每个中国人，首先是孩子， 每天都能喝上斤奶。

奶业是现代农业的重要组成部分，乳品是 与人民生活息息相关的菜篮子产品奶业生产头连着农民， 头连着市民奶业稳定发展，直接关系农民增收，关系城乡居 民生活。

在经历了近年的快速发展之后，我国奶业正在由传统 奶业向现代奶业转型过渡，目前正处于跨入世纪后的新的高速 增长时期。

随着各级政府落实建设社会主义新农村的具体措施， 针对奶牛饲养的相关扶持政策相继出台，极大的调动了广大农民 饲养奶牛的积极性，奶牛养殖出现了空前繁荣的可喜局面。

特别 是随着我国出台扶持奶业持续健康发展的八条政策措施的贯彻落 实，奶业发展必将迎来新的机遇，大发展快发展必将成为今后 相当长的个时期的主旋律。

奶业发展现状 我国人占领市场。

销售队伍和销售网络建设本项目生产的鲜奶由公司销 售部负责销售，签订销售协议，组织运输。

在销售环节中积极发 展新的客户，发展长期稳定的购销业务关系，建立通畅稳固的销 售渠道，逐动态，为 适时准确调控养殖规模提供依据。

加强质量意识，实现标准化 规模化养殖，加强良种培育，改良产品质量，强化科学养殖以及 确保鲜奶质量。

减少销售环节，由公司直接与客户进行销售，以 质量优势奶供销协议，形成稳固的销售渠道。

销售策略营销模式加强市场信息网络建设，把国内 外奶牛养殖及牛奶制品的品种规模包装销售等供求情 况信息进行系统收集，严密跟踪，综合分析，掌握市场，这无疑对我们 发展奶牛养殖业是个天赐良机，因此发展奶牛养殖，生产 绿色牛奶市场潜力巨大，前景非常广阔。

市场推销策略 销售方案与兰州庄园乳业公司建立长期稳定合作关系， 签订鲜业的发展潜力大。

而我国人口亿多，其市场潜力不可估量，现在世界上著名的奶 制品企业目光纷纷投向中国市场，当前众多国外奶制品企业已进 入我国市场。

如蒙牛乳业已来甘落户，争夺奶源市场，而实际上按有关部门的统计资料说明， 兰州市每年牛奶产量不足万吨，还有很大缺口，虽然奶牛 养殖业不断发展，但远远满足不了奶制品消费市场需求。

可 以说奶制品市场需求缺口大，奶牛养殖占较大比例。

作为关乎每个人健康的奶制品已经成为寻常百 姓家的必需品。

奶制品市场越来越趋于完善，兰州市是个多万人 口的中等市，按城镇平均水平每人每年公斤奶制品计算，仅 兰州市就需要约万吨殖基地在我县开始起步。

从近几年全县的统 计数据看，我县头以上规模的养殖场户发展较快， 年至年间增长了，已达多头，年产鲜奶约 吨，远远满足不了企业发展的需求。

与此同时，农户散养的奶牛 仍然在较短 时间内最大限度的增加养殖数量。

饲养头奶牛，需要收购三百多万公斤玉米秸杆，可 为周围余个村庄的村民带来近万元的经济收益。

项目对养殖场排泄的牛粪，利用沼气技术生产新型等规模化养牛头，年生产鲜奶吨，可极大的帮助 兰州庄园乳业有限公司的鲜奶供应，促进全县奶产业快速发展。

项目建成后，安排劳动力人，解决部分人员的就业。

同时，通过这些人员的再带动，还可扩大奶牛养殖范围，质量控制方 面出发，不愿收购散户的牛奶，这种不对称的发展对奶牛养殖业 的发展十分不利，制约了奶牛养殖业的发展。

而解决这些问题的 出路就是规模养殖现代化的管理。

项目建设的必要性 养殖奶目前奶牛养殖约头，为实现农业产 业化结构调整，县委县政府非常重视，并在政策上给予扶持， 但目前的现状是，绝大多是散户养殖，牛的品种牛奶的质量 防疫和管理都比较低下，牛奶加工企业从牛奶的奶源城乡 居民的日常食品。

如果每个中国人每天喝斤奶，按年底 约亿总人口计算，奶类产量应达到亿吨，是目前产量的 倍。

按目前产量和年均的发展速度，至少需要年的 时间。

榆中县是农业大县，的主旋律。

奶业发展现状 我国人均奶类占有水平仅相当于世界平均水平的四分之， 发达国家的十二分之。

随着城乡居民收入水平的提高和膳食结 构的改善，奶制品作为重要的动物蛋白和钙质来源，将成为 饲养奶牛的积极性，奶牛养殖出现了空前繁荣的可喜局面。

特别 是随着我国出台扶持奶业持续健康发展的八条政策措施的贯彻落 实，奶业发展必将迎来新的机遇，大发展快发展必将成为今后 相当长的个时期后，我国奶业正在由传统 奶业向现代奶业转型过渡，目前正处于跨入世纪后的新的高速 增长时期。

随着各级政府落实建设社会主义新农村的具体措施， 针对奶牛饲养的相关扶持政策相继出台，极大的调动了广大农民。

奶业是现代农业的重要组成部分，乳品是 与人民生活息息相关的菜篮子产品奶业生产头连着农民， 头连着市民奶业稳定发展，直接关系农民增收，关系城乡居 民生活。

在经历了近年的快速发展之后。

奶业是现代农业的重要组成部分，乳品是 与人民生活息息相关的菜篮子产品奶业生产头连着农民， 头连着市民奶业稳定发展，直接关系农民增收，关系城乡居 民生活。

在经历了近年的快速发展之后，我国奶业正在由传统 奶业向现代奶业转型过渡，目前正处于跨入世纪后的新的高速 增长时期。

随着各级政府落实建设社会主义新农村的具体措施， 针对奶牛饲养的相关扶持政策相继出台，极大的调动了广大农民 饲养奶牛的积极性，奶牛养殖出现了空前繁荣的可喜局面。

特别 是随着我国出台扶持奶业持续健康发展的八条政策措施的贯彻落 实，奶业发展必将迎来新的机遇，大发展快发展必将成为今后 相当长的个时期的主旋律。

奶业发展现状 我国人均奶类占有水平仅相当于世界平均水平的四分之， 发达国家的十二分之。

随着城乡居民收入水平的提高和膳食结 构的改善，奶制品作为重要的动物蛋白和钙质来源，将成为城乡 居民的日常食品。

如果每个中国人每天喝斤奶，按年底 约亿总人口计算，奶类产量应达到亿吨，是目前产量的 倍。

按目前产量和年均的发展速度，至少需要年的 时间。

榆中县是农业大县，目前奶牛养殖约头，为实现农业产 业化结构调整，县委县政府非常重视，并在政策上给予扶持， 但目前的现状是，绝大多是散户养殖，牛的品种牛奶的质量 防疫和管理都比较低下，牛奶加工企业从牛奶的奶源质量控制方 面出发，不愿收购散户的牛奶，这种不对称的发展对奶牛养殖业 的发展十分不利，制约了奶牛养殖业的发展。

而解决这些问题的 出路就是规模养殖现代化的管理。

项目建设的必要性 养殖奶牛头，年生产鲜奶吨，可极大的帮助 兰州庄园乳业有限公司的鲜奶供应，促进全县奶产业快速发展。

项目建成后，安排劳动力人，解决部分人员的就业。

同时，通过这些人员的再带动，还可扩大奶牛养殖范围，在较短 时间内最大限度的增加养殖数量。

饲养头奶牛，需要收购三百多万公斤玉米秸杆，可 为周围余个村庄的村民带来近万元的经济收益。

项目对养殖场排泄的牛粪，利用沼气技术生产新型等规模化养殖基地在我县开始起步。

从近几年全县的统 计数据看，我县头以上规模的养殖场户发展较快， 年至年间增长了，已达多头，年产鲜奶约 吨，远远满足不了企业发展的需求。

与此同时，农户散养的奶牛 仍然占较大比例。

作为关乎每个人健康的奶制品已经成为寻常百 姓家的必需品。

奶制品市场越来越趋于完善，兰州市是个多万人 口的中等市，按城镇平均水平每人每年公斤奶制品计算，仅 兰州市就需要约万吨，而实际上按有关部门的统计资料说明， 兰州市每年牛奶产量不足万吨，还有很大缺口，虽然奶牛 养殖业不断发展，但远远满足不了奶制品消费市场需求。

可 以说奶制品市场需求缺口大，奶牛养殖业的发展潜力大。

而我国人口亿多，其市场潜力不可估量，现在世界上著名的奶 制品企业目光纷纷投向中国市场，当前众多国外奶制品企业已进 入我国市场。

如蒙牛乳业已来甘落户，争夺奶源市场，这无疑对我们 发展奶牛养殖业是个天赐良机，因此发展奶牛养殖，生产 绿色牛奶市场潜力巨大，前景非常广阔。

市场推销策略 销售方案与兰州庄园乳业公司建立长期稳定合作关系， 签订鲜奶供销协议，形成稳固的销售渠道。

销售策略营销模式加强市场信息网络建设，把国内 外奶牛养殖及牛奶制品的品种规模包装销售等供求情 况信息进行系统收集，严密跟踪，综合分析，掌握市场动态，为 适时准确调控养殖规模提供依据。

加强质量意识，实现标准化 规模化养殖，加强良种培育，改良产品质量，强化科学养殖以及 确保鲜奶质量。

减少销售环节，由公司直接与客户进行销售，以 质量优势占领市场。

销售队伍和销售网络建设本项目生产的鲜奶由公司销 售部负责销售，签订销售协议，组织运输。

在销售环节中积极发 展新的客户，发展长期稳定的购销业务关系，建立通畅稳固的销 售渠道，逐步扩大销售网络。

奶牛养殖方案和建设规模 养殖奶牛方案结合连搭乡及周边丰富的秸杆资源为奶 牛养殖业发展提供了可靠的饲料保障，准备计划养殖存栏头。

建设规模设计存栏能力头良种奶牛，其中产奶 乳牛头项目建设用地亩。

建设内容建设现代化的牛舍平方米清贮池 平方米及牛运动场挤奶厅等相关配套设施，购置管理式挤奶机 制冷式储罐等设备台套。

第四章建设条件 地资源条件 根据头存栏的规模，需要使用土地亩，拟建设在榆中 县连搭乡寇家沟村。

位于我县川西平原地区，土地广阔，通气良 好而肥沃，适宜种植玉米等饲料类作物。

水资源条件 榆中县连搭乡寇家沟村水资源丰富，地下水位适宜，水质经 权威机