月子的 方法现场有月子餐试吃产后束腹带的缠绑示范。

客服电话和在线服务 我们的女性调理专家热线会解答顾客的疑难杂症。

我们的产品很有特色， 也具有创新，我们把月子餐分成两类，种只注重产妇在医院阶段的提供月子餐 服务，种是经济实惠，又科学专业的月子套餐。

符合了广大顾客的需 求，更具有市场竞争力，我们还提供专业的产前产后的培训和指导，还有电话咨 询热线，再加上网上的销售等相结合的的模式，新颖创新。

市场定位目标市场 我们的市场地位是为产妇提供科学系统专业的月子套餐，提供专业的产 前产后的指导培训。

根据我们的调查，福州产妇在月餐服务这方面的需求大概有 万的需求，随着人们对月子餐的认识的深入和海西建设所带来的市民收入 的增加，市民对科学系统专业的月子餐的需求还会上升。

我们的目标顾客是普通住院产妇。

因为顾客比较集中，所以这将大大减少 我们的配送成本，在享受高服务的同时，我们也给他们高质量的指导。

我们也将 努力做到我们的服务和企业文化与顾客个人身体状况及品味相致，使我们的产味来知心食品有限公司商业计划书 品和服务能够极大地满足顾客对营养和口味的需求。

从而来引导并促使消费者对 我公司的产品产生信赖并采取购买行为。

根据上面的阐述，我们目前的主要市场定位包括 安全方便快捷的送餐服务 主要考虑到，产妇在住院期间离家里比较远排除个别家在附近的，饮食 方面的不方便，还有家人对医院附近地段的不熟悉，产妇天要少吃多餐的情况。

再加上是月子的前几天，家人们还没有足够熟练去应付这些问题。

为了解决以上问题，方面我们通过在医院附近租个店面，专门来制作月餐， 解决产妇膳食问题另方面，我们会派送些关于产妇坐月子的知识，同时在 现场给产妇家属们做些现场培训。

产妇出院回家后的指导和材料的配送 我们会建立个自己的材料搭配中心，由我们的产品设计师把清单送到 搭配中心，搭配中心根据清单，把材料装成份份的，方便我们送到顾客家中， 在前几天，我们会派专门的人员上门指导，怎么去煮月子餐。

新产品的研制和推广 考虑到不同地区有不同的坐月子习惯，我们根据不同的习惯，去研究出 不同的搭配方式，来满足顾客的需求。

市场竞争 在月子餐这行业，已经有很多公司在做，而且做的都很不错，其中最为出 名的当属广禾堂月子餐，他是家来自我国宝岛台湾的公司，是国内首创专门经 营月子餐及女性健康调理的企业。

广禾堂创造了月子餐行业，并以系统化规 范化专业化的正规企业经营建立月子餐行业的商业模式，独创细致而专业的 孕产妇专业服务体系，以科学论证理念公益营销方式扎实的专业团队。

广 禾堂受到医界的肯定和重视，并与各大妇婴保健院联合推广密切合作。

服务遍 及两岸明星名人以及全国数万位产妇。

广禾堂是我们的竞争对手，同时也是我 们学习的榜样，虽然他们做的很好，但是他们的月子餐太贵，个月要 月，而月子套餐也要，这对于普通的家庭来说是不小的笔开销， 还有些民间小作坊，但是他们的卫生安全没有保障。

于是我们根据市场的分析， 推出了自己的创新产品，大大降低了成本，同时也提供系统专业的培训。

虽然 对手很强大，且市场上的对手众多，但是我们的确具有竞争优势，具体如下几种 优势 专业科学系统的月子餐 完善的服务体系，包括电在线咨询妈妈教室网上培训主要针对产 妇家人网上订餐 有医院的强大支持 我们的产品得到大多数人的青睐 管理 因为我公司处于创业阶段，所以我们将采取职能式的管理模式。

这种 模式可以充分发挥创业成员的特长，并能够充分调动他们的积极性主动性。

从 而使我们团队的凝聚力向心力得以大大的提高。

味来知心食品有限公司商业计划书 本创业团队学历结构分布合理，专业优势互补，我们还聘请知名的妇产科医 生作为我们的顾问。

旦风险投资介入，我们还希望风险投资商能够给我们提供 管理技术等方面的帮助，形成个由学生与社会组成的优秀综合团队。

建立完善的人员激励机制，培养独特的企业文化，使本公司的所有成员有 种集体归宿感和使命感，让人力资元人民币的发展资 金先进的管理技术等等。

二公司的简介 我们公司还在创建当中，我们的业务包括产妇住院期间的饮食套餐产妇 出院回家后的月餐指导和部分材料的配送产前的妈咪培训和产后的指导还有 普通滋补品。

商业法定名称是未来之心食品有限公司。

味来知心食品有限公司商业计划书 本公司是个有限公司，目前还没有运营起来，只是建立当中，我们公司由 总部中央厨房和销售门店组成，由总部接收订单，然后发给产部完成，再送到 各大销售门店和医院去。

有了资金后我们可望在个月内能使设施足以满足公司 的需求。

三分析 在进行公司战略制定之前，很有必要对所处的内部环境的优势 和劣势以及外部环境的机会和威胁进行比较全 面的分析，从而使制定的战略更加的科学与合理，结果如分析表。

分析表 内部环境 优势劣势 拥有创新的商业模式 产品价格实惠满足更多人的需 求 完整的服务体系 富有开拓精神的创业团队 创新的销售方式。

管理经验不足 激励与约束机制不成熟 创业初期产品结构比较单 外部环境 机会威胁 人们生活水平的提高，对月子餐 的需求日益扩大 福州福兴等妇科医院的支持 市场的月子餐价格昂贵。

其他人模仿我们的模式 市场原有产品的竞争 原材料市场价格波动。

四公司战略 根据分析结果，我们将充分利用现有的竞争优势，逐渐培养我们独具特味来知心食品有限公司商业计划书 色的核心竞争力。

在现阶段，我们的竞争优势在于产品价格实惠满足更多 人的需求在公司发展的过程中，我们将不断积累企业经营管理经验和销 企业得以迅猛售网络资源，使地发展。

由此，公司定位于全中国服务最全食品最安全价格最实惠的月餐提 供公司，在月子餐领域进行产品的更科学更健康更安全的生产，创造自 己的营销模式。

公司的发展战略分三阶段 第阶段年在年，我们将在福州建立起自己的总部产 部和在福州现代妇产医院，福州市妇幼保健医院，福兴妇产医院附近各设立 家销售门店。

跟这三家医院建立企合作伙伴关系，争取得到他们的投资， 并得到经验的交流。

稳扎稳打，积累经营经验，构建比较完善的电话咨询和 网络销售与培训系统。

第二阶段年在福州地区再建立家连锁店，完善我们的销售 体系和服务体系，参照国外产妇的后的产后恢复经验，跟国内的相结合，深 入研究套坐月子的标准，提高了自己的核心竞争力。

第三阶段年在上海广州北京等城市，扩 展家连锁店。

根据当地人们的习俗和文化，融入我们的坐月子理论，推 出符合当地民情的月子套餐，入乡随俗，使我们的产品更加多元化和人性化。

把我们的产品推向全国。

五价值评估 对于般的客户来说，我们公司设计的产品符合他们个人的实际身体状况， 同时我们还有产前产后的专业指导，无疑是帮了他们大忙，让她们懂得更多的 知识，过个科学健康便捷的月子。

对于顾客的亲人们，他们也不必奔波与 医院和家之间，而且还免去了他们去市场和煮饭的麻烦，把更多的时间用在照顾 病人上。

对于家庭来讲，我们会根据客户的身体状况，为她们提供更加人性化的月子 餐服务，同时我们提供完善的服务体系，像电话咨询妈妈教室网上学习供 产妇家人学习网上快捷订餐等服务，方便了产妇和其家人。

在很大程度上节 约了家庭的支出和人员的需求。

味来知心食品有限公司商业计划书 对于医院来讲，我们为产妇提供在医院的月餐服务，配合了医院的工作的同 时，在定程度上也提高了来这家医院分娩的孕妇数量，提高了医院的知名度。

简单来说也为医院减少了广告费。

六公司管理 管理组织 组织结构图 管理队伍 杨志丹男岁福州大学物理与信息工程学院级通信工程 班学生，主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推 行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有致而且是认同的目标。

生产总监李芳芳岁福州大学物理与信息工程学院级通信 工程班学生，主要负责原材料采购以及生产和技术管理。

人力资源总监殷杰岁福州大学物理与信息工程学院级通信 工程班学生，主要负责公司内部所有成员和公司社区创造和谐关系，制 定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘培训并负责后勤工作。

市场总监林文烽岁福州大学物理与信息工程学院级通信 工程班学生，主要负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。

财务总监张晓东岁福州大学管理学院级经济四班学生， 主要负责公司的财务管理和财务计划的制定等等。

人力资源总监生产总监 董事会 股东大会 监事会 市场总监财务总监味来知心食品有限公司商业计划书 公司管理战略 逐步建立从设计到销售的企业核心程序。

我们要以市场为导向，以满足顾客需求为终极目标，以设计和服务为突破口， 努力建立套完善的贯穿从设计到销售的企业核心程序，通过不断总结实践经 验分析市场变化，做出及时的决策，最大限度地增强我们产品的竞争力和应变 能力。

这个核心程序包括设计程序生产程序销售程序决策程序四个组成部分， 他们是个相辅相成的有机整体，相互影响，相互作用，确保公司的各项职能能 够最有效的运作实现公司的长远发展目标。

其基本结构如下图所示 不断地学习先进的管理经验，建立本公司独特的企业文化。

我们把人力资源投资看作是本公司最前沿的投资，建立严格的人员培训体 系，建立严格的公司组