逆汤口服液 四逆汤口服液具有温中祛寒，回阳救逆的功效，主要用于治疗阳虚欲脱，冷 汗自出，四肢厥逆，下利清谷，脉弱欲绝等症状。

五山花口服液 山花口服液是药业主要针对小儿肠胃疾病而研制开发的新代生物制剂，主治小儿肠炎消化不良等症状。

第二章市场调研和分析 行业前景及市场状况 中医药是我国医药行业最具知识产权的类商品，它继承了我国传统文 化的特点，在崇尚回归大自然的时代潮流中，中国中医药行业正面临着千载难逢的 发展机遇。

国际上对中医药的需求急升，回归自然绿色消费正在成为时尚，医 疗模式也单纯地从疾病治疗转变为预防保健与康复相结合，使天然植物药在国际 上得到青睐。

据初步统计，在世界药品市场中，天然植物药的市场交易额近亿 美元，而且每年正在以的速度增长，巨大的市场带来了无限商机，中药行业发展 前景广阔。

从国内来说，八五期间，中药行业坚持中西医药并生的方针，加强中药 生产组织产品结构调整和队伍建设。

年国务院决定对中药采取特殊的行政保 护办法，颁布实施了中药品种保护条例，批以新品种中药保护品种为依托的 中成药企业脱颖而出。

年中成药企业共有多家，能生产包括滴剂气雾剂 注射剂在内的现代中药剂型多种，品种多个，中药已出口到多个国家和地 区。

随着人口的自然增长和国民经济的持续增长，医疗体制改革及药品分类管理的 实施，我国医药行业将保持持续的高速增长。

据预测，年我国医药市场价值将 达亿美元，年将达亿美元，超过美国成为全球第大市场，如此高速增 长的市场空间给国内的医药行业带来了无限光明的前景。

根据国家中医药管理局的调研，全国每年的门诊就诊患者有三分之选择 中医和中西医结合治疗，中医药在我国的医疗市场举足轻重，具有不可替代的作用。

全国万个村卫生室与社区卫生服务站提供的年中医中西医结合诊疗的人次数高达亿，占中医药治疗总需求量的，城乡卫生院提供的年中医中西医结合诊疗的 人次数达亿，占中医药治疗总需求量的。

我国有亿的农村人口，人均耗 药水平较低，缺医少药仍困扰着这部分人群，在疾病来临时，由于价格低廉疗效稳 定是中医中药的特点和优势，他们普遍选择中医药治疗，是中药消费的主力军，未 来很长的时间内，他们仍将是中药的庞大消费群体。

二中医药行业发展出现新的趋势 中药产业是我国的传统民族产业，又是当今快速发展的新兴产业是我国医药 经济中独具特色的重要组成部分，也是国际医药，特别是植物药天然药的有机组 成部分。

近几年来，中成药工业的产值平均年增长，利润和利税平均年增长， 呈现了强劲的发展势头，出现了六大发展趋势 科技创新的力度逐渐加快，大规模资金将会加快向中药行业倾斜 产业规范化发展，从中药材种植加工新药研究开发生产及销售等制定 统的标准 注重单味品种的开发研究与销售，许多中成药均已成为科技含量高，市场竞 争力强的拳头产品 国内外知名品牌的建立，批新的品牌正在形成之中 知识产权保护意识增强，中药企业般都能运用法律对自身的商标专利等 知识产权进行保护 组织结构宏观调整，中药企业间及行业外投资者对中药企业的资本运作日益 活跃，推动了中药企业所有制结构日趋合理。

目前，在中药行业中，股份制企业占 ，民营企业占，国有企业占，合资企业占，集体企业占。

可见，中 药工业未来资产规模将进步扩大，资产结构将会进步向优化方向发展，这将有 利于中药工业增强实力，向规模化方向发展。

二市场需求预测国内医药消费现状 近年来，由于人们生活水平的不断提高及人们对生活质量的高标准要求，人们 对医药的需求越来越多，作为朝阳产业的医药天然药物工程，从天然植物中提取有 效成分，加工而成的中成药，更能满足当今人们的需求。

根据国家经贸委有关人士预测，年，我国医药总产值依然保持较快的增长 速度，较年增长左右，达到亿元医药工业产销率比年有所上升， 保持以往左右。

医药工业增加值继续保持平衡增长，达到亿元较年增 长左右医药工业利润总额下降幅度趋缓，商业销售总额继续上升，较年增 加，达到亿元对居民和社会集团总额继续增加，较年增长，达到 亿元医药商业利润总额较年继续下降约为亿元。

同时，我国医药经济 结构调整的结果将显现出来，医药生产企业间的联合兼并在年将进步发展， 这些因素对医药行业的发展都起到了积极的推动作用。

据分析，医药生产和市场可 能出现如下特征进口医药产品有可能进步下降，但下降幅度将趋缓，三资企 业的产品所占市场份额将进步增加，但利润会有所减少国内企业名牌产品销售 将进步增加中成药，特别是中药保护品种的销售将会增长，个别品种将打入国 际市场，成为医药经济新的增长点农村市场将得到快速发展，有利于农村医药市 场的进步开发。

二售企业消费者。

采用医院妇保院所集团消费零售药店四足并进的方法，鉴于产品针对 的适应症的特殊性和普遍性，逐步扩大使用人群，尽可能实现产品市场的良性增长， 扩大市场占有率。

四分销策略 严格执行销售工作操作程序和有关规程，实行省域或区域性的商业代理，适 当放宽销售政策，调动各分销渠道的积极性。

启动产品的市场，提高产品市场覆盖率和市场占有率。

五促销方案 实行指标及终端客户管理，运用动态管理方法，根据目标人群及市场环境分析， 结合公司产品的特性，以临床为主，带动零售市场，实现市场互动，提高市 场销量。

包括运用以下方式编制专业性强适合医生用的宣传手册参加专业学 术会议参加全国性区域性的销售会议建立专家系统，聘请顾问，赞助社会公 益活动与有关行政管理部门协同举办活动或设立专项资助与上级行政管理部门 融通关系，进入社保医疗药品名单等。

六销售网络公司除了与全国的各级代理商分销商等签订了战略联盟协议，将投入大量资 金在全国范围内组建营销网络，得到客户的广泛支持和信赖，形成稳定的覆盖全 国的销售体系。

公司将在河南河北山东湖北湖南四川重庆广西新疆上海 北京福建等省市建立起省地县三级以至延伸到乡镇的四级销售与服务网络， 累计派遣线服务人员余名。

广大人身在市场，心系客户，以爱心热心 细心耐心的四心服务，树立企业和个人品牌，赢得客户与市场，保证了客户与 企业的双向满意。

七冲出国门，走向世界 中药的世界性逐步在增强，产品营销的另着力点在于捕捉国际市场机遇，谋 求产品出口创汇。

第四章管理团队 管理架构 根据公司法及药业股份有限公司章程有关规定，公司管理实行董 事会领导下的总经理负责制。

公司依据公司法的规定股份公司建立起了规范的法人治理结构，即股东大 会董事会监事会和公司经理层，形成权力机构决策机构执行机构监督机 构各负其责协调运转有效制衡的完备体系。

股东大会。

由全体股东组成，是公司的最高权力机构。

依照公司法 行使职权。

二董事会。

董事会成员由股东大会选举产生董事长由董事会选举产生 董事会是公司的经营决策机构，对股东大会负责董事长是公司的法定代表人。

三监事会。

监事会成员由股东代表和定比例的员工代表组成，由股东大 会选举产生监事会在其组员中推选名召集人监事会是公司的监督机构， 对股东大会负责，对董事会成员和总经理班子进行监督。

四总经理。

公司总经理由董事会聘任，对董事会负责，负责公司日常生产 经营工作，领导各职能和业务部门，以及基层生产单位。

二组织机构图 药业股份有限公司组织体系如下图所示 三股份公司核心人员简介 第五章分析 通过对竞争对手和竞争产品的比较分析，可以清楚的认识到药业公司的优劣 以及存在的机会和威胁。

优势 行业优势和专业定位优势 我国的传统中成药，有较长的临床应用历史，其有效性和安全性已得到充分证 明。

但长期以来，中医药产业直处于小规模低水平的发展阶段，传统中药方剂 在治疗运用中受剂型工艺落后的影响，市场发展受到极大限制，市场潜力远远没 有得到开发。

公司发挥传统中医药的技术优势，代表了中医药产业未来发展的方向。

由于准确的产业定位和产品定位，公司在治疗儿童药物的研制技术领域和医药 原料药方面处于国内领先地位，创下了口服液小儿咳喘灵口服液单品种单剂 型年销售收入逾万元的营业纪录。

二科研机构参与优势 以中国军事医学科学院和第四军医大学为依托，形成公司的研发中心，争取在两 三年内独家研制出国家类新药个。

三产业化优势 有批符合市场需求的产品储备和在研产品 标准化的生产基地，巨大的生产能力 高素质的生产管理队伍和严格的质量控制体系 四知识产权优势 明确的西药研发思路具有产品市场潜力巨大的专利技术生产工艺技术 五经营优势 企业自身的经营管理上具备套敬业懂管理的领导班子 注重人才的储备和人才的激励措施 巧借外脑，加强与国内外企业高校和研究院所的合作。

六营销优势 由于本公司研发人员和市场营销人员具有多年相关工作背景和产品开发经验， 他们对产品与市场的深刻认识，将为公司营销网络的建设提供强有力支持。

迄今为 止，药业已经在河南河北山东湖北重庆广西新疆福建等省市 自治区建立起省地县三级以至延伸到乡镇的四级销售与服务网络，累计派遣 线服务人员余名。

广大人身在市场，心系客户，以爱心热心细心耐 心的四心服务，树立企业和个人品牌，赢得客户与市场，保证了客户与企业的双 向满意。

二劣势 融通资金是现阶段制约公司发展速度的瓶颈 二项目成果市场化的速度相对较慢。

三机会 市场容量巨大，市