下设岗位大区经理销售经理支持工程师秘书或助理 部门本职产品的销售 工作内容 销售渠道的维持及开拓 产品市场调查包括环境调查客户调查竞争对手调查 市场活动的提出和组织 对代理商投标的技术支持 接单或签订销售合同 回款催缴 产品事业部 直接上级资讯产品中心总经理酬 责任 保证公司各项规章制度在本部门内的贯彻落实 与厂家保持良好的关系 维持良好的客户关系 ④完成公司制定的营业目标营业收入利润市场占有率等 产品事业部 直接所聘人员经人力资源部批准 在公司政策许可范围内，控制本部门的成本与费用 ④提出地区发展规划销售计划和销售目标 审定代理资格 根据市场实际情况建议市场定位销售价格 建议各岗位的薪 权限与责任 权限 经总经理授权，确定本部门的组织结构包括行业构成各事业部人数等 根据公司的战略规划，制定各岗位的任务和工作目标 经总经理授权，可开展本部门人员的招聘和考核 部门职责 资讯产品中心 直接上级主管销售副总经理 下属部门事业部事业部及自有产品事业部 管辖人数人 工作内容代理及自有网络产品的销售 绩效考核表格技术职 表格工作评价因素标准 表格工作评价分值表 表格工作评价分值汇总表 表格薪酬等级 表格般管理人员开发人员绩效考核表 表格部门经理以上级管理人员绩效考核表 表格市场及销售人员绩格技术职 表格工作评价因素标准 表格工作评价分值表 表格工作评价分值汇总表 表格薪酬等级 表格般管理人员开发人员绩效考核表 表格部门经理以上级管理人员绩效考核表 表格市场及销售人员绩效考核表 部门职责 资讯产品中心 直接上级主管销售副总经理 下属部门事业部事业部及自有产品事业部 管辖人数人 工作内容代理及自有网络产品的销售 权限与责任 权限 经总经理授权，确定本部门的组织结构包括行业构成各事业部人数等 根据公司的战略规划，制定各岗位的任务和工作目标 经总经理授权，可开展本部门人员的招聘和考核所聘人员经人力资源部批准 在公司政策许可范围内，控制本部门的成本与费用 ④提出地区发展规划销售计划和销售目标 审定代理资格 根据市场实际情况建议市场定位销售价格 建议各岗位的薪酬 责任 保证公司各项规章制度在本部门内的贯彻落实 与厂家保持良好的关系 维持良好的客户关系 ④完成公司制定的营业目标营业收入利润市场占有率等 产品事业部 直接上级资讯产品中心总经理 下设岗位大区经理销售经理支持工程师秘书或助理 部门本职产品的销售 工作内容 销售渠道的维持及开拓 产品市场调查包括环境调查客户调查竞争对手调查 市场活动的提出和组织 对代理商投标的技术支持 接单或签订销售合同 回款催缴 产品事业部 直接上级资讯产品中心总经理 表格销售职 级别名称标准 销售总监具有年以上销售管理经验 了解同行业产品的发展动向 能合理制定公司总体的销售策略 具备较高的销售管理水平 具魄力和胆识 全国销售 经理 具年以上销售管理经验 熟悉本公司产品在全国的销售特点 能制定全国范围内的销售计划及相关 的资源配备计划 能协调各地区销售点之间的配合，开 展实施与竞争对手的销售战役 了解国家有关的法律法规 能较准确地估算未来短中长期本领域 产品销售状况 地区销售 经理 具年以上销售管理经验 能制定地区范围内的销售计划及相关 的资源配备计划 了解本地区的市场需求特点掌握 定的销售渠道 能合理制定地区销售指标 具备较佳的气派和谈吐 销售经理具年以上销售经验 能有效率地分配和完成销售指标 了解产品周期和市场规律对市场 变化有清醒的认识 能有效指导销售人员完成销售指 标善于挖掘和培养销售人才 对建立销售渠道有见解 仪表工整 级业务 代表 具年以上销售经验 了解地方相关的法规和惯例，熟悉当 地本领域产品的消费习惯 连续两年超额完成给定个人的销售指 标 掌握定的客户和渠道 业务代表熟悉本公司产品的特性及历史发展状 况 熟悉本公司产品在本地区的销售特 点 了解本地区的市场需求特点 了解顾客购买心理 熟悉当地本领域产品的消费习惯 掌握定的销售策略和技巧 表格市场职 级别名称标准 潜在市场开发 督导 了解信息领域最新发展动向 对市场发展规律有深刻的理解，具 备丰富的实践经验。
对相关行业革新及市场变迁有深刻 的了解。
能完成从市场调研到可行性报 告等系列市场策划活动 有敏锐的市场洞察力 熟悉财务制度 能准确发掘潜在的市场，并写出详 细的市场开发计划 发展市场策划 经理 了解同行业竞争对手的策略 针对竞争对手的策略，能采取有效 措施，抢占市场先机 能稳固已有市场份额，并保持持续 发展 阶段形象策 划经理 能完成特定时期内阶段性 的市场策划工作，决定各项活动的 顺序和规模 能出具详细的报告说明活动的目 的投入收效影响及证实方法 能有效地达成目标 至少策划过次以上包括市场调 研形象策划大规模广告展示等 活动的全系列 活动策划经理能策划诸如展示会新产品发 布会举办讲座形象广告等活动 策划过次以上较大型活动 能有条不紊地组织与此相关的人 力物力，对投入及收效有较清楚 的认识 有良好的沟通和表达能力 有较丰富的市场营销经验，了解客 户心理 了解本公司产品特点及公司历史状 况 活动实现经理能够依照计划完成次活动中 的各项具体内容，如在媒体发布宣 传稿布置展台举办讲座及演示 会等 基本了解与媒体接触的常规及惯 例，具备定的经验。
细心，体察入微 具备良好的沟通和表达能力 清华同方人力资源手册 目录 目录 部门职责 资讯产品中心 产品事业部 产品事业部 同方产品事业部 客户服务部 渠道管理部 人力资源部 财务部 职务分析 资讯产品中心 产品事业部经理 销售经理 职务级别和薪酬 职务级别 销售及服务职 市场职 技术职 管理职 行政职 薪酬
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