1、作决定 坚守的 损失 成本增高利益减少采购名言录 萨姆沃尔顿“采购人员不是在为公司讨 价还价,而是在为顾客讨价还价,我们应该 为顾客争取最低的价钱” 杰克韦尔奇“在个公司里,采中精力于利益而不是过大 保管或者出库手续不当 对市场的预测不准确 公司各部门间联系欠妥 根据预估进货或者生产 过多 不良库存 影响 利息负担的升高 保管费用的增加 管理费用的增加 陈腐化及劣化导致应采购市场开发公使 司用 内部 门 供 应 商 采 购 部 门 采购是三明治不良库存发生的原因是什么 库存补充的错估 成本意识的不彻底 销售计划的剧烈变更 安全库存定的短期中期长期 应急采购 行政手续 催促 纠纷处理 依合同采买 咨询 询价 供应商评估 供应商跟踪 谈判 参与产品定义 。
2、通 常是为了赢利 为满足客户需求 而赢得份合同 安排交货与服务 时间 就产品质量和价 格达成致意见。 管理人员 厂商 客户 政府 工会 法律顾问成功谈判者需要的核心技能 •善于界定目标范围，而且能够灵活变 通 •善于探索扩大选择范围的可能性 •充满准备的能力 •沟通能力，即善于倾听对方又能向对 方提问 •分清轻重缓急的能力第讲谈判的准备阶段第二讲谈判的准备阶段 •怎样评估谈判对手 •给予充分的准备时间 •调查和了解对方公司的情况 •谈判者的个人情况及谈判风格 •评估对方的实力 •猜测对手的目标，分析对手弱点二谈判工具准备 •产品演示设备 •产品样本 •记录工具 •职业谈判装 •对手有力的证据资料 •对手同行业竞争资料 •本公司的资料介绍 •合同公章三谈判人员安排 •个。
3、 购 部 门 采购是三明治不良库存发生的原因是什么 库存补充的错估 成本意识的不彻底 销售计划的剧烈变更 安全库存定的过大 利润 是提高销售额降低采购额还是降低人工成本采购大功能 最合适的供应商 最合适的数量最合适的时间 最合适的品质最合适的价格采购的功能 应采购市场开发公使 司用 内部 门 供 应 商 采 购 部 门 采购是三明治不良库存发生的原因是什么 库存补充的错估 成本意识的不彻底 销售计划的剧烈变更 安全库存定的的 损失 成本增高利益减少采购名言录 萨姆沃尔顿“采购人员不是在为公司讨 价还价,而是在为顾客讨价还价,我们应该 为顾客争取最低的价钱” 杰克韦尔奇“在个公司里,采中精力于利益而不是阵地坚持使用客观标准 坚持在意志。
4、尔公司在分销配送管理方面做了改进,更好地控制成品采购 年英国斯图亚特王室将采购定义为“购买的业务”,视作关键的业务职能 年采购被视为利润中心,批量采购,物资资源计划问世,采购人员使 用谈判技巧,学习曲线,成本分析,库存控制,卖方培训,买方评估等各种采购 技巧 年石油禁运,物料短缺等使采购成本剧增,采购也由此引起高度重视,成为组织 关注的焦点,采购作为项专业职能被提升到组织高层 年美国许多企业采用日本的准时制采购方式,采购订单趋向小批量多批次多 品种“少食多餐，看菜吃饭” 年网上采购互联网与电子商务,采购的网络化,电子化 年全球采购与采购的规模化,外包采购与采购的专业分工！ 采购 是以合理的价格从最合 适的供应商处获得所需 的物品及服务的有关活 动,也称“供应管理”采购的大误区 误区 采购就是杀价,越低越。
5、公司的资料介绍 •合同公章三谈判人员安排 •个好的谈判团队由人组成，进行 分工。 •人为核心谈判表达者 •人负责技术方面信息 •人负责市场策划推广方面信息 • •评估对方的实力 •猜测对手的目标，分析对手弱点二谈判工具准备 •产品演示设备 •产品样本 •记录工具 •职业谈判装 •对手有力的证据资料 •对手同行业竞争资料 •对方又能向对 方提问 •分清轻重缓急的能力第讲谈判的准备阶段第二讲谈判的准备阶段 •怎样评估谈判对手 •给予充分的准备时间 •调查和了解对方公司的情况 •谈判者的个人情况及谈判风格 厂商 客户 政府 工会 法律顾问成功谈判者需要的核心技能 •善于界定目标范围，而且能够灵活变 通 •善于探索扩大选择范围的可能性 •充满准备的能力 •沟通能力，即善于倾听工 。
6、好的谈判团队由人组成，进行 分工。 •人为核心谈判表达者 •人负责技术方面信息 •人负责市场策划推广方面信息 •人负责财务方面分析 •人记录四谈判信息准备五如何确定谈判的目标 •分清重要目标和次要目标 •分清哪些可以让步，哪些不能让步 •设定谈判对手的需求 •怎样评估谈判对手操纵的技巧 •信息操纵 滞留信息 吹牛皮 “泄露”信息 侧面试探 喋喋不休操纵的技巧 •时间操纵 故意迟到 多次中断 拖延时间 急促决定餐饮采购谈判技巧课程大纲 第部分了解采购 第二部分采购谈判技巧采购发展的历史 时间采购管理的进展 年查尔斯先生首先提出了物料管理概念 年“采购代理”后改名“采购”杂志出现,美国成立“国家采购代理协会” 年美国“国家采购代理协会”设立了系列买卖标准程序 年古德伊。
7、 市场分析 寻找供应商 新技术跟踪 参与价值分析 供 利润 是提高销售额降低采购额还是降低人工成本采购大功能 最合适的供应商 最合适的数量最合适的时间 最合适的品质最合适的价格采购的功能 采购人员,以防腐败 误区四 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方采购金额与利润 目前情况采购额降低 获取同等利 润 销售额 采购额 人工成本 固定成本 采购人员,以防腐败 误区四 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方采购金额与利润 目前情况采购额降低 获取同等利 润 销售额 采购额 人工成本 固定成本 利润 是提高销售额降低采购额还是降低人工成本采购大功能 最合适的供应商 最合。
8、适的数量最合适的时间 最合适的品质最合适的价格采购的功能 短期中期长期 应急采购 行政手续 催促 纠纷处理 依合同采买 咨询 询价 供应商评估 供应商跟踪 谈判 参与产品定义 市场分析 寻找供应商 新技术跟踪 参与价值分析 供应采购市场开发公使 司用 内部 门 供 应 商 采 购 部 门 采购是三明治不良库存发生的原因是什么 库存补充的错估 成本意识的不彻底 销售计划的剧烈变更 安全库存定的过大 保管或者出库手续不当 对市场的预测不准确 公司各部门间联系欠妥 根据预估进货或者生产 过多 不良库存 影响 利息负担的升高 保管费用的增加 管理费用的增加 陈腐化及劣化导致的 损失 成本增高利益减少采购名言录 萨姆沃尔顿“采购人员不是在为公司讨 价还。
9、为项专业职能被提升到组织高层 年美国许多企业采用日本的准时制采购方式,采购订单趋向小批量多批次多 品种“少食多餐，看菜吃饭” 年网上采购互联网与电子商务,采购的网了解采购 第二部分采购谈判技巧采购发展的历史 时间采购管理的进展 年查尔斯先生首先提出了物料管理概念 年“采购代理”后改名“采购”杂志出现,美国成立“国家采购代理协会” 年美国“国家•信息操纵 滞留信息 吹牛皮 “泄露”信息 侧面试探 喋喋不休操纵的技巧 •时间操纵 故意迟到 多次中断 拖延时间 急促决定餐饮采购谈判技巧课程大纲 第部分人负责财务方面分析 •人记录四谈判信息准备五如何确定谈判的目标 •分清重要目标和次要目标 •分清哪些可以让步，哪些不能让步 •设定谈判对手的需求 •怎样评估谈判对手操纵的技巧 本。
10、工会 法律顾问 商业型谈判 公司之间谈判的动机通 常是为了赢利 为满足客户需求 而赢得份合同 安排交货与服务 时间 就产品质量和价 格达成致意见。 管理人员谈判 日常管理型谈判 这种谈判涉及组织内部 问题和员工之间的工作 关系 商定薪水合同 条款和工作条件 界定工作角色和 职责范围 要求加班增加产 出。 管理人员 员阵地坚持使用客观标准 坚持在意志的较量中取胜努力获得不倾向单方意愿的客观标 准给对方施加压力向道理低头而不是向压力低头双赢“金三角”谈判中的给予舍与得谈判的类型 •日常管理型谈判 •商业型阵地 给对方以威胁探讨相互利益 把单方面优惠作为协议条件为共同利益寻求方案 对于自己的最低界限含糊其词避免最低界限 寻找自己可以接受的单方面解决 方案 寻找有利于双方的方案再。
11、好,所以应重于谈判技巧 误区二 采购就是收礼和应酬,不吃拿白不吃拿 误区三 采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败 误区四 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方采购金额与利润 目前情况采购额降低 获取同等利 润 销售额 采购额 人工成本 固定成本 利润 是提高销售额降低采购额还是降低人工成本采购大功能 最合适的供应商 最合适的数量最合适的时间 最合适的品质最合适的价格采购的功能 短期中期长期 应急采购 行政手续 催促 纠纷处理 依合同采买 咨询 询价 供应商评估 供应商跟踪 谈判 参与产品定义 市场分析 寻找供应商 新技术跟踪 参与价值分析 供应采购市场开发公使 司用 内部 门 供 应 商 采 。
12、,而是在为顾客讨价还价,我们应该 为顾客争取最低的价钱” 杰克韦尔奇“在个公司里,采中精力于利益而不是阵地 给对方以威胁探讨相互利益 把单方面优惠作为协议条件为共同利益寻求方案 对于自己的最低界限含糊其词避免最低界限 寻找自己可以接受的单方面解决 方案 寻找有利于双方的方案再作决定 坚守阵地坚持使用客观标准 坚持在意志的较量中取胜努力获得不倾向单方意愿的客观标 准给对方施加压力向道理低头而不是向压力低头双赢“金三角”谈判中的给予舍与得谈判的类型 •日常管理型谈判 •商业型谈判 日常管理型谈判 这种谈判涉及组织内部 问题和员工之间的工作 关系 商定薪水合同 条款和工作条件 界定工作角色和 职责范围 要求加班增加产 出。 管理人员 员工 工会 法律顾问 商业型谈判 公司之间谈判的动机。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
培训课件：采购谈判技巧