介绍法，引伸市场开拓 建立众多资深业务数量 加强商业保险推销技能问题分析原因改善措施 活动率 偏低 增员选择不当 训练辅导不足 销售流程不清晰 未拥有市场 主顾开拓技能差 准主顾量太少 未落实活动量管理 差勤管理未积极执行 早会经营，二次晨会未到 位 缺乏主管陪同辅导 主管自身销售技能不足， 业绩太差 有效增员运作 强化主顾开拓技巧 研讨市场开拓方法 贯彻活动量管理 差勤管理，基本管理，过程管理 落实件数，保费责任额目标管理 市场陪同辅导观察 经常执行角色扮演，案例研讨 加强业务报表分析 执行会报活动 改善职场气氛团队土气 落实考核，适时表扬，激励 积极优化人员，组织结构 问题改善措施 改善 三个月转正 率 加强增员选择 根据业务单位的经营 业绩太差 有效增员运作 强化主顾开拓技巧 研讨市场开拓方法 贯彻活动量管理 差勤管理，基本管理，过程管理 落实件数，保费责任额目标管理 市场陪同辅导观察 经常销售流程不清晰 未拥有市场 主顾开拓技能差 准主顾量太少 未落实活动量管理 差勤管理未积极执行 早会经营，二次晨会未到 位 缺乏主管陪同辅导 主管自身销售技能不足，落实太保礼仪，包装专业形象 提高销售拜访量，运用介绍法，引伸市场开拓 建立众多资深业务数量 加强商业保险推销技能问题分析原因改善措施 活动率 偏低 增员选择不当 训练辅导不足 与功用 研讨各型不同客户对象的商品组合 训练销售高保费，保额的观念与技能 积极拜访中高收入群客源 完善售后服务，理解服务行销 积极参加社区社团活动扩大人际关系接触 面 销售心理观念 推销技能不足 单险种销售 销售易于销售的险种 缺乏在职训练 业务人员自身素质不佳， 层次低 偏重拜访中低收入层客 户群 建立正确销售观念寿险意义职团 开拓 举办件数竞赛，商品组合研讨 提升主管推销辅导能力 落实基本法晋升，要求件数 建立单位各项报表分析，追踪管理 件均 保费 偏低 市场因素 经济消费能力 险意义与功用 有效运用销售对象与目的 研讨主顾开拓方法 至少拥有名准主顾量 落实件数责任额目标管理 单位落实推销演练在职训练衔接教育 建立特定目标市场开拓，建立交叉销售末拥有市场 销售流程不清晰，技巧不 足 销售拜访量不足 辅导训练力度不足 商品组合能力差 售后服务不佳 缺乏引伸市场运用 主管本身业绩差，未能带 头示范 末认同寿择不当，人员素质 低 销售拜访规律 落实活动量管理，过程管控问题分析原因改善措施 人均件数 偏低 续 工作习惯不佳 未建立计划与活动表 主顾开拓能力差 辅导，寻找激励点，工作动机 对激励，公开表扬，赞美 主管本身保持激情，复制成功经验 强大资深业务员数量 长期积极培育新代的业务主管才是关键 人均件数 偏低 增员选会议 建立单位经营哲学业务文化 宣导执行太保企业文化业务理念 提高人均收入 宣导业务员基本法职涯规划福利保障 主管以身作则，业绩挂帅 辅导与激励 个别工作日志填写检查，保户卡 落实二次晨会，过程管控 分析新人收入及业绩状况 填写计划与活动表 推销辅导 改善职场气氛，团队工作士气 完善早夕会周月导，建立陪同卡制度 提升正式业务员比例，三个月转正率 推销角色扮演实例研讨 运用训练方法 活动量管理提高改善主顾开拓技巧 至少拥有名准主顾量 完善 差勤管理，过程管控不足 早会经营，二次晨会散漫 主管本身为考核而增员 行政手段干扰业务管理 增员角色扮演案例研讨 落实新人衔接训练 主管市场陪同辅用选择工具流程 熟练增员面谈技巧 强化单位衔接，在职训练问题分析原因改善措施 脱落率 较高 续 新人本身工作习惯不佳 职场气氛工作环境太差 主管辅导能力意愿不足 增员对象缺乏企图心亲 和力 销售拜访量不足缺乏 市场 改善增员，选择流程 熟悉缘故增员法推介增员法 建立增员及来源人才库 设定选择合格业务员标准 运考试时间次数 季节性转业 人力市场变化 增员活动规划 单位辅导人员数 主管辅导能力 脱落率 较高 增员来源话术不实 选才未落实执行 单位衔接训练未到位 考试时间次数 季节性转业 人力市场变化 增员活动规划 单位辅导人员数 主管辅导能力 脱落率 较高 增员来源话术不实 选才未落实执行 单位衔接训练未到位 增员对象缺乏企图心亲 和力 销售拜访量不足缺乏 市场 改善增员，选择流程 熟悉缘故增员法推介增员法 建立增员及来源人才库 设定选择合格业务员标准 运用选择工具流程 熟练增员面谈技巧 强化单位衔接，在职训练问题分析原因改善措施 脱落率 较高 续 新人本身工作习惯不佳 职场气氛工作环境太差 主管辅导能力意愿不足 差勤管理，过程管控不足 早会经营，二次晨会散漫 主管本身为考核而增员 行政手段干扰业务管理 增员角色扮演案例研讨 落实新人衔接训练 主管市场陪同辅导，建立陪同卡制度 提升正式业务员比例，三个月转正率 推销角色扮演实例研讨 运用训练方法 活动量管理提高改善主顾开拓技巧 至少拥有名准主顾量 完善工作日志填写检查，保户卡 落实二次晨会，过程管控 分析新人收入及业绩状况 填写计划与活动表 推销辅导 改善职场气氛，团队工作士气 完善早夕会周月会议 建立单位经营哲学业务文化 宣导执行太保企业文化业务理念 提高人均收入 宣导业务员基本法职涯规划福利保障 主管以身作则，业绩挂帅 辅导与激励 个别辅导，寻找激励点，工作动机 对激励，公开表扬，赞美 主管本身保持激情，复制成功经验 强大资深业务员数量 长期积极培育新代的业务主管才是关键 人均件数 偏低 增员选择不当，人员素质 低 销售拜访规律 落实活动量管理，过程管控问题分析原因改善措施 人均件数 偏低 续 工作习惯不佳 未建立计划与活动表 主顾开拓能力差 末拥有市场 销售流程不清晰，技巧不 足 销售拜访量不足 辅导训练力度不足 商品组合能力差 售后服务不佳 缺乏引伸市场运用 主管本身业绩差，未能带 头示范 末认同寿险意义与功用 有效运用销售对象与目的 研讨主顾开拓方法 至少拥有名准主顾量 落实件数责任额目标管理 单位落实推销演练在职训练衔接教育 建立特定目标市场开拓，建立交叉销售职团 开拓 举办件数竞赛，商品组合研讨 提升主管推销辅导能力 落实基本法晋升，要求件数 建立单位各项报表分析，追踪管理 件均 保费 偏低 市场因素 经济消费能力 销售心理观念 推销技能不足 单险种销售 销售易于销售的险种 缺乏在职训练 业务人员自身素质不佳， 层次低 偏重拜访中低收入层客 户群 建立正确销售观念寿险意义与功用 研讨各型不同客户对象的商品组合 训练销售高保费，保额的观念与技能 积极拜访中高收入群客源 完善售后服务，理解服务行销 积极参加社区社团活动扩大人际关系接触 面 落实太保礼仪，包装专业形象 提高销售拜访量，运用介绍法，引伸市场开拓 建立众多资深业务数量 加强商业保险推销技能问题分析原因改善措施 活动率 偏低 增员选择不当 训练辅导不足 销售流程不清晰 未拥有市场 主顾开拓技能差 准主顾量太少 未落实活动量管理 差勤管理未积极执行 早会经营，二次晨会未到 位 缺乏主管陪同辅导 主管自身销售技能不足， 业绩太差 有效增员运作 强化主顾开拓技巧 研讨市场开拓方法 贯彻活动量管理 差勤管理，基本管理，过程管理 落实件数，保费责任额目标管理 市场陪同辅导观察 经常执行角色扮演，案例研讨 加额的观念与技能 积极拜访中高收入群客源 完善售后服务，理解服务行销 积极参加社区社团活动扩大人际关系接触 面 落实太保礼仪，包装专业形象 提高销售拜访量，运用介绍法，引伸市场开拓 建立众多资深业务数量 加强商业保险推销技能问题分析原因改善措施 活动率 偏低 增员选择不当 训练辅导不足 销售流程不清晰 未拥有市场 主顾开拓技能差 准主顾量太少 未落实活动量管理 差勤管理未积极执行 早会经营，二次晨会未到 位 缺乏主管陪同辅导 主管自身销售技能不足， 业绩太差 有效增员运作 强化主顾开拓技巧 研讨市场开拓方法 贯彻活动量管理 差勤管理，基本管理，过程管理 落实件数，保费责任额目标管理 市场陪同辅导观察 经常执行角色扮演，案例研讨 加强业务报表分析 执行会报活动 改善职场气氛团队土气 落实考核，适时表扬，激励 积极优化人员，组织结构 问题改善措施 改善 三个月转正 率 加强增员选择 根据业务单位的经营策略和市场所需求人员状况，制定适合自己单位的增员 标准 业务部经理可根据以往经验制定增员标准，增员标准通过主管讨论通过后在 业务部内公布，并经常在早会和其他形式部门会议中反复强调。

业务部经理自己 带头严格执行本单位增员标准，在业务部内长期操作并形成习惯。

督导区和业务 室同样可按照此种方式操作。

加强业务单位增员的计划性根据发展需要和业务单位可辅导新人数量，制 订增员计划 每类业务人员的状况并不样，增员的需要也不样，制订计划应