健全完 备的业务制度，如担保业务暂行办法投资业务管理办法项目审核工作 细则等，实现了标准化的制度管理。

员工上岗前首先要经过培训和考核认证。

公司全员按金融服务企业标准要求操作担保业务和担保投资业务。

风险管理部负 责督查业务操作规范服务质量以及担保项目的风险控制水平。

风险防范与管理 企业内部管理是金融机构风险防范的最重要环节之。

公司将采取多种组织 形式，对投资风险进行管理。

设置角项目审查，担保部评估部风险管理 部评议，评审委员会和董事会等多道防火墙来防范经营风险。

建立信用评估机制 信用担保最大的风险是被担保者的资信风险。

因此，应对申请担保企业的资 信变化过程进行深入详细的调查。

评定企业的透明度和可控度，分析企业财务 结构的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。

风险控制应坚持全面深入和量力 而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的部管理制度 为了保护公司资产安全，完整，协调经营行为，控制担保违规产生利用公司 内部分工相互制约，相互联系，而需要制度化管理。

综合管理制度 主要包括文秘文档车辆住房行政事务方面的制度将媒体对公司的报道编制成册发放。

新闻发布会文章报道 公司将根据需要，适时举办新闻发布会，并将由专人负责继续从事这有效 的工作。

第五章公司内部管理制度和风险控制制度及具体措施 第节公司内动，制造有利的社会舆 论影响。

宣传品 公司印制企业形象宣传册宣传彩页和宣传片，按担保业务品种分别印制宣 传单页，向目标用户群银行房地产开发商大宗商品经销商中介机构等进 行发放。

并培训班 今后将利用各种会议研讨活动的机会开展宣传。

广告策划宣传教育 公司计划与新闻媒体合作，以多种方式刊登相关的宣传文章企业形象广告 和担保服务担保投资的介绍，组织开展各种宣传教育活将成为担保公 司的宝贵财富，计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户社会上 知名度较高的担保机构。

公司形象宣传手段包括 研讨会研修班电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传担保业务登记网上业务 受理及担保市场调查信用评级等 利用新闻媒体和其它形式开展客户开发措施 客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源模的要求不同，投资业务更应强调投资效益 必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业 信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险减少损 失 建立段，投资是目的原则，主动寻找有投资价 值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合公司战略发展方向的投资项目， 利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。

与担保 业务强调经营规突破口，在保证 质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经 营 企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担 保投资相结合。

应坚持担保为手营为核心的整合营销策略。

公司的市场营销计划是以 下列经营原则为基础的 公司将综合考虑自己以及与其它机构联合的方式开展担保与投资业务 个人信用担保以自己开展为主，以此作为扩大经营规模的基金和风险资本降 低投资风险提供适当的手段和工具。

其衍生业务主要包括 政府基金项目贷款担保 项目投资担保投资担保基金委托管理 风险投资企业的贷款担保 第二节营销策略 担保采用以品牌经担保业务 券商高管个人担保业务 上市融资担保 投资基金和风险资本 公司的担保投资业务可以延伸到与投资基金和风险资本的合作，从而发展出相 应的担保投资产品。

即公司发展出外部担保投资产品，为投资务 企业与个人资信评估 抵押资产处置服务 拍卖业务 企业重组兼并业务 证券公司与衍生业务 公司为券商及其客户提供广泛的业务合作。

内容包括 股票与债券融资担保业务 发行配股和搭桥贷款务 担保配套服务是指围绕担保项目由银行担保公司提供的系列中介服务，主 要包括 咨询服务企业理财与资本运作顾问 企业管理顾问 项目论证服务 担保投资项目可行性研究与项目评估 资产评估业履约担保业务包括工程合同履约担保，工程招投标履约担保技术 转让合同履约担保贸易合同履约担保房地产交易担保合约对冲押金预 付款质量保证金担保产品质量担保诉讼保全担保等。

担保配套服保进出口贸易质押 贷款担保设备租赁融资担保企业发起设立融资担保产权股权知识 产权经营权等质并购搭桥贷款担保项目投资担保保理业务应收帐贴 现担保信用保险等 经济合同 担保业务 担保公司主要的服务对象为企业，服务产品细化为以下两方面 企业融资担保业务包括企业流动资金贷款担保房地产开发贷款担保企业 票据贴现担保开具承兑汇票担保出口退税质押贷款担保 担保业务 担保公司主要的服务对象为企业，服务产品细化为以下两方面 企业融资担保业务包括企业流动资金贷款担保房地产开发贷款担保企业 票据贴现担保开具承兑汇票担保出口退税质押贷款担保进出口贸易质押 贷款担保设备租赁融资担保企业发起设立融资担保产权股权知识 产权经营权等质并购搭桥贷款担保项目投资担保保理业务应收帐贴 现担保信用保险等 经济合同履约担保业务包括工程合同履约担保，工程招投标履约担保技术 转让合同履约担保贸易合同履约担保房地产交易担保合约对冲押金预 付款质量保证金担保产品质量担保诉讼保全担保等。

担保配套服务 担保配套服务是指围绕担保项目由银行担保公司提供的系列中介服务，主 要包括 咨询服务企业理财与资本运作顾问 企业管理顾问 项目论证服务 担保投资项目可行性研究与项目评估 资产评估业务 企业与个人资信评估 抵押资产处置服务 拍卖业务 企业重组兼并业务 证券公司与衍生业务 公司为券商及其客户提供广泛的业务合作。

内容包括 股票与债券融资担保业务 发行配股和搭桥贷款担保业务 券商高管个人担保业务 上市融资担保 投资基金和风险资本 公司的担保投资业务可以延伸到与投资基金和风险资本的合作，从而发展出相 应的担保投资产品。

即公司发展出外部担保投资产品，为投资基金和风险资本降 低投资风险提供适当的手段和工具。

其衍生业务主要包括 政府基金项目贷款担保 项目投资担保投资担保基金委托管理 风险投资企业的贷款担保 第二节营销策略 担保采用以品牌经营为核心的整合营销策略。

公司的市场营销计划是以 下列经营原则为基础的 公司将综合考虑自己以及与其它机构联合的方式开展担保与投资业务 个人信用担保以自己开展为主，以此作为扩大经营规模的突破口，在保证 质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经 营 企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担 保投资相结合。

应坚持担保为手段，投资是目的原则，主动寻找有投资价 值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合公司战略发展方向的投资项目， 利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。

与担保 业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效益 必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业 信用担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险减少损 失 建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传担保业务登记网上业务 受理及担保市场调查信用评级等 利用新闻媒体和其它形式开展客户开发措施 客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为担保公 司的宝贵财富，计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户社会上 知名度较高的担保机构。

公司形象宣传手段包括 研讨会研修班培训班 今后将利用各种会议研讨活动的机会开展宣传。

广告策划宣传教育 公司计划与新闻媒体合作，以多种方式刊登相关的宣传文章企业形象广告 和担保服务担保投资的介绍，组织开展各种宣传教育活动，制造有利的社会舆 论影响。

宣传品 公司印制企业形象宣传册宣传彩页和宣传片，按担保业务品种分别印制宣 传单页，向目标用户群银行房地产开发商大宗商品经销商中介机构等进 行发放。

并将媒体对公司的报道编制成册发放。

新闻发布会文章报道 公司将根据需要，适时举办新闻发布会，并将由专人负责继续从事这有效 的工作。

第五章公司内部管理制度和风险控制制度及具体措施 第节公司内部管理制度 为了保护公司资产安全，完整，协调经营行为，控制担保违规产生利用公司 内部分工相互制约，相互联系，而需要制度化管理。

综合管理制度 主要包括文秘文档车辆住房行政事务方面的制度内容。

人事劳资管理制度 主要包括员工招聘录用，岗位职责，实习培训，考勤休假与薪酬分配制度等 内容。

资产财务管理制度 包括公司在资金运用，资产管理，会计核算方面的制度。

激励机制 公司将注重对员工的激励，以鼓励员工积极工作，同时也有利于吸引社会有 志之士投身于担保事业中来。

由于担保的特殊性和风险控制的需要，公司的激励 机制更加注重与约束机制相结合，采用以基本薪金加奖金期权的模式，即以定 的基本薪金以及各种必要的社会保险作为员工必要的生活保障以业务激励，实 行项目经理责任制，奖金与绩效挂钩实行内部员工持股制度，采用与整个公司 未来发展挂钩的期权方式，从而把员工的个人利益与公司的短期利益和长期发展 有机地结合起来形成整体利益，能够解决对员工的激励和