运会，全球最大三家保险经纪公司达信 怡安和韦莱都对其虎视眈眈。北京江泰广 州长城上海东大和西安长安也都在积极和奥运会组委会沟通，目标 是获得北京奥运会的保险经纪人资格三峡工程核电工程等 国家重点建设项目的保险安排。些大型企业跨国金融机构，如中 粮集团首钢总公司中国化工进出口总公司中国路桥集团总公司汇丰保险顾问集团有限公司美国怡安保险集团等，纷 纷涉足保险业，成立保险经纪公司，期待在保险市场上大有作为。 三监管部门的政策导向 提出保险营销员管理体制改革 年月日我国保监会发布关于改革完善保险营销员 管理体制的意见,提出保险营销员管理体制改革的总体思路稳定 队伍提升素质创新模式。要点包括稳定队伍提升素质。各 保险公司和保险中介机构依法理顺和明确与保险营销员的法律关系。 要规范公司招聘行为。要缩减保险营销队伍组织管理层级。要逐步转 变人力和规模考核导向的利益分配机制,激励考核向基层绩优人员, 向业务质量倾斜。要加强保险营销队伍建设,加大对保险营销员的教 育培训投入和力度。要改善保险营销员的收入水平和福利待遇。创 新模式。鼓励鼓励保险公司加强与保险中介机构合作,建立起稳定的 专属代理关系和销售服务外包模式。鼓励保险公司投资设立专属保险 代理机构或者保险销售公司。鼓励包括外资在内的各类资本投资设立 大型保险代理公司和保险销售公司。 保监会的这个意见已经从政策上承认保险中介并重视中介对于 营销体制改革的作用，可以说已经扫清了社会资金注入保险中介市场 的障碍。 发布保险中介服务集团公司监管办法试行年月日，为加强对保险中介服务集团公司的监督管理， 促进保险中介市场健康发展，保监会发布了保险中介服务集团公司 监管办法试行。 办法对保险中介集团公司的市场准入经营规则监督管理 等方面进行了规范。正如保监会相关人士所指出的，办法的实施 有利于吸收社会资本，壮大专业中介的资本实力，推进优化组合，发 挥聚集效应，推动保险市场体制改革，优化保险业产业结构。 近些年来，保险中介越来越成为保险市场不可或缺的重要组成部 分。经过早年粗放式经营，各家保险公司在产品中呈现出严重的同质 化竞争现象，同时在人力成本和通胀高企背景之下，保单获取成本和 内部运营成本也在迅速增加。因此，这在客观上要求保险公司将资源 聚焦于产品研发风险管理和资产管理等核心能力上，而将销售和服 务外包给更加专业更加有效率的中介企业去做。根据保监会网站数 据显示，年上半年，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费 收入亿元，占同期全国总保费收入的。可以说，保 险中介在发展中也已经具备了良好的市场基础。 经过十余年的发展，保险中介行业的经营理念体制机制和人员 素质都有了较大的进步和提高，近几年市场上已经产生了些具有雄 厚资本实力各方面居于领先地位的保险中介企业集团。保险中介服 务集团公司对保险专业中介机构的经营管理有着较大的影响力与支 配权，管控着中介机构的财务业务人事等制度和活动。为了更有针对性地加强充足，管理能力强，产 寿并举的省级代理公司。公司秉承年起步，两年壮大，三年腾飞的 经营理念，完成了公司成立三年的完美蜕变。 我公司自成立至今，直严守国家法律法规，在河北保监局领导 的监督与指导下，合规经营，管控得力，未出现过违规违纪现象，曾 多次受到保监局相关领导的表扬。 分支机构的管理模式 我公司采取产寿分设，公司直管的经营模式对分支机构进行管 理。通过认真学习保监局相关文件，并结合我公司的实际情况，制定 出公司统的财务内控业务的管理办法，详见附件。通过针 对每个分公司制定三年经营目标对各个分支给予督促分公司三 年经营目标见附件，并根据此经营目标对各分公司进行考核，管理，如未能达到经营目标，我们将严格考核，对分支机构负责人要撤换的。 分支机构负责人在筛选时严格要求，必须具备高管标准和较高的专业 知识及文化素养。目前我司要求分支机构负责人需在专业主体公司有 过领导从业经验，且在我省公司有过年以上管理岗位从业经验，方 可任职我司分支机构创业期负责人。 二成立分公司的缘由 独特的地理优势性及丰富的保险资源 县是中国共产党的主要创始人之李大钊的故乡。位于唐 山市东南部，环抱京唐港，毗邻唐山曹妃甸。距北京公里天津 公里唐山公里秦皇岛公里。全县陆地面积平方 公里，潮间带面积平方公里，浅海面积平方公里，海岸线 长公里，是河北第沿海大县。全县辖镇乡和个街道 办事处，个行政村，耕地面积万亩，人口万，其中农业 人口约万。 县年月被国务院确定为沿海对外开放县。经济社会持 续快速健康发展。年，全县地区生产总值完成亿元，同 比增长财政收入亿元，增长全社会固定资产投资 亿元，增长实际利用外资万美元出口创汇 万美元城镇居民人均可支配收入元，增长农民人均纯 收入元，增长节能减排圆满完成市达目标。濒海傍河， 地势平坦，土地肥沃，农业基础雄厚，是传统的农业大县，素有燕 东天府冀东粮仓之称。上世纪九十年代以来，开始有计划有步骤地推进农业产业化和产品结构调整。年，时任国务院副 总理温家宝到考察调研时，对农业结构调整的做法给予了充分 肯定。年，全县农业总产值完成亿元。先后被授予中国 果菜十强县全国经济林建设示范县全国农业产业化经营 示范县中国鲜桃之乡全国无公害蔬菜基地县中国 果菜无公害科技示范县全国绿化模范县全国优势农产品 产业带建设示范县中国珍稀毛皮动物之乡中国优质果品 基地县中国珍皮之都中国果菜无公害十强县等荣誉称 号。工业历史基础薄弱，发展较快，规模以上工业企业家，已 形成钢铁焦化物流纺织服装建材化工机械制造农副 产品加工等主导行业。主要产品有钢材焦炭木糖白酒水泥 棉纱服装汽车配件农业机械等。年，全部工业增加值 亿元，其中，规模以上工业增加值亿元。 总之，第三产业的发展伴随着经济的发展而发展，经济快速发 展，第三产业中的保险业也在快速发张，在这种经济环境下有利于保 险代理公司的筹建 我分公司筹已做好分公司开设的切准备工作，蓄势 待发。 目前为止，我分公司筹已有财险业务人员余人，拥 有的培训场所，我公司配备专门讲师给与相关保险知识讲座与指 导，在当地已造成定影响，以此在处设立分公司势在必行。 保险市场及中介同业机构的经营情况目前，县已有家财险公司设立家支公司营销部家 寿险公司设立家支公司营销部截至到年月日 保险业本年度实现保费收入亿元，其中财产险保费收入亿元， 寿险保费收入亿元。截止目前，市场约有中介机构余家， 但公司经营情况参差不齐。约半数中介机构单纯从事车险出单业务， 且经营能力差。除泛联代理外，多数代理公司诸如此类。我分公 司定位于产寿并举的代理公司，且通过我司的严格管控，合规经营必 将给保险中介市场带来抹春色 代理分公司组织架构 三可行性分析结论 三发保险代理有限公司 负责人 产险经理 直 属 财 务 部 综 合 管 理 部 产 险 管 理 部 寿 险 管 理 部 客 服 部 寿险经理 保险中介是保险市场发展的趋势 我国保险专业中介的现状 目前制约我国保险专业中介的因素 在欧美保险业发达国家，保险专业中介早已成为保险营销的主渠 道，实现的保费收入占总保费的以上，但在我国仅为多点，制 约中介做大做强的原因有资本实力专业能力市场环境等内外部因 素，其中个重要的深层次原因就在于缺乏种整合市场的力量。 保险产销分离已经开始 继首家全国性保险专业销售机构大童保险销售服务公司获保 监会批准设立后，深圳华康保险代理有限公司年月也获 得了期待已久的保监会批复，成为国内首家以保险代理公司命名 的全国性保险专业代理机构，旗下家子公司次性转身成为分 公司。业内专家表示，大型保险中介跨地区经营权的获批和全国化 经营的趋势，不仅加速中介行业洗牌，同时也将进步引领保险业产 销分离。 我国保险市场三十年发展情况 截止年月，我国保险业原保险收入亿元，比 恢复商业保险的年的亿元增长倍。保险主体由人保 家发展为专业财险公司中资家外资家，专业人身险公司中资 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,家外资家，专业养老险公司家，应当说我国的保险市场在 年间发展迅速，但是保险市场出现哑铃式发展，方面是保险主 体的迅速发展，方面是保费资源的迅速发展，但是与之配套的保险 中介环节却发展迟缓。保险市场的结构依然是保险公司产供销 服务体，保险代理经纪公估在保险市场的作用很小。 保险专业中介的现状 第，年前，只有家保险专业中介机构年保费收入 万元，年发展了两家专业保险中介公司和三家保险兼业代理， 六家中介机构保费总数万。保险公司五家总收入亿三千万， 从数量上看，中介机构数量比保险公司的数量要多，但从保费收入来 看，中介机构保费收入远远比不上保险公司只是保险公司保费收入的 百分之六点五，市场份额较小，然而保险中介公司的业务量在逐年增 加且增长幅度大，因此保险中介公司的发展前景可观。 第二，保险市场较大，从车管所统计来看，新车所占比重近 几年越来越强，有利于市场的开阔，投保人对公司的选择观念增强。 不同的投保人会选择不同的保险公司投保。因此保险代理公司起着保 险超市的作用，有利于投保人自行选择保险公司 第三，的保险公司数量较少，竞争压力较小，投保人对保险 中介机构的认识越来愈强。业务员的转向性较强，业务员对保险中介 机构的业务倾向性越来越强。 二我国专业保险中介市场的潜力截止年底，全国保险代理公司和保险经纪公司实现保费收 入亿元，但中介业务在保费收入中比例很低，占全国保费收 入，如果提高个百分点，那么就是亿元的保费收入。 我国保险保费收入年均增长超过，年保费收入有望突破万 亿元，按照的比例计算的话，就是亿元的个大市场，相 当于年全国保费收入。 因此，保险专业中介市场的潜力是巨大而且快速发展的。 四无限空间的保险经纪市场 年季度到三季度，全国经纪保费收入共计亿元， 是年同期的倍，远超出同期保险公司保费增长速度，保险 经纪成为朝阳产业中的朝阳。尽管如此，与保险经纪发达国家相比， 差距依然明显。据统计，英国保险市场上有多家保险公司，而保 险经纪公司就超过家，共有保险经纪人员万多名。英国保险 市场上以上的财险业务是由经纪人带来的劳合社的业务更是 必须由保险经纪人来安排。 在未来的市场发展中，保险经纪公司可以在以下方面展身手 奥运保险，年北京奥运会，全球最大三家保险经纪公司达