阳华东杭州和南京无锡。

定价策略定价采取全国指导售价，各大区根据当地市场特点依据全国指导价，制定大区售卖价格政策，分产品价格制定遵循低端产品占领市场为主，薄利中档产品中高端产品为公司品牌运作主线，定价遵循主推产品要求高端产品为形象性产品及渠道产品，采取高利润策略。

工程产品及户外地板类产品等，按照订单量根据工厂成本及总公司建议价视具体情况进行制定。

渠道策略选定区域中心城市建立直营分公司，利用直营分公司对当地市场影响力及成功运营模式，拓展战略合作伙伴，形成统经营模式，中心区域城市整体集中管理和监控渠道策略。

宣传促销策略沈阳市销售前三名地板品牌经销商月进店人数及调研分析统计表主要低，多家生产企业中年产量达万以上企业只占，这些大中型企业大多从国外引进设备，其生产量和销售量约占整个市场左右。

而大多数小型企业对树种选材材性和加工工艺，由于人员素质技术设备和管理水平较低，难以控制，存在定资源浪费现象。

强化木地板般可分为以中高密度纤维板为基材强化木地板和以刨花板为基材强化木地板两大类。

我国强化木地板生产企业共有多家，年总生产能力约为万，主要分布在天津上海四川湖北广东福建江苏湖南广西浙江山东吉林河北河南江西等地。

大规模强化木地板生产企业设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，设备造价大多在万元以上，自动化程度较高。

目前，我国这种产品基材基本上实现了国产化，面层耐磨纸也正在向国产化趋势发展。

另外，还有部分生产企业直接从国外进口大板，在国内开榫槽后包装上市销售。

实木复合地板般可分为三层实木复合地板多层实木复合地板和细木工复合地板三大类。

我国三层实木复合地板生产企业约有多家，每条生产线年生产能力为万，年总生产能力约为万，产品以上出口欧美等国，生产企业主要分布在黑龙江吉林广东河北云南山东等地。

多层实木复合地板形成规模生产企业约有多家年总产能力约为万，产品主要出口美国日本韩国和东南亚国家，生产企业大多分布在天津北京江苏四川辽宁等地。

实木复合地板生产企业设备较为先进，大多从芬兰德国意大利日本等国引进，条生产线造价约在万元之间，设备自动化程度较高，技术水平先进。

大型企业般都经过试生产后再成批生产，产品质量比较稳定。

生产多层实木复合地板企业，其基材板大多不直接生产，而从别专业生产企业外购。

竹材地板般可分为全竹地板和竹材复合地板两大类。

我国竹材地板生产企业共有多家，年总生产能力为万左右，主要分布在湖北江西安徽湖南贵州浙江四川等地。

设备主机大多从日本意大利等国进口，辅助设备由国产配套。

竹材地板最初发明于我国台湾，生产企业以小企业居多，较大企业年生产规模多为万以上，竹材复合地板在我国处于起步阶段。

我国软木地板由于受资源限制，因而生产企业数量较少。

软木地板作为种珍贵稀有产品，其多样化优点已受到越来越多具有环保意识人们关注。

通过行业看自身，我们产品结构中竹地板品类最全，可以看出我们产品自制研发能力，这对于国内市场开发有非常大帮助供需现状与市场容量分析预测众所周知，在国家制定年发展目标中，建筑业将成为我国国民经济支柱产业之。

随着建筑业发展，室内装修业将有更大发展，而木地板作为室内装修重要材料之也将随之发展。

预测，今后我国木地板市场年增长率约在。

以强化木地板为例，由于其性能价值比较高原因，而取得更多地面覆盖材料市场。

年，强化木地板取得地面覆盖材料以上市场，市场总容量可达万。

到年，强化木地板将取得地面覆盖材料以上市场，市场总容量可达亿。

强化木地板在未来年内将保持两位数发展速度，由此引发市场价格品牌大战将不可避免。

强化木地板国产化水平也将大大提高。

目标市场分析不同区域地板相对销量存在差异西南和东北地区强化木相对销量最高，中南实木地板相对销量高于其他区域，东北和华北地区实木复合地板相对销量排名突出，竹地板在目前国内市场份额基本处于可以忽略不计状况。

各地区销量前三名情况如下不同区域市场投资差异强化木地板多层实木复合地板和三层实木复合地板东北强化木地板实木地板和多层实木复合地板西南实木地板强化木地板和多层实木复合地板中南强化木地板实木地板和多层实木复合地板华东强化木地板多层实木复合地板和实木地板华北强化木地板实木地板和多层实木复合地板。

西北商场租赁从商场租金看，北京上海等地，平方米租金元天，二级城市多数在元天不等，商场投资成本差异在块钱左右，如果按个店平方米面积计算，年租金能相差余万，开个店就是万广告宣传全国主流报纸媒体分析中国广告协会报刊分会联合市场调查机构调查位列十强报纸分别为广州日报成都商报南方都市报新闻晨报华商报西安北京青年报都市快报楚天都市报武汉大河报郑州华西都市报对比图选择媒体为可覆盖全省主流媒体就以种主流宣传媒体对比可直观看出，特大型城市宣传投入京华时报华商报成都商报辽沈晚报都市快报新华日报江南晚报上海北京西安成都沈阳杭州南京无锡报纸广告对比分析相对二级城市投入，开发初期二级城市成为我们选择主要目标。

四综合分析优势分析直营加战略合作，统管理模式复制经营模式创新优势自主研发产品品类全，因而市场品类渠道覆盖面大优势通过长期与国际采购商接轨，具备及时把握和引进国外最新技术标准和流行信息，经过长期代工经验累积，具备了强大技术设计能力和工艺水平。

弱势分析在国内民用市场品牌知名度差弱势在消费者心目中认知度低弱势行业竞争激烈，目前没有渠道网络资源，需切从零开始弱势机会分析从公司长远发展角度分析，国内市场运作势在必行，方面中国市场已经成为全球关注目标，另方面国内市场潜力也给不少建材行业企业带来了可观效益，作为中国企业更应分杯羹，因为国内市场前景非常好。

威胁分析行业饱和威胁行业进入技术成熟产品结构全市场面临饱和局面，很多中小型地板公司在年金融危机后慢慢在行业中消失或由于市场竞争激烈，企业转型和资源重组对于中小型企业来讲也面临很多问题，所以进行大规模市场缩减，有部分建材中小型企业由于贸易减退，原材料采购成本高市场推广费用高等多方面缘故直接倒闭。

对国内市场把控不准威胁这也是很多出口转内销企业存在问题之，由于长期做代加工，只赚取生产利润，对于品牌建设和国内市场整体渠道开发市场建设市场需求消费者心理需求服务要求等多方面把控就会越发明显看到公司短板，但这却恰恰是在国内市场运作几个关键点所在。

另方面就是拿看国外发达国家眼光看中国，拿中国沿海城市需求看内地，中国市场建材消费还是在除沿海城市以外其他区域，那么我们首先就要了解目标市场需求，而不是拿国外和沿海判断全国市场，这就会对消费目标市场启动和操控带来威胁。

综合分析综述，从优势到弱势，从机会到威胁，都是个企业必须经历和走过路程，分析只是为了规避风险加大，找到自己短板和长处，选择种确实适合自身商业模式才是最关键，世纪已经不是单靠产品品质服务去做市场时代，在目前行业看，再好产品卖不出也很多，品质达标但也不是非常好，成为现今强势品牌也有很多。

所以，根据自身企业现状，找种确实可行商业模式，发扬企业长处，尽量避免短板，降低市场开拓风险基数，我相信公司对于中国市场开发前景是乐观。

五发展战略与实施计划市场营销策略产品多元化营销策略，实现资源共享优势互补市场互动竞争优势集成化运营平台策略，实现降低运营成本为战略合作提供有效经营模式依托终端形象品牌化策略，建立高品质系统，打造最放心终端形象包括店面装修样品展示灯光效果导购员素质等，以流服务面对消费者服务标准化，全面化策略，地板和门都属于半成品，行业内经常将句话三分产品，七分安装，所以在服务方面无论是终端讲解，后期安装售后，都以样标准化运作流程进行，让每个客户感觉到买放心用起来舒心。

目标市场定位根据些权威部门市场调研报告不难看出，目前地板行业在些如北京上海深圳广州等地特大型城市竞争及市场已经非常饱和，二线城市将是行业内各个品牌竞争激烈另个聚点，但优点在于城市人口及各项费用相对低于特大型城市，进入投入相对低于特大型城市。

比如从宣传上分析，同样万宣传费用投入，在北京消费者不会有太大感觉，但如果在二线城市几乎可以覆盖城市每个角落。

所以，我们目标市场定位在国内二线城市为主，初步选定目标区域为西南成都西北西安东北沈阳华东杭州和南京无锡。

定价策略定价采取全国指导售价，各大区根据当地市场特点依据全国指导价，制定大区售卖价格政策，分产品价格制定遵循低端产品占领市场为主，薄利中档产品中高端产品为公司品牌运作主线，定价遵循主推产品要求高端产品为形象性产品及渠道产品，采取高利润策略。

工程产品及户外地板类产品等，按照订单量根据工厂成本及总公司建议价视具体情况进行制定。

渠道策略选定区域中心城市建立直营分公司，利用直营分公司对当地市场影响力及成功运营模式，拓展战略合作伙伴，形成统经营模式，中心区域城市整体集中管理和监控渠道策略。

宣传促销策略沈阳市销售前三名地板品牌经销商月进店人数及调研分析统计表主要定价采取全国指导售价，各大区根据当地市场特点依据全国指导价，制定大区售卖价格政策，分产品价格制定遵循低端产品占领市场为主，薄利中档产品中高端产品为公司品牌运作主线，定价遵循主推产品要求高端产品为形象性产品及渠道产品，采取高利润策略。

工程产品及户外地板类产品等，按照订单量根据工厂成本及总公司建议价视具体情况进行制定。

渠道策略选定区域中心城市建立直营分公司，利用直营分公司对当地市场影响力及成功运营模式，拓展战略合作伙伴，形成统经营模式，中心区域城市整体集中管理和监控渠道策略。

宣传促销策略沈阳市销售前三名地板品牌经销商月进店人数及调研分析统计表主要顾客来源数据及百分比百分比门店偶然遭遇顾客集中促销广告吸引顾客家装公司产生顾客设计师带来顾客集中采购顾客向房地产开发商直接销售老客户推荐来客户总计集中促销广告吸引顾客是第重要顾客来源，这说明集