需求预测 项目年度经营目标 根据上述分析及预测，预计粉末冶金项目年度的经营目标和投资 规模如下 表年销售收入预测及投资规划 年年年 含税销售收入万元 含油轴承 结构件 最大 产能 含油轴承 结构件 投资总额万元 说明里是指按产品总重量 销售收入是指含税销售收入，下同。 总体经营思路 建立起新公司品牌知名度和良好企业形象，前期要大力加强宣传力度。 在产品价格上，坚持高品质优质服务和良好的信誉而不打价格战。 在行业内逐步建立起良好的售后服务和产品质量口碑。 以最优的性价比开拓新的客户市场。 低价鼓励长期和大宗客户，稳定客户资源。 采取销售折扣方式鼓励客户尽快付款，加快资金周转。 四项目投资方案及预算项目设备投资 设备投资的几个原则 要保证设备的技术先关键 设备投资回收期在年以内投资万以上的成型设备可延长到 年。 尽可能保证采购设备的标准化，降低维护保养费用。 设备投资进度安排 根据上述原则，具体设备投资情况见目投资方案及预算项目设备投资 设备投资的几个原则 要保证设备的技术先进性，在国内同行业技术领先，关键设备采用进 口设备。 要寻求设备性能价格比最优，合理控制设备投资额，原则上限定 在行业内逐步建立起良好的售后服务和产品质量口碑。 以最优的性价比开拓新的客户市场。 低价鼓励长期和大宗客户，稳定客户资源。 采取销售折扣方式鼓励客户尽快付款，加快资金周转。 四项按产品总重量 销售收入是指含税销售收入，下同。 总体经营思路 建立起新公司品牌知名度和良好企业形象，前期要大力加强宣传力度。 在产品价格上，坚持高品质优质服务和良好的信誉而不打价格战。营目标和投资 规模如下 表年销售收入预测及投资规划 年年年 含税销售收入万元 含油轴承 结构件 最大 产能 含油轴承 结构件 投资总额万元 说明里是指万元，保守值为万预计结构件年销售 万元，保守值万元。依据如下 项目年度的市场需求预测 项目年度经营目标 根据上述分析及预测，预计粉末冶金项目年度的经定新项目前三年的产品结构如下表 名称含油轴承普通结构件 年度 年度 年度 铜铁合金制品铜制品家用电器办公用品电动工具锁具五金杂件 项目年度市场需求预测 年度预计含油轴承年销售来粉末冶金行业的重点，再加之广东已成为中国华南的汽车中 心，更有地域优势，因此在未来三年以后我们的产品定位将会逐渐以汽车零部件 作为重点。 产品结构 根据我们的目标市场定位，初步确预测和经营规划 产品和目标市场定位 项目经营前三年，产品定位于含油轴承和普通结构件以后视项目经营情况 和行业发展环境，适时进入汽车摩托车国防工业等高端产品领域，特别是汽 车零部件行业是将行业的个重大壁垒。 资金壁垒，粉末冶金行业属于资金密集型产业，新进入厂商须具有定的 资金实力。 粉末冶金专业属于种偏门行业，大多数人对此不感兴趣或关注程度不 高。 三项目年市场业属于高新技术产业，对技术要求很高，没有定 的技术实力难于做出高质量的产品，无法参与市场竞争。 人才壁垒。目前国内学粉末冶金专业的人才不多，专业的技术人才和经营 管理人才缺乏。人才问题是进入定的优势， 而且我们的产品定位暂时会避开与他们正面竞争。年以后，我们在技术设 备投资和客户资源会进步的扩大和提高，完全有能力与他们竞争。 行业进入门槛壁垒 技术壁垒，粉末冶金行国外先进技术支持，在行业内具有较强的竞争能力。具体如下 结论我们的设备投资规模与以上几家企业相比不相上下，技术水平也相差 不多。而对于公司和公司来说，我们明显在地域和市场方面占了市场主要掌握在少数人手中 主要竞争对手分析 目前我们的主要竞争对手不是国内企业而是国外企业或外资企业，如等 日资和台资企业。他们的产品技术含量相对较高，设备先进，主要是进口设备， 并且依赖固定成本相对较高 相比传统制造业，项目投入产出比不够理想 距离上游资源较远，物流费用高 威胁 整个行业市场仍有些不确定因素和发展瓶颈， 面临定经营风险 核心技术和竞争力不强 珠三角地区是家电和电机行业的主要生产基地， 现实需求量很大 汽车及装备制造业的飞速发展，推动整个华南地 区产业升级，潜在市场巨大。 劣势 项目初期投资规模大， 产品系列全，配套能力强 具有稳定的客户资源，业务金额较大，生产 基地有定的地域优势 经营体制灵活。 机会 粉末冶金行业正处于成长阶段，盈利水平高，资 源分散，整体竞 产品系列全，配套能力强 具有稳定的客户资源，业务金额较大，生产 基地有定的地域优势 经营体制灵活。 机会 粉末冶金行业正处于成长阶段，盈利水平高，资 源分散，整体竞争力不强 珠三角地区是家电和电机行业的主要生产基地， 现实需求量很大 汽车及装备制造业的飞速发展，推动整个华南地 区产业升级，潜在市场巨大。 劣势 项目初期投资规模大，固定成本相对较高 相比传统制造业，项目投入产出比不够理想 距离上游资源较远，物流费用高 威胁 整个行业市场仍有些不确定因素和发展瓶颈， 面临定经营风险 核心技术和市场主要掌握在少数人手中 主要竞争对手分析 目前我们的主要竞争对手不是国内企业而是国外企业或外资企业，如等 日资和台资企业。他们的产品技术含量相对较高，设备先进，主要是进口设备， 并且依赖国外先进技术支持，在行业内具有较强的竞争能力。具体如下 结论我们的设备投资规模与以上几家企业相比不相上下，技术水平也相差 不多。而对于公司和公司来说，我们明显在地域和市场方面占了定的优势， 而且我们的产品定位暂时会避开与他们正面竞争。年以后，我们在技术设 备投资和客户资源会进步的扩大和提高，完全有能力与他们竞争。 行业进入门槛壁垒 技术壁垒，粉末冶金行业属于高新技术产业，对技术要求很高，没有定 的技术实力难于做出高质量的产品，无法参与市场竞争。 人才壁垒。目前国内学粉末冶金专业的人才不多，专业的技术人才和经营 管理人才缺乏。人才问题是进入行业的个重大壁垒。 资金壁垒，粉末冶金行业属于资金密集型产业，新进入厂商须具有定的 资金实力。 粉末冶金专业属于种偏门行业，大多数人对此不感兴趣或关注程度不 高。 三项目年市场预测和经营规划 产品和目标市场定位 项目经营前三年，产品定位于含油轴承和普通结构件以后视项目经营情况 和行业发展环境，适时进入汽车摩托车国防工业等高端产品领域，特别是汽 车零部件行业是将来粉末冶金行业的重点，再加之广东已成为中国华南的汽车中 心，更有地域优势，因此在未来三年以后我们的产品定位将会逐渐以汽车零部件 作为重点。 产品结构 根据我们的目标市场定位，初步确定新项目前三年的产品结构如下表 名称含油轴承普通结构件 年度 年度 年度 铜铁合金制品铜制品家用电器办公用品电动工具锁具五金杂件 项目年度市场需求预测 年度预计含油轴承年销售万元，保守值为万预计结构件年销售 万元，保守值万元。依据如下 项目年度的市场需求预测 项目年度经营目标 根据上述分析及预测，预计粉末冶金项目年度的经营目标和投资 规模如下 表年销售收入预测及投资规划 年年年 含税销售收入万元 含油轴承 结构件 最大 产能 含油轴承 结构件 投资总额万元 说明里是指按产品总重量 销售收入是指含税销售收入，下同。 总体经营思路 建立起新公司品牌知名度和良好企业形象，前期要大力加强宣传力度。 在产品价格上，坚持高品质优质服务和良好的信誉而不打价格战。 在行业内逐步建立起良好的售后服务和产品质量口碑。 以最优的性价比开拓新的客户市场。 低价鼓励长期和大宗客户，稳定客户资源。 采取销售折扣方式鼓励客户尽快付款，加快资金周转。 四项目投资方案及预算项目设备投资 设备投资的几个原则 要保证设备的技术先进性，在国内同行业技术领先，关键设备采用进 口设备。 要寻求设备性能价格比最优，合理控制设备投资额，原则上限定关键 设备投资回收期在年以内投资万以上的成型设备可延长到 年。 尽可能保证采购设备的标准化，降低维护保养费用。 设备投资进度安排 根据上述原则，具体设备投资情况见粉末冶项目年度的市场需求预测 项目年度经营目标 根据上述分析及预测，预计粉末冶金项目年度的经营目标和投资 规模如下 表年销售收入预测及投资规划 年年年 含税销售收入万元 含油轴承 结构件 最大 产能 含油轴承 结构件 投资总额万元 说明里是指按产品总重量 销售收入是指含税销售收入，下同。 总体经营思路 建立起新公司品牌知名度和良好企业形象，前期要大力加强宣传力度。 在产品价格上，坚持高品质优质服务和良好的信誉而不打价格战。 在行业内逐步建立起良好的售后服务和产品质量口碑。 以最优的性价比开拓新的客户市场。 低价鼓励长期和大宗客户，稳定客户资源。 采取销售折扣方式鼓励客户尽快付款，加快资金周转。 四项目投资方案及预算项目设备投资 设备投资的几个原则 要保证设备的技术先进性，在国内同行业技术领先，关键设备采用进 口设备。 要寻求设备性能价格比最优，合理控制设备投资额，原则上限定关键 设备投资回收期在年以内投资万以上的成型设备可延长到 年。