易陷入眼高手低纸上谈兵的误区。 机遇 政策优势 为了支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策在金融贷款方面， 优先贷款支持适当发放信用贷款，简化贷款手续，利率优惠在税收缴纳方面， 凡高校毕业生从事个体经营的，自工商部门批准其经营之日起年内免交税务登记 证工本费在企业运营方面，员工聘请和培训享受减免费优惠，人事档案管理免 年费用，社会保险参保有单独渠道。 市场机遇 我公司产品的目标消费者主要是后的年轻代，随着后人口的迅速增长 和社会经济的迅猛发展，目标消费群体的消费需求和消费能力也大大增强，这为我 们创造了极好的市场机遇。 威胁我们的威胁主要来自迷你植物的可替代品，加上部分消费者对我公司的产 品不是很了解，可能会在产品上市后买到假冒的迷你植物，对公司的市场利润和 名誉造成冲击。 发展规划 第阶段年 将产品导入目标南京，济南市场，提高产品知名度，树立品牌形象 将产品销售范围扩大到整个华东地区如江苏山东上海等。 进行迷你植物的技术开发和研究。 第二阶段年 扩大产品在消费者中的影响，进步扩大市场。 开展多元化战略，公司开始甁景花卉的设计生产和研究。 提升品牌形象，增加企业无形资产。 第三阶段未来 加强产品技术的研发力度，完善公司服务体系。 公司的核心业务由生产向技术开发和市场服务转变。 公司选址 公司选址在气候怡人风景如画的江苏省沭阳县。这里自然条件优越，气候宜 人，湿度和年均温度都比较适中。而且比较靠近目标市场和原材料产地，交通便利， 产品可以及时的运出。沭阳县是个综合性的花卉培育繁殖基地，对我们的产品可 以提供研发，技术支持及便利。 第章市场和竞争分析 机会分析 市场机会 目前我国的花卉市场已经形成了个巨大的市场，产品种类很多，低中高端各 种各样的花卉产品都有各自的市场基础，因此从产品本身角度并没有太多的机会， 尤其是对我们这样的创业企业然而，从花卉的使用方法和范围来看，目前市场上 大部分花卉产品都是针对室内或室外，明显具有固定性，鲜有针对单个消费者的 便携的精巧的花卉产品，因此只要消费者被适当的教育，便会出现 个可观的市场空白，馨缘迷你植物恰好可以填补这市场空白。 现今我国饰品市场已初具规模，且目标客户大多为年轻追求时尚的女性，但 目前市场上的饰品产品良莠不齐，企业的生产经营还比较混乱，创新能力低，品牌 号召力不足更重要的是，目前的饰品产品大都为静止非生命的，馨缘迷 你植物作为饰品来讲，既可以给女性以美丽，又可以让她们亲身感受植物的生长， 体验富有生命力的生活方式。 环境机会 南京是历史悠久的文化名城，距今已有多年的历史，国父中山先生曾经这 样评价过南京南京为中国古都，在北京之前。其位置乃在美善之地区。其地有高山， 有深水，有平原。此三种天工钟毓处，在世界之大都市诚难觅如此佳境也。 爱美之心人皆有之，且南京女孩儿具有爱打扮的特点，在这样座追求休闲娱 乐同时富有文化内涵的城市里，美丽产业潜力巨大。 技术机会 目前南京，济南等城市的花卉生产大都还在沿用传统栽培技艺，使用陈旧的栽 培方式，而且种植花卉的人基本是些专业知识少，缺乏市场营销经验与策略的农 民。对新技术新品种引进很少，许多名花品种严重退化。花土花肥花药生产 和病虫防治等问题没有得到解决，这与现代化的生产策略有相当大的差距。总的来 说，企业技术研发能力不足，产品创新能力薄弱。 我公司正是在这种环境中创立的。公司以现代先进的无土栽培技术为基础，有南京农业大学做坚强的技术后盾，中国石油大学做坚强的管理组织后盾，力争向社 会推出观赏价值高品质过硬栽培方便简单的现代花卉。 政策机会 在金融贷款方面，优先贷款支持适当发放信用贷款简化贷款手续利 率优惠。 在税收缴纳方面，凡高校毕。 话虽夸张，却也从侧面反映了饰品这个美丽产业的巨大潜力。就女性饰品人均占有 率来看，日本新加坡香港韩国马来西亚为，泰国为， 而我国不足,据专家预计，我国女性用品消费率正按每年的增长率递增，到 年我国女性饰品加盟连锁的市场占有率将从现在增加到以上，估计市场 容量将达到亿, 巨大的市场容量也引起了巨大的市场竞争，经过多年的发展，中国的饰品行业 形成了义乌广东青岛三足鼎立的格局此外些韩国相关企业如千姿恋进 入中国后，以其强大的文化内涵连同先进的经营管理理念，对中国饰品企业造成了巨大的压力。目前要想在饰品行业有所作为，必须在以下几个方面苦作功夫 出色的产品质量，环保的产品概念，特色的产品个性，以特色产品为 核心多品类的产品群，打造独特的品牌魅力。 目标市场分析 市场细分 地理细分按照地理位置分为南京市，济南市主城区主城区以外两个市场 人口细分从性别方面分为女性市场和男性市场 从年龄方面分为岁以下岁岁以上三个市场 购买目的消费者个人装饰 与自己产品捆绑销售 礼品 旅游纪念 目标市场选择 通过市场细分，再具体结合我们公司的特点及前期的市场调查，我们确定的目 标市场为 年龄在岁的女性个人消费市场 在对受访者背景的调查中得知女性比男性对花卉产品的认知度更高，购买意愿 更强烈青年和学生对迷你植株和瓶景都表现出了相当的兴趣，而年龄稍长的认为 迷你植株的意义不大。 与合作伙伴产品捆绑市场 馨缘的企业级客户，将我们的迷你植物卖给他们。他们将迷你植物作为消费者 该买他们自身产品是赠送的礼物或与其产品捆绑销售。 需求分析 市场调研概述具体的报告及数据见附录 经过市场调研得知消费者对我公司推出的迷你植物有着及其深刻的印象，同 时表示产品极富特点，很具有吸引力并且在价格合适的情况下愿意购买迷你植株 的达到，这表明产品有着旺盛的市场需求。 最大市场潜量由于目标市场的需求取决于我公司开发和渗透力度，在此不好作需求预测， 因此仅对目标市场作需求分析。可以运用公式来求出最大市场潜量， 其中表示目标市场顾客数量，表示愿意购买的顾客的比率市场调查报告， 表示产品的价格定价策略中已作详细阐述。 迷你植株需求现仅以目标顾客为南京市和济南市主城区岁的女性，这部 分人口的大体数量为万，若以元每瓶作为迷你植物的单价根据批发价和零 售价加权而得，则可得 迷你植株最大市场潜量，万元 客户购买准则 消费者 根据我们的市场调查对个人消费者来说，迷你植物的价值主要体现在 观赏价值 在我们的市场调查中，有的受调查者最大比例表示购买花卉是考虑最 多的花卉的观赏价值，由此可见观赏价值对单个顾客来说最为重要。而在另个关 于迷你植物的调查中显示，的受访者表示我们的产品新奇有趣，其次是精致可爱 ，这表明我们的产品极具特点，同时也说明我们的产品具有较高的观赏价值。 装饰价值 迷你植物最大的用途即为装饰物件，环境等。它可以充当别致的手机链可吸 收手机散发的电磁波可以作为车饰挂在汽车后视镜上，舒缓开车时的紧张情 绪可为背包饰挂于背包上，为背包增色也可为钥匙饰品挂在钥匙链上， 个性，就是品味„„因此，装饰物件是消费者对迷你植物产生需求的重要原因。 企业客户 在企业市场，我们将迷你植物成批大量卖给客户。对客户来说，成批购买会在 价格上得到定的折让，节约购买成本将迷你植物和其自由产品捆绑销售，或买 其自己产品即送迷你植物，作为他们的促销手段，增加他们自有产品的销售。 竞争分析 总的说来，我们企业和产品同传统花卉产业几乎不发生竞争，而同饰品行业的 企业会发生较强的竞争。下面以波特五力分析模型作竞争分析 现有竞争者 由于本公司初期只生产迷你植物这种产品，而其外形和用途与市面上很多饰 品重合，因此初期同我们竞争的是市场上大大小小的饰品企业。由于我们是创业公 司，因此可能同有些规模较大较成熟的企业相比，资金运作经营管理具有先天 劣势需要自己开拓渠道和市场对市场消费者需求把握不准确„„同行业内这 些成熟企业相比，本公司处于竞争的劣势，因此在创业阶段因努力避其锋芒。 供应商 迷你植物利用组织培养技术，其中主要原料为用于基质的琼脂和植物生长素 调色用的色素花材和容器。由于这些材料的大众化，其价格原本就低廉，加之生 产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的 竞争优势。 顾客 目前市场上基本上没有同类或相似品，因此对顾客来说如果打算购买这种类型 的产品，我们是唯的选择从价格方面来说，这种产品价格的需求弹性较小，因 为对大多数消费者来说十块钱是很容易负担的但是，由于我们的产品初次上市， 很多消费者并不熟悉，因此我们存在个消费者教育阶段，况且最终顾客接受我们 现有竞争者 供应商 潜在新进入者 顾客 替代品 原材料供应商 相似饰品，挂饰等 饰品企业产品的程度还得看市场反映，如果不接受消费者可能转而购买替代品因此，总的 来说公司能获得细微的竞争优势。 替代品 迷你植物的替代品主要为市场上用于充当挂饰的各种各样的饰品，从这个方面 来说企业面临着巨大的竞争。但从产品来讲，相对于传统的挂饰我们的产品有着以 下优势 更富有个性，更能装饰顾客。 绿色环保，个性的低碳饰品。 是个鲜活的生命。 虽然有这些优势，但价格却和传统饰品大致相当，因此就产品来说公司能获得 显著的的竞争优势。 潜在的新进入者 对潜在的新进入者，资金门槛大都不存在，更多的门槛