，产品 性能先进，使用寿命长，在世界各国高铁建设中达到广泛应 用，但产品价格很高，是我公司产品的倍左右。

国内洛阳卓尔振动器有限公司是家个体小厂， 年上半年开始仿制我公司产品，产品质量差，但价格很 低，约为我公司产品价格的左右，以低价格争夺市场， 销量很小。

产品市场竞争力优势劣势 优势 作为国内最大的振动机械专业生产厂，通过几代安振 人近年的不懈努力，赢得了良好的市场信誉，与国内大 型铁路建设施工企业都建立了牢固的合作关系，为产品的推 广应用创造了得天独厚的市场环境。

随着本公司生产的轨道板振源设备在京津京沪高铁 建设中达到成功应用，产品已被市场逐步接受。

产品售价较低，仅为进口产品的，具有很强的价 格竞争优势。

产品已被授予国家发明专利，随着公司专利维权行动 的深入，仿制产品将逐步退出市场。

劣势 京武汉广州深 圳香港 北京沈阳哈尔滨 杭州宁波福州深 圳 徐州郑州关山 杭州南昌长河昆 明 青岛石家庄太原 南京武汉包头国际市场，提供了机会，产品需求量 将进步扩大。

三产品目标市场分析 目标市场确定 国内正在建设和即将开工建设的高铁工程，是目前 的主要目标市场，主要有 北京上海 北郑西高铁 的开通运管，我国高铁建设在国际上引起强烈反响，目前， 美国俄罗斯巴西沙特等几十个国家都希望我国参与其 国内的高铁项目合作，正在谈判过程中。

随着合作项目的展 开，为我公司产品进入在我国高速铁路建设中普遍使用的产品是我公司 产品，二是从国外进口。

国外市场现状和需求预测 近几年我国高铁建设达到快速发展，已走在了世界的前 列。

已完全掌握高铁制造技术。

随着京津武广备不仅可用于高速铁路轨道板的制造，还可广泛应 用于桥梁水利等大型砼工程的施工及选矿采矿粮食加 工等行业，随着项目应用领域的拓展，需求量将进步扩大， 预计年需求量将突破个亿人民币。

目前核心设备，当前每年的需求量在 套以上事实上，高速铁路建设在国内实际才刚刚起步， 随着高速铁路建设的全面铺开，需求量将随之大幅度增长， 年需求量将超过套同时代公司开发的高速铁路轨道 板振源设不提供任何资料和制造技术，但进口价格十分昂 贵，每套电动振源折合人民币余万元，严重制约了我国 高速铁路建设事业的发展。

作为高速铁路最主要的砼构件，轨道板的用量非常大， 振动源作为制造轨道板的质量，直接影响列车 高速行驶的平稳和安全，直接影响线路的使用寿命。

振动源 性能是保证轨道板制造质量的关键，也是轨道板生产线的核 心设备，国内现有技术不能满足要求德方坚持从德国进口 成套设备，规划到年建 成万公里的高速客运专线，总投资约万亿元。

我国政府从德国整体引进了高速铁路制造技术，高速铁 路是无碴道床，轨道板是高速铁路线路最重要的砼构件，替 代普通有碴道床的道碴和轨枕，其制造，也是全球金融危机大环境下，拉动内需的重点投资领域。

目前我国投入运营的高速铁路已达到公里，我国高速 铁路运营里程居世界第位，正在建设之中的高速铁路有 万多公里。

按我国中长期铁路客运专线网达，质量稳定可靠，可满足需求。

二产品市场需求预测 国内市场需求现状和需求预测 高速铁路建设是国家十五期间建设的重点项目， 是国家装备制造业调整和振兴规划的十大重点依托领域之 需进口电子变频 器是国际国内普遍应用的成熟产品，供应上不存在问题电 磁线硅钢片是电机制造的常用材料，国内生厂家众多，质 量安全可满足要求。

机壳等铸件采用球墨铸铁，我市林州的 铸造业非常发利税万元。

三市场预测 产品市场供应预测 本项目所需的配套件和原材料是电子变频器及电源控 制装置电磁线硅钢片铸件其它般材质钢材。

所需材料国内市场即可满足要求，不设备已基本安装完毕，生产线正在调试中。

已通过环境评价。

项目投入总资金及效益情况 项目计划总投资万元，项目完成后可形成套 高速铁路轨道板振源设备的年生产能力，年新增销售收入 万元增添设备，改 造生产线，形成年产套高速铁路轨道板振源设备的生 产能力。

主要建设条件 厂房已建设完成，水电中央空调等配套设施已 安装到位，综合办公楼主体工程已完工。

新增外观质量。

增加数控车床等先进的加工设备，改进加工生产线， 满足产能要求。

增加电机性能综合测试系统套，提升产品质量监 控能力 建设规模与目标 新建和改造厂房及综合办公楼万中央空调等配套设施建设。

设计安装装配生产线，提高装配效率和质量。

设计安装真空浸漆生产线，提高浸漆效率，提高电 机绝缘质量。

设计安装喷漆烘干生产线，提高生产效率，提高产 品外中央空调等配套设施建设。

设计安装装配生产线，提高装配效率和质量。

设计安装真空浸漆生产线，提高浸漆效率，提高电 机绝缘质量。

设计安装喷漆烘干生产线，提高生产效率，提高产 品外观质量。

增加数控车床等先进的加工设备，改进加工生产线， 满足产能要求。

增加电机性能综合测试系统套，提升产品质量监 控能力 建设规模与目标 新建和改造厂房及综合办公楼万，增添设备，改 造生产线，形成年产套高速铁路轨道板振源设备的生 产能力。

主要建设条件 厂房已建设完成，水电中央空调等配套设施已 安装到位，综合办公楼主体工程已完工。

新增设备已基本安装完毕，生产线正在调试中。

已通过环境评价。

项目投入总资金及效益情况 项目计划总投资万元，项目完成后可形成套 高速铁路轨道板振源设备的年生产能力，年新增销售收入 万元，利税万元。

三市场预测 产品市场供应预测 本项目所需的配套件和原材料是电子变频器及电源控 制装置电磁线硅钢片铸件其它般材质钢材。

所需材料国内市场即可满足要求，不需进口电子变频 器是国际国内普遍应用的成熟产品，供应上不存在问题电 磁线硅钢片是电机制造的常用材料，国内生厂家众多，质 量安全可满足要求。

机壳等铸件采用球墨铸铁，我市林州的 铸造业非常发达，质量稳定可靠，可满足需求。

二产品市场需求预测 国内市场需求现状和需求预测 高速铁路建设是国家十五期间建设的重点项目， 是国家装备制造业调整和振兴规划的十大重点依托领域之 ，也是全球金融危机大环境下，拉动内需的重点投资领域。

目前我国投入运营的高速铁路已达到公里，我国高速 铁路运营里程居世界第位，正在建设之中的高速铁路有 万多公里。

按我国中长期铁路客运专线网规划到年建 成万公里的高速客运专线，总投资约万亿元。

我国政府从德国整体引进了高速铁路制造技术，高速铁 路是无碴道床，轨道板是高速铁路线路最重要的砼构件，替 代普通有碴道床的道碴和轨枕，其制造质量，直接影响列车 高速行驶的平稳和安全，直接影响线路的使用寿命。

振动源 性能是保证轨道板制造质量的关键，也是轨道板生产线的核 心设备，国内现有技术不能满足要求德方坚持从德国进口 成套设备，不提供任何资料和制造技术，但进口价格十分昂 贵，每套电动振源折合人民币余万元，严重制约了我国 高速铁路建设事业的发展。

作为高速铁路最主要的砼构件，轨道板的用量非常大， 振动源作为制造轨道板的核心设备，当前每年的需求量在 套以上事实上，高速铁路建设在国内实际才刚刚起步， 随着高速铁路建设的全面铺开，需求量将随之大幅度增长， 年需求量将超过套同时代公司开发的高速铁路轨道 板振源设备不仅可用于高速铁路轨道板的制造，还可广泛应 用于桥梁水利等大型砼工程的施工及选矿采矿粮食加 工等行业，随着项目应用领域的拓展，需求量将进步扩大， 预计年需求量将突破个亿人民币。

目前在我国高速铁路建设中普遍使用的产品是我公司 产品，二是从国外进口。

国外市场现状和需求预测 近几年我国高铁建设达到快速发展，已走在了世界的前 列。

已完全掌握高铁制造技术。

随着京津武广郑西高铁 的开通运管，我国高铁建设在国际上引起强烈反响，目前， 美国俄罗斯巴西沙特等几十个国家都希望我国参与其 国内的高铁项目合作，正在谈判过程中。

随着合作项目的展 开，为我公司产品进入国际市场，提供了机会，产品需求量 将进步扩大。

三产品目标市场分析 目标市场确定 国内正在建设和即将开工建设的高铁工程，是目前 的主要目标市场，主要有 北京上海 北京武汉广州深 圳香港 北京沈阳哈尔滨 杭州宁波福州深 圳 徐州郑州关山 杭州南昌长河昆 明 青岛石家庄太原 南京武汉包头成 都 南京上海杭州 广州珠海 广州佛山 广州贵阳 广州南宁 成都兰州 国外目标市场 国外市场是公司年以后重点开发的市场，在国内高 铁建设过程中，我公司与国内主要高铁建设公司建立了良好 的合作关系。

如中铁局二局三局四局五局七局 国际市场，提供了机会，产品需求量 将进步扩大。

三产品目标市场分析 目标市场确定 国内正在建设和即将开工建设的高铁工程，是目前 的主要目标市场，主要有 北京上海 北京武汉广州深 圳香港 北京沈阳哈尔滨 杭州宁波福州深 圳 徐州郑州关山 杭州南昌长河昆 明 青岛石家庄太原 南京武汉包头成 都 南京上海杭州 广州珠海 广州佛山 广州贵阳 广州南宁 成都兰州 国外目标市