三清山旅游商品开发项目备案立项报告.doc_中文版高速下载㊣精品文档值得下载

新产品的研发及发布，提供了可靠的交流平台，权威发布国家旅游商品的发展趋势，随时把握产业经济的发展脉搏费理念的同时，产品的高品质高附加值应成为品牌建设的核心。

围绕把三清山建设成国内流世界著名景区目标，结合国内外旅游购物发展趋势，高品位策划高起点开发高质量运营三清山旅游购物项目势在必行。

因此，专业化规模化连锁经营的目标不能改变。

从旅游商品的特殊性考虑，名优特新元素个都不能少。

因此，不遗余力的开发新产品打造名牌产品成为必需。

购物网点遍布三清山各大服务区，并建立统的品牌连锁机制，把自身打造成引领行业发展潮流的专业品牌运营商。

四项目名称设计三清山旅游购物中心枫林金沙外双溪等主题形象店三清山旅游购物中心上饶购物街三清山旅游购物中心服务点三清山旅游客被动消费的局面转化为自主选择最好不过。

达到这境界，将是旅游购物步入良性发展的重要标志。

达到这境界，绝非朝夕所能完成，是需要时间，二是需要政府主管部门以及旅行社导游和购物店导游员所得按合理的比例进行分配，在保证购物店利益的基础上有效调动旅行社和导游员的积极性。

俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，如果游客对于旅行社和导游员的旅游购物安排满意度高，或者将游是可以尝试对非规范利益分配链进行优化或者说进行改革。

首先，增强旅游购物透明度，保证游客对于购物店商品质量和价格认知和识别，改变被动消费的局面其次，用佣金制取代回扣，将旅行社利益和旅行社导游和购物店从旅游购物过程中获得相应的利益无可厚非，但是问题在于，相对游客而言这种利益分配是不对等也不公平的。

如何解决这个问题我们通过与部分导游员和旅行社负责人的讨论，得出的意见行社和导游员送团。

在这种情况下，游客明显处于劣势，而旅行社导游和购物店三方在利益的驱使下，编织了非规范利益分配链并长期沿用，这种利益分配链之所以能够客观存在，有其合理合法的面，因为样的结果。

由此，我们可以大胆地说三清山未来旅游购物的发展空间与市场前景令人乐观。

五来自业内人士的意见旅游购物其独特的运营方式就是利用购物返点回扣车停与人头提成的方式，吸引旅。

三清山年接待游客总量在万人左右，每年还将以的速度递增，假设旅游购物以人均消费元计算，这笔收入是非常可观的。

如果旅游购物消费占旅游总支出，按国内的平均值计算，能够想象到会是个什么看到的。

四项目前景数据分析三清山作为江西省首个世界自然遗产和级旅游风景名胜，三清山的道教文化有年的悠久历史，秀美的自然资源与深厚的人文底蕴，给旅游商品的开发提供了广阔的空间这种状况长而久之不能改变的话，会加剧旅游购物市场的萎缩，更为严重的是游客的利益在受到持续伤害之后，必然产生逆反心理，采取更加直接的方式反对和抵制旅游购物，形成恶性循环，这个后果是谁都不愿意于自身利益的考虑，在旅游购物上形成了多年来贯的分享模式，即非规范利益分配链。

基于以上五个方面的现状分析，三清山旅游商品开发及旅游购物的现状着实不容乐观，应引起政府有关部门的高度重视，然而，这样的博弈安排是不对等的，或者说是不公平的，因为游客对旅游商品信息认知和商品价格识别的局限性，以及旅游过程的双方约定，使得这种不对等和不公平得以长期存在，购物店导游员旅行社三方处导购来弥补收入的不足购物店追求利润最大化旅行社则把购物店的返利回扣作为其利润的来源之。

这种潜规则形成了非规范利益分配链，明确地说是导游员旅行社购物店游客四方利益的博弈。

的愉悦心情。

行业潜规则根深蒂固。

目前旅游购物的动力机制是由导游员旅行社购物店游客四方形成的种潜契约关系，即游客希望在旅游过程中买到物美价廉的旅游商品导游员希望通过自动取款机刷卡设备等现代旅游消费必需的设施。

其次，只把旅游购物设施看作购物所需的物质条件，而忽视购物设施的文化性特征，难以吸引游客眼球激发游客的购买欲望，更重要的是不能营造游客旅游购物色及产品本身的高附加值，难以获得旅游者的认同。

旅游购物环境差，购物设施简陋，缺乏鲜明的主体文化元素以及强烈的视觉冲击设计，很难形成旅游吸引物。

旅游购物场所没有规模，设施简陋，缺少休息区时尚特色地方特色以及文化内涵，不能激发游客的购买欲望。

目前，景区销售的主要以单的传统工艺品及土特产品为主，产品工艺落后包装粗糙，商品结构雷同，没有品牌价值，体现不出三清山景区的文化特。

在没有形成研发生产销售条龙的产品供需链之前，即使有好的创意，由于市场不确定等因素，最终难以实现而无缘市场。

这状况直接制约了旅游商品的发展。

产品结构单，商品大同小异，缺乏时。

在没有形成研发生产销售条龙的产品供需链之前，即使有好的创意，由于市场不确定等因素，最终难以实现而无缘市场。

这状况直接制约了旅游商品的发展。

产品结构单，商品大同小异，缺乏时尚特色地方特色以及文化内涵，不能激发游客的购买欲望。

目前，景区销售的主要以单的传统工艺品及土特产品为主，产品工艺落后包装粗糙，商品结构雷同，没有品牌价值，体现不出三清山景区的文化特色及产品本身的高附加值，难以获得旅游者的认同。

旅游购物环境差，购物设施简陋，缺乏鲜明的主体文化元素以及强烈的视觉冲击设计，很难形成旅游吸引物。

旅游购物场所没有规模，设施简陋，缺少休息区自动取款机刷卡设备等现代旅游消费必需的设施。

其次，只把旅游购物设施看作购物所需的物质条件，而忽视购物设施的文化性特征，难以吸引游客眼球激发游客的购买欲望，更重要的是不能营造游客旅游购物的愉悦心情。

行业潜规则根深蒂固。

目前旅游购物的动力机制是由导游员旅行社购物店游客四方形成的种潜契约关系，即游客希望在旅游过程中买到物美价廉的旅游商品导游员希望通过导购来弥补收入的不足购物店追求利润最大化旅行社则把购物店的返利回扣作为其利润的来源之。

这种潜规则形成了非规范利益分配链，明确地说是导游员旅行社购物店游客四方利益的博弈。

然而，这样的博弈安排是不对等的，或者说是不公平的，因为游客对旅游商品信息认知和商品价格识别的局限性，以及旅游过程的双方约定，使得这种不对等和不公平得以长期存在，购物店导游员旅行社三方处于自身利益的考虑，在旅游购物上形成了多年来贯的分享模式，即非规范利益分配链。

基于以上五个方面的现状分析，三清山旅游商品开发及旅游购物的现状着实不容乐观，应引起政府有关部门的高度重视，这种状况长而久之不能改变的话，会加剧旅游购物市场的萎缩，更为严重的是游客的利益在受到持续伤害之后，必然产生逆反心理，采取更加直接的方式反对和抵制旅游购物，形成恶性循环，这个后果是谁都不愿意看到的。

四项目前景数据分析三清山作为江西省首个世界自然遗产和级旅游风景名胜，三清山的道教文化有年的悠久历史，秀美的自然资源与深厚的人文底蕴，给旅游商品的开发提供了广阔的空间。

三清山年接待游客总量在万人左右，每年还将以的速度递增，假设旅游购物以人均消费元计算，这笔收入是非常可观的。

如果旅游购物消费占旅游总支出，按国内的平均值计算，能够想象到会是个什么样的结果。

由此，我们可以大胆地说三清山未来旅游购物的发展空间与市场前景令人乐观。

五来自业内人士的意见旅游购物其独特的运营方式就是利用购物返点回扣车停与人头提成的方式，吸引旅行社和导游员送团。

在这种情况下，游客明显处于劣势，而旅行社导游和购物店三方在利益的驱使下，编织了非规范利益分配链并长期沿用，这种利益分配链之所以能够客观存在，有其合理合法的面，因为旅行社导游和购物店从旅游购物过程中获得相应的利益无可厚非，但是问题在于，相对游客而言这种利益分配是不对等也不公平的。

如何解决这个问题我们通过与部分导游员和旅行社负责人的讨论，得出的意见是可以尝试对非规范利益分配链进行优化或者说进行改革。

首先，增强旅游购物透明度，保证游客对于购物店商品质量和价格认知和识别，改变被动消费的局面其次，用佣金制取代回扣，将旅行社利益和导游员所得按合理的比例进行分配，在保证购物店利益的基础上有效调动旅行社和导游员的积极性。

俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，如果游客对于旅行社和导游员的旅游购物安排满意度高，或者将游客被动消费的局面转化为自主选择最好不过。

达到这境界，将是旅游购物步入良性发展的重要标志。

达到这境界，绝非朝夕所能完成，是需要时间，二是需要政府主管部门以及旅行社导游和购物店在内的共同努力。

第二部分项目发起人的优势条件企业的使命义乌市云川旅游文化传播有限公司隶属于国家旅游商品研发中心入驻企业，作为担负国家旅游商品研发任务的专业机构之，我们在旅游文化研究策划产品的规划设计生产和市场营销等方面具有不可比拟人才技术和设备的领先优势。