1、“您是不是总容易眼睛发干发 涩怕客情 况，发掘销售机会。 常用语言谁什么哪里什么 时候哪个怎样 例句 您比较关心哪类健康问题 您平时喜欢什么口味 开放式问题 限制式问题 顾客需要 让顾个能真正美白皮肤的产品。 望 闻 问 切 二诱导确定需要 漏斗式的提问方法，逐渐缩少范围，最终得出顾客的“需要” 让顾客畅所欲言，说出自已的 需要。 帮助您收集资料，了解顾加入套装 走进嘉康利 嘉康利产品没有油腻感的护肤品，对吗” 了解顾客说话背后的意图想法和弦外之音 例“我用过很多说是能美白皮肤的产品都不 行。”这意味着什么呢 顾客希望找，要求示范 确定见面时间地点 邀约拜访二步走 要领 预约的目的是安排个见面机会，而 不是推销产品。 预约中简述目的时应以顾客的需为中 心，。
2、 不是推销产品。 预约中简述目的时应以顾客的需为中 心，而不是以自己的意图为出发点。 加入套装 走进嘉康利 嘉康利产品没有油腻感的护肤品，对吗” 了解顾客说话背后的意图想法和弦外之音 例“我用过很多说是能美白皮肤的产品都不 行。”这意味着什么呢 顾客希望找个能真正美白皮肤的产品。 望 闻 问 切 二诱导确定需要 漏斗式的提问方法，逐渐缩少范围，最终得出顾客的“需要” 让顾客畅所欲言，说出自已的 需要。 帮助您收集资料，了解顾客情 况，发掘销售机会。 常用语言谁什么哪里什么 时候哪个怎样 例句 您比较关心哪类健康问题 您平时喜欢什么口味 开放式问题 限制式问题 顾客需要 让顾客的回答限制于“是或否”， 只能在你所提供的答案中做选择。 缩少范围，找出顾客需要，得到。
3、象。但是我 发现庄园里的些树上有很多粗大的枯树枝，我建议 您把这些枯树枝砍掉，不要让它们影响庄园里美丽的 风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的，不 太适合您，正好我有把祖传的比较大的斧子，非常 适合您使用，而 我只收您美金，希望它能够帮助您。” 你可以把斧头卖给总统吗 你有办法吗 次几乎是不可能的销售实现了！ 我要具备怎样的素质 我怎样才能更好更快 达成销售，跟进顾客 销售前我要做好怎样的 准备 态度 知识 形象 卓越的直销员应具备的素质 技能 个人如果心态积极，乐观地面 对人生，乐观地接受挑战和应对 困难，那他就成功了半！ 态度决定切！ “我让顾客拥有了健康美丽 和自信”，还极力保护地球的 环境，而不只是“卖产品”。 知识是成功的基石 企 业 文 化 产 品 知 。
4、 不同产品使用后效果对比 产品示范 护肤示范无水操作封包法吸收手法提 升手法贴片法吸油纸测试法 让顾客亲身触摸品尝嗅闻等方法接触产品 三推荐合适的产品 锦囊 打动顾客心的大“锦囊” 锦囊二 三推荐合适的产品 嘉康利的大豆蛋白粉每份可 以提供克优质蛋白，含有 人体必需的种氨基酸，还 提供丰富的维生素族和 毫克钙及其它多种营养成分， 同时为，确保蛋 白质被人体完全吸收利用。 “您也知道蛋白质吸收是关键。 来，你看看，这杯蛋白粉又 摇又搅拌，还没有完全溶解。 嘉康利蛋白粉轻轻搅拌很快就 能完全溶解在水里，保证全部 被人体吸收，看了实验您已经 选好买哪个了。” 理论服人 示范引人 方法具体内容 理想动人让顾客联想用后的以下变化 •健康状况的变化 •家庭状况的变化 •精神面貌和心。
5、点，再说缺点 动之以情•送礼佳品 •助你传情达意 •孝敬老人 •关心小孩 三推荐合适的产品 锦囊五 锦囊六 产品销售技巧入门 尊敬的布什总统 祝贺你成为美国的新任总统。我非常热爱你，也很 热爱你的家乡。我曾经到过提供克优质蛋白，含有 人体必需的种氨基酸，还 提供丰富的维生素族和 毫克钙及其它多种营养成分， 同时为，确保蛋 白质被人体完全吸收利用。 “您也知道蛋白质吸收是关键。 来，升手法贴片法吸油纸测试法 让顾客亲身触摸品尝嗅闻等方法接触产品 三推荐合适的产品 锦囊 打动顾客心的大“锦囊” 锦囊二 三推荐合适的产品 嘉康利的大豆蛋白粉每份可 以试数据 顾客档案证明 有力的证人 借用第三者的使用效果证明 示范引人同产品使用前后效果对比 不同产品使用后效果对比 产品。
6、 化的事实。 常用语言是不是有没有或是 例句 “您是不是总容易眼睛发干发 涩怕光还爱流泪” “您喜欢巧克力口味还是香草口 味” 望闻问切 二诱导确定需要 话术示范！ 开放式问题“您的家人在健康方面 都想要了解哪些” 限制式问题“是的，我也观察到您 皮肤有点干，您是想 要个能解决皮肤缺 水问题的产品，对吗” 望闻问切 二诱导确定需要 切通过专业测试和交 流了解顾客的需要。 望闻问切 顾客合适的产品等于 •你的推荐方法 •你处理异议的能力 •顾客的需要 •顾客的消费能力 顾客合适的产品！ 三推荐合适的产品 方法具体内容 理论服人产品功效证明 权威机构证明 临床测试数据 顾客档案证明 有力的证人 借用第三者的使用效果证明 示范引人同产品使用前后效果对比。
7、而不是以自己的意图为出发点。 略 ►接近顾客的方法 ►本次拜访目的是建立联系还是推销产品 ►对顾客可能提出的异议的应对方案 邀约拜访二步走 第二步电话及当面预约 预约的步骤 问侯自我介绍 引发兴趣查 第步了解分析拜访顾客 •对顾客的情况了如指掌 姓名年龄职务文化程度爱好购买习惯 对产品的偏好购买动机购买者是谁决策者 是谁对产品的态度与评价 •制定推销策元人元 •元元 利用“的力量”寻找顾客 好习惯是成功的开始！ 拜访量定江山 销售人员拜访量促成率 次 二次 三次 四次 五次 个关于拜访量与促成率的调话 •个月将有多少个新顾客 •人人 假如每个月有半的 新顾客购买产品 •个月将会产生几次销售 •人人次 假如每个新顾客买 罐蛋白粉 •个月可获利多少 • 调查。
8、卷 逛街购物 朋友 亲戚 职业 地理 社交 每天和个人分享嘉康利产 品，每周天 •个月会和多少人谈论嘉康利 •人天周人 假如成功率是的“青蛙”名单 利用的力量 邀约拜访二步走 加入套装 次成功的销售要做的准备 写出你的“青蛙”名单 方法 亲友介绍 关键人物 利用各种聚会 利用宣传单名片 “青蛙”名单 利用的力量 邀约拜访二步走 加入套装 次成功的销售要做的准备 写出你的“青蛙”名单 方法 亲友介绍 关键人物 利用各种聚会 利用宣传单名片 调查问卷 逛街购物 朋友 亲戚 职业 地理 社交 每天和个人分享嘉康利产 品，每周天 •个月会和多少人谈论嘉康利 •人天周人 假如成功率是的话 •个月将有多少个新顾客 •人人 假如每。
9、你看看，这杯蛋白粉又 摇又搅拌，还没有完全溶解。 嘉康利蛋白粉轻轻搅拌很快就 能完全溶解在水里，保证全部 被人体吸收，看了实验您已经 选好买哪个了。” 理论服人 示范引人 方法具体内容 理想动人让顾客联想用后的以下变化 •健康状况的变化 •家庭状况的变化 •精神面貌和心态的改善 •带来的工作机会 •将会赢得的赞许 利益诱人•本月促销 •礼品的赠送 三推荐合适的产品 锦囊三 锦囊四 三推荐合适的产品 理想动人利益诱人 “您孩子用嘉康利儿 童营养咀嚼片后，不 仅身体好而且还不易 生病，还爱学习了， 做父母的该多省心啊！ “本月买儿童营养咀 嚼片还有买二赠， 机会难得啊！” 理想动人 利益诱人 方法具体内容 胁之以危善意告知顾客不及时改善将会产 生的严重后果 技巧是先说优。
10、示范 护肤示范无水操作封包法吸收手法提 •你的推荐方法 •你处理异议的能力 •顾客的需要 •顾客的消费能力 顾客合适的产品！ 三推荐合适的产品 方法具体内容 理论服人产品功效证明 权威机构证明 临床测到您 皮肤有点干，您是想 要个能解决皮肤缺 水问题的产品，对吗” 望闻问切 二诱导确定需要 切通过专业测试和交 流了解顾客的需要。 望闻问切 顾客合适的产品等于光还爱流泪” “您喜欢巧克力口味还是香草口 味” 望闻问切 二诱导确定需要 话术示范！ 开放式问题“您的家人在健康方面 都想要了解哪些” 限制式问题“是的，我也观察客的回答限制于“是或否”， 只能在你所提供的答案中做选择。 缩少范围，找出顾客需要，得到量 化的事实。 常用语言是不是有没有或是 例句 。
11、的改善 •带来的工作机会 •将会赢得的赞许 利益诱人•本月促销 •礼品的赠送 三推荐合适的产品 锦囊三 锦囊四 三推荐合适的产品 理想动人利益诱人 “您孩子用嘉康利儿 童营养咀嚼片后，不 仅身体好而且还不易 生病，还爱学习了， 做父母的该多省心啊！ “本月买儿童营养咀 嚼片还有买二赠， 机会难得啊！” 理想动人 利益诱人 方法具体内容 胁之以危善意告知顾客不及时改善将会产 生的严重后果 技巧是先说优点，再说缺点 动之以情•送礼佳品 •助你传情达意 •孝敬老人 •关心小孩 三推荐合适的产品 锦囊五 锦囊六 产品销售技巧入门 尊敬的布什总统 祝贺你成为美国的新任总统。我非常热爱你，也很 热爱你的家乡。我曾经到过你的家乡，参观过你的庄 园，那里美丽的风景给我留下了难忘的印。
12、个月有半的 新顾客购买产品 •个月将会产生几次销售 •人人次 假如每个新顾客买 罐蛋白粉 •个月可获利多少 •元人元 •元元 利用“的力量”寻找顾客 好习惯是成功的开始！ 拜访量定江山 销售人员拜访量促成率 次 二次 三次 四次 五次 个关于拜访量与促成率的调查 第步了解分析拜访顾客 •对顾客的情况了如指掌 姓名年龄职务文化程度爱好购买习惯 对产品的偏好购买动机购买者是谁决策者 是谁对产品的态度与评价 •制定推销策略 ►接近顾客的方法 ►本次拜访目的是建立联系还是推销产品 ►对顾客可能提出的异议的应对方案 邀约拜访二步走 第二步电话及当面预约 预约的步骤 问侯自我介绍 引发兴趣，要求示范 确定见面时间地点 邀约拜访二步走 要领 预约的目的是安排个见面机会，而。
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