务面对三大 市场机会针对个人用户的移动娱乐与信息服务针对企业用户的移动应用解决方 案贯通企业与个人的移动商务与金融服务。而不同的市场机会需要把握不同的成 功要素。 移动娱乐和信息服务 此类服务成功的要素是 良好的市场基础需要利用市场宣传业务推介和鼓励尝试等手段开展用 户消费习惯的培育和积蓄。 正确的发展路径增值服务要成为大众化信息与娱乐的主要手段，要做广 市场就要在简便获取服务和信息传播实用方面下功夫。 针对企业用户的移动通信应用 移动数据业务在企业应用领域的发展，就是要利用手机来串联用户群体，借助 数据通信技术支持企业提高生产与经营效率改善客户关系管理。在这种应用中， 运营商在企业应用价值链中依然发挥着主导作用，只不过运营商对专业化合作伙伴 的需要更加强烈。针对企业的移动通信解决方案在技术和实现手段上，都更加复杂 多样，要将模块化的应用与个性化的具体企业需求结合。 移动商务和金融服务 移动金融业务既是运营商的增值业务也是银行的金融创新服务，它已成为数据 业务发展的新亮点。 与移动金融服务相比，移动商务有更加广泛的合作伙伴，同时两者的发展又会 相互促进，未来发展与市场商机为业界看好。此外，移动广告与促销也是移动商务 发展的重要形式。 中国的移动数据增值业务要获得成功，需要按照产业价值链的展开来营造行业 竞争与合作环境，建立和完善参与者双赢和多赢的商业模式。价值链各环节所有的参与企业需要调整和转变经营理念，共同致力于市场开发与客户服务。内容提供商 和服务供应商是丰富和充实移动数据增值服务不断创造市场机会的主体，各种类 型的经销商是联络客户提供服务的重要渠道。这些为数众多的市场参与者只有增 强诚信经营的观念，才能与行业巨头们共享持久的成功与繁荣。 彩信业务市场预测 年月中国移动推出了彩信服务。中国移动参照短信运营的成经验制定 了彩信的发展模式，尽管目前仅有的用户使用过彩信服务，但是的用户具有 彩信的需求，可见彩信服务拥有很大的潜在市场。彩信手机的出货量将为万， 使市场的彩信手机保有量增至万。彩信用户将增长到万，发送量将超过 亿条，彩信收入将达到亿。年将是彩信井喷发展的年，搜狐今年彩信 业务的收入至少是去年的倍以上。新浪公司汪延预计年将真正进入 彩信时代，届时其发送量将达到亿条。然而，对彩信巨头的乐观憧憬，业内 分析师们则要谨慎得多，他们认为，彩信资费过高即使在运营商和大幅降价 的情况下，彩信手机普及率不高，目前彩信手机的保有量为万，而彩信用 户只有万，不足中国移动用户的，以及彩信内容方面的贫乏，网络 的上网速度过慢，等等不利因素会制约彩信产业的发展。 根据艾瑞市场咨询最近推出的中国移动增值服务市场研究报告中 的数据，预计随着彩信手机的迅速普及以及用户对彩信服务的逐步接受，年国 内彩信市场将迎来大发展。预计全年彩信发送量将突破亿条，彩信市场规 模将达到亿元。年，中国彩信市场将进步增长到亿元的规模。 彩信的网络结构 彩信业务可以通过或网络为方体育华纳娱乐星周刊动漫之旅。 手机变变变 包装您的手机，让你的手机与众不同,精彩的图片旋动铃音。 内容 手机图片系列分为屏保待机图片 风情明星靓图风景无限动感卡通车世界护身符 手机铃音系列华纳新秀场经典老歌节日祝福卡通音乐 内容来源公司采编部采编完成根据商务合作情况编辑资料。 南方讯典和南方体育华纳娱乐已经结成商务合作伙伴。 用户群拥有彩信手机的时尚族，他们对新鲜事物有较强的敏感性。原意用 各种流行时尚的图铃来装饰自己的手机。 资费 手机图片下载元条 手机铃声下载元条 南方体育 内容 体育新闻大量体坛新闻，每日更新图片文字栏目。 足球彩票足球博彩类相关信息。纯文字栏目。分为投注技巧彩票消息 意甲动态德甲动态英超动态胜负彩查询，进球彩查询德甲球队介绍 意甲球队介绍。 明星风采分类介绍明星咨询和新闻。下设明星分类特别推荐明星新闻 个小栏目。图片下载类业务。 明星分类足球明星，篮球明星，网球明星，国球明星，羽毛球明 星，体操明星，跳水明星，摔交明星 特别推荐宝贝明星，泳装明星，明星女友，美女明星，帅哥明星， 赛车美女 体育明星新闻。 体育图片针对彩屏手机，提供大量配图新闻。 体育幽默图文并茂，分为幽默图片，体育笑话。 花花体育图文并茂， 花边新闻帅哥新闻，美女新闻，综合新闻栏目 女人故事明星娇妻，绯闻女友个子栏目 体育宝贝足球宝贝，赛车女郎个子栏目 图库精华宝贝故事，泳装美女，幽默图库，另类图片栏目。 特点可靠的信息来源和巨大的信息储备 南方体育以体育娱乐化时尚化人性化为办报风格，作为份城市男性 读物，满足了中国主流动力人群的阅读趣味，以颠覆传统的新锐姿态引领国内 体育办报潮流，自年创刊以来，南方体育仅用年时间就跻身中国三 大专业体育媒体行列，具有很强大的影响力和发行量，同时保证了可靠的信息 来源和巨大的信息储备。 庞大的潜在用户 目前南方体育每周出版两期，期发行量万份，在北京上海广州等中 心城市南方体育都拥有大批高素质高收入的忠实读者。南方网于年 月日开通，拥有众多的网民。这些读者和网民完全可以转化为手机 的忠实用户。 加上南方讯典万社区注册用户万订阅用户和万的短信用户，以及强 有力的宣传手段，我们已经拥有了庞大的潜在用户，并可以预见到市场前景是 美好的。 栏目风格鲜明 通过网上调查，同类产品主要分为两大类图铃游戏下载类和纯新闻信息类。 图铃游戏下载类信息包含量少，持续性欠缺，忠诚用户少，并且产品市场逐渐 趋于饱和。纯新闻消息类内容和形式比较单，用户面窄。 资源 南方体育是由中国最具实力和知名度的报业集团南方日报报业集团创 办的份综合性专业体育媒体，是目前全国范围发行的最具权威性的三大体育 报刊之。南方网于年月日开通，拥有众多的读者和网民，其 中的体育栏目已经成为南体在网上宣传的重要平台。奥运刚刚落幕， 奥运万众期待我们选取其中的栏目作为双方合作的主要内容，推出形式的 彩图新闻栏目 资费 南方体育包月元月华纳娱乐星周刊 内容 娱乐新闻大量娱乐新闻，每日更新图文文字栏目。 华纳之星内容为华纳所在歌手相关信息。图片文字栏目。 娱乐明星大看台分类介绍明星咨询和新闻。下设明星分类娱乐八卦。 明星分类华纳新生代明星，内地原创歌手，日韩明星，欧美明星娱乐八卦。 娱乐花絮分为娱乐花边明星故事漂亮宝贝拍摄花絮。 内容来源 公司采编部采编完成根据商务合作情况编辑资料。 南方讯典和南方体育华纳娱乐已经结成商务合作伙伴。 资费 华纳娱乐星周刊包月元月 动漫之旅 栏目 原创四格名家欣赏配图故事文字幽默 业务介绍 阿呆阿瓜讲故事是由南方讯典提供的手机静态图片阅读服务。内容包括原 创四格名家欣赏配图故事文字幽默在笑声中感受生活的多姿多彩。 特点 虚拟主持人阿呆阿瓜做主角，所有的幽默故事都由这两个人引发，原 创四格独家刊登，版权所有独无二，名家欣赏，富于哲理和幽默，娱乐性是现在 用户的主要使用目的，作为次性消费品的漫画，如果用户觉得有趣，般会推荐 给朋友地址，因此图片可以显示出链接地址，便于用户寻找和转给好友。文字幽默， 利用手机屏幕次只能显示屏的特点，短信文字幽默。 资费 动漫之旅包月元月 目录 公司简介 公司描述 公司管理 产品与服务 产品与服务 二环境分析及目标定位 市场环境 目标定位 竞争分析 业务能力 三业务内容 手机变变变 南方体育 华纳娱乐星周刊 动漫之旅 四市场调研和分析 用户 产品的服务对象 二目标用户 三用户分析 四我们的用户群 市场大小和趋势 竞争和竞争优势 竞争者提供服务描述 二南方讯典的竞争力 估计市场份额和收入 彩信发展方向的预测 二市场及用户的估计和预测 市场评估计划 五价格 产品价格 定价原则 六营销计划 产品和品牌策略 广告和促销 服务策略 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 公司简介 公司描述 上海南方讯典通信技术有限公司南方讯典由上海南证实业有限公司和 苏州南方金鹏通信技术有限公司合资成立于年月，注资万，总部设在 上海虹桥经济开发区。公司致力于移动通信增值服务领域应用推广的高新技术企业。 具有雄厚资金背景过硬的技术开发实力和市场开拓能力，倡导用户至上，质量 第的经营理念，向移动通信终端用户提供最优的内容服务。 目前全国个省份拥有分公司，覆盖东北华北华东华南和华中地区包括 广东上海浙江福建河南江苏河北山西黑龙江等。 随着信息技术的快速发展,人类沟通跨入了全新时代。互联网将世界连成个家 园，让人们可以没有界限地交流移动通信存在则让沟通没有了容量限制。而彩信 增值服务的出现，让人们通过传统的短信的麻烦，更能够通过彩信获取大量的信息， 与人聊天等。这样的大环境和前景，驱动媒体成为立体交叉的整体，信息的交流传 达到人们的所有感观，所有的传播媒体之间的合作成为必然的趋势。南方讯典走在 时代的最前方，能够提供各项信息技术服务，真正打造全新的立体媒体。 公司管理 总裁李久鑫复旦大学管理科学与工程博士 副总裁关光齐复旦大学管理信息系统博士产品与服务 产品与服务 南方讯典经过长期深入的市场调研以及凭借对增值业务的独特理解，整合了国 内外领先的技术和资源，主要运营以下几项移动增值业务 短信业务 短信客户关系管理服务 灵犀休闲社区 网络机器人 短信互动生活订阅 彩信业务 手机变变变 南方体育 华纳娱乐星周刊 动漫之旅 二环境分析及目标定位 市场环境 随着手机的不断普及，移动数据增值业务的发展成为了个焦点，也成为了 份巨大的宝藏，蕴含着无限的商机。 数据增值服务在中国还处于萌发阶段，因此在未来的发展过程中，还有许多的 不确定性。首先，移动数据业务有别于话音业务所处的同质化大众市场，它要满足 的是充满差异与个性的细分市场需求，如何才能积蓄通信行业所必需的规模效应尚 不确定。其次，移动数据业务开发与推广是高风险的分散投资，参与者能否获得相 应的收益回报具有不确定性。再次，移动数据增值服务是在更加复杂的价值链中生 产和提供的，价值创造的各个环节是否协调高效，能否最终在市场中获得价值实现，同样蕴含不确定因素。这些不确定性虽然带来了不稳定性，但同样带来了无限的市 场机会和机遇。而在这样的市场环境中，运营商无疑将成为数据增值业务发展的领 军企业。 移动数据业务成功的基础是发掘并