，制订产业发展规划。

竞争分析环境分析竞争者分析目前市场上些有机蔬菜种植基地因其发展较早垄断了些高端超市并且有先进生产经验。

些小企业因为缺乏先进生产经验，其蔬菜质量并未严格达到国家标准。

些企业着力加大产品营销力度，加强配送环节以及产业链管理。

对于市场上主要调查者我们进行了市场份额调查。

主要蔬菜蔬菜生产基地市场份额比例图南京百优机大连光明合作社潼南桂林无公害基地其他目前市场上有机蔬菜基地已经有了定数量，其中主要占据市场是大连光明合作社和潼南桂林无公害基地。

对于竞争者裕园产业有定优势。

潜在外部威胁潜在外部机会市场扩展困难大，民众认知度不够竞争日益激烈大公司已经在高端超蔬菜本身特殊价值，企业会投资第三产业。

第三产业所占比重和国家发展程度有密切关系。

如图表美国韩国日本法国第三产业比重目前随着中国经济发展第三产业比重逐年增加，占国内生产总值距离发达国家还有定距离。

中国发展趋势决定第三产业有很大发展空间。

裕园产业为了提升品牌核心竞争力会深入发展，在蔬菜专卖店基础上投资美容养生馆，农家乐饭店，度假山庄等休闲服务产业。

让裕园拥有强大产业链让品牌形象更加体系化。

高潮运用传播手段，缔造品牌声浪区运用多维立体传播手段，缔造持久强势品牌声浪区。

品牌声浪区是企业与消费者进行良好互动外表层，品牌声浪原点就是通过该区域反作用于消费者，在得到消费者积极主动反馈后能量增强，品牌声浪范围扩大，强度增强，它主要通过诸如蜂鸣传播公关传播口碑传播虚拟社区等等现代化传播手段与平台多角度多层面配合实现。

在初期对蔬菜宣传主要以专营店为载体，投放针对性强广告。

主要传播媒介以报纸宣传和专营店附近地区和高档社区宣传以及电台宣传。

载体可以是灯箱广告，地铁广告等。

初期宣传主要针对健康美丽吃出来，突出蔬菜本身绿色健康，美容减肥和五彩系特征。

中期传播媒介主要是媒体广告和杂志广告确立品牌形象大使。

比如赞助些美食类节目或在美容性节目插播广告主要宣传是美容附加产业，养生。

后期宣传主要针对农家乐酒店和度假村。

在做些基础类宣传情况下可参与些公共活动强化品牌知名度。

结尾无声崇拜通过构建有利可图品牌关系，为企业和消费者双方带来价值，此时企业不再把品牌视为以符号为本质区隔方式和为企业创造超出平均利润获利手段，而是把关系作为达成终极价值追求途径。

以回馈消费者为核心强化品牌形象。

在周年庆典或者些节日举办亲情回馈活动，形象大使和消费者互动建立消费者关系网。

参与公益活动，让品牌形象更温暖人心。

第四部分市场分析市场现状国内发展状况目前国内绿色有机农业发展现状为下点目前绿色有机农业还是朝阳行业，目前认同绿色有机人群数量还是有限。

但随着食品安全意识增加，有机产品逐步成为高端消费人群关注类别。

对于绿色有机农业来说，是在已经认同绿色有机产品消费人群中细分和维护忠实消费者过程，也是个对市场尽行教育让更多有消费能力有健康意识人进入到有机产品消费行业中去。

这是个扩大市场过程。

目前有机产品当然包括绿色有机蔬菜还处于供不应求状态。

由于生产物流终端和消费者意识等方面限制。

有机产品目前还处于高价位产品，也正因为如此，有机产品价格利润还是想当可观。

可以这么说目前有机行业，是个还没有充分竞争行业，是个只要拥有资源和部分消费者就能获高利产业。

对于很多产业来说是不可想象商机。

绿色有机蔬菜最为安全级别很高产品，其利润是很诱人。

国外发展概况从世界范围上看，目前有机食品销量还不足食品总销量，但其发展速度相当快，销售潜力相当可观。

有人预测有机食品销售将会在世纪初达到，但不同地区发展不同，发展中国家有机农业发展较慢。

发达国家由于人民安全意识高，国家政策支持有机农业投入力度大，有机农业发展比较快。

投资绿色有机蔬菜是顺应世界经济发展，符合人们人民日益增长高品质生活要求。

中国现在发展与世界接轨，我国是农业大国，发展绿色有机蔬菜必然会得到政策大力支持。

目标市场设定我们目标市场主要针对高端消费人群。

民以食为天，我们用高品质有机蔬菜享受去打动他们。

高端人群可以分为几大类•消费群体分类从图中可以看出高端消费人群是文化知识类和追求创新品牌热衷占绝大部分。

裕园有机蔬菜是绿色健康生活享受，是创新产业更是以创立绿色蔬菜品牌为核心，这些特点都会为其占领大部分市场。

根据高端消费者深访研究，把消费者分为大类。

类是社会精英。

他们在职场上拥有举足轻重地位，在工作中需要利用这些顶级品牌来提升自己品位体现种尊贵地位。

他们认为奢侈品产品品质有保证，因此除了价格因素，他们更关注是品牌知名度，会考虑拥有这样个品牌能否在商务交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值提升和内心满足感。

另类是年轻新锐族，他们中有月光族负债族，尽管还不具备相应经济实力，但这些年轻人已开始使用些名牌来点缀自己，并对奢侈品有很深向往。

他们是奢侈品市场上支生力军。

他们希望通过顶级产品体现自己独特气质高品位，赢得周围人赞同和羡慕。

裕园蔬菜走是高端化品牌路线符合这类人群对高端消费品要求，和对高品质生活需求。

把目标人群细分为以下几个方面。

高端人群分类市场燃烧点高收入退休人群绿色健康根据不同蔬菜特点预计市场份额。

把人群划分依次用表示。

分析如图所示所占市场总份额减肥美容所占份额三维柱形图消费者态度和行为分析影响消费者态度原因过去对此产品或相关产品经验。

对产品广告注意。

亲朋好友所提劝告与资料。

商品假设能对特定需要满足。

影响消费者行为因素文化文化对人类行为影响重大而深长。

次文化由于人口增加使得文化失去致性，因而形成地区性次文化。

例如南方风气较开放北方则较保守。

社会阶层社会依据财富技巧权势来划分成若干阶层，各阶层有不同态度外形所以在区隔市场和预测反应时，社会阶层便成为个重要而因素。

面对面团体是指种直接影响到个人嗜好意见团体。

包括所有直接接触小型社会。

如家庭邻居同学同事等，目前社会心理学家实验证实个人行为受小团体影响很大。

家庭家庭对个人态度行为有相当大影响，而且家庭中对产品购买美丽渐衰家庭主妇美容减肥职场白骨精美容减肥应酬颇多人士健康家常菜也能互相影响。

例如小孩子使父母去注意玩具糖果等物品市场趋势分析和行业政策市场现状上海市在松江奉贤崇明青浦南汇等地建立了亩绿色蔬菜基地，在市内超市设立绿色蔬菜专卖柜，尽管价格是般蔬菜至倍，但绿色蔬菜还是吸引了众多中高收入消费者。

在南京，绿色蔬菜更是发展到了品牌阶段。

据江苏南通市蔬菜办公室提供资料显示，目前仅南通市申报获得国家认证绿色食品产品有个品牌个品种，获得省级认证有个品牌个品种。

在这些无公害绿色食品产品中，蔬菜占据了十分重要地位。

目前绿色有机蔬菜市场趋势发展趋势空白市场诱人目前超市里蔬菜专柜保鲜膜里白领菜十有八九是不太新鲜，而且价格很贵。

提供及新鲜白领菜就是空白市场。

目前没有价格合理绿色蔬菜销售摊位，绿色蔬菜专卖自然就应该顺理成章是个好点子。

目前绿色有机蔬菜没有极强品牌效应。

经营者可以与绿色蔬菜生产基地签订稳定供货合同。

市场上没有独特蔬菜销售专柜。

专卖店店面可以采用全封闭式玻璃屋式设计，货架上摆放各种新鲜绿色蔬菜览无余，吸引人们注意力，也便于购买。

竞争对手是存在，但是由于地域限制和蔬菜新鲜特殊性河南作为农业大省并没有知名蔬菜品牌。

可利用河南独特中原地域性发展特色绿色有机蔬菜品牌。

拓展市场必要解决问题发展无公害有机蔬菜生产首先要解决三个问题提高有害物残留检测技术敏感家蝇法比色法及酶联法等，相对提高了检测速度和准确度。

扩大蔬菜生产规模，并建立各自品牌规模小难出效益无公害蔬菜种植面积不大，货源不充足，形不成定规模销售市场。

开发蔬菜附加值，开创独特营销模式。

行业政策支持到年底，中绿华夏认证企业数已达到家含转换期，产品数个，认证面积共计万公顷，产品实物总量万吨，产品销售额亿元。

认证企业数认证面积产品总量分别占全国，发展速度和总量规模已位于国内有机认证行业之首。

到年底，有机食品国内销售额达到亿元，年市场规模已经达到亿元，国内有机食品生产企业达到多家。

中国有机食品行业要发展需要政府在政策经济方面大力扶持，企业要抓住机遇，转变观念，发挥自身优势，切实解决有机食品生产技术难题，开拓国内国际市场。

在十五期间，中国政府有关部门将按照引导规范培育监督职责定位，大力促进有机食品产业发展。

中国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村农业污染最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。

竞争分析环境分析竞争者分析目前市场上些有机蔬菜种植基地因其发展较早垄断了些高端超市并且有先进生产经验。

些小企业因为缺乏先进生产经验，其蔬菜质量并未严格达到国家标准。

些企业着力加大产品营销力度，加强配送环节以及产业链管理。

对于市场上主要调查者我们进行了市场份额调查。

主要蔬菜蔬菜生产基地市场份额比例图南京百优机大连光明合作社潼南桂林无公害基地其他目前市场上有机蔬菜基地已经有了定数量，其中主要占据市场是大连光明合作社和潼南桂林无公害基地。

对于竞争者裕园产业有定优势。

潜在外部威胁潜在外部机会市场扩展困难大，民众认知度不够竞争日益激烈大公司已经在高端超交际应酬费差旅费等方面开支也有定增加，但办公费比上年有所下降。

管理费用分析管理费用万元，占费用总额与上年同比增加万元，增长。

管理费用变动原因是工资同比增加万元，增长。

水电费增加万元，增长，其他项增加万元，同比增长。

办公费等同比减少项目有无形资产摊销费用比上年同期下降差旅费修理费两项均下降办公费下降税金下降交际应酬费下降。

其中无形资产摊销减少万元是与上年摊销期限不致形成。

财务费用分析季度财务费用支出万元，同比增加万元，增长。

其中手续费支出同比增加万元，增长利息支出万元，同比上年增加万元，增长汇兑损失万元，同比万元增加万元，增长其中利息支出和汇兑损失支出增加